高力汽配城规划及营销构思高举产业大旗，树立龙头形象获得超额利润，实现永续经营常州高力汽配城常州高力汽配城初步策划方案初步策划方案三大重点问题做什么？——项目定位建什么？——规划设计怎么卖？——营销方案常州高力汽配城常州高力汽配城初步策划方案初步策划方案做什么？——项目定位?市场角度?营销角度重点?经营角度常州高力汽配城常州高力汽配城初步策划方案初步策划方案审视常州汽配市场目前汽配市场现状低档、散乱、不成规模，与常州汽配大产业地位不符政策利好？312国道提升形象，政策引导拆迁呼唤一个全新的大型汽配专业市场出现常州高力汽配城常州高力汽配城初步策划方案初步策划方案营销角度铺位形态是否适合客户购买？什么铺最容易销售？大铺销售困难；内铺式商铺销售困难；中小临街商铺最好销售常州高力汽配城常州高力汽配城初步策划方案初步策划方案经营角度什么商铺适宜汽配商家经营？框架结构、可相互打通的“百变”商铺最适宜商家经营；常州高力汽配城常州高力汽配城初步策划方案初步策划方案建什么？——项目建筑规划?经营角度?业态布局项目不仅要旺销，同时还要旺场！！“做旺才是硬道理！！”常州高力汽配城常州高力汽配城初步策划方案初步策划方案总体建筑规划建议：?本项目建筑规划应该着重遵循“以人为本”、“以通为本”的原则，以实现商铺经营、使用价值的最大化?地块东北角是两条城市主干道的交汇口，是本项目最重要的主入口，此处是展示本项目高档专业形象的关键位置，建筑规划以小广场、商务公寓、办公楼、大型酒楼及休闲娱乐相结合的建筑为主，餐饮、休闲娱乐类建筑应该将各类管道预留好，以适应商家的需求；?从商铺销售与商家经营的角度考虑，所有商铺面积不能大，主力户型的面积控制在90-130㎡之间，商铺最适宜为两层，柱间距建议为8*8米，商铺的开间为4米，内街街铺进深为12米、外街　街铺进深为16米，预留内置楼梯；?设置内街，让所有商铺都成为街铺，实现商铺销售价值、经营价值的最大化；?本项目是汽配专业市场，故在楼板承重方面应当充分考虑到商家货品堆放的需要，建议楼板承重在500-1000KG/㎡；?停车位是决定商业项目成败的重要因素，在建筑设计时充分考虑停车位的数量及布局，建议数量在400-600个，其中地下停车位300-400个，地上可以停车100-200个；?另外，公共洗手间、垃圾处理站等也应该布局在适当的位置，充分体现人性化的原则与商家的常州高力汽配城常州高力汽配城初步策划方案初步策划方案经营需求。总体业态布局建议：?本项目是汽配专业市场，业态规划应该充分满足汽车配件、汽车美容装饰、汽车修理、摩托车配件与维修等商家的经营需求，除此之外，还要布局大型餐饮、普通餐饮、休闲、娱乐、物流配送、工商、税务、保险、银行等服务配套类业态；?本项目还应该考虑到经营商家就近居住和办公的需要，在主入口建筑中规划一定体量的宜商宜住的商务公寓；?临城市主干道、展示面好的街铺应该布局那些形象较好的汽车美容装饰商家，突出高力汽配城高档、一流、专业的整体形象；?与西边汽车4S店、二手车交易市场相呼应，应该在与之最接近的区域布局汽配的业态；?常州开始逐渐开展禁摩，摩托车市场将逐渐萎缩，故摩配业态所占的比例应当偏小，且宜规划在内街；?汽车修理形象稍差，这类业态布局在靠近城市主干道的永胜路较为适宜；?普通餐饮、物流配送类业态不宜布局在外街，故布局在内街，适应本市场的配套服务所需即可。常州高力汽配城常州高力汽配城初步策划方案初步策划方案主入口建议设计综合性的建筑，其用途不在于汽配市场的经营，更多的功能应体现项目高端的专业形象，有很强的汽配城昭示效果，在这个综合性建筑中能布局大型餐饮、休闲、娱乐类的业态，满足不同层次的经营商家、汽配城消费者及办公人员的消费需要。项目昭示性效果广场利于车流的汇聚与分流常州高力汽配城常州高力汽配城初步策划方案初步策划方案商铺的建筑形态建议：?　如图所示，这种类型的商铺一层经　　营，二层可以做库房堆货，又可以　满足经营商家办公或住宿的用途。?　铺铺临街，大小适中，易经营，同　　时也易投资，符合开发商回收资金和　　经营旺场的利益。常州高力汽配城常州高力汽配城初步策划方案初步策划方案　此类商家市场形象好，宜布局在延政东路和夏城南路街面上。常州高力汽配城常州高力汽配城初步策划方案初步策划方案项目定位：汽车配件、汽车修理、摩配、汽车美容装饰、配套于一体的大型专业市场案名建议：常州高力汽配科技城OR常州高力国际汽配城主推定位语：常州独家一站式汽车服务案名修改基地理由：1、项目的产品定位以汽配为主，从产品定位到规模来看，用汽配城来冠名都比较恰当；2、南京高力汽配科技城、扬州高力汽车汽配城、无锡高力国际汽车文化村、盐城高力汽配科技城等几个项目已经相成了高力汽配的品牌影响。