且末汇特鑫—金玉华庭（暂用名）营销推广方案（初稿）廖毅波二〇一一年五月六日目录目录且末简介第一部分:项目开发的宏观经济研究1.综合2.工业建筑业3.固定资产投资4.交通旅游5.教育6.人口与可支配收入7.新疆工作会议第二部分:项目区域第三部分：客户分析第四部分：项目定位体系1.项目总体定位2.项目的建筑风格与建筑色彩3.单体创新第五部分：营销推广策略1.项目价格策略2.项目总销售方针与目标3.预热准备期工作内容4.认购期销售策略及宣传推广策略5.正式认购销售策略及促销策略6.强销期销售策略及促销策略7.持续期销售策略及促销8.清盘期销售策略及促销策略结束语城市宏观背景研究解读且末且末县位于新疆维吾尔自治区巴音郭楞蒙古自治州南部，位于地处塔里木盆地东南缘，昆仑山、阿尔金山北麓，东与若羌县交界，西与和田地区的民丰县毗邻，南屏阿尔金山与西藏接壤，北部伸入塔克拉玛干沙漠与尉犁县和阿克苏地区的沙雅县相望，总面积为14025平方公里，面积仅次于若羌县，为中国面积第二大县。总面积中，山地面积6.23万平方公里，占44.42％；沙漠面积5.38万平方公里，占38.37％；山前倾斜平原面积2.41万平方公里，占17.21％。国道315线和塔中沙漠公路横贯县境。县城距自治州首府库尔勒市经塔且沙漠公路667公里。人口总人口63175人，由维、汉、回、蒙、满、哈萨克等十三个民族组成，其中：维吾尔族占76.95％，汉族占22.77％，其他民族占0.28％。其中，城镇人口22925人，乡村人口44865人。人口自然增长率12.57‰行政区划　且末县辖1镇、11乡：且末镇、阿热勒乡、琼库勒乡、托格拉克勒克乡、巴格艾日克乡、英吾斯塘乡、阿克提坎墩乡、阔什萨特玛乡、塔提让乡、阿羌乡、库拉木勒克乡、奥依亚依拉克乡（含石棉矿）。境内有：农二师且末工程支队。自然资源　石油资源━━储量超亿吨、年产原油250万吨的塔中四油田就在且末境内。　　水土资源━━县境内有7条较大河流，年径总流量为18亿立方米，目前除车尔臣河已部分开发利用外，其余的六条流域均为待开发的处女河，地下水储量相当丰富。有198万亩优质荒车尔臣河地和3400多万亩的天然草场以及众多的天然湖泊。有森林面积140.52万亩，其中胡杨林35.2万亩。　　矿产资源━━县境内的阿尔金山和昆仑山蕴藏着丰富的矿产资源。主要有玉石、黄金、铜、石棉、煤炭、镍、锌、云母等。铜矿储量大、品位高，易于开采。目前已探明卡特里西铜锌矿储量为6.2万吨金属铜，已发现塞里库勒铜金矿、秦布拉克铜矿、吐拉金矿、汞矿等矿点。且末还是和阗玉的主产地，素有“和阗美玉，且末为上”的美称。旅游资源━━且末历史悠久，曾为古西域三十六国之一，是“玉石之路”的发祥地和“丝绸之路”南道重镇。境内自然景观奇异，有神秘莫测的莽莽昆仑，风光奇异的沙漠胜景，各具姿色的胡杨丛林，充满豪情的阿尔金山国际狩猎场，还有众多的历史遗迹，民风古朴的维吾尔风情。地貌气候且末县抵触塔克拉玛干大沙漠东南缘，属典型的大陆荒漠性气候，年八级以上大风平均为15.8天，最多达37天。年平均沙尘暴天气20.5天，浮尘天气193.7天。年降水量18.6毫米，蒸发量2507毫米。农区平均气温10.1℃，极端最低温度-26.4℃，极端最高气温41.3℃交通状况且末县是国道315线西宁至喀什路线入疆继若羌后的第二大驿站。公路交315国道通已形成了东接若羌县，西至民丰县，北经塔中沙漠公路至库尔勒的公路交通网络。且末机场位于且末县城北方，距城中心1.2公里，可打车前往。该机场飞行区等级为3C，可起降ATR-72型以下客机。目前，南航新疆公司执行乌鲁木齐－库尔勒－且末航班，每周7班。且末县域公路总里程已达1300余公里，其中国道为409公里，通县沙漠公路为118公里，县乡道路为778公里，公路通乡率为100%，通村率85%。形成了以县城为中心连接各乡场的公路交通网。旅游特色且末县旅游独具特色，有浩瀚无垠的沙漠戈壁、多姿多彩的原始胡杨林、终阿尔金山保护区年积雪的冰川、高达6973米的木孜塔格山峰、通往西藏的神秘古道、全国最大的野生动物保护区—阿尔金山保护区、新疆第一家国家批准的正规野生动物狩猎场—阿尔金山国际狩猎区且末猎场，还有莫勒切河山壁岩画、希利勒克阿孜列克古城遗址、伊斯克吾塔克麻扎、扎滚鲁克古墓群等，独具西部风情特色，曾创造五项世界吉尼斯之最，吸引了络绎不绝的中外游客和探险家。且末县利用阿尔金山、昆仑山、沙漠公路、扎滚鲁克古墓群等自然、人文景观发展特种旅游，以昆仑山和阿尔金山为旅游资源核心，突出死亡之海－塔克拉玛干大沙漠的浩瀚大漠风光，以“玉石之路”、“丝绸之路”“沙漠公路”提升旅游文化内涵，以木孜塔格冰峰为顶极目标，突出且末旅游“沙海蜃楼、魔幻绿洲”的理念，打造“绿色且末、生态且末、玉城且末”的品牌。