为什么是我们？为什么是我们？对于品牌落地的理解：对于品牌落地的理解：迅速卖掉房子是最好的品牌落地。卖得好，又卖得快，更能卖出溢价是最好的品牌落地。对于最大价值点的理解：对于最大价值点的理解：滞销是东客站，买得快买得好也是东客站。对于溢价能力的理解：对于溢价能力的理解：精装，建筑外立面的价值感是基础。商业配套和物业的商务服务是主因。形象包装是辅助。为什么买我们？为什么买我们？二十四城/居住首选居住首选九熙/刚需刚需区域内区域内项目比较项目比较柏仕公馆/刚需＋投资刚需＋投资首创国际城/刚需刚需我们我们//非自住首选——商务性居住和投资型首选非自住首选——商务性居住和投资型首选二十四城/居住首选居住首选九熙/刚需刚需区域内区域内项目比较项目比较柏仕公馆/刚需＋投资刚需＋投资首创国际城/刚需刚需谁是我们真正的买家主力？谁是我们真正的买家主力？客户描摹对于他们来说，这是他们在成都这个城市的另一个家。而非来了住酒店，走了也住酒店的漂泊人。对于他们来说，选择自住，投资，持有均是个好决定。他们是最懂得东客站旁物业价值的人。11、、绵阳绵阳————成都双城客成都双城客我以前的家在绵阳，现在的家在成都。因为我的工作性质，十多年了，一直往返于这里，也就成了一个成都人。爱上成都，最初是因为它悠久的历史，和作为中国经济第四极、西南中心浓郁的商机，现在则是因为这里有更先进的生活方式，让我不再是来了住酒店，走了也住酒店的漂泊人。我理想的家：一个离车站不远的房子，方便往来两地，生活丰富，并且精致，拥有酒店能提供的服务，但还能让我有家那种温暖的感觉。22、、奔波忙碌的个体商户奔波忙碌的个体商户晚上12点钟，是一天生意正式结束的时候，也是我最累的时候。从城北回来，一路上，窗外掠过很多美景，我却始终无心欣赏：因为家里的战场刚刚开始……一场场关于计算的战争，让我身心俱疲。有时候常常想：留在成都，风里来，雨里去，做着最辛苦的事，到底为什么？我理想的家：有专人为我打扫，让我每天回来都闻得到房间的清香；机票、火车票预订，让我可以安心忙碌……当然，最重要的是温暖。33、、常常常常加班加班的商务人的商务人士士深夜加班之后，揉揉通红的双眼，却毫无睡意。看着冷清的街道，就连烧烤摊老板都已回家休息。一个人的冷清分外心酸，而这种情况在我的生活里不断重现。打车去吃饭？又是一件劳心劳力的事情，而时间和精力已不允许。我理想的家：当我想回家时，打个电话，小区楼下的饭馆或者咖啡厅可以给我保留一个座位，让我能静静理清工作和生活的思路，当然，如果有一杯等待已久的热咖啡端给我，则更好……值得我留值得我留下下生活的地方，生活的地方，才才是我是我梦寐梦寐以以求求的家。的家。主力客主力客群群的的界界定：定：成绵乐往来成都的生意人成渝两地的商务人士往来西南区域商务人士北边火车站周围小商业城老板们对生活品质有高要求的市区工薪族他们才是我们真正的买家主体。他们是懂得东客站旁物业真正价值的人，是懂得东客站旁物业真正价值的人，是愿愿意买意买单单的人。的人。而这群人也是真正想成为中产阶层的人。当然是他们。Part1案名案名：：璞缇璞缇客客英文案名：Boutiquehome璞缇缘起璞缇缘起1929年，由法国设计师勒隆（LucienLelong）创造了一种新的业态形式：Boutiqueshop（精品店）。这种业态只为较小的群体服务，高级时装、饰品、皮包都会在此一一呈现。上世纪五十年代开始，精品店在世界各地风行。有人说，有人说，全世界每全世界每个时个时尚重镇尚重镇，都，都至少至少有一有一间具间具有有相当影响相当影响力力的的设设计计师师精品店。精品店。它们可以无无视视商业大牌商业大牌制订制订的的潮流规潮流规则则，它们为最为最挑剔挑剔的时的时尚尚人人群群服务服务，独具慧眼独具慧眼地地只售只售卖卖态度独态度独立、立、趣味特异趣味特异、品质、品质卓越卓越的设计师品牌时装。区区别别于包于包罗万罗万象的象的ShoppingShoppingMallMall，我们的周遭，出现了越来越多所谓的BoutiqueZone（精品街区），即国际顶尖品牌Boutiqueshop聚集的地方。