深业紫麟山08年度整合推广策略思考“山分天下”，给市场一个豪宅所发出的声音，但是分出什么？拿什么分？“山的别墅，别墅的山”，定性了我们的产品属性！但这是我们能给市场的核心利益吗，消费者会为此买单吗？在经过癫狂而又冷静下来的市场，我们做事前的思考与应变批判与寻找合适的路径是必须的！所以，重新寻找产品价值！紫麟山是什么？我们最终要卖什么？广告传播的核心是什么？一、目标与路障分析标独树帜鲜独与值张目：一，建立明而特的形象价主费现们们费现们障路消者们现在如何看我哪我ck想消者在如何看我们将哪blo我在在？ad我要去？Ro现阶龙区为现阶龙区园没统为们在段的城片，弱于万科定位段城片的唯一的、千林山、公绝对优势大地，且有不可主流的、正真豪宅。成人心目替代性的。中正的第一居所。们卖么我什广告的角色和意图扭转消费者认知误差建立独特的价值体系强化自身形象的占位我们卖什么——　我们的核心价值是什么？片区？龙城ＣＬＤ片区仍在逐点建设中，成熟尚待时日地段？周边环境复杂，未来规划利好却不能否认现时的边缘化产品？×龙城不是没有别墅，产品形态不足以压制竞争势态均好？均好＝全是优点＝没有优点。０８市场需要针尖，不是榔头价格？陷入价格战无异于图增负担。风火不做令开发商利薄的宣传核心价值的挖掘，需要严密的核心洞察支持二、核心洞察Corepercipience整体分析holistic　analysis客群描摹产品分析竞争对手物理定位我们的独特之处他们是谁心理分析我们有什么优势我们的出路置业态度我们提供的利益消费者洞察竞争定位核心概念目标客群ObjectClient本案的产品价值与特征直接决定了目标客群的阶层取向。他们来自于社会经济体系中峰层权力顶层的部分（也有部分客户来自稳定资产层）。财富顶层在积累财富的过程中，他们已稳定资产层经进入到财富的稳定期或拥有稳定的财富收入，故经济体系新资产层又将其称为：稳定资产层。富裕市民阶层市民阶层赤贫阶层社会结构体系模拟图客群组成ObjectClient客群结构身份描述龙城及周边片区为主的大区域内有豪宅需求的换房客：主力客群?私营企业主、民营业主或企业负责人；引导客群?高级经理人、政府官员、高级公务员。客群描摹物理定位：客群以龙城及周边的私企高管和政府公务员为主；他们属于经济的上层人群；年龄介于３０～４５岁；私企业主以潮汕人、客家人和台湾人为主要组成部分；家庭一般为４／５人三代同堂，大家庭群居的生活；大多有车，消费能力很强；并且注重品牌消费；已然获得一定的经济上的成功心理分析：无论是生活还是事业，处在一个意气风发、人生得意的阶段；注重亲情、友情以及商业往来中的人际关系网的维系；骨子里渴求优越感，自认财力不俗，且品味高尚；内心希望与同圈层的人炫耀这种优越感，并很希望能得到所有人的认同。置业态度：公务员们现住在周边较老的公务员小区，私企业主住在土豪型的杂居社区里；房子的面积以３房为主；需求环境更好、符合他们品位与身份的居住；购买一套主流豪宅，除了购买满足优越性居住的房子，也购买一个证明身份和地位优越性的面子；同时也希望通过与周边人际关系的共同居住，达到感情的维系与事业的进一步发展。产品分析我们的独特之处：产品形态与打造的纯粹圈层的界限；纯粹别墅社区和纯粹的圈层营造，区隔对手的复合型杂居社区的鱼龙混杂。我们有什么优势：片区内的最大规模的别墅群落；２０２栋溪山树隐纯别墅群，在龙城的现阶段及可预见的不远将来，都据有绝对的震撼力。我们提供的利益：消费者心理的契合迎合消费者心理，并引导购买取向。消费者希求品位与圈层的认同，并以豪宅居住为载体，区分等级，显示自我实力，圈定自我领域。竞争对手他们是谁：公园大地：片区认可的品牌发展商、大体量综合社区、成熟的社区氛围营造，优质的地段。。。千林山：中国地产的实力派发展商、强大而迅速的发展建设能力，优越的资源条件。。。我们的出路：作为地位的挑战者，应尽量避免与他们进行不明智的、硬碰硬的肉搏战。巧妙的另起一行，进而抢占不同的第一排领先位置。综合以上各因素，我们可以得出，消费者洞察：希求通过私密的豪宅居住，划分出新的圈层与定位，充分张显自己的身份与地位。需要能提供明显的边界或者说是鸿沟（GAP）来和低阶层（或者说就是他自己的过往身份）划清界限。以拉开和那些低阶层人的物理距离以及心理距离。他们愿意让那些人在外面仰望他们（尽管仰望的幅度并不大）但却会因此产生了俯瞰的幻觉，获得一种心理的统御快感。竞争定位：领域界定：一种愿意被认领的“范围”。三重领域典型的消费者形象个体形象广告/口碑/销售说辞阶层属性和圈子身份群体广告/事件/服务体系地理空间区隔与市场的产品属性是：紫麟山带来区域没有的城市别墅群落山分天下分的是：圈层的疆域，自成世界的尊贵显赫群落！核心概念的体系解读理解项目的五个关键词：１。城市２。别墅｝城市别墅群别墅、别墅群分界３。体量｝“界以群分，人以类聚。”４。纯粹｝尊贵的真实体验私密、圈层５。生态分界“界以群分，人以类聚。”分聚城市别墅的划分族以类聚圈层的划分阶层的纯粹与过去成就的划分自成的世界三、核心概念“分界”以产品形象和形态，分出世界，分出级别推广计划StrategiesPlan第１步项目姿态站位第２步品牌内涵展现公开期４月—6月升华期６月—８月节点：1、产品发布会节点：１、样板房开放2、销售环境完成２、开盘筹备3、现场展示及园林开放核心攻击点：公关活动核心攻击点：高调入市客户维护多渠道攻势群体/产品证言调性/核心价值（确立级别）（深化内涵）站位４月—６月深化６月—８月STEP1占位期2008.４—2008.６阶段目标：占位吸引关注第１阶段阶段策略：高端形象刺破市场。阶段动作：户外树立高端形象占位期报纸08年４月—08年6月1、硬广演绎形象营销节点1、产品发布会2、软文炒作2、销售环境完成渠道开拓客户群3、现场展示及园林开放事件制造影响力物料传递价值（产品手册、楼书DM）STEP２深化期2008.６—2008.８第２阶段阶段目标：确立高端认知阶段策略：形象深化演绎与产品体深化期验结合，形成高端08年６月—08年８认知月营销节点阶段动作：户外深化演绎形象１、样板房开放报纸硬广巩固２、开盘筹备形象活动产品体验另则，2008年，突破宏观市场限制的重要武器公关系列高端活动，制造注意力和影响力紫气东来，财富之约荷兰银行紫气东来２００８年度投资策略分享会时间：待定地点：待定领袖圈层峰会　私人派对风水讲座风生水起，居家生活讲座时间：待定地点：待定ＴＨＥ　ＥＮＤＴＨＡＮＫＳ