名流公馆2012年度推广策略PART1回顾2011重庆名流公馆推广线索2011版。名流置业品牌高调入渝数风流人物，还看今朝名流公馆核心形象气质重归百年根，中山四路名流公馆核心稀缺价值政务区房名流公馆产品价值体系“三房定位价值”重庆名流公馆推广2011版不足之处。其一：政务区房价值未能深度解读并强化客户记忆。在整合推广中，未能将此核心强化并深度解读。未能有效将项目核心的差异化价值“政务区房”演绎，从形象期后，由于市场变化的诉求调整，直接进入产品利益价值诉求。未能有效围绕核心价值进行延展诉求。重庆名流公馆推广2011版不足之处。其二：传播沟通内容以自身价值叫卖式诉求为主。一个客观存在的现象，重庆名流公馆确实集合众多资源价值于一身。与客户沟通价值，我们更多采用的是“我有什么”的诉求方式，而不是站在客户角度，以“你能得到什么”的角度去诉求。造成了一定沟通层面的缺失，让客户明白了项目优势，但却未能沟通清楚项目能带给客户什么不一样的生活体验。重庆名流公馆推广2012版方向调整建议。其一：政务区房已经完成历史使命，是时候淡一下了。2012年的重庆地产市场，无疑会迎来更严峻的形式和挑战。所以单凭一个区隔性的形象价值核心，难以获取客户认可和实现最终销售。4、5号楼强烈的投资属性背后，政务区房是最佳的价值表达与支撑。但1、2、3号楼的高端品质生活居住需求背后，不再是单凭政务区房概念就能有效的支撑。重庆名流公馆推广2012版方向调整建议。其二：过于直白的表达永远不会让客户真正动心。也许在市场变化的初期，直白的价值诉求能吸引客户的眼球，但当市场充斥促销及直白产品价值诉求的时候，我们绝不陷入其中。1、2、3号楼代表重庆名流公馆的最高品质和价值，对客户而言，这是一种全新的前所未有的品质生活体验，必须从这样的角度切入进行沟通，而不是进行简单的价值罗列。重庆名流公馆推广2012版方向。重识，重庆名流公馆的全新价值。PART2方向2012宜居重庆：城市环境在变。薄熙来：“建设宜居重庆，就是要在现有基础上，按照小康标准，力争在住房品质、房屋配套、公共空间和服务设施四个方面得到大的提升。到2012年，使重庆成为西部最宜居的城市之一；到2017年，成为全国最宜居的城市之一。”中山四路：区域印象在变。　　渝中区曾家岩江都怡园许恢逸：“最近养成了一个习惯，每天晚上出去散步半小时。中山四路上的建筑统一的青灰色调，弯曲的拱门，欧式形态的街灯，加之新添的无数大树，整体环境是一种典雅的厚重感，繁忙的工作之余，这样的漫步让人身心舒缓。”名流公馆：产品价值在变。　　全新1、2、3号楼产品，面积区间88-150平米，景观、朝向及位置都整合了重庆名流公馆的最佳资源于一体。专为城市高端名流阶层专属定制的生活空间，入户花园及多露台的产品设置，满足客户对城市高端生活的品质向往。重庆名流公馆推广2012方向界定。新环境新区域新产品(重庆)（中山四路）（名流公馆）城市高度占位，区位价值切入，产品价值转化为高端生活价值。重庆名流公馆1、2、3号楼客户界定。龙湖春森彼岸名流公馆拥有一定文化修养，城市情他们觉得城市豪宅必须占有城市节较重的一群人，通过自己的核心资源地段，这里的居所肯的努力打拼购买与自己身份VS定也不是他的唯一住处，这里充相符合的住宅，喜欢城市生分满足他们的虚荣心，他们希望活，熟悉重庆，注重品牌。占有重庆的精髓。重庆名流公馆1、2、3号楼客户界定。瑞安重庆天地名流公馆更多是外地及外籍客户最大更加游离型的客户，他们既希的一个特征是圈层居住，同望能够聚集在一起，体现圈层阶层，同品味，同背景，他VS的共同高贵性，又互相分离着们需要有一个在重庆的自己生活，因为他们希望给外界看的生活圈。到的只是他们的华丽外表，彰显他们的品味。重庆名流公馆1、2、3号楼客户界定。和黄珊瑚水岸名流公馆他们看中南滨路的资源，也更加小众的一群人，他们是真是希望拥有正真意义的南滨正成功的一群人，他们现在只豪宅，比较务实的作风，对VS是需要有一个身份的认可，或品位的要求没有那么苛刻。者说以一种品位的体现，来证明他们的卓尔不群。重庆名流公馆1、2、3号楼客户界定。协信公馆壹号名流公馆他们钟情于解放碑CBD区更加新锐的一群人，更像城市位，喜欢城市生活，对品位新贵，他们需要彰显自己的品的要求较高，比较老派实业VS位与众不同，他们才是这个时家。代懂得鉴赏的人。名流公馆这群人的不同之处在于——他们懂得价值，更懂得鉴赏。永不停息的欲望他们能量充沛、永远向上，他们的目标往往只是阶段性的，每每达成一个高度，他们便会继续奋斗，向下一个高度迈进。永不停息的向上野心，注定他们是一群冒险家。国际化的品鉴力他们并非低门槛发家，而是受过高学历的国际化教育，拥有很高的学识和视野，这一背景让他们拥有高过常人的鉴赏力。