目录1推广目标2项目分析3阶段推广1推广目标1去化5/7号楼剩余房源2创6/8号精装楼座热销佳绩3以体验营销深化项目形象4实现企业与项目互动增长推广目标目标1：去化5/7号楼剩余房源5/7号楼目前剩余166套房源；保留房源较多，目前现场可售房源为61套（数据统计截止到12月21日）；6/8号楼开始认筹前，实现5/7号楼剩余房源顺利售罄，为6/8精装楼座推售工作奠定基础。推广目标目标2：创6/8号精装楼座热销佳绩6/8号楼推售工作，为2011年鲁商蓝岸国际重中之重，年后即刻开展广告推广工作，将楼座“精装+楼王+成熟社区”的优势传递给客户群体；6/8号楼暂定5月15日开盘，开盘销售130套，应在开盘前积极造势，充分续客，保障顺利完成1.35亿销售任务；开盘后，以各楼座的独特优势切入，深入推行体验式营销，采用全面立体攻势，确保完成2011年度销售任务。推广目标目标3：以体验营销深化项目形象2011年，鲁商蓝岸国际进入最后收官阶段，6/8号楼为项目最后两栋楼座，也是项目压轴之作；在推广方面，应充分利用前期客户积累、社区日渐成熟、区域发展日渐完善等优势，加大体验式营销比重，深化鲁商蓝岸国际“比肩国际的滨海生活”这一项目总形象，将“情感化、成熟化、生活化”国际海居蓝图呈现在消费客群面前，撬动消费客群的购买欲望，实现项目完美收官。推广目标目标4：实现企业与项目互动增长以鲁商强大品牌影响力，加快项目的销售进度；通过项目品牌树立，带动鲁商置业企业品牌在青岛的扩张，实现项目与企业的互动增长。鲁商置业战略布局大青岛，5盘联袂璨动岛城，鲁商蓝岸国际、鲁商中心、鲁商动感时代、鲁商一山一墅、鲁商西海岸，利用项目规模化优势，扩大鲁商蓝岸国际的知名度，扩张鲁商置地企业品牌在青岛的影响力，实现项目、企业互推式发展。2项目分析1区域环境分析2竞争对手分析3项目优势分析4目标客群分析项目分析一：区域环境分析唐岛湾——正在崛起的青岛西海岸，拥有山、海、岛、滩、湾等得天独厚的自然资源，步行街、海滨公园、海上嘉年华、游艇会等相继建成，一个国际化的新湾区即将在西海岸闪耀登场，区域价值节节攀升；跨海大桥、海底隧道——连接青岛与黄岛的快速通道，加快该区域价值提升，推动大青岛格局形成。项目分析二：竞争对手分析区域市场供应量居青岛各区域第一，竞争白热化，市场压力大；区域内项目多以高层、小高层为主，且户型多集中在90—120㎡左右，与项目产品竞争性大，加大了项目快速推售的难度；东方华庭、凤凰金岸、爱彼岸、绿岛印象等相当数量楼盘价格在8000左右，与项目相比，价格上存在一定优势。项目分析三：项目优势分析一期顺利交房，社区生活配套、居住氛围日益浓厚，海居生活蓝图已然绽放；项目前期形象树立及卖点提炼推广，一期、二期热销佳绩，为6/8号楼推广销售奠定了坚实基础；户型以90㎡左右主流户型为主，紧凑型精装，市场需求量大；6/8号楼位置最佳，是鲁商蓝岸国际收官之作，也是项目观景、享景最好的两栋楼，精装奢适住宅，品质引领黄岛居住未来。项目分析四：目标客群分析据前期客户分析，客户以首次置业或改善型居住为主，投资所占比例较小；客户分布主要集中在开发区、青岛、东营几个区域，其它区域分布所占比例较小；关注性价比，居住环境，生活便利性，比较注重开发商口碑。3阶段推广1整体推广思路2阶段推广主题3推广媒体建议4推广活动建议阶段推广一、整体推广思路阶段推广年度主题推广语：国际湾生活，2011如约绽放阶段推广国际湾生活，2011如约绽放桥隧通车鲁商钜献国际西海岸瞰景王座置业会招募精工品质一期顺利交房醇熟社区样板间样板间开开放放阶段推广品牌效应区域效应口碑效应产品效应阶段推广2011年3月26—2011年5月14日开盘前，以鲁商品牌与区域升温切入，品牌为项目提供强大品质保障，区域为国际生活提供必要的环境背景，构筑国际湾区生活梦想；2011年5月15—2011年12月31日开盘后，以解读6/8号楼精工王座为重点，结合区域、项目重大活动结点，以体验式营销为主要手段，为客户演绎缤纷多姿的国际湾生活场景。