亲爱的villa香水之约地s领ascl朱雀门泉逸墅汤定位时代中，你要做的最重要的是为产品取个名称。园阳光庭100筑观[营销大师]艾·里斯人民白领居易派对借非常案名Class打阶层概念该项目做足了上层建筑的概念，既然有了上层建筑，便应该有阶层，于是便有了Class，有了阶层的Class、格调的Class，以及此后演绎出来的经典Class。朱雀门走历史偏锋该案名的厚重程度取决于在时间面前的稳定性，而达到时间上的稳定性则对自身立足位置不无苛求：不偏不倚，不愠不火，坚若磐石，稳如泰山。这种表达乍看并不打眼，但细细观之却是蓄而不露，隐隐生威。长岛·澜桥炮制财富精神长岛，美国富人的传统聚居区，那么中国的长岛又在哪里呢？京城北部温榆河流域香江商圈的长岛·澜桥以长岛为名，其开发理念便是要打造适宜中国富人居住的园林派别墅,,彰显中国财富精神。无须多言，案名传播力==销售力所以，沟通从案名开始……现有案名足以承载我们项目的特质？中地·御景湘江◎原案名以湘江江景为主要利益点，但不可否认，湘江离项目有点远，在消费心目中形成滨江生活的联想有点难湘江。◎新景家园、锦锈湘江、御景湘（湘潭县），满街都是同质的名字，怎能直接强烈地刺激消费者的心脏？◎项目的气质是否可以在案名中读到？没有特质的案名本案很容易被埋没在千万个案名中，难以被人记忆和传播。黑之蛛认为的好案名：他要独特而旗帜鲜明地表达项目的独特性格——国际、都市、时尚、浪漫。他要直观强烈，长驱直入地占领消费者的视听感官。黑之蛛认为的好案名：他要独特而旗帜鲜明地表达项目的独特性格——国际、都市、时尚、浪漫。他要直观强烈，长驱直入地占领消费者的视听感官。黑之蛛观点：主推案名：印象·巴黎案名支撑1、巴黎是时尚之都，国际之都，浪漫都市，其建筑是新古典主义的代表（如凯旋门），这与我们项目的风格调性十分吻合。案名能引起对建筑风格和生活方式的联想。2、“印象·巴黎”这样的案名组合，在湘潭是绝无仅有的，和我们的建筑一样，具有强烈的识别性，能在众多的案名中独树一帜，有利于传播和识别记忆。不妨读一下，不妨感受一下。印象·巴黎当我们读过，是否闻到妖艳的香奈尔5号袭面而来，唇齿间似乎还残留着红磨坊的香槟味道。女孩的项上的妆饰闪耀着巴黎的夜晚。这里，有太多的欲望和梦想。绚烂是城市的色彩，足以感动每一个视角。在巴黎，即使是警察，也偶尔如此浪漫和不拘一格。高度，让人们仰望和遐想……尊贵，在城市的每一个细节上面。印象画派、甜蜜爱情、T台时装……巴黎的一切总叫人如此迷恋。可见，关于印象·巴黎的首要联想是——国际的，时尚的，浪漫的，都市的是的！我们的项目正是需要这样一个气质独特的案名。辅推案名：云鼎国际居云端的浪漫，鼎国际塞纳塞纳河的存在，使巴黎风情万种，枫丹白露一个阶层的荣耀城邦——[印象·巴黎]整合推广策略案提第一回合市场研判案第二回合定位延展流程第三回合专案推广第一回合市场研判《孙子兵法》言：“名君贤将，所以动而制人，成功出于众者，先知也”。先知先觉是领导者，后知后觉是追随者，不知不觉是淘汰者。故此，一场战争的成败，首要条件要清醒地知道形势发生了什么变化，问题在哪里，危机在哪里。了解了敌军之底细，方能攻其不备，出奇制胜！湘潭城市整体状况湘潭市为二级行政区划单位，即地级市，总面积5015平方千米，总人口283万。全市GDP在全省14个城市中排第7位。湘潭市区（以下简称湘潭市）限于岳塘、雨湖2市区，面积280km2，其中建成区面积78km2。人口72万，非农业人口58万，为湖南省第4大城市。气候宜居，环境优美，市区拥有和平公园、雨湖公园、菊花塘公园、岳塘公园等多个生态公园，白石广场、东方红广场环境优美，是市民休闲娱乐的城市客厅。拥有深厚的文化底蕴和丰富的人文资源。湘潭市是湖南省高等教育的次中心，拥有良好的教育配套。水陆空立体交通网络，非常便捷。长株潭经济一体化的过程中，湘潭市经济增长速度始终保持较高水平，工业保持高速增长，新兴服务业呈现良好发展势头，投资多元化趋势日益明显居民收入稳步提高。小结湘潭具有良好的经济基础，经济增长的质量和效益稳步提升，是房地产业健康发展的重要保障；湘潭的人均可支配收入比较高，为房地产发展奠定了良好的市场基础；湘潭具有良好的居住环境和人文资源，是许多湘籍外地人士回乡置业的主要原因；湘潭凭借良好的教育基础，使一部分湘籍外地人士考虑到小孩的教育在湘潭投资置业；便捷的交通系统，缩短了长株潭之间的距离，同时使长沙和株洲客户来湘潭投资置业更为方便；随着长株潭经济一体化的推动，湘潭具有良好的区位价值和发展潜力。湘潭房地产整体状况洞察一湘潭地产房地产开发投资快速增长，房价稳中有升，总量供过于求。河东的新盘、大盘表现活跃，购房者走出持币观望期，购房需求深度释放，在房价不断突破时，成交量也是不断攀升。洞察二二手住房交易量下降。