广州滔略广州滔略企业管理有限公司2010年12月文件说明?本文件是根据广西田阳商务局对于物流园的要求作出，分析的目的是为帮助客户了解广州滔略企业管理公司规划工作的方法并提供初步的建议思路，分析结果仅为示意?本文件是一个初步分析建议，资料来源基于我们双方前期沟通了解以及广州滔略对物流中心策划的专业知识、经验与其他资料储备?广州滔略将在本项目中同客户进一步沟通和合作，以进行更深层次的分析项目背景古鼎香集团始创于1995年，成立伊始，集团就树立了“以投资为主导，资产运营为核心，品牌文化为支撑的”的可持续发展发展战略思想。在该战略思想的指导下，集团伴随着改革发展的大潮茁壮成长。在古鼎香集团15年的发展历程中，集团投资范围涉及到城市投资建设开发、国际农产品物流产业业、房地产开发、工程建设、茶产业、旅游商贸业、旅游酒店业、餐饮业等各个产业领域。古鼎香集团投资的“中国—东盟（田阳）国际物流园”位于广西百色市田阳县东部，总占地约15000余亩。中国—东盟（田阳）国际物流园，以现代物流为基础，带动农产品流通，升级桂西地区农产品品牌，推动农业产业结构调整，促进制造业发展，实现中国与东盟商贸交易持续繁荣发展的市场集群。中国—东盟（田阳）国际现代农业物流园是中国西南方及南方最大的农产品交易市场，是国家重点项目。通过物流中心开发建设，满足当地对现代物流服务的需求，实现自身经济效益和作为当地物流示范基地的社会效益；对古鼎香集团而言，希望借助这个平台充分整合公司内部资源，达到资源利用的最大化。本项目建议书就是在这样的背景下提出，为该项目提供战略及经营层面的咨询和策划目录对项目的理解理论框架和分析思路项目工作范围与模式香港华盈国际简介广西是全国的农业大省，田阳是广西农业大县，农业产业化基地，物流需求旺盛。经过近几年的发展，广西省经济发展很快，2009年实现生产总值（GDP）7171.58亿元，按可比价格计算，增长12.8%，为2002年以来连续7年保持两位数增长。作为农业大县，田阳2008年农业总产值达24亿元，总量居百色市首位。田阳县有11万亩蔬菜基地通过无公害蔬菜产地认定，四个蔬菜品种通过产品认证，创建“全国无公害蔬菜标准化生产示范基地县”通过验收。近年来，田阳先后被确定为全国园艺产品出口示范区、国家现代农业科技园区、全国商品粮生产基地、全国无公害蔬菜示范基地、全国南菜北运基地、中国第一个“芒果之乡”、全国农业生态旅游示范点。田阳芒果、蔬菜远销全国100多个大中城市以及俄罗斯、香港、越南等10多个国家初步和地区。结论田阳田阳具具备备较强较强的地域的地域优势优势，农业经济基础，农业经济基础较好较好，经济，经济增增长长快速快速，物，物流及其流及其相关相关需求需求旺盛旺盛，初步推，初步推论论，该地区发展现代物流及其，该地区发展现代物流及其相关相关产产业业有有其客其客观观的市场基础的市场基础?规划中的物流中心，首先要着眼于整合当地相关产业，作为实现优化相关产业的节点和枢纽，通过该中心，实现流通模式创新，通过物流地产、物流金融、物流交易和运作有机结合，改造传统业务模式，为上下游产业提供大量增值服务同时，实现自身价值最大化。我们认为，规划项目主要是解决这几个问题：（一）物流园业务模式和盈利模式的问题重要前提：做什么？盈利模式??基于现有地块，应确定怎对物流园而言，关键要解决基于现有地块，应确定怎市场样样的的盈盈利利模式模式，可以，可以获得获得业务模式和盈利模式的问题最最佳佳的投资的投资回报？回报？服务??业务模式包括：服务于哪?业务模式包括：服务于哪在充分考虑当地产业发个个细细分市场分市场？参？参与与价值链价值链展和现有资源和使用状价值链的的哪哪个个环节？环节？提供提供什么什么服服况的基础上，确定物流务务？？开展开展哪些哪些业务业务？？园的业务模式,确定最优业务组合；即“做什么”的问题怎样做？企业核心能力?确定业务模式之后，要??要进行要进行确定确定的业务的业务模式模式并并进行盈利模式、投资回企企服务服务能力能力业业取得取得成成功功发展，企业需要发展，企业需要报的分析，对项目进行设施能力核核设施能力什么样什么样的资源和的资源和能力？能力？分析和预测；即最优业心??心销售能力销售能力如何逐如何逐步步获得获得这这些些资源和资源和务组合下的收费模式能能能力？如何能力？如何整合现整合现有有资源资源力力客户客户关系能力关系能力和和能力？能力？（二）物流园如何实现与当地产业对物流的需求中国—东盟（田阳）国际物流园物流配送中心?当地产业对?古鼎香?信息流、物流?资金流?商务交易现代物流需求物流中心起步的物流业务是百货公司对零售商品的物流和配送需求；业务方面以此为契机，通过满足客户对现代物流需求，发展多功能集约化综合物流中心，实现业务模式创新。