中天---金御华府2012年度营销推广计划2012年2月18日房地产业犹如一场有着华丽装饰舞台剧，每一个人都在做着一个美丽的童话梦。但在2011年,房地产逐渐褪下浮华的外衣开始变得朴素简单，2012年房地产会怎样？不断下沉还是做慢熊状？无论是谁，今天的步骤都是在装饰着明天的前景。现在随着市场投机性购房者在调控作用下的退出，过去单纯将花园洋房和豪华精装修等当作噱头的营销方式已不适合现在的市场，如何迎合大众的需求，尽快将产品卖出去才是我们今年需要考虑的问题，浮华外衣退去后将逐渐向更加符合市场的强调居住功能本身的需求靠拢。按事物的本来面目去认识它按事物的应有面目去创造它-------帕特里克·格迪斯2012年度工作铺排营销节3月4月5月6月7月8月9月12月点铺排10月11月样板房交付商业景观带竣工B区住宅交付全新形象出街,小高层去化营销目标商业快速去化小高层住宅持续销售期蓄客：700组蓄客：900组蓄客：900组儿童节亲子活动蓄客策略线下为主“夏日送清凉”嘉年华烧烤啤酒音举办《我的华府我的家》儿童现场绘画乐会.通过外场旗县、步行街推“红色电影”放映月比赛（联合周边学校）广及样板房交付华府园区体验月”，邀请新老客户参观未来的家华府交房，老带新推广活动推广主题华府生活闪亮“绽放”季无限“精彩”在华府季华府生活“梦想成真”季活动一：克旗、宁城、右旗巡展活动一：左旗、林西巡展活动策略活动一：乌丹、锦山巡展；活动二：六一儿童节亲子活动；活动三：举办《我的华府我的家》儿童现场绘画比赛活动二：步行街巡展“红色电影”放映月；活动四:华府交房茶话会活动三：样板房360全新体验；“夏日送清凉”嘉年华烧烤啤酒音乐会活动五：业主跨年答谢酒会主流渠道为主：线下活动蓄客，线上销售信推广渠道息发布线下：展场+拓展+短信+派单、老户外+围挡+网带新络展场+拓展+短信+派单+DM线上：户外+报广+网络线上：户外+网络1、围挡展示1、景观带广告位制作发布1、配合活动相关物料；展示策略2、精神堡垒2、景观带亮化包装2、礼品赠送物料准备3、DM海报3、电影放映道具4、礼品准备4、遮阳伞制作5、模型修改制作6、外场展位设计制作华府生活闪亮“绽放”季3—5月份品牌扩全城热恋硬广、软文、论坛展华府生活精彩绽放、短信、广播、户锦山、乌丹、敖汉硬广、软文外全面出击广告拓展品牌造势样板房信息释放开启全新生活体验之旅三月份四月份五月份翁旗品牌推广锦山品牌推广，，提升旗县品增加品牌知名度“360度无样板房体验牌知名度、认知度忧生活精彩月推广活动体验”新闻，物业服务发布会炒作全面升级定向团购：穆营子拆迁户团购步行街项目推广巡展，增加品牌知名度、认知度第一阶段:华府生活闪亮“绽放”季第一阶段一、线上华府生活闪亮“绽放”季1、新形象出街亮相，深化亲民品牌2、旗县媒体拓展、扩大华府受知面3、纸媒硬广出街、网络、短信全线铺排第二阶段4、阵地重新包装亮相无限“精彩”在5、样板房信息释放华府季二、线下1、旗县巡展，积累客源，拓展华府在旗县影响力第三阶段2、样板房360度全新体验，物业服务全新升华华府生活“梦3、步行街巡展，发展潜在客户，增强客户认知度想成真”季三、蓄客目标700组活动一：乌丹、锦山巡展活动造势——通过旗县巡展、宣传传递品牌价值；媒体活动二：步行街巡展铺开——品牌价值市区强化渗透；阵地包装活动三：样板房360全新体验——品牌价值线下升华；活动一：乌丹、锦山、敖汉巡展——通过旗县巡展、宣传传递品牌价值，锁定有效客户群，促进销售；1乌丹3敖汉锦2山活动二：步行街巡展——品牌价值市区强化渗透，锁定有价值客户群，促进销售活动三：样板房360全新体验——品牌价值线下升华，加深、巩固客户对项目的直观印象，促进销售；媒体铺排原则：动活原则一：结合2012年度市场环境，将减少纸媒投放期数造势原则二：华府亲民形象重点树立及深度报道。媒体铺开原则三：网络、论坛话题制造，辅助新形象落地、渗透阵地本阶段媒体投放主要基于新品牌、新形象的落地。包装阵地包装原则：活动造势原则一：主干道广告画面亮化；原则二：视觉截流竞争楼盘；媒体铺开原则三：成本控制。阵地包装阵地包装原则：活动造势原则一：主干道广告画面亮化；原则二：视觉截流竞争楼盘；媒体铺开原则三：成本控制。阵地包装现场包装建议1：精神堡垒加设灯光亮化工程，项目现场外部视觉引导，提升项目品质感，促进营销去化。现场包装建议2：工地围挡亮化工程，提升项目现场形象，加深客户对项目的美誉度，促进营销去化。现场包装建议3：自玉龙大街至广场路两侧设置统一、醒目道旗，加强城市主干道至项目视觉引导，促进营销去化。