御景台YuJingTai2001下半年整合攻击战略2001StrategyAd.Planning[10月份决战]2001.71修正前提*贵方提出的《关于对整合攻击战略的调整建议》中希望能够不动媒介，加大促销活动的力量；关于贵方的建议，我方调整半年度计划如下：1、在原方案中增加了促销活动的内容，如果双方可以确定活动主题实施，促销活动的内容将由博思堂提前一个月提交详细执行计划；2、媒介计划没有敢象贵方《策略调整建议》中所说，“不能让媒体成为主角”，我们现场缺乏活动的空间和新的题材：现场除了工程形象的信赖感比较强，外立面需要年底出现、3号楼前环境不可能在今年出现、样板间将在后面的楼中实现、门前广场并不大、游泳池/儿童游戏园等配套设施并出现；而现场真正的杀伤力在于“环境出现+楼体的实景”，到那时，现场的活动才真正具有感染力；因此，本阶段仍然建议需要整合媒介推广建立与买家的沟通通路；3、目前需要确定的是大的作战原则，只有确定了原则，详细的执行计划才有方向；关于详细的执2001.72行计划，提前一个月将会根据市场的变化，进一步进行调整；整合核心攻击点御景台核心攻击点现场+雅豪轩目标：充分展现鸿荣源品牌，借鉴雅豪轩宝安第一楼盘现场，引导人们想象未来御景台的魅力；媒介通路目标：不断引起市场关注，打通目标群与楼盘之间的通路；宝安影响力目标：要做就做宝安影响力的活动，建立宝安第一品牌的社会影响力；2001.73一、御景台2001年下半年整合攻击时间2001年8月9月10月11月12月核心攻击点第一轮攻击第二轮攻击第三轮攻击攻击战术战术1战术4战术7战术10战术13宝安中学升学率御景台好少年奖学金御景台中秋联谊会业主网球大赛圣诞节战术2战术5战术8战术11战术14御景台儿童夏令营Openday开放日宝安第一届儿童绘画御景台趣味运动会新年贺卡促销战术3战术6战术9战术12战术15御景台趣味游泳节感亲情，领月饼国庆嘉年华商场条幅展示新年Openday嘉年华2001.74二、市场攻击核心战略点第一轮攻击时间：2001.8月-9月目标：利用宝安中学高考升学率及新学年开学题材，进一步深化促销打击线；第二轮攻击时间：2001.10月目标：充分利用10月国庆假期及中秋节两大热点，全力实现销售决战；第三轮攻击时间：2001.11月-12月目标：对剩余楼盘全面开始促销清盘御景台决战策略2001.75三、第一轮攻击线御景台8月攻击线*恭贺宝安中学高考升学率（98%）*楼体招示布清华6名、北大6名、重点大学213名*宝安报*深圳商报名校名楼*深圳商报*主题：起点.明天*广东专递*电视广告2001.768月份媒介计划MediaProgramTimeAugSep1234567891011121314151617181920212223242526272829303112FFFFF宝安有线台影视1月1-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------1广东专递2次11宝安报广告3次111深圳商报1次1深圳晚报1次12001.778月份媒介执行计划宝安有线台8月1日-9月15日15秒电视广告：宝安中学高考升学率98%，你的孩子怎么办？广东专递8月9日深圳商报名校名楼8月22日恭贺宝安中学高考升学98%宝安报8月10日彩色半版标题：恭贺宝安中学高考升学98%；你的孩子怎么办？8月17日彩色半版标题：宝安中学清华6名、北大6名…...；你的孩子怎么办？8月24日彩色半版标题：你的孩子怎么办？深圳商报8月3日彩色半版标题：名校名楼深圳晚报8月16日彩色半版标题：你的孩子怎么办？2001.78御景台9月攻击线*宝安中学新学年开学*楼体招示布*楼体外立面开始展现*宝安报*中秋送月饼*广东专递*电视广告2001.799月份媒介计划MediaProgramTimeSepOct12345678910111213141516171819202122232425262728293012FFFF送月饼**　＊宝安有线台影视1月1------------------------------------------1广东专递2次11宝安报广告2次11深圳晚报1次12001.710９月份媒介执行计划宝安有线台９月1日-9月15日15秒电视广告：宝安中学又开学了，你的孩子怎么办？广东专递9月４日　宝安中学又开学了，你的孩子怎么办？9月21日中秋节，御景台的团圆节；宝安报9月7日彩色半版标题：宝安中学又开学了，你的孩子怎么办？9月28日彩色半版标题：中秋节，御景台的团圆节；深圳晚报9月1日彩色半版标题：宝安中学又开学了，你的孩子怎么办？送月饼目的：让老客户到现场，进一步挖掘老客户带动新客户的潜力；时间：9月28日-9月20日方式：销售人员电话通知老客户2001.711四、第二轮攻击线御景台攻击线*中秋节Openday*销售中心广场Openday活动*群艺馆广场“深圳平安队”联欢*1号楼顶观景台正式开放*销售中心月饼品尝活动2001.712销售中心广场Openday活动时间：上午10:00-11:00内容：1、放飞白鸽下午3:00-4:002、千面化装宝利来摄影地点：销售中心前3、卓别林杂耍氛围：*沿街面气球*路边彩旗*小气球2001.713群艺馆广场Openday活动时间：10月1日上午10:00-11:00地点：群艺馆门前广场内容：*平安足球队联名签球；平安队台上足球表演*现场问答：答对者奖签名足球1个*中间穿插俄罗斯歌舞表演氛围：*背景版：御景台中秋Openday庆典*沿街面大气球2001.7141号楼屋顶观景台目的：1、让买家登高，观看周边成熟的社区配套；2、充分让买家感受现楼的感受布置：1、屋顶花园的园林布置2、洋伞+休闲椅3、面向公园的望远镜2001.71510月份媒介计划MediaProgramTimeOctNov1234567891011121314151617181920212223242526272829303112FFFFF宝安有线台影视1月1--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1广东专递2次11宝安报广告2次11深圳晚报1次12001.71610月份媒介执行计划宝安有线台10月1日-11月1日15秒电视广告：(第一条电视片)广东专递10月12日　公园就在家门口10月26日生活零动线（成熟的周边配套）宝安报10月19日　彩色半版：公园就在家门口11月2日彩色半版：麦当劳就在家门口深圳晚报10月18日彩色半版标题：成熟策源地（成熟社区的配套）2001.717五、第三轮清盘攻击线御景台攻击线*实景促销样板间*目标：带动销售较差位置的销售*实景电视广告*目标：1、传递工程信心保证2、增强现场实景的感染力*实景广东专递*目标：实景的魅力体现*实景宝安报*目标：全面传递实景概念，吸引买家到现场；2001.71811月份媒介计划MediaProgramTimeNovDec12345678910111213141516171819202122232425262728293012FFFFF宝安有线台影视1月1--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1广东专递2次11宝安报广告2次11深圳晚报1次12001.71911月份媒介执行计划宝安有线台11月1日-12月1日15秒电视广告：生活的品味（外立面/样板间）广东专递11月2日　生活的品味（外立面/样板间）11月16日生活的品味（样板间+户型特别推荐）宝安报11月9日彩色半版标题：生活的品味（外立面）11月23日彩色半版标题：生活的品味（样板间）深圳晚报11月30日彩色半版标题：生活的品味（样板间+户型特别推荐）2001.720