皇牌代理信心标记文件名：中文件名：中颐颐海海伦伦堡（中原堡（中原资资源篇）源篇）101104101104备备注：此案注：此案为竞标为竞标案，案，属属第二稿，已于第二稿，已于20102010年年1111月提案月提案（（属发属发展商接受的方案）展商接受的方案）他们说，中原是全国最大的房地产代理公司。他们说，中原最善于去实现和超越。我们在30多个城市设有分公司；我们有超1200间地铺；我们有超2万名兄弟；我们仍然一直在前进！两个月的时间实现销售额3个亿。是的，吹响集结号，这一次，中原还是可以保证实现！！2010年11~12月海伦堡项目总体目标为3亿市场危机调控政策频出，市场惨淡信息报道混乱，环境恶化我们无法改变市场贷款危机低消费力刚需，正面被压高消费力人群，放缓出手信心危机市场成交下滑，信心受挫新品价格上升，如何支撑但是……渠道危机媒体效力我们骤减可以改，拓源受阻变市场对客少海现伦象早堡的看法现，机会降低成交危机环境影响决策，难促成交观望情绪渐浓，成交更难发展商销售团队目标……？？？中原销售团队目标为3亿2010年11~12月，珠海、中山中原没有只有冲只有冲锋号锋号！！！！成交攻坚战信心市场及贷款保卫战危机渠道突围战　　　　海伦堡2010年三大战役之信心保卫战当线上的第六乐章奏起的时候线下三大攻击正式打起……中原秘技之一：写手扫雷攻击一房价不降，我就过档中原秘技之二：特写介绍攻击二品质卓越，最宜居住业主语录网络及小区举行摄影、短文评选，等等中原秘技之三：组织见证攻击三先来看看，不怕上当　　　　海伦堡2010年三大战役之渠道突围战中原目标分解3亿250套五期洋房销售130套金额1.1亿六期洋房销售110套金额1.4亿六期别墅销售10金额0.5亿套按成交率为10~15%计，250套货量，客户量需要2500批客户。2500批客户…….客户…….为您，我做到。还是客户……..2500批客户来源锁定第一目标市场珠海第二目标市场澳门第三目标市场中山方法一：16+20=400方法二：8+32=400方法三：8+110=550方法四：10+10=640方法五：20+100=360方法六：8+1=150中原秘技之一：直销方法一：16+20=40016个客户匹20名销售精实现2个月带配的项目资源英每天call客数量400批客中原秘技之一：直销珠海客户积累中山客户积累万科珠宾——1000批海湾城（南朗别墅项目）——2200批万科.金域蓝湾——3000批白朗峰（520㎡大户型豪宅）——500批棕榈四季——2000批奕翠园（单价超8000元/㎡豪宅）——2000批春泽尚湾——1000批万科朗润园（城央别墅项目）——500批香山人家——1000批清华坊（顶级山水别墅项目）——500批映辉湾——2000批中海翠林华府（城市别墅项目）——1500批凤凰山一号——900批帝景苑（260㎡平层大宅项目）——1200批凤凰海域——1300批山水豪庭（三乡山水别墅项目）——500批两地合共优质高度客户21100批中原秘技之一：直销珠海、中山两地二级市场10名销售主管及10名top销售每天专职call客中原秘技之一：直销珠海、中山两地二级市场客户积累实现2个月带客400批推广费用：0元中原秘技之二：外展方法二：8+32=4008个外展点32名精英实现2个月带同时启动出动驻场客数量400批中原秘技之二：外展8个展厅=8个宣传吸客点1个展厅配4名销售每个展厅制作费用约2万元，制作费预算共计约16万元。中原秘技之二：外展8个展厅覆盖珠海重点旺区中原秘技之二：外展租金（包括物管）面积是否要联系地点地段水电管理方要求职位电话（规格）月租金日租金提前审批人13536522288文化书店6*6m6000元/2自费由管理方统筹何文拱北万佳——1周——出口广场也可自设天但提供插口但可以商榷东88751061、49㎡6万/月3000元/天要求展位通透13527205981关口上楼自费吊牌下放≤50cm梁秀拱北口岸1周助理经理梯右侧2、134㎡8万/月——但提供插口不可以跑出展位派云8280938传单一楼服务暂时不做房13926906454台地产使用四周不能封闭免税百货包括水电10天上班时间要与商场邓经理一致二楼壹加10余平5万无3261