内容提要第壹章分析关于酒店行业与市场第贰章沟通关于我们传播的对象第叁章执行关于我们传播的内容专注广告·致力营销第壹章：分析关于酒店行业与市场专注广告·致力营销一、21世纪国际经济格局理性透视世界经济的发展过程表明，从第一产业向第三产业逐次演进体现了从农业经济向工业经济直至第三产业---服务业的逐次跃升，经济形态的演进过程已经成为区别发达国家与发展中国家和落后国家的基本标志。尽管高科技时代的空前覆盖导致世界的区域经济或单体国家有梯次跳跃或同步发展的个别现象，但在全球总体经济的大循环里仍不能颠覆这一宏观局面与发展规律，这也是产业经济学所要研究的核心与重点。二、未来中国经济的格局走向由于世界经济总体形式进入调整期，中国相对饱和的经济时代已经到来，所以北京奥运催生的经济效益对中国经济的促进不太明显，中国的经济形态在近几年来完成了过去的生产型经济向赋闲型经济时代的革命性跨越，中国国民已经由过去的物质满足型消费方式转变为奢侈体验型消费方式方式，一个典型传统的“制造中国”已经成为历史和过去，代之而来的是一个划时代的“假日中国”，特别是当一个全新的生活休闲模式（绿色生态+美丽文化+热带风情+特色地理）四维一体的梦幻时空率先到来时，必将彻底颠覆中国国民的传统意识形态和陈旧的生活模式，2009年之后的中国也必将是一个全新的“旅游中国”和“梦想中国”。专注广告·致力营销但是…2008年中起始于美国的金融危机不仅影响到全世界的金融业，对于以服务为主的全球酒店业也影响深远：财根紧缩，酒店业客源下降—————————呈生存危机资金链断，酒店业资金运作困难———————呈财务危机店家客源下降，酒店空置，资源浪费———————呈成本危机降低成本，缩减人员，服务降低———————呈客源危机住客开始考虑降低居住标准—————————流失客源客官住客出行减少居住时间相应减少———————降低收入专注广告·致力营销当前酒店业国际形式不明朗，尤以旅游接待为主要运营模式的酒店受经济冲激最大。许多品牌酒店和国际连锁酒店将发展和生存的目光投向中国。酒店是旅游产业链中的重要环节，而在中国提到旅游大省，人们都会自然而然地联想到海南，所以，中国的7星级酒店，理当首先出现在海南这片充满梦想的热带海岛上。专注广告·致力营销自从海南岛建省后，在自身的丰富旅游资源优势下，大力发展旅游业，大量资金也集中转向酒店宾馆，海南酒店业的布局和发展状况格外令人关注。　　海南旅游业的蓬勃带来了大量的客源，为酒店业的快速发展提供了广阔的市场。2007年，海南全省接待旅游过夜人数1845.51万人次，比上年增长15.0%。旅游总收入达到171.37亿　　元，增长21.2%。截至2007年末全省共有星级宾馆266家，比上年增加5家。其中，五星级宾馆14家，四星级宾馆53家，三星级宾馆118家。旅游饭店客房开房率达到57.31%，提高3.7个百分点。2008年1-11月，海南共接待国内外游客1832.10万人次，同比增长了9.6％，实现旅游总收入166.90亿元，同比增长9.2％。专注广告·致力营销2000年以来，国家大力扶持海南旅游产业发展，使海南旅游产业逐步走上旅游投资国际化、客源市场国际化、旅游企业管理国际化的发展轨道。2008年3月，国务院已批准建设海南国际旅游岛，4月，海南省政府出台国际旅游建设行动计划，海南国际旅游岛建设正进入关键时期。建设国际旅游岛，将为海南酒店业带来更多的客源。　　专注广告·致力营销2020年海南接待的国外内游客将达到1120-1330万人，2020年海南酒店业的年市场容量将达到3000万人次左右，对于已有相当基础的海南旅游业来说，这样的发展速度与规模已经相当可观。由于海南酒店业超前发展很多，接待能力过剩，很多小酒店规划较为低端、配套不齐全，所以为了满足6%来自境外高端游客以及大陆高消费游客的入住需求，国际化的，高级星级酒店将具有较好发展前景…专注广告·致力营销但是我们必须看到：由于海南酒店业超前发展很多（现有实际接待能力已高达２８００万人次），因而未来的增长空间其实已经不大。海南是国内经济欠发达地区，商务客人并不多，再加上来海南的游客中，境外客人占的比重很小（仅有６％）。由于海南目前尚未建立行之有效的市场规则，旅游饭店的建设短期内仍不可能得到有效控制，新的酒店还会层出不穷。政府关于住宿酒店之预见性规划，有失市场偏颇，因此可以预见，海南酒店业将会长期在谷底运行。专注广告·致力营销虽然我们的项目不是一个单纯的酒店项目，而是属于一个集七星级酒店、商业广场、游艇俱乐部、住宅等于一体的复合型地产范畴，但是本案品牌驱动力及核心价值传播点仍旧在酒店，7星级的费尔蒙酒店将是牵引整个地块价值提升的原点，它也是项目其他物业形态的最大、最佳市场区隔点，我们该如何从这样一个正处于市场调整期的时代中脱颖而出，借助7星级酒店的品牌效应和海南得天独厚的自然人文资源征服市场，成为海口，乃至海南、南中国片区最耀眼的一颗湾区明珠呢？