通过物流中心的运作，一方面，实现物流中心盈利，另一方面，通过财务方面物流的整合，实现其他百货公司整体运营成本的降低和业务网络的扩大，发展现代零售产业。效率方面通过上述价值链的优化和市场化运作，实现企业高效率，从管理体制上处理物流中心与百货公司以及物流中心与其他社会化客户的关系（三）物流园统一规划、分期开发和结构优化的策略和路径问题第三期第三步目标第二期目标：打造广西物第一期目标：流品牌自身跨行业整合周边资源和物流业务业务目标：老市场升级能力周边物流整合业务时间2011－20122012年－2013年2013年以后年?由于物流业和相关产业的高度关联性、物流中心对当地经济发展的重要意义，需要按照统一规划、集中管理、优势互补、快速实现结构调整的原则进行?在分期开发的每一个阶段都要以满足市场需求为出发点，结合内外产业条件和良好机遇，解决土地规模、市场定位、业务定位、业务模式、盈利模式、功能区划等方面的问题，实现土地价值的最大化。?分期开发实现结构调整和优化关键就是要解决达到目标的路径和方法综述，我们认为，对物流园项目而言，策划项目内容如下：?中心所服务的客户是谁？中物流园战略定位？?中心的业务定位是什么？国?中心的功能定位是什么？园区业务和盈利模式？?在既定客户业务功能下，中心经营模式？东?中心提供什么服务，收取哪些费用？盟园区功能区划及设施？?在既定的功能下，中心区域划分？?每个功能区域的主要设施是什么？?中心建设资金的来源及筹措方式？田资金筹措和投资分析？?每一个功能区域的综合投资效益分析，确定最阳优投资组合？园区组织架构设计？?对内-中心管理公司的经营组织架构？国?对外-中心管理公司在集团与其他子公司的架构关系？际信息系统设计？?中心信息系统需求？物?中心信息系统建设实施策略？配套政策建议？?土地、税收、市场管理政策？流?其他扶持政策？?中心分期的发展目标园园区分期发展策略？?分期发展策略、路径和方法目录对项目的理解理论框架和分析思路项目工作范围与模式香港华盈国际简介供应链一体化理论对物流规划的指导意义供应链优化的目标供应链优化的关键供应链一体化原理对物流规划的指导意义在规划中应充分考虑供应链上各物流在于不降低物主流货主企业从采购节点的合理布局流服务可得性到销售的各环节的周与合理库存与作业绩效基期与管理模式础上最大幅度地降低供应链每一环节中的在规划中在规划中应应充分充分考虑考虑库存，从而实信息信息平台的重要平台的重要性性，，现总成本最低贯穿供应链各环在物流设在物流设施短施短期期难难以以与资金占用最节的有效畅通的建成的基础建成的基础上上可用可用少信息系统““虚拟虚拟物流中心”进物流中心”进行调行调剂剂专业物流：不同业务流程决定了不同专业物流模式储运物流反向物流保税物流销售物流航空物流生产物流公路物流供应物流海运物流采购物流超市物流汽车物流农业物流3C物流快速消费品物流专业物流理论对物流规划的启示专业物流的目的专业物流的关键对物流规划的启示整合整合考虑考虑同一区域同一区域同同类型类型物流设物流设施施内同内同质质物流需求，物流需求，整合作业整合作业?达到规模经济设设施施集约设集约设计计之目的对对传统计传统计划经济下划经济下同同类型类型物流物流操操作作某某些些垄断垄断性性流通流通机机构构整合整合外包外包?提供新的利润（（如如烟草烟草专专卖卖局）局）（管理整合）（管理整合）来源的业务的业务转型转型规划中规划中考虑考虑同一同一?扩大货源，巩延伸延伸服务服务链条链条服务服务链条链条中的企业中的企业固了旧有货源重重组组与整合与整合规划中重规划中重视视细细分分重重视差异视差异性性与与市场物流设市场物流设施施，，细细分市场分市场重重视视信息信息平台建设平台建设整体物流：要素构成决定决定物流需求的物流需求的总总量量及及增增长长趋趋势势不不同需求同需求模式模式的的运运输输供供应应水水平，平，构成及发展构成及发展趋趋势势地域经济运运输输工工具具结构分结构分布布特点与走向生产流通企业地域内交通规模与比重设施条件整体政政府府在经济中的在经济中的引引地域经济物流物流节点集集装箱装箱设设施施供供应应导作用；城市导作用；城市定定位位政策与规划分布水水平、设平、设施施结构结构；地域；地域限限制制条条件件信息网络物流营运平台与接口和服务体系系统系统平台平台搭搭建、建、纵纵服务供服务供应应水水平、产平、产向向供供应链系统应链系统、、横横业结构、业结构、竞争竞争态势态势向不向不同同系统间连系统间连接接整体物流理论对物流规划的启示整体物流的目的整体物流的关键对物流规划的启示?政府：①①区内设区内设施施供供应应规规模模总总量量控控制制降低区域经济的流通②②区内投资主区内投资主体体控控制制成本；提高运营效率；提高竞争力；实现招商引资?货主企业：①①设设施施地域的分地域的分布布②②设设施组施组成结构的成结构的布布局局