巨鲸浮水——中信未来城09年推广体系——青铜骑士2009年7月30日整体指导思想1、出场就造场，大火燎原2、牢牢扣住几大核心价值，带动前期销售3、高度建立形象话语权，决不急功近利4、活动、事件主导营销，全线配合5、决不平铺直叙，注重表现力度6、声东击西，有的放矢，各个击破7、边炒边立，边蓄客边完成形象建立划分为5大推广阶段：第一阶段——入市——09.8——8.22临时售楼处第二阶段——形象——09.9——入会办卡-秋交会第三阶段——产品导入——9.28-10.31——秋交会-售楼部开放第四阶段——开盘——10.31-11.14——一批次开盘第五阶段——后续热销——11-12——热销-二批次开盘战略布局阶段一8月入市战略目标：1、品牌强势入市，全线铺开，迅速抢位2、轰轰烈烈告知市场，未来城项目启动策略核心：1、中信品牌的力量，是未来城跟周边项目拉开价值差异的核心之一2、对品牌的认同往往是客户买单的决定因素，具有强大的持续效应3、从放眼大局的角度，品牌的有力切入，要远远优于急于宣传项目，磨刀不误4、未来城一号作品全面公布，点到为止5、战线最短时间全面铺开策略主题：只为天下先中信蜀都一号作品，演绎成都！战术特点：1、大成都+郫县布置。2、配合临时售楼处现场展示，线下事件和行销蓄客创意策略（一）1、品牌户外，龙舟元素+世界元素2、远见、实力、责任、使命3、品牌策略案中的系列延展推广创意策略（二）我们先来欣赏一下，克劳德夫妇震惊世人的“包裹艺术”及“大地艺术”克里斯多·克劳德和珍妮·克劳德,多年以来，一直是倍受世人关注的艺术家。他们大胆的想象和实施的魄力让世人大开眼界。他们多年来创作的众多“包裹艺术”和“大地艺术”，人们无不叹服。最为人熟知的是把桥梁、公共建筑物、海岸线包裹起来，形成让人既熟悉又陌生的地景景观。克劳德夫妇的作品都是“浩大工程”，在制作过程中往往要投入极大的人力物力，牵涉到的内容更是包括政治、经济、法律、外交，让其他同辈艺术家们难以望其项背。这些作品常常是刚开始构思，便成为媒体关注的焦点。美国佛罗里达州比斯坎湾(1980—1983；摄影：沃尔夫冈·沃尔兹)《包扎的德国柏林国会大厦》(1971—1995)，经23年周旋，终于在德国国会以292对223票通过瑞士里恩市的贝罗尔公园美国芝加哥当代艺术博物馆《来复线》(1970—1972)，美国科罗拉多州意大利米兰市维多利奥·埃玛努埃尔纪念碑法国巴黎被包扎起来的新桥(1975—1985）大地艺术创意：1、盛大揭幕2、巨鲸出水，揭示全新的，不一样的未来3、永久保存的建筑精神和价值保障，放大项目立意4、主流感，震撼感，独特的精神图腾，企业价值内涵5、可以演绎为庞大的大型行为活动6、足够视觉冲击力造势造市兵力分配：（1）户外广告（2）DM（3）品牌手册（4）网络、3G（5）公交车、站台（6）临时售楼现场（7）报广+品牌软文炒作（8）行销活动+行为活动阶段二9月形象战略目标：1、未来城形象高度建树2、形象不是丢开项目丢开产品没有销售卖点的虚拟形象3、未来城鸿篇巨制的几大强势卖点塑造形象4、制造影响力，吸纳人气，大势蓄客策略核心：1、卖未来城是卖中信蜀都的未来城2、未来城是榜样城3、未来城是鸿篇巨制，有天地排场的核心价值承诺策略主题：榜样的力量战术特点：1、大成都+郫县布置，全域客户2、未来城的价值与蜀都的价值无缝对接，迅速铺开，刺激市场想象创意策略：1、天地排场价值2、承接第一阶段大创意3、突出主流榜样方向的意义兵力分配：（1）户外（2）公交车+站台（3）现场围墙（4）网络（5）短信（6）报纸阶段三10月，深度蓄客一、全域客户大蓄客战略目标：1、在9月大价值的冲击后，趁热打铁，利用秋交会和销售中心的开放，利用公园落成2、全面告知市场1号作品的强势卖点3、深度蓄客策略核心：我是中心，我就是未来生活的新标准策略主题：一个城中心，三个公园城战术特点：1、几个大卖点的展示+售楼处现场包装感染2、大成都，线上集中推广创意策略：1、交集，汇合，即成焦点与中心2、未来城集中一切核心资源，中心城，榜样城兵力分配：（1