首先我们来梳理一下本项目的基本情况…专注广告·致力营销项目概述：项目名称：海南费尔蒙大酒店项目定位：打造世界最豪华酒店，建设设施完备的超一流的七星级豪华度假酒店及配套工程。项目地址：海口市港湾核心区。总用地面积：30公顷（约450亩）总建筑面积：80万平方米主要功能：为来自全球各地的游客提供优质奢华服务的高品质酒店。物业形态：集酒店、国际游艇俱乐部、多个国际购物中心免税商店、别墅、公寓楼、会所于一体的复合型地产项目国际游艇俱乐部费尔蒙七星级大酒店别墅、公寓楼、会所国际购物中心免税商店SWOT分析：优势S-（Strength）1.地块位置非常醒目，自然资源出众，项目质素高，在海口具有绝对的市场竞争力。2.开放商素质高，业态规划十分合理。3.项目定位非常独特，易于引起市场关注。劣势W-（Weakness）威胁T-1.开发量大，而（Threat且较为高）端，延长了资1.由于是填海工程，周边无任何配套金回笼速度，势必对项目开发造成影响。设施。2.海南地产市场容量基本饱和，将来的2.整个世界经济目前正处于调整期，发展情况难以确定，且政府对于酒店业的消费人群和资金问题将影响开发。规划预想思路有失市场偏颇。机会O-（Opportunity）1.国家对于海南的发展投入进一步加大，“国际旅游岛”的打造势必带动外来旅游人口的增加。2.目前海口酒店市场不像三亚般成熟，酒店市场素质参差不齐。专注广告·致力营销国际标杆国际形势虽然一片暗淡，也难免有闪光之点，来自迪拜的阿拉伯塔所有的独特的修建场所和星级评定，让世人了解了财权的重要。阿拉伯人耗费巨资围沙填海，只为享受那一抹海景盛世的浮华，而浩渺的海景岂是黄金可以堆砌？阿拉伯人用黄金堆砌了一个生活追求的标杆但是过于物质的铺设更显出阿拉伯塔的人文欠缺。专注广告·致力营销费尔蒙的修建不仅促进了海口的发展，更完善了海口这个岛屿省会的功能。面对如此庞大的城市建筑，我们需要一个寻找，一种标杆，为海口费尔蒙的未来奠定基础专注广告·致力营销寻找和回归，在奢华与物质的背后找寻一份文化的根源，真正的“贵族”不仅需要物质的铺垫，更有一份心灵的淡定。专注广告·致力营销浮华的表象下，属于费尔蒙的“贵族”哪里去了？专注广告·致力营销没有浮夸，没有炫耀，浮华洗净惟剩那份练达与坦然?他们讲究品位，讲究格调?不需要圈层认同，他们本身就是成功?不依赖各种名衔来标榜身份?不事张扬，生活自然，从容随意?他们，是“隐形”的高端人群?有自己的坚持与观点，不随波逐流，善待内心欲求专注广告·致力营销他们驰骋在自己的王国中指点江山，引领时代。他们也许是?国家首脑?政府高官?企业领导?国际名流?社会富豪?成功人士?隐形富豪……他们是金字塔顶端的方尖专注广告·致力营销名誉和财富不再是他们追寻的方向，他们需要的是生活的享受与品味的追寻寻一份恬淡伴着悠闲的时光，享受奢华的安宁没有经济的约束，不用浮化的标识他们在自己的高度享受阳光面对这一份淡然我们要做的就是“高度”的追寻专注广告·致力营销这样一份“高度”源自“真正贵族”的生活体验它代表城市的未来象征城市的形象引领一个城市的经济发展标志一个城市的社会繁荣承担一个城市的文化命脉专注广告·致力营销海口的费尔蒙大酒店坐靠海口市核心地段，坐拥海口湾，海口市政府的鼎力支持，酒店建设政府护航国际风情旅游休闲酒店，将吸引城市的游客项目以大酒店为主导，集购物中心，游艇俱乐部，商住等地产模式最大国际一流酒店的建造让海口费尔蒙一诞生就成为世人瞩目的焦点项目引进了百年老店的管理经营模式，品牌背景将赋予项目别样生命海口费尔蒙大酒店将成为标志这个城市的地标式建筑专注广告·致力营销第贰章：沟通关于我们传播的对象专注广告·致力营销品牌概念；假日中国的梦幻之都生态时空魅力时空假日时空享受时空主题：豪门国际休闲主义副题：假日中国的梦幻之都（魅力时空、生态时空、假日时空、享受时空）理论依据：“20世纪赚金钱21世纪赚时间”和“人类第六需求-----梦幻需求”全新价值观和人类最高需求两大理论的鼎立支持。释义：奥运后中国已经完成了开放式市场经济的体制转轨、经济态势也由2008年之前的平衡型转变为新市场经济时代下的相对饱和型经济，在这个重大的历史变革下，中国国民的生活形态也由过去单纯的逐利行为上升为最大限度的追逐休闲时间和赋闲空间、以及由过去相对的有形需求向零界于有形和无形之间的、移动和生态的梦幻时空的高级需求，因为，人们需要充裕的时间和空间来放松工作压力。专注广告·致力营销市场切入概念：国际新贵的梦幻公园释义：市场经济下最大的课题障碍莫过于市场空间的细分问题，五星级酒店在中国已经不是什么新鲜事情了，海南作为中国最大的休闲旅游度假目的