无限“精彩”在华府季6—8月份品牌扩展克旗、宁城、右旗媒体拓展定向团购—银唱响松山行、保险公司松山红歌会冠名等商业大型机构六月份七月份八月份端午节团拜会品牌升华开启“华府园区体验“红色电儿童节亲子活月”，邀请新老客户影”放映月动参观未来的家步行街巡展，深化样板影响“夏日送清凉”嘉力年华烧烤啤酒音乐会、为全城交警送凉爽第二阶段:无限“精彩”在华府季第一阶段一、线上华府生活闪亮1、纸媒、短信、网络、户外根据销售节点持续发布信息；“绽放”季2、继续落实新媒体渠道挖掘；3、商业景观带户外广告落实。二、线下第二阶段1、旗县巡展，积累客源，拓展华府在旗县影响力；无限“精彩”在华府季2、样板房360度全新体验持续进行，物业服务全新升华；；3、步行街巡展，发展潜在客户，增强客户认知度；第三阶段4、六一儿童节亲子活动；华府生活“梦5、“红色电影”放映月；想成真”季6、“夏日送清凉”嘉年华烧烤啤酒音乐会；7、华府景观园林体验月；三、蓄客目标900组活动一：克旗、宁城、右旗巡展——通过旗县巡展、宣传传递品牌价值，锁定有效客户群，促进销售；活动势造活动二：步行街巡展媒体——品牌价值市区强化渗透，锁定有价值客户群，促进销售；铺开阵地活动三：六一儿童节亲子活动；包装“红色电影”放映月；——加深客“夏日送户品牌清对项凉”嘉年目的认华烧烤啤知度、美誉度，促酒音乐会进去化活动一：克旗、宁城、右旗巡展——通过旗县巡展、宣传传递品牌价值，锁定有效客户群，促进销售巴林右旗31克什克腾旗宁城县2活动三：六一儿童节亲子活动；“红色电影”放映月；“夏日送清凉”嘉年华烧烤啤酒音乐会六一儿童节亲子活动，邀请已成交、意向性各户，参与家庭露天电影：将华府钟楼广场开辟为一个区域活动中心，通过亲子活动，促进邻里健康和谐关系，加深项目美誉度和认知人流量聚集，提高商业街人气，加深项目的美誉度。度，促进销售。烧烤啤酒嘉年华活动，通过将钟楼广场开辟为一个商业活动中心，并以持续性活动，促进商业街凝聚浓厚的商业气氛、提高人气，以达到促进销售的目的活动造势媒体铺排原则：1、纸媒、短信、网络、户外根据销售节点持续发布信息媒体铺开。阵地2、利用二阶段活动制造相关话题，提高项目知名度包装阵地包装原则：活动造势1、利用商业景观带完成设置广告位，除对商业景观是一个整体美化外，还可提高商业的美誉度、认知度。媒体铺开2、对未出售商厅进行全面亮化、包装阵地包装包装建议1、在商业景观带完成时设立广告位，对未受商厅进行统一全新包装，除美化商业街外，还可提升商业视觉系统品质感，提升商业街商业氛围包装建议2、在商业景观带设立娱乐休闲几景观带装饰设施，如休闲椅、纳凉伞、艺术雕塑，在整体包装商业街外，还可为行人提供一些纳凉场地，真正的变成一个娱乐休闲场所，并能提高人气，烘托商业氛围，并促进商业销售。华府生活“梦想成真”季9—12月份品牌扩展左旗、林西、媒体拓展九月份十月份十一月十二月份步行街巡展举办《我的华年终客户答谢府我的家》儿会童现场绘画比赛（联合周边学校）华府交房，老带新推广活动第三阶段:华府生活“梦想成真”季第一阶段一、线上华府生活闪亮“绽放”季1、纸媒、短信、网络、户外根据销售节点持续发布信息；2、继续落实新媒体渠道挖掘；3、第二阶段二、线下无限“精彩”在1、旗县巡展，积累客源，拓展华府在旗县影响力华府季2、步行街巡展，发展潜在客户，增强客户认知度3、举办《我的华府我的家》儿童现场绘画比赛，增强已成交客户、潜在客第三阶段户对项目的美誉度，以及对华府学区房的概念深化华府生活“梦4、通过业主集中交房，举行简单茶话会，加强客户之间对项目的感情和归属想成真”季感三、蓄客目标900组活动一：左旗、林西巡展——通过旗县巡展、宣传传递品牌价值，锁定有效客户群，促进销售；动活活动二：步行街巡展造势——品牌价值市区强化渗透，锁定有价值客户群，促进销售；媒体铺开活动三：举办《我的华府我的家》儿童现场绘画比赛阵地——增强已成交客户、潜在客户对项目的美誉度，以及对华府学包装区房的概念深化活动四:华府交房茶话会——加强客户之间对项目的感情和情感归属活动五：业主跨年答谢酒会——以业主答谢会的形式年度回馈，提升客户满意度，同时真正实现品牌关怀活动一：左旗、林西巡展——通过旗县巡展、宣传传递品牌价值，锁定有效客户群，促进销售；1巴林左旗2林西县活动三：举办《我的华府我的家》儿童现场绘画比赛——增强已成交客户、潜在客户对项目的美誉度，以及对华府学区房的概念深化活动五：业主跨年答谢酒会——以业主答谢会的形式年度回馈，提升客户满意度，同时真正实现品牌关怀知名主持人+项目成长历程回顾+业主代表发言+表演活动造势媒体铺排原则：1、纸媒、短信、网络、户外根据销售节点持续发布信息媒体铺开。阵地2、利用三阶段活动制造相关话题，提高项目知名度包装通过活动的持续和新闻炒作,为交房做好前期铺垫，传达和巩固已成交客户和潜在客户对华府学区房概念的消化，增强认同感。阵地包装原则：动