2010年绿城地产宁波研发园年度营销突围攻略我们志在打赢一场漂亮的营销攻艰战。用最少的钱，做最有效的推广。借别人的力，扬帆远航。政府搭台，我们唱戏。『六大问题』如何利用好政府资源？如何提升项目知名度？如何放大绿城品牌？亟待解决的六大问题如何提升项目形象？如何炒热区域板块？如何精准拓展营销渠道？『两大目标』爆破市场+放大绿城品牌提升区域与促进目标企深耕绿城在宁项目知名度业入驻销售波的战略要地『攻艰战略』突围总攻略定位突破推广突破渠道突破品牌突破深入挖掘项目采用“话题营建立与目标客透析绿城在项卖点，提炼核销”手法，策群精准的沟通目中所起的核划有影响力的心价值，从战渠道，在面上心作用并进行活动引爆区域略层面进行定予以拓宽，点放大；加强对市场、带动项位目宣传面结合品质的宣传重点借力政府公信力、渠道与资金成就2008宁波地产最红势力『强力合作』研发园政府定位突破『战略意义』5城市创新引擎4宁波研发园微软宁波技术3中心；海天、方宁波高新区集研发、创新太等强企研发中2、集聚、转化、心；中科集中电智慧宁波2007年初，辐射、示范六大路设计中心等国1宁波高新区成为功能于一体，是家级科研机构入中国创造宁波处于后工中国第54个国家宁波高新区规模驻，将成为城市业化时期，产业创新发展引擎级高新区，自此最大、最具科技中国正在由中急需升级，加快，以知识与头脑国制造向中国创产业链整合能力宁波创造步伐，经济驱动宁波发造发展战略转变的核心项目“智慧宁波”战展提速，增强自主创新略出台能力，争雄国际舞台『重点营销对象』主要对象“5+10”产业导向的省内外龙头企业工程技术中心；美国加州纳米中心等世界顶尖科技院所或企业；中国50强企业研发中心？谁会在此落户重要对象重要对象国家或民间科研大院宁波政府服务平台；大所，如中科院宁波检测局等科技导向型部门『对营销对象而言，价值力透析』政府扶持共3亿元专项扶持资金；全球招商；优惠税率、人才、科研产业集群引进等政策；政府十大公国家高新区服务共平台入驻长三角南翼最重要的科研基地处宁波国家高新区腹地，地，集研发、创新、集聚、转化宁波创新产业链集聚地，区域、位置无可争锋辐射、示范六大功能于一体？为何选择宁最大波研究发园绿城品牌规模写字楼群由城市运营深化到城市产业运60万方恢弘巨筑，宁波营；全石材干挂；新古典主义建筑；底层架空；7.95米高星规模最大的专业性写字楼群；强企入驻级大堂；3.75米层高等长三角科研重镇微软技术中心；海天、方太、等集团技术研究中心；浙江大学、中化第二研究院等知名企业、院所已经在此落户『战略高度』源、宁智波慧产创业新技之术宁波产业经济发展CPU绿城·宁波研发园宁波产业升级助跑器长三角经济腾飞引擎『定位提升』长三角产业脑引擎长三角产业脑引擎长三角南翼最作为长三角南作为宁波乃至翼产业提速助长三角南翼产重要的科研重业发展引擎与跑器，在深度镇；区域宽度智慧之源，具上进行延伸辐射上予以放象化定位大『口号提炼』智造宁波阐释?智造，与“制造”谐音，意蕴借助研发园之力加速”宁波创造“进程；?智造，代表”用智慧再造宁波“之意，寓意深远；?以”宁波“后缀，表示项目立足宁波，为宁波产业升级踩足油门；?四字口号，谐音，且带区域名，简短有力，有很强传播力。绝对高度战略定位，以全新姿态轰动亮相！推广突破『目的说明』两大目的提升项目知名度提升主动来访率通过爆破性推通跳脱小过借政府力宁波范等推广，项目广策略，引起围，在大宁波名气的打响，全城话题，提、浙江省内扩提高客户主动升项目知名度上大宣传面门率『策略一』“环杭州湾高新产业发展颠峰论坛”?亮点构想：知名企业齐聚一堂；央视知名财经主持人鼎力主持?邀请参与：海天、方太、微软、普华永道等已签约或意向签约企业首脑；上海、南京、苏州、杭州等地与宁波有很深商业合作关系的知名企业，如阿里巴巴、百度；邀请央视《对话》栏目主持人陈伟鸿全程担任主持?论坛时机：6—7月杭州湾大桥通车；7月一期3万方推出；?策略原由：大桥通车，宁波迅速融入长三角2小时黄金圈，环杭州湾产业带形成；这对于其环杭州湾产业带企业而言，机遇与挑战、合作与竞争并存；?策略动机：借助大桥通车，政府活动宣传与影响力，以研发园具名活动组织形式对科技研发产业合作与发展进行讨论；从而带动研发园品牌宣传；?合作举办：宁波高新区管委会、市政府科技部门、宁波研发园协同?宣传方式：宁波日报连续专版（内容：杭州湾产业经济发展对高新技术产业提出的战略要求；大桥通车对环杭州湾产业带来的机遇与挑战；研发园将起到的巨大引擎作用等）；论坛前的连续预告专栏软文；研发园形象报广；研发园主力举办论坛信息强势发布等全方位媒介宣传，引起强烈市场关注。