）户外（2）销售现场（包装+各销售物料）（3）公交车+站台（4）网络（5）短信（6）报纸（7）活动：A、发起成都自行车越野大赛，重点布局成都——中信蜀都段B、成都—蜀都名车自驾游节油赛活动二、深入郫县战略目标：深入郫县，为开盘作好充分蓄客措施策略核心：1、未来城是终极置业2、郫县人可以“先得月”策略主题：成都人想要的生活，就在你身边战术特点：1、利用置业三级跳+升值潜力手册，详细告知2、配合行销出击，各个击破，主动创造团购机会战线布置：郫县兵力分配：置业三级跳手册《郫县置业三级跳》——如何选对好房子序：面对形形色色的华丽楼盘，很多人都在为到底选哪个而苦恼。听朋友的建议？听家人的看法？听广告上说的？听售楼小姐描绘？如果你了解更多关于挑选房子的知识，你选到一个最合适的房子的几率会越大。你知道多少呢？第1板块内容：如果你是在奔三的路上，你正应该看看下面这些文字，因为这些问题都是和你一样第一次置业的年轻人最常遇到的问题——问题1：先结婚还是先买房？具统计，80%以上的年轻人选择了先买房再结婚。其中绝大部分认为买房子更大程度上意味着独立自主，脱离父母，脱离束缚，结了婚还住在父母家或者租房住是很没面子的事情，父母们同样如此认为。而女性更愿意在买房和男友对她的爱之间划等号，70%的女性认为，男友愿意买房意味着他愿意稳定下来，爱自己一辈子。问题2：资金还不充裕的情况下？选中心区小一点的房子好，还是选边角地段稍大的房子？青年置业首要考虑的应该是地段。你可能经常想去K歌、泡吧。没事的时候女友就会叫你陪她逛街购物。朋友们也经常过来。而且你可能也经常懒得做饭，总希望就近换着花样的用美食滋润你的味蕾。而这个时候，那些稍大的房子是解决不了这些实际问题的。问题3：……第2板块内容：当你开始重视身体健康的时候，我们也在替你考虑。下面这些文字将告诉你，一个好的环境对你和家人的健康有多大益处——问题1：漂亮的人工园林，原生的自然景观，哪个更好？问题2：……第3板块内容：很多人在多次置业以后，都会偏爱大社区，看过下面这些文字，你就会知道原因——问题1：如何解决接送孩子上下学的问题？过渡P：不同的人生阶段会有不同的置业需求，很少有房子能同时满足，但中信·未来城做到了。第4板块内容：首先，中信未来城就在西部新城的中心，周边环绕着中信蜀都的上千亩高端商业配套，相当于4条春熙路的商业体量第5板块内容：其次，中信未来城就在中信蜀都三大公园的中心，就和左拥浣花溪，右揽东湖公园一样第6板块内容：然后，中信未来城还在7343亩中信蜀都的中心，超大社区的教育、运动等配套皆可一站式便捷享受兵力分配：（1）导视（2）活动（3）行销（4）电视（5）网络（6）路演（7）产品发布会三、开发高新西区战略目标：开发高新西区客源，为开盘作好充分蓄客措施策略核心：未来城是离工作最近的最理想的生活地策略主题：工作的重心，也是生活的重心战术特点：1、利用置业三级跳+升值潜力手册，详细告知2、配合赛区活动出击，创造团购机会战线布置：高新区兵力分配：（1）置业三级跳手册（2）导视（3）行销（4）网络（5）路演（6）产品发布会（7）活动——“高新区未来杯企业球赛”阶段四11月开盘战略目的：利用前期蓄客，迅速消化客源，引起市场高度关注策略核心：中信蜀都全成都都关注策略主题：未来，来了！战术特点：集中消化战线布置：全域客户兵力分配：（1）户外（2）销售现场+各销售物料（3）公交车+站台（4）网络（5）短信（6）报纸（7）开盘活动阶段五12月，2次开盘强销战略目标：新一轮热销过后，利用未来城产品居多利好，强势推售策略核心：1、利用地铁，强化和城市的近距离，继续扩大影响2、利用户型超多赠送、社区大配套、未来生活潜力，强化产品附加值策略主题：中国最大规模地铁物业战术特点：更实在，更直接，更理性，算帐创意策略:1、2房＞3房(赠送)2、1分钟＞1小时（地铁）3、现实＞梦想（社区休闲配套）4、成熟＞想象（中信蜀都大综合配套）战线布置：大成都+郫县+高新区兵力分配：（1）户外广告（2）DM（3）网络（4）公交车、站台（5）报广+软文谢谢!