置信丽都花园城NO交通『traffic』√置信品牌『brand』NO配套『』√项目规模『』NO位置『location』学习置信丽都花园城什么？1、置信品牌在丽都花园城项目起到什么样作用？2、丽都花园城是如何蓄积客户并打动消费者的？解决问题的两个关注点？1、置信丽都花园城的推广策略2、置信丽都花园城的销售现场包装销售阶段划分预热期持续升温期开盘热销期尾盘消化期度强销营时间轴4.12-5.25-6.30-7.137.14-9.21-5.246.299.2010.26预热期?蓄积客户目的?吸引市场关注，获取最大的知晓度，引起客户兴趣。通过对巴厘岛风情风景的诉求点使客户产生度假概念的认同和向往。方法软文预热（2篇）＋硬广亮相＋房交会高调宣传3.233.304.124.184.295.105.18《华西都市报》《成都商报》版软文诠释度假生活方式连续的整版硬广投放，通过介绍巴厘岛绚丽风光介绍，吸引社会好奇和关注。《成都商报》、《成都楼市》房交会介绍金棕榈组团，进一步扩大知晓范围报广和软文的发布节奏3.233.304.124.184.295.105.183.23《华西都3.30《成都4.12《成4.18《成4.29《成5.10市报》房产版商报》房产都商报》都商报》都商报》《成都商软文“休闲成版软文“置亮相整版亮相整版亮相整版报》亮相都，度假巴厘信丽都花园广告：金广告：金广告：一整版广告岛”城卖得好是棕榈来了棕榈风情生一定要：金棕榈因为做的登去一次巴咨询中，好”场，100-厘岛，金里桑水域170观景棕榈咨询洋房火热中咨询?报广：通过对巴厘岛风情景观的解读，引起市场好奇和注意持续升温期?蓄积客户目的?激发客户购买欲望。通过对将巴厘岛度假的概念与项目结合，使客户从喜爱休闲度假到喜爱代表休闲度假的丽都花园。方法持续硬广＋活动体验＋软文过渡（1篇）5.175.255.316.86.166.236.29《成都商报》软文诠释丽都花园城与度假生活方式相结合继续的整版硬广投放，由感性的介绍巴厘岛绚丽风光逐渐将丽都花园城与巴厘岛度假风情世界相结合。《成都商报》、《居周刊》六月活动：分别开展了“优雅女人魅力有约”“休闲度假dub联谊”增强客户的体验，同时活动还是增加现场来访量和现场人气的最好的方法。?报广和软文：通过对巴厘岛风情风景的诉求点使客户产生度假概念的认同和向往。开盘热销期目的促使客户采取行动。通过对将巴厘岛度假的概念与项目产品更深入的结合，完成客户从感性到理性购买心理的推进，促使其采取行动。方法理性感性相结合的硬广＋活动体验6.307.57.77.147.207.288.48.188.259.79.149.219.28硬广投放，由感性的介绍过渡到感性与理性相结合的诉求，即是不仅诉求巴厘岛的感性体验，还包含项目卖点信息和户型信息，投放从整版减少到半版。《成都商报》7－8月活动举行消夏part，在开盘后开展活动达到现场旺场作用和促进老带新的开展，以促进成交。开盘后的报广调整?开盘后的广告通过对将巴厘岛度假的概念与项目产品更深入的结合，完成客户从感性到理性购买心里的推进，促使其采取行动。景观、建筑理性卖点罗列休闲生活的感性陈述户型、泳池信息生活意境的感性诉求尾盘消化期目的主要目的在于对剩余房源的一个冲刺销售。方法少量硬广9.2910.110.1310.2010.26硬广投放较少，针对性较强，以半版为主。《成都商报》10月房交会活动置信推广的AIDA模式预热期持续升温期开盘热销期尾盘消化期度强销营时间轴AttentionInteresting推广各阶段需DesireActionQuestion引起注意激发兴趣解决的问题刺激欲望促使行动蓄积客户累计客户注重转化，感高调入市，概持续的高调。同时将概念与针对实际问具体做法性与理性诉念出击，引项目结合，激发客户兴趣和题进行解决。求相结合刺起注意和兴趣欲望激购买置信丽都花园城销售现场值得学习的两点：1、外场——巴厘岛主题公园2、休闲元素、音乐——样板间区丽都花园城的销售充分围绕“巴厘岛”度假主题而展开的，从售楼部到样板间，从销售道具到现场音乐都具有巴厘岛度假风格。销售现场外场——巴厘岛主题公园?主题公园——增加休闲氛围体验、增强销售氛围大盘?主题公园，优美的环境使客户一进入项目在心理上就有了休闲舒适的感觉销售现场——样板间区休闲元素、音乐在样板间的设计装饰上也融入了休闲度假元素，同时样板间内的音乐也是具有巴厘岛风格的曲调专设的样板间区专门设置样板间区可以使客户更好的感受样板间的品质和设计，也是大盘的越来越流行的手法。销售人员标准化1、置信丽都花园城的销售代表在讲解楼盘时都有一个标准化的程序：规划——项目概况——景观——建筑设计——客户个性化方案。2、另一方面，在为每位置业顾问编订了一本销售百问式的傻瓜书，教会置业顾问在任何情况下都能对客户的疑问一一解答。学习置信丽都花园城什么？1、置信品牌在丽都花园城项目起到什么样作用？对于丽都花园城来说无论从位置、配套来说都谈不上好，通过研究发现丽都花园城的购买模式是一种:以品牌为信任基础＋休闲概念的产品诠释为购买动机＝美好未来生活的购房行为所以置信品牌是丽都花园城的基础。学习置信丽都花园城什么？2、丽都花园城是如何蓄积客户并打动消费者的？（1）蓄积客户＝报广引爆＋活动支持（旺场、老带新、刺激客户下单）（2）打动客户＝理性营销＋感性营销理性营销：将景观、建筑通过“巴厘岛度假”概念诠释，扩大原有卖点利益感性营销：通过视觉（图片、主题公园）、听觉（销售现场音乐）、感觉（活动、样板间）等全方位的渗透。