城市唯心情结他们认为渝中的中山四路是重庆城市的代言，需要掌控城市最高精神的话语权。崇尚拥有即价值对于奢侈的物品，他们并不完全强调实用功能，占有别人无法占有的，“拥有”本身便是一种价值，并以此作为阶层识别的标签。他们是小众的一群人，是冒险家，他们注定要掌握这座城市过去与未来的辉煌；这里将是他们的乐园。一群懂得鉴赏的冒险家。重庆名流公馆和和客户的沟通内容。身份识别城市中心（新环境）客户需求人文精神重庆名流公馆文化内涵（新区域）稀缺价值产品资源（新产品）站在客户层面，名流公馆最大价值是什么。如果不在重庆渝中，如果不在中山四路，名流公馆将大为失色。一个推广命题。名流公馆是重庆城市豪宅名片。重庆的核心在哪里？渝中（区域、经济、政治、文化）渝中的核心在哪里？上清寺片区（生活价值与居住氛围）上清寺的核心在哪里？中山四路（文化、政务、居住）中山四路的核心在哪里？名流公馆（高端居住价值的唯一）推广沟通方式。从渝中情结到名流公馆的稀缺生活价值。推广沟通两部曲。首部曲：回到渝中，难以割舍的“渝中情结”重庆最早的名流及富人区，即使在其他区域购房始终拥有一套渝中的住房。在城市向北之后，江北的拥堵与城市发展的快节奏背后的都市病，回到渝中的最后一片净土，回归重庆纯正名流生活。站在城市的高度，界定渝中不可复制的稀缺中心地位，强化项目区位的不可复制的价值。推广沟通两部曲。二部曲：回到重庆名流发源地，最纯正的城市名流生活将名流公馆的价值体系延展为高端品质生活方式进行价值利益沟通。以稀缺地段的稀缺产品背后的稀缺生活价值作为沟通核心。直击客户占有欲以沟通项目不可复制的文化及豪宅生活价值，从豪宅名片的角度占位项目不可复制的高度，完成客户占有稀缺、身份识别和生活价值的多重满足。PART3推广策略策略一宾利推广打造豪宅中的宾利名流公馆，重庆高端城市豪宅中的“宾利”——树立高端物业形象，强化渝中区域优势名流公馆与世界顶级品牌宾利，有着相同的文化、品位。同样高贵、豪华而脱俗，同样精益求精，又融入时代的元素。所以，我们整体的推广调性应该是“宾利”，而非奔驰和宝马。城市巅峰人士专享渝中核心，稀缺版图精工细节，品质不凡精英团队，强手联合豪宅名片，尊崇生活策略二国际化形象人物诉求，营造国际化形象朗朗形象代言策略三名流豪门家族金童服务贵族儿童人性成长及名校教育平台名流公馆，为儿童打造奢华成长旅程。1.增加童趣景观及细节设计，关注儿童情感。2.与名校资源联动，打造名校教育资源环境。3.联动高端儿童培育机构提供增值培养服务。品牌联动与宾利等高端品牌进行推广联动视觉传递VI系统的反复传递与认知服务推广树立高端物业服务形象品牌推广文化推广针对中山四路人文历史的各种主题活动窄众推广名流会聚集客户资源，定期互动交流活动推广各种事件公关活动第一轮冲击波第二轮冲击波回到渝中，占位城市情感诉求，心理冲击占领舆论制高点占领城市豪宅制高点凸显区域的绝对优势产品价值转化为生活方式渝中，回归名流的时代名流大家，世袭江山软性推广/新闻/网络/现场展示/广告物硬性推广/新闻/网络/物料/活动料名流公馆2012年新闻及网络主题之新环境。《外地投资者抢购渝中名宅，不限购的重庆中心区域价值强势喷发》外来和尚会“炼金”，名流公馆前期遭外来投资者疯抢，成为“名流现象”，是外地人比重庆人更懂豪宅价值？还是重庆人低估了重庆城市潜力？《“室”逢中心，名流竞逐》城市中心地段的价值是高端豪宅必须的要素，也是时代名流、金融资本追逐的对象。名流公馆2012年新闻及网络主题之新区域。《新渝中，为名流再度凯旋调整格局》老渝中虽然变老变旧，但其在城市中NO1的地位是其他新区无可比拟的，新渝中格局升级，价值嬗变，而名流公馆扼守的渝中之心，可以说是代言新渝中的地标作品。《入主新渝中，驾驭城市未来发展》新渝中各项规划蓝图逐步浮出水面，渝中在重新发力，在捍卫其不可撼动的“城市领头羊”地位，而这一切注定让土地资源稀缺的渝中，可供应的高端豪宅成为绝版珍藏。名流公馆2012年新闻及网络主题之新产品。《名流公馆：系出名门，精工建造世家大宅》从项目规划、建筑风格全面解读公馆价值《百匠精工，淬炼名流大宅精彩》从建筑细节、建筑工艺挖掘公馆价值名流公馆2012年活动规划。名流公馆&宾利联合推广活动-样板间及示范区重开，邀请宾利VIP客户参观。-宾利新车展示，邀请名流会客户参加。-客户资源共享及联动。-新闻媒体的炒作报道。名流公馆2012年活动规划。名流公馆奢侈梦幻之夜-邀请商界及演艺界名流参加私人PARTY。-高级酒会/舞会。-时尚派对。-顶级奢侈品展示及发布。名流公馆2012年活动规划。名流公馆产品说明会-告知产品信息及开盘详情等。-定额邀请VIP意向客户及高端客户资源。-礼物赠送爱马仕领带。名流公馆2012视觉表现第一步：重塑形象价值。第二步：生活价值沟通。