湖南鑫远投资集团有限公司成立于2001年3月,是一家以房地产投资开发、城市基础设施投资建设、城市公用事业投资建设、商业资产运营管理、高科技产业投资为主要业务领域的大型民营企业集团。集团是长沙市天心生态新城主要的投资、开发商，曾先后被省、市、区政府管理机构授予“省纳税信用A级单位”、“重点工程建设先进单位”、“优化经济环境重点支持单位”等。集团成立之初，投资建设了被誉为“三湘第一路”的芙蓉南路（原长沙大道二、三、四段），后又投资修建了湘府中路（省府段）、新姚路（省府段）。2005年年底，集团通过竞标，取得了长沙市开福污水处理工程（一污二期）项目的建设经营权。目前，鑫远集团以房地产投资开发为主营业务，在长株潭城市群“两型社会”综合配套改革试验区核心区、省级行政文化中心——长沙天心生态新城土地开发领域取得了骄人的业绩，系列商业、商务、住宅开发项目陆续启动，以城市运营者的姿态，潜心打造“新都市示范区”。过去建设者修路、市政工程开发商盖房子、改善客户生活现在城市运营商增加建筑的社会功能将来南城发展工程师为城市发展规划未来鑫远的使命与价值解决居家、投资需求，运筹帷幄规划城市未来促进城市发展站在历史发展的高度，考虑城市功能的完善。合理安排城市发展的重心平衡，和谐之道，深谙其中积极提升集团形象把鑫远集团做成类似万科的品牌　形成品牌价值鑫远地产·联动南城现有的“鑫远地产.联动南城”这一口号的创意和内涵，深度不够，不能有效囊括鑫远集团的优秀品质。联动这一名词对消费者的感受是一个物理运动的表现。不能完整表达鑫远集团想要消费者感受到的品牌价值和集团实力。鑫远集团品牌推广观点鑫远地产·联动南城为第一阶段，建设长沙大道，为南城开发建设大动脉。同时公司拥有分布南城的多个项目，开始形成联动之势。鑫远地产·领袖南城为第二阶段，现有公司的项目开发总量在南城可称为领袖级业者。而旗下的16个项目，通过各自对区域市场的准确定位和正确营销策划，都可以在区域市场内成为领袖级产品。鑫远地产·影响南城为第三阶段，旗下的多个项目已经成熟发展，并在各自区域形成影响力，鑫远地产通过项目集体发力，共同影响南城。影响人的生活，影响社会的功能布局，改变城市发展。鑫远集团·服务南城未来，鑫远集团业务多元化，通过多年的资源积累及集团战略目标提升，已经渗透、融入、汇聚城市发展和人类生活的多个领域，覆盖人类生命历程的多个节点。集团旗下任何一个楼盘都是企业形象构成的点，不是要求每个点都必须展示高档、顶级。但通过每个点展示给消费者的面必须要有特色，有鲜明的个性。使其成为同类物业的佼佼者，形成值得称道的点。多个点面结合体现整体力量汇聚成强大的品牌，持续不断为集团形象加分，积累品牌价值。鑫远·湘府华城鲜明的树立了德式大宅的形象，成功在大户住宅领域占有一席之地。那鑫远杰座呢？为何会陷入僵局，要如何扭转局势，在小户型领域成功占位，成为使集团品牌加分的经典标杆建筑？目录第一部分营销环境第二部分发现问题第三部分解决问题第四部分宣传推广从市场营销环境开始分析最新长沙市房地产周交易情况简报（2008年6月7日—6月13日）本周全市商品房共成交15.13万平方米，80050007004500较上周减少5.07万平方米，成交量为1452套，4000600较上周减少420套，成交均价为3627元/平方35005003000米米。分户型面积来看，户型面积在90㎡（含）4002500方套平以下商品住宅成交2.94万平方米，共463套，2000/300元1500户型面积在144㎡（不含）以上商品住宅成交20010003.85万平方米，共233套。从成交量来看，本10050000周雨花区成交量最大，共成交600套，较上周减天心区芙蓉区雨花区开福区岳麓区少100套；芙蓉区成交量最小，共成交138套，上周成交套数383110700282397本周成交套数309138600243162较上周增加28套。从成交价来看，开福区成交上周成交均价40804028297843073209价最高，均价为4317元/平方米；雨花区成交38684017309343173730本周成交均价价最低，均价为3093元/平方米。本周商品房销售套数排行榜名次项目名称所属区域套数1白沙湾家园雨花1802湖光山色家苑天心1713雅致名园雨花1304湘江世纪城开福1125长房·东郡芙蓉436麓山润城岳麓367国中星城雨花358龙吉湾经济适用房住宅小区雨花309东一时区商厦开福2510上河国际商业广场雨花23本周二手房住宅成交情况1002500本周全市二手房住宅成交1.66万平方米，较上802000周减少0.28万平方米，成交量为200套，较上601500米周减少31套，成交均价为2001元/平方米。