鑫苑景园鑫苑景园健身房媒体推广方案健身房媒体推广方案—关于鑫苑景园—项目描述鑫苑景园总建筑面积18万平方米，一期规划为14栋多层低密度花园洋房，面积117~193平方米，二期为9栋景观高层，面积33~88平方米，户型丰富、设计经典、舒适性高，可以满足不同阶层追求品质生活人群的个性需求。2008，鑫苑（中国）厚积十年，自2007年12月12日在美国纽交所上市后倾力打造首席洋房作品，重磅圈定郑州市中心，在金水路与建设路交汇处建设融欧洲现代洋房建筑理念与东方园林艺术与一体的又一人居典范鑫苑景园。鑫苑景园正真开启郑州花园洋房时代，直接在城市中心奉献尊贵、雅典、舒适、艺术于一体的花园洋房产品，为您奉上最具品质感的优雅生活。鑫苑景园正属于成熟阶段，媒体宣传由告之转向深度影响并促进销售的阶段。—推广重点锁定—鑫苑景园，占地18万平方米，项目规划为十四栋花园洋房，九栋景观高层，户型丰富、设计经典、舒适性高，可以满足不同阶层追求品质生活人群的个性需求。。由此可见，巩固和拓展更多追求品质生活的个性人群追求品质生活的个性人群无疑是无疑是鑫苑景园项目推广的关键鑫苑景园项目推广的关键。。—核心受众特征综述—有消费力——有消费力——工作他们工作稳定，收入不菲，中拥有一定的社会经济地位，是推动社会经济发展的中坚力量。有消费意愿——有消费意愿——生活他们注重生活品质，关注中流行趋势，乐于接受新鲜事物，对各种讯息需求量大，是社会的主流消费群体。—核心受众锁定—以鑫苑景园项目定位的有品位的成功人士有品位的成功人士————他们是鑫苑景园项目推广和品牌提升的关键人群!—上层人群日常行为模式—AM8:15~8:30离家，开车上班PM12:00~13:30AM10:00~12:00与同事或客户同进午餐在公司与客户开会AM9:00~9:30到达OfficePM14:00~17:00外出拜访客户或合作伙伴PM18:00~23:00交际、应酬、健身假期会以健身、旅游、PM24:00家庭/好友聚会等方式返家休息释放压力，享受生活—合作契合点—鑫苑鑫苑置业置业活活跃跃传媒传媒河南省专业河南省专业河南省专业河南省专业房地产开发房地产开发房地产开发房地产开发公司公司公司公司中国最大的中国最大的中国最大的中国最大的健身健身健身健身媒体媒体媒体媒体运营商运营商运营商运营商鑫苑景园大鑫苑景园大鑫苑景园大鑫苑景园大宅宅宅宅定位时定位时定位时定位时尚尚尚尚个性人群个性人群个性人群个性人群精准精准精准精准锁定郑州高锁定郑州高锁定郑州高锁定郑州高端端端端时时时时尚尚尚尚人群人群人群人群鑫苑景园宣传由告之转向深度影响鑫苑景园宣传由告之转向深度影响鑫苑景园宣传由告之转向深度影响鑫苑景园宣传由告之转向深度影响深度影响并促进销售的媒体深度影响并促进销售的媒体深度影响并促进销售的媒体深度影响并促进销售的媒体活跃传媒，将利用自身优质资源协助鑫苑置业达成郑州优质健身场所的完全占领深入影响郑州最活深入影响郑州最活跃跃的上层人群的上层人群！！—合作契合点：人群—大大部分部分户户外外广告目广告目标标受众受众良莠良莠不不齐齐，，易易造成广告造成广告浪浪费费社社区框架区框架楼宇液晶楼宇液晶路牌广告路牌广告乘电梯的人群良莠不齐，不乏老人覆盖人群高峰期上班族居多，其他时间路人良莠不齐，无法精准锁定目、小孩、快递员、外卖、保洁等段多为快递员、外卖、保洁等标客户，易造成广告浪费—合作契合点：人群—健身人群是郑州最活郑州最活跃跃的富裕阶层！最活最活最活最活跃跃跃跃的产品的产品的产品的产品购买者购买者购买者购买者健身人群是高收入、高消费的引领者，对高档和高科技产品兴趣度和接受度较高，重视品牌且消费意识超前，乐于尝试新鲜事物。最活最活最活最活跃跃跃跃的的的的服务使用者服务使用者服务使用者服务使用者健身人群喜欢尝试和接受新的服务，对于提供服务的厂商，每出现一种新的服务都能引起健身人群的关注，并在最短的时间里让这些人群使用上自己的新服务。最活最活最活最活跃跃跃跃的的的的口碑口碑口碑口碑传传传传播者播者播者播者健身人群是周围人群的意见领袖和口碑传播者，作为品牌/产品的第一批活跃客户，将会迅速影响到周围人群的消费抉择，提升传播效力。—合作契合点：人群—健身人群拥有良好良好的的购买购买力力！！?会员最低年收入3万元，平均个人年收入12万元，平均家庭收入25万元，非生活必须支出的健身会费体现出健身人群较强的消费实力。付费健身人群个人年收入（%）付费健身人群家庭年收入（%）01020304005101520253万元以下8.65万元以下5.63-5万元24.55-10万元12.15-10万元3410-12万元21.110-12万元16.112-15万元2012-15万元5.715-20万元19.715-20万元3.720-50万元17.120万元以上4.650万元以上3.6无固定收入2.9无固定收入0.7N=1145N=1145注：BASE为付费健身人群总体—合作契合点：人群—健身人群房产消费能力高！?