厦门商业广场营销推广合作方案阜阳盛世麒麟房地产营销有限公司2007年11月28日营销推广方案一、大量派单1、主题“零风险投资，超额回报，安享生活”2、派发目标颍东（主要集中在火车站周边）及袁寨、口孜、杨楼、乌江、辛桥、正午、枣庄、老庙、胡集、杨桥、插花、新建、周棚、伍明多个乡镇各店铺、单位、居民集中区域等。3、派发数量第一阶段启动期（计划2007年12月份）5万份第二阶段发展期（计划2008年1、2月份）5万份第三阶段持续发展期（计划2008年4月份）2万份第四阶段扫尾期（计划2008年6月份）1万份一、大量派单4、派发时间第一阶段为期15天，针对颍东及周边乡镇各店铺、市场、单位、居民集中区进行挨门逐户上门派发；第二阶段为期15天，针对颍东及周边乡镇进行广泛地大量派发；第三阶段为期10天，颍东及周边乡镇各店铺、市场进行挨门逐户上门派发；第四阶段为期10天，颍东及周边乡镇各店铺、市场进行挨门逐户上门派发；一、大量派单5、成本DM单页印刷:130000份×0.18元/份=23400元DM单页设计:4种版式，每种500元，合计2000元。活动经费:按照每份0.05元计算，130000份×0.05元／份＝6500元共计：31900元二、流动字幕1、主题“零风险投资，超额回报，安享生活”（内容略）2、时段及频次晚上17：00---21：00（4次／晚）3、频道阜阳能收到的有线电视台全屏道覆盖二、流动字幕4、周期第一阶段启动期（计划2007年12月份）30天第二阶段发展期（计划2008年1、2月份）30天第三阶段持续发展期（计划2008年4月份）15天第四阶段扫尾期（计划2008年6月份）15天5、成本90天*400元/天=36000元三、短信群发1、主题第一阶段“零风险投资，超额回报，安享生活”（内容略）第二阶段“黄金旺铺，商机无限，谁为阜阳站每天100万人次的客流量提供消费机会？”（内容略）第三阶段“阜阳火车站规模最大商业圈，一次投资，改变三代人！”（内容略）第四阶段“富特区·厦门商业广场最后几套旺铺，最后机会，限量发售！”（内容略）三、短信群发2、周期第一阶段启动期（计划2007年12月份）10万条第二阶段发展期（计划2008年1、2月份）10万条第三阶段持续发展期（计划2008年4月份）5万条第四阶段扫尾期（计划2008年6月份）5万条三、短信群发3、发送目标（1）老客户：让老客户了解本项目还有最后几套商铺，使老客户持续购买或带动亲戚朋友购买；（2）颍东区域（包括下辖各乡镇）小企业主、车主、教育系统、卫生医疗系统人员、政府事业公务员等。4、成本300000条*0.08元/条=24000元四、文艺活动1、主题第一阶段：“零风险投资，超额回报，安享生活”第二阶段：“阜阳火车站规模最大商业圈，一次投资，改变三代人！”2、演出地点袁寨、口孜、辛桥、正午、插花、伍明、周棚、胡集八个乡镇3、演出内容文艺活动及串插项目推介4、配合派发DM单页、设项目咨询台、横街条幅四、文艺活动5、周期计划2008年1、2月份，袁寨、口孜、辛桥、正午、插花、伍明、周棚、胡集八个乡镇轮回演出，每个乡镇举行一次；6、成本8场次*7000元/次=56000元五、招商1、招商目的树立品牌效应，形成人气，带动剩余商铺的销售，进一步提高商铺价值。2、招商目标引进阜城知名商家，超市、名吃店3、招商团队由两人组成五、招商4、配合（1）与已售商铺业主签订代租协议（2）未售商铺开发商提供租金优惠条件5、周期入驻售楼部一周后开始6、成本估计各类成本约5000元六、老客户带新客户1、活动目的鼓励老客户带亲戚朋友购买商铺，能有效促进销售。