延用高力、汽配的案名元素，可在后期营销推广中有效运用成功项目的标杆作用；3、常州的商家访谈结果汽配行业知道高力汽配城的超过80%；其他行业超过50%。项目在常州市场的影响已经形成，市场形象也已清晰，不适宜再做更改；4、直接用高力汽配城项目形象显得较为低档，需要做进一步的提升；5、加入科技或者国际的元素在案名中，可以在形象上给予项目一定提升。常州高力汽配城常州高力汽配城初步策划方案初步策划方案怎么卖？——营销方案常州高力汽配城常州高力汽配城初步策划方案初步策划方案审视常州专业市场的营销水平典型案例一营销推广注重围绕项目的经营前景做文章，较多题材炒作形成市场轰动中国湖塘纺织城效应。但对于产品价值潜力阐述太少，未能让投资客户充分理解产品的投资价值。对自营客的政策优惠吸引力不足，蕴藏了未来的经营风险。市场定位：100万平方米纺织贸易大市场主推核心价值点：1、常州市十一五规划重点项目；2、湖塘的织造名镇地位，产业集群所在；销售方式：推广活动：3、升级换代的市场——湖塘棉纱市场1、投资客。包租3年，年1、中国湖塘纺织城与中国柯桥轻及湖塘针织品市场整体入驻；平均回报率5%。纺城战略合作恳谈会；4、招商成果显著——恒源祥、啄目鸟2、自营客。9.7折购房优2、开盘前情况说明会；等大品牌入驻，劲马集团、阳湖集团、惠。勤益染纺等500多家纺织企业入3、中国叠石桥家纺城与中国湖塘招商优惠：驻、1000多经营商户入场；纺织城战略合作恳谈会三年租约，免租两年，一年5、未来人气旺盛——市场住宅公寓配4、中国湖塘纺织服装博览会（世租金分三年交纳套居民超9000人，长途客运站即将开界超模大赛、纺织行业高峰论坛通等）常州高力汽配城常州高力汽配城初步策划方案初步策划方案审视常州专业市场的营销水平典型案例二江苏长江塑料化工交易市场营销利用政府重点工程大做文章，面向行业内商家的推广和销售也做得较为成功。但其直接销售的方式，没有在市场培育期有效控制商铺的经营权，增大了招商填场的难度，导致目前的经营的冷清。客户会变得日益理性，没有实际经营支撑的商业项目的销售必将会变得困难。该市场的销售和经营前景都不乐观。市场定位：国内外塑化产业大平台主推核心价值点：1、常州市十一五规划重点扶持项目；2、常州的塑化产业基础雄厚，拥有4000多家塑化生产经营企业，占江苏省的25%；3、交通便捷，周边配套齐全。市场紧临沪宁高速常州出入口，位居进出常州的门户之地。且处于较成熟的商销售方式：圈范围内，购物、教育、办公、休闲娱乐设施都较齐全直接销售方式。上下三层近110平整体销；售，均价5000/平。开盘前临定优惠6%，4、物流便利，拥有58000平方米的仓库，且市场与长认购1%，市场内注册2%。江边新华储运公司、常州化工轻工材料总公司等结成战推广活动：略联盟，满足仓储需求；1、开业仪式邀请省市领导；5、商铺售价低。与住宅价格接近。2、举办行业发展论坛常州高力汽配城常州高力汽配城初步策划方案初步策划方案审视常州专业市场的营销水平分析小结：a.常州的专业市场的开发起步较晚，客户大多较为盲目，没有经受失败项目的伤害；b.大多专业市场项目的营销手段运用较为粗放，营销重点是向客户传输政府重视、区位优势、产品规划等信息，营销时以快速高价销售为目的，对后期经营的考虑较少，比较典型的案例为长江塑化交易市场；c.随着一些外来有丰富专业市场操作经验的企业的介入，少数项目的操作开始变得规范和理性，销售和运营并重，营销的重点已经开始放到市场经营前景的诉求。比较典型的案例是湖塘纺织城。但对于细节的把握还显得不足，对自营客及投资客的购买动机把握不够准确。总体而言，常州的专业市场营销还有较大的操作方式提升空间。常州高力汽配城常州高力汽配城初步策划方案初步策划方案独特的项目量身打造的营销方案常州高力汽配城常州高力汽配城初步策划方案初步策划方案独特的项目项目自身期望目标专业市场1、进一步提升高力集团的品牌影响力；批发导向专业市场2、逐步树立高力集团国内领先的商业窗口型批发专业市场地产开发商、运营商的品牌形象；3、打造常州第一、全国一流的一站式汽车服务平台；4、实现项目的较高价格快速销售；5、保障后期经营顺畅。常州高力汽配城常州高力汽配城初步策划方案初步策划方案总体营销战略营销基础核心思想营销路线营销重点总体营销战略——营销基础产业营销城市营销项目营销适合创业的朝阳产业经济发达的城市具有良好前景的项目1、汽车行业的发展空1、常州人均GDP超过全1、高力集团——中国汽间巨大。06年底全国每国一倍。常州06年人均车汽配专业连锁市场第千人汽车不到30，世界平GDP4200美元，06年全一品牌。已在南京、扬州均水平是120辆；国人均2042美元；、无锡、盐城、长春成功运作多个汽车汽配市场；2、汽车服务获利是汽2、常州每百户居民拥车获利的主要部分。在有私车数量超过全国约2、项目位于成熟的汽车整