去年下半年国家出台政策，二手房交易将增征营业税和所得税，为了抢避税的时间，使得二手房市场集中在去年下半年几个月交易，今年二手房市场降温主要是税收政策效应。洞察三湘潭是一个流动人口不多的中等城市，行政中心东迁，带动公务员在河东购房，在去年的公务员集中购买商品房时，绝大部分人员已购置新房，公务员收入较稳定，购买力较强，在今后的商品住房购买群中，可以肯定公务员所占比例减小。从河东目前的发展态势看，近年将会有更多的楼盘涌入市场，这就要求本案的推广走差异化路线。洞察四虽然总量上供求充足，但部分面积段房屋供应结构有轻微失衡，60－80m2、90－100m2、100－120m2的住房相对于销售来讲，房源供应较紧张，尤其是100－120m2的房源较紧张，小于60m2的小户型和大于180m2的超大户型房源供应充足，特别是大于180m2的超大户型已经超过市场的容纳量。洞察五湘潭市地产风格的走向，模仿广州、深圳和长沙成风，现代主义风格较多，如建鑫·城市广场、帝景国际、金侨·中央广场。同质化严重，很难旗帜鲜明地突出自己。也有明确提出欧式风格，西班牙风格的楼盘，但做风情没有做得彻底。如裕丰·新城国际、东方名苑。这样，市场留给了我们项目十分大的机会。小结在旺盛的市场需求拉动下，房地产开发仍保持了较快增长，开发契机显现。同质化严重、竞争激烈。2007年地产市场将趋向饱和，将有更多高品质楼盘、大盘涌现，对本案提出更高的素质要求。新河东版图河东版块——城市的新走向河东版块是岳塘区所管辖范围，楼盘较多，分布广泛，主要集中在市政府附近；商业集中在建设路口，河东大道沿线。这里是湘潭市主要工业基地,有湘钢、电机、湘纺、化纤、电缆等众多大型企业，是湘潭经济比较活跃的区域。随着市政府东迁，城市规模不断扩大，区位优势更加的明显，其以市政府为中心的片区已成为湘潭的政治文化中心。主要竞争对手(用地规模100亩以上)分析湘银·熙城美域东方名苑馨钢花园书香庭苑建鑫·城市广场金侨·书香庭苑项目位置：湘潭市霞光路与吉安路交汇处开发商：湘潭金侨房地产开发有限公司规模：总占地面积：158亩，总建筑面积：27.6万㎡，一期总建筑面积16.6万㎡，住宅13.7万㎡，商业1万㎡；总户数：1553户停车位：473辆绿化率：38%容积率：2.65物业层数：17层、11层、6层户型面积：87㎡两室一厅，130-140三房二厅，160多四室二厅配套设施：泛会所、网球场、喷泉、购物广场、健身场所等设施，与金侨世纪城共享现代化的全日制双语幼儿园（小哈佛幼儿园）、中德双语学校（火炬学校）、社区医院等建鑫·城市广场开发商：福建建鑫集团项目地址：河东大道与丝绸路交汇处，项目规模:占地220亩,建筑面积:56.6万平方米商住楼开发。总投资：46000万元,到2006年底累计已完成投资：9000万元一期项目规模：占地面积：26亩一期建筑面积：119890㎡（其中住宅面积：85860㎡、商业面积：3万㎡）容积率：6.95物业形态：共6栋电梯高层（1栋19层酒店式公寓、5栋19—28层电梯高层）竞争项目分析比较项目名称用地规模物业形态项目核心优势比较小高层和高层住宅、酒1.城市核心区的居住和商业价值湘银·熙城美域320亩店、写字楼、公寓、集2.大型综合体的聚集效应中商业、商业步行街3.东方红广场、大剧院的配套优势小高层和高层住宅、酒1.城市核心区的居住和商业价值店、写字楼、集中商业2.大型综合体的聚集效应东方名苑545亩、商业步行街3.东方红广场、大剧院的配套优势4.具有较长的商业沿街面，且位于十字路口高层住宅住宅、公寓、1.一期已树立较好的市场形象，形成知名度建鑫城市广场220亩写字楼、集中商业2、靠近中心区，作为中心区商业的延伸，且位于十字路口，有一定的商业价值小高层和多层住宅、集1.金侨在湘潭具有的良好品牌和知名度158书香庭苑亩中商业、商业步行街2.湘潭首个文化社区理念多层、沿街商业1.湘钢自身优质的客户资源馨钢花园420亩2、大型纯居住社区，商业少，且临近城市中心区小结站在2007年下半年看待本项目的竞争对手，在规模、概念、价格、规划上都可能是强势的。在此形势下，利用有特色的楼盘刺激和吸引消费是开发楼盘的首要考虑。而其中的户型、建筑风格文化、生活主张将是特色楼盘取胜的关键所在。第二回合定位延展要从日益涌现的高品质楼盘中脱颖而出，我们的项目应该以高姿态切入市场，以独特的形象占位，拦截湘潭的高段市场，并吸引长沙、株洲的客户投资置业。项目SWOT分析Strength（优势）1、湘潭市中心城市主干道河东大道和宝塔路西南角，交通便利，地段优势十分明显。2、用地面积9.76公顷，总建筑面积约26万平方米，就规模而言，在湘潭市场是一个亮点。3、本项目是高层高尚居住区，新古典主义建筑风格，在湘潭市场有极其强烈的识别性。Weakne