像著名的巴黎圣·安诺赫街(RueduFaubourgSt-Honore)、伦敦庞德街(BondStreet)和纽约第五大道，不仅是时尚都市的潮流地带，更是各国游客的必到之处。BoutiqueBoutiqueZoneZone，就是精品，就是精品荟萃荟萃的地方的地方，这里是富人的天富人的天堂堂，也是女女人们人们的的“朝圣“朝圣地地””，，更是所有时尚元素的存货仓库，几乎有关有关潮流潮流的的所所有有版本版本都可以在这里找到源头源头。更值得关注的，则是BoutiqueBoutiqueHotelHotel（（精品酒店精品酒店））的出现的出现，这种具有浓郁的当地的文化特色和独特历史记忆的酒店，甚至盖甚至盖过了过了“君悦”“君悦”、、“香“香格格里里拉拉”等老”等老牌牌高级高级酒店酒店。相相对于对于连连锁锁形式的形式的星星级级酒店，精品酒店就酒店，精品酒店就像像汽汽车中的车中的保保时时捷捷，，昂贵昂贵而个性而个性十十足足。。同时很多BoutiqueBoutiqueHotelHotel精品酒店精品酒店本本身就是身就是由历史保护建筑改建而来，就像一个小型博物馆，入住不啻为一一次充满惊喜次充满惊喜的的旅程旅程。而精品酒店的风格迥异，无论是欧式、中式，还是ARTDECO、后现代，每一种风格，都能找到经典的范例。璞缇璞缇客的客的三三重重含义含义之之11一、一、BBOUTIQUEOUTIQUE精品建筑精品建筑国际大师建筑作品＋精致户型＋时尚风情商业街经得经得起起时时间间的的推敲推敲——精品的建筑——精品的建筑璞缇璞缇客的客的三三重重含义含义之之22二、二、璞璞玉玉开发商潜根成都6年，熬制的生活氛围，历经岁月浸润，时日越久，越能回味无穷。与时间一起久酿——醇厚，丰盛的生活璞缇璞缇客的客的三三重重含义含义之之33三三、、菩菩提提用觉悟、智慧的象征，影射练达从容的生活态度与处事哲学，揭示贯穿东西方文化的普世价值和生活修养。人生智慧的返璞归真——醇朴的思想因此，从形象从形象策略策略上上，我们更要跳跳出城东项目出城东项目既既有的形象束有的形象束缚缚，而成为成都城区，新一代精致公寓代表作。Part1核心概念便便捷捷Part2Slogan纵驰随纵驰随心，心，尽展尽展可可能能Part3物理定位（产品定位语）成都东成都东门门户户首首席席精装商务精装商务小小户户Part4推广节奏项目项目入入市市期期：最大价值：最大价值放放大大核核心公关活心公关活动动：：“璞缇酒店，首发成都”。阳光100联手雅高集团共同打造璞缇酒店，首发成都，签约仪式。核核心心广告诉广告诉求求：：以东客站为核心诉求，强化投资性。核核心心文本文本：：“东客站交通指南”小手册。同步地产杂志副刊刊发。强化项目与东客站的关系。Part4推广节奏项目项目强强销销期期：客：客群群放放大大核核心公关活心公关活动动：：“阳光100全新精装商务公寓的开山之作——璞缇客开盘”，北京、沈阳、重庆、成都四地开盘。利用阳光个100集团各地的销售点四地同时开盘，吸引更多以投资为主的目标客户。典型的以外打内的思路，通过在四地同时开盘，抬高项目在国内的影响力，增加项目神秘感。核核心心广告诉广告诉求求：：以商务生活为核心诉求，强化商务性。核核心心文本文本：：“璞缇计划”物业服务读本，“米娅计划”的升级版。同步地产杂志副刊刊发。传递阳光100专注为中国新兴白领和中产阶层提供新式住宅及时尚生活方式。传递项目的专属物业服务的独特之处。Part4推广节奏项目持项目持续期续期：：细节放细节放大大核核心公关活心公关活动动：：“24小时诚品书店首降成都——璞缇诚品书房签约启动”，阳光100联手台湾诚品书店共同打成都首个24小时书店。核核心心广告诉广告诉求求：：以商务生活为核心诉求，强化商务性。核核心心文本文本：：“璞缇客的五分钟”生活服务手册。传递项目的生活便捷性。Part5视觉整合是什么让我们项目是什么让我们项目脱颖脱颖而出？而出？重重点回点回顾顾：：案名案名：：璞缇璞缇客客核心概念：便便捷捷Slogan：纵驰随纵驰随心，心，尽展尽展可可能能产品定位语：成都东成都东门门户户//首首席席//精装商务精装商务小小户户明确明确的客的客群群认知认知，，准确准确的的产产品定品定位位。。当然是我们。