美地行豪宅策划案例——上海绿城玫瑰园-1温州媒体见面日新闻发布会VIP推介会前期市场预热前期市场预热温州主流媒体进行集中宣传温州主流媒体进行集中宣传募集目标客户深入了解项目募集目标客户深入了解项目-2前期预热活动组织温州主流媒体来沪看房，进行前期市场预热-3活动主题玫瑰玫瑰园园印象印象●●温温州媒体州媒体见见面日面日——上海绿城玫瑰园温州路演预热暨媒体见面日-4预热活动活动目的?通过与温州媒体记者的近距离接触和交流，不但能迅速增进上海绿城玫瑰园与温州当地媒体之间的情感，更重要的是借此机会让温州媒体了解绿城玫瑰园，有利于推进下一步在温州的系列活动推广。??通过温州媒体来访绿城玫瑰园，扩大绿城玫瑰园在华南地区的影响力，使得对目标客户人脉关系的处理更为准确,预见性更为科学、合理。以更为人性化的贴心服务,吸引更多客户、潜在客户的参与，产生购买。-5预热活动活动流程售楼处项目沙盘简介项目推介-PPT讲演参观绿城玫瑰园社区参观玫瑰园样板房售楼处自助午宴（或饭店午餐）-6预热活动温州记者食宿安排●绿城安排温州主流媒体来回上海机票●当天为媒体记者安排星级宾馆住宿●玫瑰园安排包车接送记者到访绿城玫瑰园●接待温州媒体并安排餐饮-7预热活动温州来沪媒体备选名录电视媒体温州电视台、永嘉电视台、瑞安电视台、乐清电视台平面媒体《温州日报》、《温州商报》、《温州晚报》、《乐清日报》、《衢州日报》、《衢州晚报》、《瑞安日报》、《瑞安企业家》、《今日永嘉》、《温州都市报》、《溫州瞭望·新視野新感覺》、广播媒体温州人民广播电台网络媒体温州网、温州热线、温州城市网、活力温州、温州新闻网、温州房地产网、温州房产热线、搜房网、新浪、搜狐、和讯网-8上海绿城玫瑰园温州VIP推广活动-9绿城玫瑰园温州VIP推介会活动时间：香格里拉已经成为世外桃源的代名词。而香格里拉集团优秀的服务及完美憩静的环境，正与这个时间（2009年6月7日）弥漫着神秘色彩的名字源出一辙。作为亚太地区配合演讲人时间最大的豪华酒店集团,香格里拉酒店管理集团正向欧美市场进军。已成为世界最佳豪华酒店管理活动地点：集团之一。温州香格里拉大酒店坐落于温州新区的中心，紧依美丽的瓯江，一览温州的锦绣山水。温州香格里拉大酒店它将成为温州市第一家国际五星级豪华大酒店。酒店费用由绿城单独支付-10绿城玫瑰园温州VIP推介会活动具体地点：香格里拉大酒店二楼瓯江厅（323㎡）-11绿城玫瑰园温州VIP推介会活动地点平面图-12会场布置【方案一】背景板舞台上做活动背景板，两边设置展板；中间座位课桌式摆放；座位后设置一排X展架；进门处为模型展示区；进门左右为洽谈区会场：19*17m舞台：3.6*9m背景板：3.6m（高）*9（长）m大型展架*2：3.6m（高）*6（长）mX展架*4：0.8m*1.8m门口签到台背景展板：3.6m（高）*5m（长）-13会场布置【方案二】舞台上做活动背景板；背景板两边设置两排X展架；中间座位课桌式摆放；座位后设置背景板；进门处为模型展示区；进门左右为洽谈区会场：19m*17m舞台：3.6m*9m背景板：3.6米（高）*9（长）m大型展架：3.6m（高）*9（长）m(2面）X展架*8：0.8m*1.8m门口签到台背景展板：3.6m（高）*5m（长）-14绿城玫瑰园温州VIP推介会活动主题：2009上海绿城玫瑰园VIP推介会活动内容：10：00~10：30媒体签到10：30~11：10温州媒体新闻发布会11：10~11：30记者问答11：30~12：00茶歇，休息13：00~13：30嘉宾签到13：30~13：35司仪宣布开始13：35~13：40领导致辞13：40~14：10介绍上海绿城玫瑰园14：10~14：30问答抽奖环节14：30~16：00郎咸平教授主题演讲(待定）16：00-17：00茶歇，与会嘉宾和绿城玫瑰园高层自由交流时间09：00~17：00全天展示交流咨询-15*会后组织登记看房活动主持人介绍主持人谢斌斌曾在温州电台温州电视台任音乐节目主持人、《周末娱乐城》《体育烽火台》等节目主持，主持温州市建国50周年大型文艺晚会、温州电台50周年台庆晚会，历年来温州市新年音乐会的主持等全市重大演出活动，外地的主持有陕西榆林民歌演唱会、南京德国CTC高峰论坛、广州温州商会周年庆等活动，现为温州都市报活动工作室负责人，专职策划活动和主持。-16类似活动示意-17类似活动示意-18类似活动示意-19新闻发布会流程?《溫州日報》邀请温州、瑞安、永嘉、乐清主流媒体?《瑞安日报》?《永嘉电视台》?《乐清日报》在香格里拉举行会议?……介绍绿城集团?