制定优惠政策，通过引进资金，实施资本运作，整合特种旅游资源，推动特色旅游业的发展。1、扎滚鲁克古墓群2、且末古城3、胡杨林4、羌塘无人区旅游5、阿尔金山国际狩猎场6、木孜塔格峰7、中昆仑野生动物园8、莫勒切河谷岩画9、尼牙孜庄园饮食：且末的饮食基本保持了新疆的独特风味，最为著名的当数烤羊肉串、馕、拌面和手抓饭。在且末城镇的巴扎上（集市），设有烤全羊摊档，专门剁块零卖。　　娱乐：且末县城的购物点集中在昆玉步行街、豪丰大厦和综合玉石商贸城。旅游纪念品主要有玉石系列小挂件、“沙漠人参·且末大芸”系列产品、“沙海奇珍·新疆玉枣”系列产品、“玉沙液”系列产品、民族民俗手工艺品等。城市宏观经济研究一、综合全县国民经济平稳较快增长。经核算，2010年实现地区生产总值（GDP）109000万元，按可比价格计算，比上年增长10.3%；其中：第一产业增加值53420万元，增长10.5%；第二产业增加值15614万元，增长11.8%；第三产业增加值39966万元，增长9.5%。第一产业增加值占地区生产总值的比重为49%，第二产业增加值比重为14.3%，第三产业增加值比重为36.7%。二、工业和建筑业工业：2010年，全年规模以上工业实现工业总产值3433.2万元，同比增长3.2%，实现工业增加值2320.3万元，同比增长3.1%；全县2010年完成工业增加值7087万元，增长15%。建筑业：全社会建筑业实现增加值8527万元，同比增长9.16%。三、固定资产投资2010年，且末县全社会固定资产投资首次突破5亿元大关，达到50762万元，同比增长12.24%，创历史新高。其中房地产投资完成2820万元，同比增长3.4倍。全年共有施工项目82个，同比增加18个，其中：新开工项目58个，同比增加11个。四、交通和旅游2010年，全县公路客货运输车辆652辆，其中：客运运输车辆271辆。全年完成客运量99363人次，增长11%；客运周转量6053万人公里，完成货运量23.1万吨，增长8%，货运周转量5244万吨公里。辖区共有的16个乡镇场中，已通班车的乡镇场14个，占通车率的87.5%，行政村数53个，已通班车50个占通车率的93%。全年旅游行业共接待游客7.7万人次，比上年增长54%；旅游业总收入617万元，比上年增长50%。五、教育教育：我县共有中小学校14所，其中完全中学1所，牧区寄宿制初中1所，小学12所。另有教学点7个，县公办幼儿园1所。截止目前我县中小学及幼儿园教职工1065人，局机关干部26人，合计1091人。其中：有汉族教职工308人，民族教职工808人。全县专任教师916人，汉族专任教师237人，民族专任教师679人；小学专任教师559人，其中：民族教师436人。全县副高职称有74人，中级职称383人，初级职称444人。六、人口、人民生活年末全县总人口为6.4万人，2011年1－4月，且末县城镇居民家庭总收入6843.47元，环比增长23.11%。其中:可支配收入6404.27元，环比增长22.47%。家庭总支出2514.75元，环比增长23.27%。其中：消费支出1942.78元，环比增长19.67%。一、食品消费：2011年1－4月，食品人均消费性支出857.42元，环比增长28.29%。二、衣着消费：2011年1－4月，衣着人均消费支出为284.1元，环比增长9.55%。三、居住消费：2011年1－4月，且末县城镇居民人均居住支出133.93元，环比增长26.02%。新疆工作会议新战略：国家新疆工作会议中，中央部署了新疆跨越式发展新战略，并通过多项行动部署保证经济的可持续发展及民生的改善中央部署新疆跨越式发展新战略，制定新形势下新疆工作的目标任务2010年5月17－19日，国家新疆工作会议中，中央部署新疆跨越式发展新战略，提出新形势下新疆工作的目标任务，对于新疆的发展起到重要的作用：新形势下新疆工作的目标任务：到2015年新疆人均地区生产总值达到全国平均水平；到2020年基本消除绝对贫困现象。新疆发展的经济政策：　新疆率先启动资源税改革；对新疆困难地区符合条件的企业给予企业所得税“两免三减半”优惠；“十二五”投资超2万亿元等。未来五年新疆的经济增幅将是全国的1.7倍。各省市对口援建工作：　北京、广东等全国十九个省市按中央部署，以支援汶川地震灾区重建的模式，对口支援新疆八十多个县的建设，预计五年内总计将有超过千亿元人民币资金注入新疆。多项行动部署保证新疆经济的可持续发展及民生的改善行动部署：·民生：中央提出到2020年消除新疆绝对贫困·收入：中央提出5年后新疆人均GDP达全国平均水平·税改：新疆试点资源税改革石油资源税将达62.95亿元·能源：新疆规划建国际能源城集生产装配服务为一体·民航：国十六条出台助推新疆民航发展机场增至21个·