我们让生活更美好企业简介浩华地产，原名浩华不动产机构。1999年成立于广州，2003年总部迁至青岛，是国内知名的地产开发集团和中国顶级地产综合服务商。浩华地产集团下设代理事业部、开发事业部和浩华地产研究院。浩华代理事业部是国内房地产十大地产综合服务商之一，业务遍及十余个省、直辖市，100多个城市，先后代理策划逾1000个项目，目前有13家分公司，1000余房地产专业员工，同时策划、代理100个以上的项目。切脉切脉营销营销，，执执行行为为王王浩浩华华地地产业绩产业绩年均销售百万平米以上2010年度浩华地产所服务的房地产项目涵盖住宅、商铺、写字楼、产权式酒店（商铺）等多种业态。集团实现总销售面积：180万平方米总销售业绩：89亿元累计投资开发面积逾300多万平方米。做中国一流地产开发集团成为中国地产顶级综合服务商推动居住进步创造美好生活浩华文化诚信协作卓越创新浩华宗旨我们让生活更美好！为客户创造价值为员工提供机会为股东创造利润为社会营造和谐为环境提供保护浩华客户价值之一09年度青岛运作案例敬天爱人、共生共赢的经营理念，消除后顾之忧浩华经营理念：敬天爱人，共生共赢浩华在发展过程中，敬畏天道，关爱众人。努力为客户创造价值，为员工提供机会，为股东创造利润，为社会营造和谐，为环境提供保护，致力于追求客户、员工、股东、社会、环境的科学发展，共享成功！浩华成立12年来，我们积累了一大批合作伙伴，许多合作了8-10年。大家精密团结，荣辱与共，共同发展。浩华“诚信、协作、卓越、创新”的企签约现场书香蔓城效果图业文化赢得了合作伙伴的信赖。合作伙伴不用担心虚假承诺、不均衡销售、遇到困难就放弃等不诚信行为。浩华致力于为客户创造价值，和合作伙伴一起成长，帮助合作伙伴做大做强，从而积累了一大批长期战略性合作伙伴浩华致力于为员工创造机会，浩华股东从成立之初的2人发展为现在的50余人浩华致力于为股东创造利润，浩华事业不断发展壮大，现有20余家公司，1000余员工，为国家、社会创造大量税收和就业浩华致力于为社会营造和谐，浩华成立12年来，累计为社会捐助600余万元浩华致力于为环境提供保护，在南京大学捐助建立气象观测站集集团简团简介介浩华客户价值之二专业化的营销策划，提升价值借助科学的市场调研手段和敏锐的市场嗅觉，浩华能够对项目进行准确定位、产品策划、景观策划、推广策划等，在保证产品适销对路的同时，大幅度提高产品的价值。同类型的产品，浩华专业的营销策划可以提升项目10%以上的价值。13浩华客户价值之三09年度青岛运作案例四大推盘模式交叉使用，将成功从偶然变为必然浩华在多年的策划代理实践中，总结出具有浩华特色的四大推盘模式，即认筹解筹模式、专业行销模式、转介经营模式和传统坐销模式。1、认筹解筹推盘模式。适合项目开盘时采用，通过分批推出、客户认筹、集中解筹、多重优惠等方式，精密设计，规范运作，营造抢房局面，大幅度提高了销售成功率。浩华目前代理及开发的项目，50%以上可以做到开盘即终盘！2、专业行销模式。适合开盘后使用。变等客上门为主动出击，通过路演、销使派单等方式，大幅度提高上客数量，促进成交。3、转介经营模式。全过程适合使用。浩华通过专业的服务手段，吸引已成交客户转介绍客户上门。据统计，我们代理项目中后期成交客户贴满了已售的50%标签的以上来销控表自转介绍。签约现场书香蔓城效果图4、传统坐销模式。即通过广告吸引客户上门，洽谈成交的模式。浩华根据项目、市场、顾客的特点，四种推盘模式交叉使用，互为补充，大幅度提高成功率和销售速度，将项目成功从偶然变为必然。集集团简团简介介浩华客户价值之四强大的现场销售力，实现快速资金回笼浩华是靠销售烂尾楼、啃骨头起家的公司，现场销售力是我们的传统优势。狭路相逢勇者胜！尤其在市场形势不好、竞争激烈的情况下，销售力的强大对项目成功至关重要！浩华通过专业化培训、多团队作战、军事化管理、目标责任考核、销售十大步骤循环、三板斧理论、26关突破等、模拟对练等八大管理体系，大幅度提高现场销售力。《销售论》是传统坐销模式的集大成总结。一般说来，浩华销售代理可以比开发商自己销售的速度提高2-3倍，从而实现快速资金回笼，显著降低资金成本。浩华代理的取费远低于市场贷款成本。15集集团简团简介介浩华客户价值之五多年的经验和教训，减少弯路浩华成立12年来，先后策划代理逾1000个项目，积累了许多成功的经验，也有许多失败的教训。这些经验和教训在我们从事策划和销售时可资借鉴，也是我们合作伙伴的宝贵财富。许多对合作伙伴来说是第一次碰到的问题，对我们来说可能已经遇到许多次，从而不用再缴学费，少走许多弯路。一般说来，鉴于市场形势的千变万化，我们不敢说确保项目非常成功，但敢说可以确保没有硬伤，将问题消灭在萌芽状态，确保项目项目绝不会失败！