武城置业核桃村项目整合推广策略方案黑蚁设计壹找到自己我们的项目在哪里？这显然是个很可笑的问题……如果我们不假思索。我们在这里我们正好处在红牌楼“一心、一轴、两线、四带”的核心位置。在这里，我们看到了未来“国际化——BLOCK街区”的强大潜力。一个美好的未来似乎正在向我们招手。但是，未来需要时间成本，可能三年，可能五年，我们支付不起。而一个时尚而繁华的商务新区，也并非几篇软文能够解释清楚。红牌楼属于未来。而我们的现实，并非如此……我们在这里紧靠着我们的，是它们，欠缺基本配套，欠缺生活氛围，欠缺区域价值。这是我们面临的现状。也许我们身边还有车水马龙的二环路与川藏公路，还有有蓬勃雄起的红牌楼广场，还有绿意葱翠的置信丽都公园。可是还不足够。因为我们的身边还有人比我们更加近水楼台。泰基小户型楠优贵客坊，都市联邦，红风牌光派小楼新青户年都型。会。小户型楠贵坊红牌楼广场占地面占地面积积：：1180亩亩户户型型区间区间：：45-9050-105㎡㎡优客联邦容容积积率：率：54.20杰座绿绿化率：化率：25%25%主主题题推广推广语语：都市：我是风优光派小客，骄户傲的型。优客。谢菲联项主要主要卖卖点：地段、点：地段、户创型。新户型、BLOCK概念。目与这众多楼盘相比，我们所占据的地点并不十分有利，那么我们的对比差异在哪里？我们必须仔细的审视一下自己。336288发现我们的亮点：户户18层-3梯2118层-3梯1818层-3梯18户户户户型区间:20-40约144户18层¨C单层12户型区间:40-70户18层¨C单层8户半围合式社区约200人行入口户858585户户户部分底层18层¨C单层518层¨C单层5架18层¨C单层5空户户户车行入口户型区间:40-80户型区间:50-70什么是半围合式社区？社区边界围合，更多的是一种看似封闭实而明显敞开的空间，而半围合则将这种围合的私密与开放的公共空间相结合，成为一种最适合居住的社区结构形式。半围合式社区利于安全私密性与管理良好产品已经描述得很清楚了，但对我们而言——推广绝不仅仅是一种空间的定义，更是一种生活方式、生活利益的定义。!这需要，我们从客群和客群的心理出发贰找到客户群小户型的客群，似乎都很简单，无非是年轻人，有一定的经济基础等等。但是这个泛泛而论的定义遭遇到我们的项目时，就已经完全不中用了。原因无它，只因为824套酒店式公寓。这就已经把我们的客群彻底复杂化。这样的事实所导致的直接问题就是——客户群的分化投资客纯住客或者两者本就是一个可以互相转换的角色，但是至少在我们目前，他们的界限仍然明显。我们首先分析投资客，他们可能是我们的主力客群。为什么是主力。酒店式公寓已经占据了如此大的比例，同时我们还有底商，简单的合计二者，孰多孰少显而易见，何况，小户型本就是投资客最为集中的住宅产品。而我们的投资客，也不简单的能够分类，应该被归为两种——个体投资者个体投资者——商业运营者个体投资者44%商业运营者商56%业运营者投资客写真——个体投资者可能来自大成都的任何区域，甚至超出成都乃至四川的范围；年龄一般在25岁以上，以30岁-45岁为主流，有经济基础；眼光独到，行为果断，心思缜密；理性关注性价比、得房率、户型合理性、物管费用等具体层面。他们对购房的物质需求产品性价比要高，能够在短时间内升值；地段要好，区域发展要有潜力，能够实现快速回报；交通要便利，距离CBD区域要足够近；户型要优越，一般要求精装修。投资客写真——商业运营者服务业投资客，比如连锁商务酒店，大型娱乐会所，茶楼等；中小型公司，一般处在起步和发展状态，并不成熟，租用办公场所；连锁商业的加盟商；已有的汽贸行业入驻底商或者租购办公空间。他们对购房的物质需求他们关心周边交通，和区域发展状况，以及人流量的大小。对楼盘物业管理和安防保障有较高要求，对装修有要求；对周边的行业发展有一定要求；更加理性关注性价比、得房率、户型合理性、物管费用等具体层面，很难用一至两个产品优势就促使其下单。他们的需求，似乎与我们接下来即将分析的纯住客有非常大的区别。纯住客的来源富人子弟，外地来蓉读书的学生父母。红牌楼片区的汽贸、餐饮、其它家私行业从业者。14%片区消费群体45%中坚消费群体城南及城西的白领，公务员，中41%小型及私营企业主及员工。其中很大一部分来自于双楠与玉林的分流，收入中等，大多居住兼投资。纯住客写真普遍年轻化，年龄大多在20-30岁之间，绝大多数来自于外地；他们乐于追求时尚，追赶潮流，展露个性；他们的收入中等，不足以承担三房以上的总价；对性价比的概念相对模糊，有时只有方便舒适。他们对购房的物质需求他们很关心交通，和周边配套及购物，和与核心商圈的距离；看重社区文化和社区概念，并且喜爱外立面丰富的建筑；对空间的可变性较为注重，由于工作原因更喜欢精装修；关注性价比，会考虑到长远的潜力，并可能从纯住客转变成为投资者。