个　性　即　提　升向东岛Ⅱ期整合战略思考上海汉宇2011.5提纲第一篇：一个购房者的故事第二篇：营销策略第三篇：汉宇介绍第一篇：一个购房者的故事7月010年2下午3点月，某日2010年7内高级会所上海，某年男子干练的中一位成熟的讲述年轻小姐听着一位静静地倾共鸣他正他心底的像引发了的讲述好年轻小姐叹又唏嘘赞头，偶尔时频频点个字他不约看到三的书中隐不时翻动从他手中向东岛，一个占地1525亩独立私属岛屿，上海新经济中心圈内，罕有的超大规模生态别墅。高档会所，是它在上海的销售中心；年轻漂亮的接待小姐，是它的销售人员。我，成熟干练的的中年男子，是一家上市公司的高管，我的工作繁忙，闲余时间不多，我向往的居所，生态和交通兼具，城市和山水融合。它不仅是居所，是休闲、度假的景区，更是一张象征身份的名片。为此，我一直在寻觅……为此，我走访过嘉定区域的别墅楼盘……物业名称类型主推面积均价总价（万）开盘时间总套数去化率27000元/英伦美墅馆英式独栋250-330㎡2010.72810.7%㎡650-100033000元/嘉怡别墅欧式独栋双拼280-400㎡2005.723570.2%㎡1200-200038000元/东方豪园美式独栋联拼258-700㎡2007.210857.4%㎡1500-210038500元/龙湖蓝湖香颂欧式联排208-300㎡2009.922297.3%㎡800—115525000元/路劲逸隽园中式联排双拼257㎡2008.1215295.4%㎡64028800元/风荷丽景尚城现代叠拼200-250㎡2010.91639.8%㎡576-72030000元/兰郡名苑英式联排230-370㎡2007.123291.4%㎡690-1110凭心而论，这里的楼盘品质不高，高端会所、高尔夫球场、游艇等高端休闲场所，几乎没有配备；除了人造景观外，几乎找不到任何的原生态景观，这里，我不会考虑……我也了解过太仓的别墅楼盘……物业名称类型主推面积均价开盘时间太湖世家联排350-370㎡12000元/㎡2010.6中宝格林威治联排380-400㎡11000元/㎡2005.7御园山庄独栋255-342㎡18000元/㎡2010.7荣御蓝湾联排185-200㎡14000元/㎡2009.9太仓，虽然紧邻上海，交通便捷；但我所看到的别墅，与梦想中的家相去甚远……让只我我在今我因不本会天有接认是所，了待为十无随小太分意便姐仓抗邂看甜会拒逅看美有的向的的我，东欲笑心岛望容目，…、中…热的情家的态度在这里，我享受到从未有过的尊贵……他们给我尊贵从我踏入销售中心的那一刻开始所有人都在为我鞠躬致敬年轻的小姐为我送上现磨的咖啡与我寒暄聊天绅士般的先生为我讲解项目帮我分析周边的交通、楼盘……在这里所有人的目光因我而聚焦他们给我信任：除了尊贵的服务、专业的态度、丰富的知识给我信任的是他们的年龄和历练这里的工作人员看上去的年龄在35岁左右他们的历练对生活的感悟让我更加信任他们给出的建议他们更显专业：不仅仅对整个项目了如指掌更熟知周边项目的状况每个楼盘的优劣点他都能帮我分析建议在这里我的判断因为他们而更精准他们博览群书投资、理财、时尚他们无所不知我们谈股票、论理财、评潮流与他们的交谈更像是朋友之间的洽谈和探讨他们都是精英：这里的工作人员全都经过系统培训，严格考核职位最低的是销售经理直接与高层进行沟通让我感受到无上尊荣销售中心内，工作人员通过Ipad为我进行项目讲解，现场通过互动投影与全息投影相结合的方式，在弹指间直观而具体的将向东岛的整体规划及建筑理念呈现在我面前。跟随销售人员的讲解进入向东岛的世界……向东岛之于规划?向东岛地处苏沪间，占地1525亩，是一块四面环水的生态岛屿。绿地率达到55%，北面的“太和大桥”通往太仓，南面的“天镜大桥”连接上海。?向东岛计划分七期开发，中区及西区（1100亩）规划不同面积和不同风格的别墅，东北区规划高挡住宅、空中别墅及商业设施。?目前开发至第二期，配套有逾8000平米的养生商务中心、幼儿园及约6000平米的中心湖。向东岛之于配套8000㎡养生商务中心金钥匙管家物业12班制幼儿园金客会员俱乐部五星级酒店游艇码头直升飞机停机坪向东岛之于环境6000平米中心湖景光，壮观阔丽，数百棵参天古树郁郁葱葱，湖水与周边的湿地吸引着各种昆虫和候鸟，海鸟们逐水而居，白鹭翩翩起舞，黄鹂自在啼鸣，数十种鱼儿在这里自然生活繁衍。向东岛之于交通通达沪苏，坐享双城优势：35分钟抵达虹桥机场，45分钟直抵徐家汇，距离轨道交通11号线嘉定北站约10分钟，204国道与沿江高速直通上海，交通十分便捷，自由穿梭于上海、太仓、苏州等长三角城市。向东岛之于上海?虹桥枢纽辐射利好，向东岛坐享繁华：整个虹桥综合枢纽的启动，使得位居上海1小时生活圈的向东岛，与上海市中心的距离骤然缩短，升值潜力无可限量。?