万科金域华府样板区分析及对本案的借鉴意义以万科金域产品系列为研究对象，重点以武汉金域华府为主。本次提报主要通过对金域华府在看房动线、样板区布局规划、样板房体验区等进行分析，从而找到对本案的借鉴之处。一、整体动线图及样板区细节介绍看房动线图有别于别的楼盘将售楼部立于正门最显眼处，万科的看房动线可谓千回百折，售楼部安排在样板区的最后。这样有利于客户在看房前先体验楼盘整体风情格调，此乃一种无声的体验式营销。更有利于增加客户好感。1、入口处?临街的入口立体字具有很厚重的历史感，是原来厂房的廊架上拆除下来，与武昌的文化气质契合。门前城市广场上15根灯柱排列，是门户的旗帜，如同守护者，尊贵感不言而喻。茂园的园门隐藏在主干道茂盛绿化带后，由左右各四块铁锈板组成，形成超常规格的四重门户，更显得仪度不凡。2、进门第一道景观——静中廊9米高的长廊将城市喧嚣和芜杂之气阻隔在外。且美观、壮丽，表现出浓厚的古典意味。3、进门第二道景观——暂闲径、栖寄池、沧浪涌第二道景观以“水”为主题，寓意风水吉利之意。在同一空间里，有水，景、池，涌现出主入口景观示范区硬质景观与软质景观浑然一体。4、进门第三道景观——遮云拱、九重宇遮云拱中钢板上挂上黑白的建筑照片，将这个建筑的调性烘托得十分到位，同时云水之纹雕于其上，寓意锦绣心路之吉兆。九重宇是整个园林的至高点，由2个高耸的圆筒组成，有着30多年的历史，而在样板区的建造中将此保留更突出该项目历史的厚重感，同时与前方新武钢总部大厦形成强烈的新旧对比。5、第四重景——沙明院、知照林沙明院为进入售楼部最后一重景观，院中由一旧一新的混泥土柱排布成的12阵列，寓意这万物化生的勃勃生机。知照林植入繁茂的丛竹，形成围合之势，四季均不枯黄，是不可或缺的造林元素之一。二、样板房体验区细节介绍体验区各楼层功能分布-1F家居解决方案体验馆-1F楼整个层高为2.8米，由厨卫展示区，收纳区，儿童房展示3个部分构成，介绍万科在对产品细节的用心以及人文关怀。1、万科关于收纳空间的展示，以人的日常生活所需为最佳尺度，不浪费一分空间，也不节约一分空间。并用图文并茂的形式加以解说。充分体现了万科的人性关怀。2、儿童房，将两个同样空间大小，经过收纳设计后的房间和没有收纳空间的房间进行对比，来强烈突出收纳后的干净整洁。示意图片3、值得注意的是，万科利用人体工学原理在淋浴区特设置扶手，以方便老人使用，突出万科人文关怀理念。1F样板间1楼层高5.4米，为65平米的复式楼，风格为现代简约型从入户玄关——客厅——厨房——卫浴间——卧室等，都考虑到了居者最佳的使用舒适度，并充分空间中将每个区域的使用功能及收纳功能做到了最出色。四、万科样板区对本案的参考意义整体包装方案处处以人为本，让看房者处处体验到被尊重和舒适感。1、样板区设置于主干道临街处，以形成最大展示效果过路人也可看到项目样板区，类似于现场户外，以产品说服力让客户领略到项目的品质感。2、在售楼部前适当增加过渡性空间，让客户在进入之前先体验精致的样板体验区，比一对一的人为销售更有说服力，任何人都相信眼见为实，买房者更是如此。3、景观精细且整洁，鉴于本项目与金域华府区位不同，需强调绿化的重要性。在线路中，景观丰富，每隔几步便有景观出现，其景观都在旧址上加工改造，园林上绿化较少，但也能带给人不一样的感受：而本项目区位较偏，需要更多的绿化来突显其园林及产品特色。景观利用元素较多，水、金属、树木、且设计精细，在中便能感受到万科带来的品质感。4、样板房直接与售楼部相连，省去了传统爬楼及乘坐工程电梯引发的不安全因素。传统的客户看房路线，往往要经过长长工地现场，一来，走动路线若过长容易产生疲劳。二来，脏乱的工地现场会减弱对于产品的喜好程度。若客户直接从售楼部直达样板间，会使整个看房过程成为一种舒适的享受，无形中增加客户好感，有利于销售的顺利进行。5、样板房样板区应分区明显1、万科样板房样板区分为三层，-1F为体验区，让客户了解万科带来的细节魅力，1F和2F为样板房，以景致的设计和布局来让客户体验到不一样的舒适感。2、居家解决方案——生活细节体现，提供完美的收纳方案，并将每个区域的使用功能发挥到最大。6、不一样的看房服务人员，完善的服务体系1、从踏入门口开始，入口处安排有保安站岗，每有客户进入便会进礼，带给客户无上的尊贵感。2、步入售楼部，便有售楼人员接待，会亲切的问候并了解客户来意，让客户有被重视的感觉。3、对踩盘人员亦热情接待，并尽所能提供客户需要的帮助。4、参观样板间时，售楼人员及服务人员全程陪同，并不用带鞋套，清洁人员随同清洁。整体样板区功能布局一览区域功能园林区景观小品、建筑品质展示售楼部销售区、洽谈区、项目展示区、休息区样板间解决方案展示区、样板间包装区自万科金域华府样板区开放以来，参观者络绎不绝，好评如潮万科金域华府用新颖的手法与技术，将建筑演绎得生动有“味”。作为襄樊最有影响力的民发集团，一直秉承最先进的开发理念，引领襄樊住宅潮流。汉津路项目可借鉴万科样板区设计特点，并加以自己的特色，此项目必将成为襄樊住宅标杆，成为整个市场最高关注度与代表性项目。