『策略多赢模式』对政府对高新区环杭州湾高新技术产业论坛的该活动促借大桥通车战略意义大讨论平台，促进入驻高新区企业间交举办，延伸了大桥通车的战略意义流与合作，合力为杭州湾产业经济发，丰富了政府活动内容，在深度意展推波助澜；同时也是对高新区的一义次全方位宣传对研发园借力政府大型活动影响力；借助政府宣传平台对研发园进行360度宣传整合，为项目大客户招商加码，促成研发园第一波推广高潮『策略二』重磅邀请“宁波研发园创新大使”www.fdcew.com房地产E网?邀请标准：与项目”创新“核心气质相符；能引起全城强烈关注的国内外知名人士；身上有”创新“气质；?邀请人士：微软中国总裁李永正/马云/袁隆平/李彦宏等（政府出面或公关公司邀请/或从已签约入驻企业首脑中进行甄选）?策略时机：10月份政府举办的”甬港经济论坛“；10月底研发园二期开盘?策略原由：香港与宁波同为外向型经济，以科技为主导，怎样加快与促进科技创新体制的完善成为两城共同关注的问题；?活动目的：借助论坛平台，邀请知名人士来甬，盛邀成为”创新大使“，引起全城话题热点；?活动契机：以研发园名义，邀请知名人士参加经济论坛；提议高新科技发展为活动重要组成部分，以研发园名义做专题论坛，适机邀请其成为“宁波研发园创新大使“；?合作举办：宁波市政府；宁波高新区管委会；政府科技导向部门；宁波研发园协同；?宣传方式：宁波日报连续专版（内容：甬港科技创新平台对比，宁波哪些可以借鉴；宁波研发园与香港科技园经验对比；宁波研发园对外向型经济的宁波战略意义等）；论坛前的连续预告专栏软文；研发园形象、产品报广；研发园创新大使邀请强势发布等全方位媒介宣传，引起强烈市场关注。『策略多赢模式』对政府对高新区知名人士的邀请，既是论坛交论坛对高新区及高科技产业的流内容、丰富论坛内容，又能打涉及，加上名人效应可以加强对高响”甬港经济论坛”品牌与影响力新区的宣传，使高新区的影响面扩，使之成为市民热议话题大对研发园名人担任项目创新大使，即代言营销手法，借活动与名人影响力移植至对项目知名度与美誉度的宣传http://www.fdcew.com/『策略三』现场酒会+H-tech博览会活动构想一：现场酒会与H-tech博览会相结合，利用空余场地，为签约入驻企业提供展示本企业产品、科技的大舞台，可以是实物展示，亦可是视频演示；可邀请全宁波市民共同参与博览会。www.fdcew.com房地产E网现场交付酒会+高端品牌展活动构示想二：现场酒会与高端汽车品牌合作，举办“跑车秀”；也可以借鉴高端商务人士俱乐部模式，与奢侈品牌合作进行展示，以高断品牌带动项目气质提升，引起客户好感。颠覆爆破性营销战略，让研发园2008年鼎沸全城！品牌突破『绿城文化导入』绿城文化核心：产品力（以产品说话）+内涵力（讲究产品文化的塑造，提成到城市与产业运营高度）+品牌力（绿城品牌360度构架），“创造城市的美丽”；绿城在研发园品牌体现：不惜血本保证高品质；与政府精诚信合作；作为H—tech产业运营商，为城市产业升级献力；宁波研发园的绿城文化：产品精雕细琢；为宁波高新区内大型智汇基地，全方位整合上游智力产业，内涵丰富，意义深远；绿城文化导入宁波研发园：?品质宣传：品质白皮书出台，颠覆性写字楼产品?内涵宣传：产业运营高度内涵，概念营销手段，重点利用报纸专栏、软文阐发?品牌宣传：绿城全国品牌之旅；绿城品牌手册；产品细节宣传等导入方式『品牌文化延伸』绿城登陆宁绿城由城市运营商深政府主导强强联手波“科技地品牌内涵深化入至H—Tech产业地产项目产”力作运营商http://www.fdcew.com/『概念推广』报纸专栏、专版软在宁海、余姚、慈溪文（配合活动）等地的推介会或论坛活动上宣传绿城科技地产+产业运营商品牌形象记者对绿城报广户外通道老总采访专稿『品质爆破』报纸专栏、专版软文；《品质白皮书》宁波写100个产品细节提炼字楼品质全调查对比品质革命宁波/写字楼/绿城记者对绿城老总采报纸产品卖点宣传访专稿，关注绿城产品打造精髓绿城，H—Tech产业运营商以其震撼品质捍动宁波！渠道突破『目的说明』两大目的扩大影响圈精准锁定客户分析目标客群跳脱小宁波范跳脱小宁波范特性，根据客围，在大宁波群围，在大宁波频繁出入点、浙江省内扩与、浙江省内扩关注对象上进行宣传，走大宣传面精准营销大宣传面之路『突破点』拓宽传播面宣传范围从小宁波扩大到大宁波市及长三角南翼其他城市官方渠道渠道突破点口碑渠道借助政府行为通过举办针对活动（博览会等）的影入驻企业的经济类讲座响力，进行集中宣传；通过与高端活动吸企业首脑官方渠道进行点面结合传播参与，建立口碑传播渠道『策略一』纵横渠道深入渠道点与面上深化1、大宁波范围内影响力渠道构建在“余姚中国塑博会”、“台州家电博览会”、“中国玉环机床模具技术设备展览会”、“宁海国际文具产业博览会”等政府主导行业博览会或其他影响力政府活动借力其平台宣传宣传方式：在展厅进行布展；现场资料发放；作为政府新闻进行报道2、渠道