健身房付费健身人群中有86.3%拥有自己的房产，说明这部分人房地产相关产品消费能力强，适于投放地产等广告。在所有被访者中，拥有普通商品房的比例最高。付费健身人群房产拥有状况（%）13.7普通商品房71.1公寓9.9连排、叠拼别墅1.0独立别墅3.1没有自己房产有自己的房产86.3其他3.9Base:付费健身人群总体N=8845—合作契合点：人群—二线城市购房潜力大健身房付费健身人群中有28.5%未来1年打算购买房产。二线城市付费健身人群打算购买房的比例相对一线城市更高。这说明在二线城市健身房投放房产广告会更有效果。从购买的房产类型来看，购买普通商品房的比例更高。一线城市未来1年预购房产的被访者中打算购买各种房产的比例都高于二线城市，而二线城市被访者不确定购买什么类型房产的比例更高。这说明他们的购房需求需要被引导。付费健身人群物业预购状况（%）未来1年打算购买房产的被访者比例（%）打算购买各种房产的被访者比例（%）77.778.132.8普通商品房77.428.51317.124.5公寓9.61.52.1连排、叠拼别墅1.11.92.1总体独立别墅1.70.9一线城市0.7其他1.1二线城市6.21.4不确定10.2总体一线城市二线城市Base:付费健身人群总体Base:未来1年打算购买房产的被访者购买第二套住房比例高?在未来1年打算买房的健身房付费健身人群中有79.6%已经拥有自己的房产，说明预购房产的健身房付费健身人群中很大一部分是购买第二套住房。这也体现了健身房受众在房产上突出的消费能力和强烈的消费愿望。未来1年打算买房的付费健身人群房产拥有状况（%）20.4普通商品房63.5公寓13.0连排、叠拼别墅1.2独立别墅1.2没有自己房产79.6有自己的房产其他3.7Base:未来1年打算买房的被访者N=2521自住是最主要购房目的?付费健身人群购房的最主要目的还是自己居住。一线城市中购房目的为自住的比例达到78.8%，高于二线城市这一比例，而二线城市中购房目的为投资/转卖的比例则高于一线城市，由此可见一、二线城市买房目的不同。付费健身人群购房目的（%）72.178.8自住66.713.312.3出租给别人居住14.119.2投资／转卖14.423.2总体1.5商铺(自用／出租)1.41.7一线城市0.6其他1.1二线城市40.7不确定6.8Base:未来1年打算买房的被访者二线城市购房平均价格?付费健身人群平均打算购买的房产价格达到7627元。二线城市付费健身人群打算购买6000元-8000元以上/平米房产的比例更高，平均购房价格在6000元左右。付费健身人群打算购买的房产价格分布（%）7.76.29.0不确定8.521.710000元/平米及以上37.79.68,000-9,999元/平米16.431.15,000-7,999元/平米25.724.73,000-4,999元/平米19.237.322.93000元/平米以下5.55.56.94.5未来1年打算购房一线城市二线城市(/平均元平7627.59394.26124.2米)Base:未来1年打算买房的被访者二线线城市购买大面积住宅比例?付费健身人群平均打算购买的房产面积达到102.6平方米。付费健身人群打算购买的房产面积分布（%）3.10.75.1不确定34.340.429.3100平方米以上81-100平方米41.837.231.561-80平方米18.020.515.860平方米及以下7.46.87.9未来1年打算购房一线城市二线城市N=2521N=1382(平均平方102.6104.4101.0米)Base:未来1年打算买房的被访者—合作契合点：人群—锁定人群更锁定人群更精准精准健身群体特征??他们是社会高收入、高消费的代他们是社会高收入、高消费的代他们是社会高收入、高消费的代他们是社会高收入、高消费的代表表表表群体。群体。群体。群体。??他们注重品质他们注重品质他们注重品质他们注重品质差异差异差异差异，并愿为具，并愿为具，并愿为具，并愿为具备良好备良好备良好备良好品质的产品和品质的产品和品质的产品和品质的产品和服务付服务付服务付服务付费。费。费。费。??他们是社会各他们是社会各他们是社会各他们是社会各领域领域领域领域的意见的意见的意见的意见领导者领导者领导者领导者，他们的消费行为对，他们的消费行为对，他们的消费行为对，他们的消费行为对周边周边周边周边群体有典群体有典群体有典群体有典型型型型示示示示范作范作范作范作用用用用。。。。健身健身人群特性人群特性符合符合鑫苑景园鑫苑景园定位目定位目标客标客户户—如何