手手工工工工利利利利手手意大大大大区区意意意墅墅墅区区别别别别墅别别墅新地墅新地标标！！万景·桃花源营销推广简案Tianao深圳天骜2008年6月12日20080612在浏阳发现桃花源集里一隅，邻花炮广场，山林青翠，清风逸动，隐约可见一建筑群如卧榻林荫。精美的社区园林以及淡雅的色调，充满艺术气质的高贵氛围，传递着浓浓的田园味道，让景观与自然、建筑相融为整体。置身尘嚣之外，与都市咫尺之间，千年承传的地脉风水，满足"仁者乐山，智者乐水"的"山水文化"情结，赋予浏阳从桃花源开始……人杰地灵之底蕴，无从再生的天赐美景，大行其道，故名：“桃花源”。形象语：心宽无处不桃源本案的核心定位：本案的核心定位：城市中心意大利手工家族城市中心意大利手工家族··墅墅！！““城市中心”的精髓：城市中心”的精髓：既既享郊享郊区别区别墅的低密度和明媚墅的低密度和明媚阳阳光，又坐光，又坐拥拥城市城市别别墅的珍罕墅的珍罕与与便利。便利。““手工手工别别墅”的精髓：墅”的精髓：反工业化的原料与工艺真传，让桃花源的手工、自然与岁月痕迹成为现实，并且不动声色地融入你反工业化的原料与工艺真传，让桃花源的手工、自然与岁月痕迹成为现实，并且不动声色地融入你的生活。的生活。建筑大建筑大师师采用后采用后现现代代设计设计，一反，一反浏阳传统浏阳传统古典或古典或现现代代别别墅的墅的矫矫情情与与繁繁琐琐，以人，以人为为本，尊重本，尊重自然，化繁自然，化繁为简为简，建筑，建筑简约时尚简约时尚，加入，加入阳阳台、露台等台、露台等开开放的放的虚虚空空间间，使，使别别墅更自然、通透、墅更自然、通透、阳阳光、舒光、舒适适家族家族别别墅的精髓：墅的精髓：是家族精神是家族精神传传承的物承的物质载质载体，体，满满足足浏阳时浏阳时代望族的品代望族的品质质生活和生活和时时代追求。代追求。本案的精神本案的精神内内核：核：家族荣光。大隐于世。以人为本。家族荣光。大隐于世。以人为本。家族家族荣荣光：光：为为4949大家族大家族诞诞生生，低，低调调的的华丽华丽生活，出入皆名流。生活，出入皆名流。大大隐与隐与世：世：隐语隐语山林，宁山林，宁静静致致远远，，从从容于繁容于繁华华城市城市与与宁宁静静自然。自然。以人以人为为本：本：古典的、古典的、现现代的建筑“以形式代的建筑“以形式为为本”，而后本”，而后现现代建筑“以人代建筑“以人为为本”。本”。相相对传统别对传统别墅，桃花源墅，桃花源别别墅墅拥拥有：有：““77大品大品质质提升”提升”地段提升：地段提升：别别人住普通的城市、郊人住普通的城市、郊区区路段，我路段，我们们住城市住城市别别墅墅区区，，与与新世界花新世界花园为邻园为邻位置提升：位置居里，位置提升：位置居里，优优雅宁雅宁静静，离，离尘尘不离城，身居不离城，身居闹闹市而无市而无车马车马之喧。之喧。教教育提升：育提升：别别人的孩子乘人的孩子乘车车去去远远方上方上学学，，这这里的孩子步行上里的孩子步行上学学。。环环境提升：坐境提升：坐拥拥城市中心奢侈的城市中心奢侈的0.90.9容容积积率，率，50%50%的的绿绿化率，以及意大利化率，以及意大利风风情情园园林。林。建筑提升：一反建筑提升：一反传统别传统别墅克隆墅克隆欧欧美古典建筑的繁美古典建筑的繁琐琐堆砌，后堆砌，后现现代建筑化繁代建筑化繁为简为简，，别别人以形式人以形式为为本，本，纯纯手工打造手工打造别别墅墅巅巅峰之作峰之作配套提升：健身配套提升：健身馆馆、、会会所、所、网网球球场让您场让您享受享受运动运动的快的快乐乐；棋牌、咖；棋牌、咖啡厅啡厅一一应应俱全俱全服服务务提升：特提升：特设专设专家物管家物管团队团队，智能化管理，，智能化管理，亲亲情式服情式服务务，，尽显尽显尊尊贵贵身身份份。。理念类分卖点理念类分卖点：：意大利手工家族意大利手工家族··墅：墅：倡导“倡导“77种生活态度”：种生活态度”：居住态度：大隐与世，宁静致远大隐与世，宁静致远美学态度：居住唯屋，生活唯美。圈子态度：往来无白丁，出入皆名流建筑态度：建筑态度：让身份一目了然让身份一目了然空间态度：家族领地，拒绝一层不变环境态度：生活在青山、阳光、健康中环境态度：生活在青山、阳光、健康中安全态度：安全态度：家族领地神圣不可侵犯。家族领地神圣不可侵犯。形象类分卖点：形象类分卖点：功成名就之后，择一处宁静慢慢品味您前半生的财富和荣耀“重视自己，才有资格做这别墅的主人”好的别墅，形而上？买到身份后，考虑个性吧。真正的尊贵，是物质与精神的共同搭建。。一个高尚的物业，令人对生命重新做出庄严的审视。真正的物质主义者，最懂得温柔地挥霍（城市阳光、草地）在追求中享受，还是在享受中追求？常人观世界只会正反两面看，而智者总能看多一面建筑有生命，我们付予它灵魂建筑有生命，我们付予它灵魂行走于时尚尖端的人，永远是生活的主宰。。。