从方套平401000/成交量上看，本周雨花区成交量最大，共成交元2050077套，较上周增加4套；开福区成交量最小，00天心区芙蓉区雨花区开福区岳麓区共成交21套，较上周减少17套。从成交均价来上周成交套数5240733828看，芙蓉区成交均价最高，均价为2226元/平本周成交套数3244772126上周成交均价19902183191818381959方米；岳麓区成交均价最低，均价为1703元/本周成交均价21602226188218841703平方米。本周商品房批准预售情况本周全市商品房批准预售3个项目，分别为德润园经济适用住房小区、航发锦绣家园、麓园，共15栋，合计批准预售13.09万平方米，共1492套，其中住宅12.20万平方米，共1442套。分户面积来看，户型面积在90㎡（含）以下商品住宅批准预售5.48万平方米，共766套，户型面积在144㎡（不含）以上商品住宅批准预售5.48万平方米，共36套。（注：因存在批准预售变更情况，故周数据和月数据会有出入。）周边楼盘分析项目名称地址开发商进度建筑概况户型面积价格简介总占地面积9189.48平方米，建筑面芙蓉南路东总积在建，平方米，项目的交通组织十分通畅，便于汽车进出，车流可直接到达。侧，湖南省湖南湘中51160.03均价46002007-容积率4.98，车位1房57㎡，2项目定位为高档住宅小区，周边高档住宅众多，学府林立上林国际经济干部学海置业有元/平方4-15开350个。总套房87㎡，未来两年将聚集20万以上的高端消费人群，商业潜力无院西大门南限公司?米盘数:?365套。总栋数限，社区商业发展潜力无限。侧:1栋总占地面积约80亩湖南同愿筹建，，绿化率：40%，容起整体规划上合理利用自然地形地貌，采用曲线形布置；在小愿景·天心区石人房地产开预计积率4.0。四栋30面积区间60-价:4500区中心形成了连续的景观、活动场所和视觉走廊。汲取舒适童话里村木莲冲路发有限公2008-层高层住宅及一栋170㎡元/平方、便捷、人性化的设计理念，凭借精准的市场定位和独一无司10开盘22层高层住宅。米二的地理位置优势。赢得广告消费者的认可。开盘时间2007-目前均价集商务办公、商业、金融、宾馆、公寓为一体的新型城市天心区天心10-:5780元CBD商务中心。整个建筑群形成稳重、大气、开放、通透和湖南标志总用地面积为30015生态新城板20。公/平方米。自然的建筑风貌。打造一个全新高品质的中央商务区。采标志长沙房地产开平方米，总建筑面积户型35-78平块，紧邻省寓122007-11-取目前国际上先进的一种商业模式，（“豪布斯卡”概念）商务中心发有限公为82559平方米。共米政府、天心月2316均价，即拥有现代化、多功能、综合性等特征的商业街区，包含司558套区政府紧邻日开盘。5400元/了酒店、办公楼、停车场、购物空间、娱乐空间、公寓等多现行政平方米项商业组合的开发模式。公馆排号。占地面积:?23673.670平方米，建筑面积:?104146.940面积区间长沙市天开盘时平方米，总栋数:?5栋，总起价:4100湘诚嘉园湖南省湘诚100-180㎡。项目定位为中高档住宅小区，整个住宅由点式心区新开间套数:?634套。绿化率:元/平方米。（圣悦嘉房地产开发户型以三和板式18层住宅楼相结合。项目周边多为商品铺青园路2007-40.%，容积率:?3.5，建均价:4400园）有限公司房、四房住宅小区和单位自建的职工住宅。18号?11筑密度:21.4%，车位:526元/平方米个。为主。占地面积:?71095.94平方米开盘时，建筑面积:?277082.91平面积区间芙蓉南路项目占据长沙主城区通往长株潭融城的中心位湖南全新丝间:?方米，总栋数:?8栋，总37-110㎡住宅均与木莲冲置，是长沙市城市总规划东拓南进重要战略位和庄路房地产开2008套数:?25634套，绿化率:，主力户价:4300路交叉路39.5%，容积率:?4.73，置。项目周围建筑以住宅为主，配套设施齐全发有限公司?年1月型为2房元/m2口?，是开发优质大盘的理想场地。20日建筑密度:21.160%，、3房。占地面积:?44626.平方米，“长大.彩虹都”汲取包豪斯后现代风格，体现建筑面积:?18万平方米，总都市时尚美学，传达全新居住与商务理念，是长大·芙蓉南路栋数:?8栋，绿化率:43.长沙南城建设高潮中的全新魅力代表作。“长彩虹都湖南长大投与木莲冲%，容积率:?3.98，总户大.彩虹都”外立面色彩在素朴的灰色竖条格栏（长大·资置业有限筹建无未定路交汇处数1312套。车位:?室内803拉出挺拔俊朗效果的同时，其侧面进行了缤纷弘璟花公司?的东北角?个；室外62个的色彩处理，使得项目视觉效果从每一个角度园）都在不断变化，如彩虹灿烂动人，其后现代风格之瑰丽在长沙首次出现，总占地面积：13986平方米长沙市友湖南