2、活动内容老客户带动一批次新客户成功购买商铺，老客户给予合同销售额0.5%的礼品奖励，新客户给予合同销售额0.5%额外优惠。六、老客户带新客户3、周期从售楼部进驻后一周后开始实施4、费用按每套房屋50万计算，费用为5000元／套营销进入人员物料配置人员配置人员配置案场经理：一名具有丰富经验置业顾问：六名（其中两人负责招商），有经验或相关基础公司统一人员服装、吊牌、工作标牌、名片；置业顾问进入前统一项目知识培训、客户接待流程及技巧培训。案场配置管理制度及表格客户来访登记本、客户来电登记本、见客笔记、案场管理制度、见客制度等。案场销售工具销控板、项目鸟瞰展板、项目百问手册、一房一价价格表、项目优质建材样品道具等。销售及宣传物料配置户型单张宣传单页案场宣传展板项目生动化、细节化（卖点优势说明或劣势疑问打消）单张及X展架合作方式一、顾问式合作方式二、代理式合作方式顾问式合作方式顾问式合作方式盛世麒麟工作内容（1）承担本项目的营销策划及具体营销执行工作。（2）负责售楼部现场的业务操作。（3）负责联系督促购房业主签订购房合同，并负责协助银行按揭办理，协助产权证办理、入住等工作。顾问式合作方式盛世麒麟承担费用（1）承担项目的宣传广告设计费用及人员推广费用。（2）承担项目售楼部的日常办公开支费用。（3）承担售楼处人员的工资费用及销售提成。顾问式合作方式永同昌工作内容（1）对盛世麒麟提出的营销宣传方案进行审核批准。（2）项目营销宣传所需物料的制作，媒体的投放。（3）项目营销所需相关批文的办理。顾问式合作方式永同昌承担费用（1）项目营销宣传所需物料的制作费用。（2）项目营销宣传媒体的投放费用。（3）项目营销所需相关批文的办理费用。顾问式合作方式盛世麒麟营销目标1、合作开始3个月内完成400万销售额。2、以后每3个月内完成500万销售额。顾问式合作方式盛世麒麟服务费用（1）每月顾问费用4.5万元。（2）顾问费用前两个月每月按80%结算，第三个月根据前三个月实际完成销售额一次性结算发放，以后顾问费用每个月发放一次。顾问式合作方式违约处罚（1）盛世麒麟前三个月若未在规定时间内完成销售额，顾问费用为4.5万元×3×（实际完成销售额／400万元）;后期顾问费用为4.5万元×（月实际完成销售额／(500万元/3)）。（2）永同昌每月若未及时付款，则每月加付应付顾问费用的20％为违约金。代理式合作方式代理式合作方式盛世麒麟工作内容（1）承担本项目的营销策划、营销宣传推广及具体营销执行工作。（2）负责售楼部现场的业务操作。（3）负责联系督促购房业主签订购房合同，并负责协助银行按揭办理，协助产权证办理、入住等工作。代理式合作方式盛世麒麟承担费用（1）承担项目的宣传广告设计费用、制作费用、媒体投放费用及人员推广费用。（2）承担项目售楼部的日常办公开支费用。（3）承担售楼处人员的工资费用及销售提成。代理式合作方式永同昌工作内容（1）项目营销所需相关批文的办理。代理式合作方式永同昌承担费用（1）项目营销所需相关批文的办理费用。代理式合作方式盛世麒麟营销目标1、合作开始3个月内完成400万销售额。2、以后每3个月内完成500万销售额。代理式合作方式盛世麒麟服务费用（1）代理佣金为5％，溢价分成为50％。（2）代理佣金及溢价分成前两个月每月按80%结算，第三个月根据前三个月实际完成销售额一次性结算发放，以后代理佣金及溢价分成每个月发放一次。代理式合作方式违约处罚（1）盛世麒麟若未在规定时间内完成销售额，收取费用为:（代理佣金＋溢价分成）×（实际完成销售额／400万元）(前三个月)；（代理佣金＋溢价分成）×（实际完成销售额／（500万元／3））（3个月后每个月）。（2）永同昌若未及时付款，则每月加付应付费用的20％为违约金。希望：早日携手共创双赢