第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段品牌线区域线产品线客户线品质鲁商五盘联动魅力西海岸，国际鲁商精工王座，领鲁商嘉年华，共享湾生活演国际湾生活湾生活精工美宅即将登场阶段推广线上媒体攻势报纸、户外、短信、广播、围挡、杂志、网络全线出击，网状拦截12月(半1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月线下)活动营销5.1劳动节9.12中秋节10.1国庆节12.25圣诞节4.8母亲节6.6端午节2.3春节8.6七夕节9.10教师节3.8妇女节项目产品说明会鲁商品牌联合发布会跨界活动营销黄岛区域发展论坛鲁商嘉年华，感恩大酬宾19阶段推广二、阶段推广主题阶段推广第一阶段时间：2011年2月10号——2011年3月26号主题：精工鲁商，精彩2011品质鲁商五盘联动，共创岛城美好未来阶段推广报广主题示意一：精工鲁商精彩2011品质鲁商五盘联动，共创岛城美好未来报广主题示意二：精工鲁商精彩2011鲁商产品联合发布会，2011年3月1号盛大举行报广主题示意三：精工鲁商精彩2011二期精装样板间，即将精彩亮相阶段推广第二阶段时间：2011年3月26号——2011年5月14号主题：魅力西海岸，国际湾生活鲁商精工王座，即将盛妆登场阶段推广报广主题示意一：魅力西海岸国际湾生活国际湾生活，2011如约绽放报广主题示意二：鲁商精工王座即将盛装登场国际湾生活，2011如约绽放报广主题示意三：6/8精装臻品美宅5月15日盛大开盘国际湾生活，2011如约绽放阶段推广第三阶段时间：2011年5月15号——2011年10月31号主题：鲁商精工王座，领演国际湾生活收官精装王座，倾城热销中阶段推广报广主题示意一：鲁商精工王座领演国际湾生活开盘劲销1.35亿，再创岛城新佳绩报广主题示意二：鲁商精工王座领演国际湾生活6/8号精装美宅产品推介会盛大举行报广主题示意三：鲁商精工王座领演国际湾生活6/8号精装王座，倾城热销中阶段推广第四阶段时间：2011年11月1号——2011年12月31号主题：鲁商嘉年华，共享湾生活国企精品美宅，岁末感恩大优惠阶段推广报广主题示意一：鲁商嘉年华共享湾生活国企精品美宅，岁末感恩大优惠报广主题示意二：唯一的王座最后的湾区国企精品美宅，岁末感恩大优惠报广主题示意三：让海居梦想靠岸国企精品美宅，岁末感恩大优惠阶段推广三、推广媒体建议阶段推广推广媒体组合构架进行项目造势，提升项目形象：《半岛进行项目形象、营销节点的展示宣传，实现形象都市报》《青岛早报》《搜房网》《搜的提升：金沙滩高炮、项目地高炮、开发区主干狐焦点》等AB道（长江路井冈山路江山路香江路）道旗大众媒体户外媒体借助开发区本地重大活动（文旅节、电利用圈层媒体（银行对账单、短信、影节、帆船赛等）的相关媒体，进行项CDDM等）进行对目标客户的直接渗透，目宣传，实现项目知名度的提升。实现项目各营销节点信息的有效传达活动媒体圈层媒体。阶段推广四、推广活动建议31阶段推广活动一：上市鲁商产品联合发布会从城市战略布局出发，利用鲁商五盘联动规模优势，扩大鲁商品牌影响力，提高鲁商蓝岸国际项目知名度，实现产品与企业的快速互助增长。阶段推广活动二：黄岛区域发展论坛隧道、大桥开通，地铁在建，旅游地产飞速发展，区域价值迅速提升，唐岛湾区域将成为青岛新“浮山湾”。利用区域发展利好，抢先开展区域发展大讨论，提升项目知名度，增强客户对项目的认可度，实现区域对项目销售最大化带动作用。阶段推广活动三：唐岛湾国际风情摄影展利用跨界营销手段，组织业主及摄影爱好者开展风情摄影展，既使客户更丰富、更感性地深化对项目的了解，又增强客户对项目的认同感，形成良好的口碑传播效应。阶段推广活动四：精装王座产品说明会对6/8号楼座产品进行细致解读，消除客户对产品价格提升较高的心理抗性，同时通过对精工品质、品牌实力的推广，增强了客户对产品的信心与认同度，有利于项目销售更快更好地开展工作。阶段推广活动五：鲁商蓝岸国际业主帆船赛现场体验蓝岸国际带给业主的国际湾区生活，将海居生活梦想提前呈现在客户面前，既使客户更丰富、更感性地深化对项目的了解，又增强客户对项目的认同感，形成良好的口碑传播效应。阶段推广活动六：鲁商蓝岸国际新年答谢酒会通过答谢酒会活动，形成良好的品牌口碑，推动老带新工作，促成项目下阶段销售顺利开展，实现项目完美售罄。阶段推广活动七：鲁商嘉年华活动利用岁末节日多结点，开展鲁商嘉年华活动，实现产品与品牌双赢，推动项目完美收官，进一步扩大鲁商品牌在青岛的影响力。阶段推广预祝鲁商蓝岸国际2011年销售任务圆满成功！谢谢！