似乎投资客与纯住客具有非常大的差异，是两件不相干的事情。?谁?来投资客投资买单?？?事实上，除却一部分专业的投资客外，其他的投资客，尤其是个体投资者，他们的主要客群，仍然是我们前面分析过的纯居客。因为只有纯居客的存在才能够给他们的投资带来回报。投资客们必须通过纯居客的眼睛，来发现最适合他们居住的房子。他们的眼睛，是什么样的？＞客群的共性特点持续性可支付能力家庭收入稳定，一次性支付能力相对较弱，但有较强持续支付能力；行业职场菁英地位处于事业的上升阶段，是职场里的骨干力量，工作节奏较快，居住位置的选择受工作影响明显；城市生活的认同感生活主观意识较强，对生活品质有要求，重视居住环境和生活质量，重视社会认同感和他人看法；一般来说这群人容易被称为小私可能这就是我们即将传达给我们的客群的眼睛的生活方式，可能这就是我们的客群真正的共性。叁整合推广藉由这个共性，我们试图在推广中，向我们的受众传播一种纯粹小私观念的价值体系。精神的自由共性的包容多元的思想交流的乐趣半围合式社区半围合式院落社区的场可持续发展所精神社区活力邻里和谐社区文化一种精神自由，和一种共性包容，这个体系试图揭示一种绝然不同的小私生活，在半围合社区缤纷的天空下，一群不同的人的多彩共处，和谐共生。我们的案名，呼之欲出：同邑同邑■以强大的内涵，映射出绝然不同的生活体验，具有强烈的排它性和市场占有价值。■“同”字以对半围合式社区的充分了解，以仅供小私同享的概念，创造出卓然的领域感和归属感。■“邑”字则强调组织概念，而非简单的范围圈定，塑造出专属国度的安全感，能够充分调动社区生活。■同时同邑这个案名能够给受众留下深刻的印象。其他的想法——独立MOMA绯秀·Fashow红派壹汇红派工坊特·Modern………而如何用这个具有强大包容性的案名，来撬动具有明显区分特质的客群心理，找到与他们对接的心理密码？｛……｝同邑的项目定位语：红牌楼·红派小私生活圈为什么是红派小私？红为红，只是一个颜色。红派意指红牌楼红派意指热烈激情的生活态度红派意指新锐时尚的生活体系红派意指丰富美满的未来生活……标榜红派，红色的力量在于煽动，标榜小私，小私的生活在于精神。从某种意义上而言，“红派小私”等同于“一切反对派都是纸老虎”，形式不重要，在乎的，是侵蚀，是旗帜，是精神的不朽。你可以说小私本身已经变了味道。但是至少，这个词仍然在努力传达着小私的行为与精神特点，和他们随心所欲的生活方式。针对他们的生活方式，我们用什么来契合？同邑的主题推广语：你的生活想象你的生活想象，可以如此浪漫——想象自己，就是王家卫，只不过更爱喝Cappuccino；想象自己，就是村上春树，只不过还要听St.LouisBlues；想象自己就在普罗旺斯，对着满眼的风景说一句Jet‘aime；你的生活想象，还可以如此组合——Studio、SOHO、SOLO……甚至LOFT、Montage、FreePlan……而生活的想象，还可以如此多变——无限的生活想象，充实每一天的生活，多变的生活可能，让小私们沉迷在自己的生活想象之中。这是想象的魅力，无所不在，无所不能，强大的延展性，有力的支撑着项目的营销传播。肆营销传播大众造市（大众报纸）广告小众传播（杂志、阶层报刊）拦截眼球（户外广告牌、候车亭）天罗地网（网络、电视）大型公关活动到达传播层面形成大众传播同邑办公应用系统公关造场现场导示系统现场展示系统所谓传播，无非是三者的有机组合关键时间节点开盘样板间开放售楼部开放接待点开放客户登记项目亮相延续2008年1月11日2月2日2月16日3月1日3月7日投放策略目的：为了突出传播效果，采用瞬间强度战术，集中优势兵力冲击市场。建议：兵分二路。策略：以售楼处开放为形象主攻点，公开发售前后为销售主攻点。“同邑”的推广演进示意产品细剖……红派小私的想象生活你的生活想象红派小私概念介入形象开路1月1月2月2月2-3月【推广第一波：市场高位亮相期】123重要节点：1月11日市内接待点亮相推广线索：形象线推广重点：项目形象强势亮相，项目定位。目标任务：树立总体品牌形象，市场高位亮相。针对项目文化高度，进行定位传达。引起目标客群注意。阶段主题：同邑，你的生活想象。渠道整合：◇户外广告◇接待点现场◇报纸软文◇侯车亭广告◇报版物料准备：宣传DM单户型单页你说，刻意寻找艺术，不如解构生活。我同意红派小私的生活，本就可以抒写成为艺术，但是只有在足够私密的小室生活中，才能够沉净的抒放艺术的气质。蓝调的忧伤，Espresso的苦涩，和卡夫卡的孤独……谱就红派小私的艺术生活空间。随性生活的艺术领域，同邑，满足你的生活想象。媒体排布计划》》》》》》》主力媒体：户外广告牌渠道说明:发布面积大、可视距离广、视众人数多、视觉冲击力强、夜视效果明显、强势介入、