953壹20余平6万13527235444吉之岛6*6m钱少扬名广场24002400元/天包括水电1周无策划部经理前广场可自设铭2126804约400米中庭13823005778可自设免税国贸1万/月5000元/天包括水电2周无刘志——北门入口可自设3320603处1.5万/月模型高度≤1.2m13923368926九洲港集团中庭可自设——包括水电1-2周郭德助理总经理可谈价格可以商榷3262162柠溪文化3*3m600元/天13318983083广场——自费无无唐虹招商部经理广场可自设倍数计算2288117新香洲万佳广场前未有规格没有价格标准没有价格标准需请示领导需请示领导易生部长13928020881中原秘技之二：外展精英销售驻场展厅，强攻市场实现2个月带客400批推广费用：合计约40万元/月中原秘技之三：销售中心方法三：8+110=550珠海、中山8间110名三级市场实现2个月带客地铺全力支持销售精英强攻数量550批中原秘技之三：销售中心8间地铺=8个接待点宣传资料：高挂横幅：显眼处放置中颐海伦堡项目资料接待中心张贴海报：电视机：不项目信息宣间断播放项传目宣传片每间地铺配合物料预算约3000元，预算共计约2.4万。中原秘技之三：销售中心8个接待点=110名销售精英中原秘技之三：销售中心8间地铺=香洲华海分行新香洲富华分行全珠海吉大君怡分行鸿泰分行+兰埔金域分行吉大海湾分行中山拱北宝珠分行中原秘技之三：销售中心珠海、中山两地三级市场客户积累实现2个月带客550批推广费用：合计约2.4万元/月中原秘技之四：派单方法四：10+10=640针对性地选择10名销售主管实现2个月带客10个派单地点现场跟进数量640批中原秘技之四：派单中山益华商圈假日商圈中山吉之岛商圈中山假日商圈吉之岛商圈坦洲皇爵广场中山中山益华商圈10拱北口岸广场珠海九州港皇爵广场茂业百货吉大免税百货吉大免税百货香洲茂业百货前山各大专业市场珠海九州港珠海各大加油站珠海珠海拱北口岸广场中原秘技之四：派单每月每点4次派出640000份640每次每点4人正常到访率1/1000每人每次2000份中原秘技之四：派单珠海、中山两地主要街道及场所强势派单实现2个月带客640批推广费用：合计约8万元中原秘技之五：短信方法五：20+100=360珠海、中山中原由中原自费，2个实现2个月带有20万客户资月内发放100万条客数量360批源中原秘技之五：短信目标梳理节日问候项目推介邀请到访中原秘技之五：短信珠海、中山自有客户服务体系参与销售实现2个月带客360批推广费用：0元?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|40中原秘技之六：澳门方法六：8+1=1508间地铺1个展厅实现2个月带全力支持强势吸客客数量150批中原秘技之六：澳门形象广告半版广告加软文+中原秘技之六：澳门展厅加地铺攻势英皇酒店临时展厅中原秘技之六：澳门针对澳门客户喜好精准打击实现2个月带客150批推广费用：合计约40万元/周　　　　海伦堡2010年三大战役之成交攻坚战氛围营造榜样示范利益驱动羊群效应氛围营造序号日期星期活动主题111月6日星期六售楼部开放211日7日星期天售楼部开放（比赛池汤圆活动）311月13日星期六样板房开放411月14日星期天珠海看楼团511月20日星期六澳门看楼团611月21日星期天银行VIP客户理财讲座711月28日星期天启动旧业主转介活动812月4日星期六项目开盘活动912月5日星期天项目开盘活动（现场提供点心）1012月11日星期六12月生日业主同乐会1112月12日星期天冬季美食节1212月18日星期六DIY饼干1312月19日星期天巧克力节注：每场活动经费控制在4000元左右周末定期举办一些小型公关活动保持现场人气！榜样示范成交庆祝酒会场地选择：洽谈客户最多的地方规范动作：香槟开启——司仪送上祝福——举杯欢呼——幸运砸金蛋——合影留念——相框赠送利益驱动紧迫递减促销手段——限时折扣限时礼物优惠递减排名奖励……利益稍纵即逝羊群效应120开盘当天，中原将提供120位销售人员，确保现场气氛及成交率！！！人员培训，誓师大会，确保全员积极性！！3亿皇牌代理信心标记