项目相关负责人介绍和分析上海绿城玫瑰园提出新闻主题-20发稿媒体备选美地行将通过超强媒体整合能力，重拳出击温州媒体电视媒体温州电视台、永嘉电视台、瑞安电视台、乐清电视台平面媒体《温州日报》、《温州商报》、《温州晚报》、《乐清日报》、《衢州日报》、《衢州晚报》、《瑞安日报》、《瑞安企业家》、《今日永嘉》、《温州都市报》、《溫州瞭望·新視野新感覺》、《浙江日报》广播媒体温州人民广播电台网络媒体温州网、温州热线、温州城市网、活力温州、温州新闻网、温州房地产网、温州房产热线、搜房网、新浪、搜狐、和讯网、东方网、安家网、安居网-21活动示意：2008年10月，我们成功将美国夏威夷项目moanavista凌海阁带至温州，在温州所有主流媒体上进行了大幅度、全方位的新闻宣传，在温州企业家、投资客中造成了极其热烈的反响。开发商向记者介绍项目记者踊跃发言-22新闻媒体选择温州媒体瑞安媒体短期内整合10多家以上永嘉媒体温州、瑞安、永嘉、乐清主流乐清媒体媒体10个工作日内进行特大篇主流网络媒体幅的强大新闻宣传攻势报道；形成强势效应，再配合一定量的广告投放，效果十分明显。-23发稿方法?确定发稿的媒体；?预约确定媒体的记者与编辑；?邀请预约记者与编辑商讨发布的具体内容并提供资料、光盘，定发布时间；?美地行将对发布媒体进行跟踪，确保按时发稿和发稿规模；?在所有发稿任务完成后，美地行将所有媒体发稿的报纸合多份供备用监控方法我们每年对财经、商业、地产、建筑以及生活时尚版面的记者进行发稿能力和新闻能力进行评估，筛选长期合作对象，使得本公司为该记者的稿源供应基地之一。-24保守估计平均每篇新闻被转载至全国各地媒体3次Conservativelyestimating.eachnewswillreportaverage3timesoverthecountry.家次媒体布3030家次媒体发发布相于次的硬广告量相当当于150150次的硬广告阅读阅读量吸引目客吸引目标标客户户1010温州地区客户关注滚雪球效应温州地区客户关注editorialeditorialSnowballeffect“上海绿城玫瑰园”引发异地购reportsreports“上海绿城玫瑰园”引发异地购家次媒体置物业热潮1010家次媒体置物业热潮新闻发布新闻发布3030editorialseditorials==150150advertsadvertsToToattractattracttargettargetclientsclientsToTodrawdrawwealthywealthypeople’speople’sattentionattention-25发稿目标和发稿示例：温州、瑞安、永嘉、乐清10家以上媒体刊发有关本项目的相关新闻报道（消息/或特稿/重点报导+图片新闻宣传报导）《温州都市报》大幅报道“美国夏威夷凌海阁”-26发稿样式：《浙江在线》网站专题报道夏威夷凌海阁-27美地行温州渠道营销募集客户的三大方法-28客户募集方法1、DM邀请函投放2、数据库电话、传真、短信等邀请3、各大商会协会邀请4、六大酒店X展架或LED展示宣传5、温州主流电视媒体广告投放6、三大酒店周边刀马旗宣传-29参会人员温州地区包括永嘉、瑞安、苍南、平阳、乐清、青田等市县私营业主温州各大商会、行业协会会长、秘书长商业、协会的会员企业主高端产品消费者高端产品高级职业经理人其他区域企业主事业单位管理人员专业购房团组织-30客户募集方法一：特约邀请目标客户美地行温州数据库资源：温州企业家协会·温州市总商会·温州市涂料商会·温州模具协会温州太太团·温州市服装商会·温州市百货商会·温州市电脑商会温州眼镜协会·温州市眼镜商会·温州市灯具商会·温州橡胶商会温州女企业家协会·温州市家具商会·温州市五金商会·温州市餐饮协会温州阀门协会·温州市鞋料商会·温州市饮料商会·温州市饭店协会温州市鞋革行业协会·温州市信息技术协会·温州市煤炭商会·温州市会展业协会温州紧固件行业协会·温州市印刷行业协会·温州市拉链商会·温州市紧固件行业协会温州青年企业家协会·温州市电气行业协会·温州市纺织品商会·温州经济技术开发区商会温州模具协会等·温州市鞋革行业协会·温州市皮革化工商会·温州市电力行业协会-31美地行温州数据库资源(示例）：企业名称姓名电话传真地址中国正泰集团公司南存辉577-62777777?浙江省乐清市柳市镇工业区正泰大楼中国·挺宇集团有限公司潘佩聪0577-865866660577-86585555温州高新技术产业园区6号小区温州吉尔达鞋业有限公司余进华0577-28876666??0577-28861198温州经济开发区35号小区大罗山路150号浙江雪歌服饰有限公司陈迷丽577-86511818577-86512848温州市龙湾区汤家桥国大广场1-4楼温州经济技术开发区滨海园区法派集团彭星0577-889999990577-86906811明珠路768号法派大厦中国·奥康集团有限公司王振滔0577-