宜昌三峡国际会展中心综合体项目汇报PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn目录前期回顾汇报深化核心问题回顾物业规划建议市场认知回顾形象设计建议项目认知回顾现场展示建议项目价值梳理及定位回顾宣传推广建议营销策略回顾PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn核心问题回顾宜昌房地产市场能否支撑和接受这样大体量的项目？宜昌别墅市场目前仍处于发展的初级阶段，客户对别墅的认知较低，本项目如何撬动那些有较强购买能力但却没有太强购买欲望的群体？如何打造这一高端项目，规避市场不成熟的风险，并通过合理的、科学的营销策略实现项目的旺销？PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn市场认知回顾城市及区域发展背景分析小结u城市地位我国中西部接合部，湖北省省域副中心城市水陆交通枢纽，对县域经济的带动和辐射作用较强u城市经济社会消费结构向发展型、享受型转变居民支付能力强，私营企业数和私人投资量增势明显，对高端住宅市场的支付能力增强。对产品的品质提出更高要求，本项目u城市规划具备打造高端产品CBD分化出的功能只能向东部伍家岗组团和北部小溪塔组团发展带转移的基础和市场机会。本项目处在发展大道上，是连接宜昌中心组团“西陵组团”和“小溪塔组团”的战略要塞。u城市文化巴楚文化的融汇地，南北文化的聚集地PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn市场认知回顾房地产市场分析小结宜昌房地产市场投资逐年增加，总体发展较快。高层市场竞争激烈，但供需两旺，本项目销售压力相对较小。叠加及洋房市场供应较小，销售速度较快，本项目的销售压力相对较小。别墅市场处于初步阶段，客户认知度低，销售压力大。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn项目认知回顾处于城市大综合体下的、低密度的、有着丰富景观资源的、大规模的高品质住宅项目山水资源提升形象提升形象认真梳理项目整体的高端人流高端消费构成元素，我们发现三峡国宾馆高端住宅每一个单体都会因为价值提升居商提升价值其他单体的存在而更人家务气提升气提升价加富有价值，而最终人人值流实现的是对整个项目消费人流价值的提升，对区域会展中心商业配套价值的提升。价值互补PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn项目价值梳理及定位回顾量领先的户型设计，大面积的赠送空间价质城区规模大盘，绝版山水资源值梳外延国际会展中心物业，配套五星级酒店理内涵福文化、身份标签、城市名片注释：福文化主要是结合客户特征迎合客户的迷信心理，满足客户对“福禄康宁”的整体定位精神需求未来城市中心千亩豪宅领地绝版山水福邸PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn客户定位属群特征分类特征描述关注点宜昌市，矿老板、政府机关、电力部核心客户产品内涵、产品档次门及其他私营老板工作、生活在宜昌丰富的置业经历，别墅、类别重要客户地段价值、产品品质普遍做第二居所墅客户来自其他城市的，与宜昌有生活或经外围客户济上的关联，或者首钢的追随客户，物业的增值价值普遍第二、第三居所，理性的投资者工作、生活在夷陵区和西陵区首置或首改客户，追逐时尚与个性化，但不总价、产品品质、公共交通与私家车交通核心客户另类，对生活品质有独到和超前的追、周边环境求高层客户换房客户，工作稳定，完成了一定的总价、产品品质、城市配套、周边环境重要客户财富积累，追求面积、景观环境、产品等居住品质的升级宜昌市辐射区县的投资客户、养老客外围客户总价、物业投资价值户PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn营销策略回顾营销总战略优势劣势1、规模优势，自身配套丰富1、目前区域生活配套不成熟SWOT分析2、有丰富的景观资源2、交通体系还不完善3、有城市的战略配套，会展中心4、先进的户型设计，有大面积的赠送机会SO战略（发挥优势，抢占机会）WO战略（利用机会，克服劣势）1、政策调控影响小1、充分利用自身的整体优势，1、利用规模和配套弱化区域配2、城市经济不断发展，吸附能建立豪宅的标准。套的不足力加强2、充分迎合或挖掘客户的内心2、利用规划中的公交等配套弱3、客户购买力的不断增强诉求，建立情感的沟通。化交通的不够完善4、城市规划的不断落实3、充分展示未来的前景，树立3、利用大面积的赠送，弥补客区域的高度户的心理差距威胁ST战略（发挥优势，转化威胁）WT战略（减少威胁，避免威胁）1、区域认知度较低1、用未来的规划，改变客户对1、加快配套建设2、客户对豪宅的购买意识较区域的认知度2、完善自身配套淡。2、最大限度的吸引和实现现有3、展示未来前景3、直面的竞争对手，已形成相客户的成交率4、差异化的客户定位对多的老客户资源PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn策略分解推售策略保障现金流、控制风险、同时注意要房源的控制，营造紧张氛围。u充分利用自身的整价格策略树立标杆，大胆透支未来价值体优势，建立豪宅的标准。u充分迎合或挖掘客展示策略注重体验营销和文化营销，让心灵找到归宿，让未户的内心诉求，建来触手可及。立情感的沟通。u充分展示未来的前推广策略注重生活场所、消费终端、圈层的营销传播景，树立区域的高度活动策略价值的传播活动和价值的提升活动现场策略注重细节提升执行力。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn销售总表(调整后)PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn补充汇报物业修改建议形象设计建议现场展示建议宣传推广建议PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn物业建议补充1、高层三房面积全部控制在140平米以内。2、为项目植入“福文化”的内涵。给到客户一种“风水宝地”的印象。“福文化”的植入策略“重意境塑造、轻具象表现”参考案例----深圳东部华侨城PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn东部华侨城东部华侨城是深圳东部大型旅游综合体项目，占地9平方公里拥有深圳最顶级的豪宅。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn东部华侨城地产的价值体系绝版景观资源高山仰止临海凭风云雾缭绕海阔天空梦幻建筑品质世界建筑大师理查德迈耶作品。2008年，荣膺联合国“全球人居环境最佳社区”。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn东部华侨城地产的价值体系顶级配套资源?超五星级酒店?大侠谷生态公园?茶溪谷休闲公园?云海谷体育公园（高尔夫球场）?华兴寺PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn东部华侨城地产的价值体系价值梳理价值整合及创造规模9万平方公里景观山、海、云品质大师级作品内涵配套高端旅游配套“大隐隐于天麓”项目最后卖的不是卖品质也不是卖配套而是卖“内涵”，而项目的内涵塑造方式并不是把“隐”文化直接联系到房子本身或园林小品，而是营造一种大隐的大环境，如峡谷氛围、华兴寺、茶溪谷古镇等。通过大环境来表达项目内涵。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn福文化植入方式原则：“重意境塑造、轻具象表现”方法：重点诉求项目是一块风水宝地，然后房子只是建立在风水宝地之上，楼房及园林的风格不受影响。“风水宝地”支撑1、依山伴水、藏风聚气。山主贵、水主财，好山好水好运来。2、在山上种植一片桃树林，及美化景观又趋吉避凶。3、在山上修“福禄亭”“万福寺”“福泉”等。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn形象设计建议方案1PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cnPDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cnPDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cnPDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cnPDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cnPDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cnPDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cnPDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cnPDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cnPDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cnPDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn形象设计建议方案2PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cnPDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cnPDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cnPDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.f