生态岛居生活，竞争优势明显：千年浏河环绕，百年古树葱郁，海鸟追逐，鱼儿嬉戏，生态宜人的纯天然岛屿，在上海土地资源日益减少的今天，对于向往自然、渴望岛居生活的精英人士来讲，向东岛是不可多得的明智首选。。向东岛之于太仓绝对的王者：目前太仓市场在售的别墅楼盘，从地段、生态、规模、价值方面，没有一个项目可以与向东岛匹敌。在太仓，向东岛是当之无愧的王者！初步了解向东岛的项目状况我暗自庆幸多亏了销售人员的亲切和热情否则凭着我本能的“抗拒”差一点就错过了……为了我能更深入了解产品做出更精准的判断热情又专业的销售人员专门为我讲解了向东岛的定位从别墅发展史的层面来定位向东岛：中国别墅史中国别墅从1987年12月开始，近22年发展历程中，共经历3个发展阶段：第1阶段：别墅价值第2阶段：环境价值第3阶段：稀缺价值第1阶段：别墅价值时间：从1987年-1998年特点：只要找到一块地就可以做别墅，仅仅有别墅建筑，别墅呈密集排列，基本没有考虑别墅环境，住家只能实现到住的是别墅；代表：广东碧桂园第2阶段：环境价值时间：从1999年-2005年特点：别墅+环境，别墅开始更多的考虑到环境，别墅内的环境和外部环境，不仅仅是别墅建筑，同时建筑与自然完美融合，生活不仅仅是在室内，更是在社区中；代表：万科十七英里第3阶段：稀缺价值时间：从2005年至今特点：别墅+环境+地段，从国外流行过来的“郊区化”浪潮挑战着中国城市居民的居住观，“诗意的栖居”成为很多城市居民的生活梦想。但当我们重新梳理这条脉络后，发现郊区化代替不了城市的繁华和便利，回归城市的高端别墅成为必然趋势。不可复制的地段+不可复制的环境+不可复制的产品使城市别墅做到了彻底的稀缺。代表：北京东山墅—中国别墅史—向东岛花园别墅的市场占位如何？战略定位“第三代世界级别墅”?第三代别墅的核心是稀缺，本质是产品+地段+环境。对于本案来讲，无论从新老浏河的资源来看，还是从横跨上海、太仓的地段属性来看，或者从产品本身的特征来看，都当之无愧为第三代别墅中的代表之作。从产品方面来定位向东岛：纯独栋规划，尽显珍贵：从整个中国来看，纯独栋别墅已经无法从整个中国复制，向东岛无疑成为值得珍藏一生的别墅。从产品方面来定位向东岛：北美草原风格，让自由度发挥极致：北美草原风格，私家车库、嵌入式太阳能设备、半透明地下室设计、超高挑空客厅、270°观景阳台设计……，在这里，生活的自由和舒适被无限放大。“美式纯独栋别墅”当北美草原风格的别墅根植于向东岛的田园野趣中当随性的北美建筑点缀在这原生态绿野之上向东岛用新一代经典人文独栋定义了一个全新的别墅豪宅境界从生活方面来定位向东岛：这里千年浏河环绕、参天古树葱郁，花鸟虫蝶飞舞，感觉不到霸气和铜臭的气息，没有任何刻意的内容，宁静和动感和谐统一，富贵与平等没有矛盾；这里充满了健康而自信的微笑、坦诚而开怀的交流，连万物间的对话都显得自然和流畅；居住在这里的人，有共同的梦想和价值观，有共同的品味和情趣，他们纯真而率性，富足而高尚，优雅而自由；这是一个生态的岛屿、专属的岛屿、富贵祥和的岛屿、极具感染力的岛屿……?直升机降落家门口岛上开设了专门的航线往来于社区和度假景点之间，瞬间变换于家和景区之间，早上去度假，晚上在家享受晚餐，感受生活的无穷魅力。?游艇开进家借助浏河的天然优势，建造大型游艇码头，并设立私家游艇泊位，免除了买得起游艇却无处停放的尴尬，让您轻松将游艇开回家。浏河顺畅的航道，可以直接将游艇开往黄浦江和长江口，尊贵生活随意彰显,江苏政府倾力打造的“长江口特色度假区”更是让沿途风光无限。这里的生活……?是阳光的?是活力的?是休闲的?是绚丽多彩的?是让人满足和幸福的?是健康快乐的?是尊贵的?是全自由的……?在这里，惬意是生活的主旋律，慢是节奏；?你会觉得自己是花农、是诗人、是调酒师、是放风筝的孩子；?在这里，你享受风景，但你又是风景中的一个；?在这里，家的概念在延伸、空间在延伸、自由的灵感也在无限延伸；?在这里，在浏河畔，感受岛居生活带来的全新改变“岛居生活领地”将原生态当成最平常的生活揽千年浏河作为家中私享拥一方岛屿化为传世珍藏生活从此变得尊贵、舒适、健康、自由……项目关键点归纳：270°1525亩8000㎡美式纯独栋岛居生活领地第三代别墅600—1000万注定本案是跳出上海的项目，是一个面向整个长三角、辐射全中国的项目……项目定位：北上海第三代世界级岛居美墅?从中国别墅发展脉络的高度上定位项目，而非仅仅只是从产品看产品。?纯独栋的规划，决定了本案不可复制的珍藏品质。?向东岛，被新老浏河天然分割，变身为繁华都市深处的一座小岛，远离喧嚣，尽享自然，像皇族一样生活，只此一座……主推广语：生活向东，世界向东北上海第三代世界级岛居美墅辅助推广语：心向岛居，臻藏美墅世界级岛主，纯原味美墅向东岛Ⅱ