成功无须证明，人们欣赏的眼光证明一切…世事无完美，却能无限接近完美建筑类分卖点：建筑类分卖点：美学人居?户型展览馆以永不妥协的态度，在无数方案中寻求最佳生活，永远在创造中被丰富。。以贵族的眼光，欣赏建筑细节之美。。。常人观世界只会正反两面看，而智者总能看多一面对完美园林的不懈追求，一如艺术家对待他的作品天生，就需要艺术品来骄宠。艺术品，不只是在展览馆才能看到大门后，是您的家族生活馆行走于时尚尖端的人，永远是生活的主宰你享受的今天，别人梦想的未来享受源于品质，艺术尽在生活平庸的建筑分割空间，优秀的建筑创造空间在别处，是用来参观的；在这里，用来住的。地段类分卖点：地段类分卖点：“城中十万户，此地三五家”真正尊贵的地位，毫无炫耀的必要。（总价）城市中心，让别墅挪个地方。（中心区）中坚人物，住城市别墅区！（城市别墅区）家族别墅，王者归处，身份领域。（家族概念）0距离都市中心，大隐于市的从容。（地段与别墅）离繁华不远，离完美很近（配套）城市别墅，越住越富。（投资潜力）多数人忙活，少数人快活。（交通）不凡人，总是生活在不凡处（位置）在城市中森活，在城市中挥霍阳光。（地段与环境）居“心”很好！---视觉中心，特权居所。城市别墅区皇脉厚土，高华天成。人生的路不能一帆风顺，但回家的路可以。（新区规划）从桃花源开始：浏阳别墅在优化?别墅生活化。别墅，即别处、别业，古代意为休闲、度假之所，但现在大部分别墅都是第一居所。?别墅城市化。古今中外，别墅一般存在于城市远郊环境优美之处，但浏阳别墅有向城市集中之势。?别墅现代化。一反早期原版克隆欧美古典别墅的娇柔和烦琐，抛弃繁琐的堆砌，崇尚简约现代。?别墅人性化。以人为本，讲求居住的感受，讲求人性的尺度，更简约、通透、舒适、自然、科学。?别墅多样化。几年前，浏阳别墅只有独栋别墅，现在联排、双拼、叠加式别墅如雨后春笋般冒出。?别墅大众化。真正的别墅是社会极少数塔尖层人士的领地，而浏阳充斥着稍高于豪宅的中产别墅。?别墅原创化。一反以前几乎原版克隆欧美风格，现在，以人为本度身订做的原创手工别墅从桃花源开始。我们发现：城市别墅、手工别墅、家族别墅将使桃花源成浏阳别墅市场的一道分水岭，浏阳别墅新地标呼之欲出！布阵。桃花源整合推广攻桃花源整合推广攻击线击线：：　　　　三大营销法宝1、直销模式；2、小众推广；3、活动攻击?直销：直接针对目标客户进行直接有效的销售模式，区别与传统坐销?小众推广：充分利用DM直邮、短信等点对点的传播模式进行精准覆盖?活动攻击：外展、路演、现场活动进行针对性的系统活动攻关形象导入推心宽无处不桃源广模式产品导入浏阳别墅新地标地园建配户物品段林筑套型管牌阶段性推广划分第一阶段：蓄客期（6月中——8月中）第二阶段：热销期（8月18日——10月底）第三阶段：扫尾期（10月底——11月低）说明：8月18日初步预期项目开盘日期战术布署销售周期　　　　蓄客期　　　　　　　　热销期　　　　　　尾盘期2008年6月7.58.18　　11月第壹战：户外封杀第贰战：现场占领第叁战：展示中心力量第肆战：终端拦截第伍战：盛大开盘第陆战：热销轰炸第柒战收官之战——样板房展示阶段性推广部署第一阶段：蓄客期时间：6月中——8月中（以工程全面启动为起点）目的：项目亮相，直销拉动客户前期积累，完成认筹100张卡主题：心宽无处不桃源、浏阳别墅新地标、售楼处开放媒体选择：户外、浏阳日报、图文电视、DM直邮、短信营销手段：名单直投、外展点、陌生拜访促销：售楼处开放当天启动优惠认筹（20张白金卡10万抵15万房款）活动一：名品品鉴会暨万景桃花源营销中心开放庆典蓄客期准备工作表事项完成时间备注户外发布6月20日前3块/半年，展示性优良售楼处包装6月24日前内外软硬包装到位沙盘、模式6月24日前宣传折页6月24日前1000份印刷销售物料6月20前基础应用信封、名片等价格体系6月20前VIP卡制作6月24前共100张，白金卡20张、金卡50张、银卡30张说明：以上所例为基础准备工作，是项目启动推广和销售的基本条件。蓄客期推广工作安排表媒体投放频率/时间主题备注周期6月中图文电视半年形象+产品联系媒体确定投放细节6月20日户外广告发布3块/半年形象+产品亮相注重昭示性名人名单DM直确定人数/物料到位邮6月27日软文主题：在浏阳，发现桃花源1000字左右的软文浏阳日报软文（新闻+图片）6月28产品展示一个星期日银天外展点城市别墅，家族大宅，至尊49席。7第一次手机投放6月30日短信投放名单手机群发月5日万景·桃花源营销中心恭迎品鉴客户点对点覆盖，半版软文+半软文主题：别墅中的世外桃源浏阳日报版硬广硬广：浏阳人的家族别墅+开放信息7月3日7月5日万景·桃花源营销中心盛大开第二次短信投放短信投放潜在客户群发放，别墅升级版，献给懂得犒赏家人的成