16集集团简团简介介浩华客户价值之六综合的服务优势，系统解决问题浩华代理的定位为中国地产综合服务商，倡导全程营销理念，可以为我们的合作伙伴提供专业的市场调研、营销策划、创意推广、销售代理等方面的服务，并实现无缝对接，从而实现系统化解决问题。减少多个合作伙伴配合时的效率不高、责任不明、水平不齐等问题。浩华同时从事地产开发业务，这使得我们更能理解开发商的需要，同时为合作伙伴提供项目开发管理方面的咨询服务。17实战派我们做开发以后——更了解开发商想要的！最快时间最大利润最佳开发节奏我们，比代理更了解开发！比开发更了解市场！集集团简团简介介浩华客户价值之七不同体系的薪酬体系，减少合作伙伴内耗销售文化和开发企业管理文化差异很大。销售文化强调绩效和目标管理，员工压力大，流动快，但收入也高。开发文化是一种责任文化，更多强调员工责任和稳定。合作伙伴自己从事销售时两种文化很容易冲突，引起内耗。合作伙伴不付出很高的待遇，招不到一流的策划和销售人员，如果给予很高的待遇，很难平衡工程部、财务部、行政部等部门的关系。通过我们可以很好的解决这个问题。既减少了内耗，又提升了利润水平，从而实现双赢！19集集团简团简介介浩华客户价值之八减少打折幅度和频次，提升利润，留住朋友从事开发必须和多数政府部门打交道，因此需要广交朋友。当合作伙伴自己管理销售时，关系户和朋友的打折是非常大的负担。一个项目往往在不知不觉间优惠掉几百万甚至上千万，但往往优惠越多得罪朋友越多。人性的弱点是朋友因为难以得到优惠才会感激你，而不是因为得到的优惠多而感激你。浩华代理项目时，可以通过10余种专业的方法减少打折幅度和频次，从而提升项目利润水平，同时不影响朋友感情，朋友还会感谢你。20集集团简团简介介浩华代理核心竞争力——切脉营销执行为王——浩华代理建立在产品力、策划力、销售力、文化力、执行力基础上的准确定位、全程策划及快速销售能力，是浩华代理的核心竞争力。浩华代理制胜的四大法宝切脉式营销军事化管理专业化培训多团队作战集集团简团简介介浩华代理价值主张开盘即终盘！合作伙伴的需求：卖得掉，卖得快，卖价高合作伙伴的核心需求：卖得快浩华通过切脉营销解决卖得掉的问题通过执行为王解决卖得快的问题通过薪酬体系解决卖价高的问题23集集团团荣荣誉誉奖奖项项20042004年年0505月月入入围围权权威行威行业业杂杂志《新地志《新地产产》》评选评选的地的地产顾产顾问问100100强强20042004年年1111月??月??荣荣获获“山“山东东金牌地金牌地产顾产顾问问””称号称号，排名首位，排名首位20042004年年1212月月20042004年度年度CIHAFCIHAF中中国国房地房地产营销产营销策策划划品牌企品牌企业业2020强强20052005年年0707月??月??荣荣获获““青岛青岛地地产产金牌金牌顾顾问问””20052005年年1212月月20052005年年CIHAFCIHAF中中国国房地房地产产中介代理大中介代理大奖奖20072007年年1212月月20072007青岛青岛房地房地产产最具最具营销营销价价值顾值顾问问机机构构20072007年度年度青岛青岛地地产产最具影最具影响响力力营销营销机机构构20082008年年0404月月20082008青岛青岛地地产产代理十强代理十强20082008年年0707月月改革改革开开放三十年中放三十年中国国领领袖地袖地产营销产营销策策划划品牌品牌实实力十强企力十强企业业20092009年年0808月??月????获获““20092009中中国国领领袖地袖地产营销产营销策策划综划综合合实实力十强企力十强企业业””20092009年年1212月月20092009青岛青岛最具品牌价最具品牌价值值地地产产服服务务机机构构20102010年年1212月月CIHAFCIHAF中中国国房地房地产产最佳最佳综综合服合服务务商商20102010年年1212月月20102010青岛青岛最具品牌价最具品牌价值值地地产产服服务务机机构构20112011年年0101月月20102010年度年度青岛营销青岛营销代理推代理推动动力企力企业业奖奖20102010青岛青岛地地产产金牌代理机金牌代理机构构奖奖20102010半半岛岛品牌价品牌价值值地地产产服服务务机机构构20102010青岛青岛最具服最具服务务价价值值代理机代理机构构集集团团服服务务房地房地产项产项目部分目部分奖奖项项??淄博淄博建建业业城市花城市花园园20022002年中年中国国名名盘盘??潍潍坊坊普利城市花普利城市花园园20042004齐鲁齐鲁名名盘盘5050强、强、20042004年中年中国国名名盘盘??青岛青岛金盟山庄金盟山庄20042004年中年中国国十佳十佳绿绿化生化生态态小小区区、、20042004青岛青岛名名盘盘??青岛青岛都市都市华华庭庭200