大港56号地块推广计划方案?推广策略?推广计划?媒体计划?费用预算?营销建议?营销培训?服务及收费推广核心理念：打造“城东中心生活领地”各组成部分定位商业部分定位：城东休闲生活中心住宅部分定位：城东高尚主题运动社区商务楼定位：城东地标商务中心推广策略整体推广采取品牌先行，环境和产品跟进的策略。以本案品牌的成功塑造来打响“大港”在湖州房产开发领域的品牌。根据项目背景、地域及产品特性针对目标消费群所在区域，围绕品牌的传播核心，以制造热点事件的公关及促销活动为主，辅以常规广告，张弛有度进行传播推广。总体销售策略本案销售采取对比互动的新颖方式，将本案同大港旗下另一低价楼盘同时同地销售。以期通过高价楼盘高端品质吸引受众目光，再根据实际需要，引导受众进行选择购买。两个楼盘互相衬托，吸引潜在客户群，形成口碑相传，提升大港品牌附加值。同时采取“环境先行”策略，事先营造项目周边环境的成熟氛围，以带动产品价值提升。住宅销售思路：先推高层，再推多层，注意开发房源的节奏、数量。以高层的品质感和高度树立项目高档住宅品牌形象。商铺销售思路：炒热地块商业氛围，招商先行，租售并举。商务楼销售思路：内部消化，外部销售，借力地块氛围，提升产品价值。媒介策略　因房地产的“不动产”特质，常用广告媒体一般为户外媒体、印刷媒体和报刊媒体三大块。三者取长补短，是房产广告的三驾车。依据项目情况以及湖州地方媒体使用习惯，以户外媒介、海报，DM等性价比高的媒介为主要传播手段；再根据不同推广阶段的需要辅以报纸、电台、电视等大众媒体进行宣传。最终实现，以最合理的媒介组合达到最好的传播效果。媒介目标主流性媒体?报纸、电台媒介：依据其覆盖面大、到达率高的特重点塑造本案品牌高度和主要亮点阐述。?电视媒介：以电视新闻的形式制造围绕本案展开的热点事件，提升关注度。?户外媒介：广告牌、公交车站牌等户外媒体的发布，直接、有效到达目标受众，加深记忆度。特殊性媒介?利用针对公关活动、售楼处等分别准备的宣传资料，如海报、楼书等，详尽介绍楼盘情况，加深受众对产品的深度了解。广告配合媒体报纸类：《湖州日报》及其《房产周刊》、《湖州晚报》电视类：湖州新闻综合频道《湖州新闻》、《新闻连连看》节目文化娱乐频道《湖州房产报道》节目电台类：湖州人民广播电台户外类：户外广告牌、道旗、横幅、围墙、公交车体等活动配合媒体?湖州当地海报张贴、派发宣传单页?房交会及售楼处现场展示和宣传资料?主流媒体：（报刊、电视、电台等）宣传活动内容推广分期分期推广任务推广任务时间时间导入期导入期项目品牌导入项目品牌导入20072007年年33月——月——55月月预热期预热期品牌市场预热品牌市场预热20072007年年66月——月——99月月20072007年年1010月——月——0808年年33蓄客期蓄客期产品达到热销产品达到热销月月开盘期开盘期旺销局面旺销局面20082008年年44月——月——55月月导入期推广计划（2007年3月—5月）推广目的：将项目导入市场，引导消费倾向，提升项目知名度与美誉度，建立项目品牌及大港开发商的品牌印象。推广手段：户外广告形式推广核心：通过项目整体形象，奠定大港品牌形象导入期推广计划排期3月4月5月节点户外广告项目围墙大港集团项目正式启动现场包装介绍软文亮相项目启活动5月房动仪式交会媒体报纸媒体户外广新闻报道展位及物配合告牌料配合广告推广A、工地围墙内容：项目名称、位置、定位及广告语B、大型户外广告牌（3块）位置：项目所在地市区红旗路、观风路等中心位置织里镇入湖州路口处内容：项目名称、定位、电话C、报纸软文一篇内容：大港集团介绍，体现开发商背景实力，以及项目概况介绍。D、辅助户外平面广告（若干）形式：户外小灯箱、房顶路牌等内容：项目名称、主题、电话活动推广A、“文韵沃土，繁荣盛启”项目启动仪式目的：借助新闻宣传宣告项目启动，引起大众关注。内容：因本地块原为学校校址，从文化角度入手制造话题。邀请媒体到场，报道这一地块即将开启的繁荣盛景，同时突出开发商背景实力，塑造大港品牌形象。B、07年5月房交会目的：项目正式亮相，导入市场，树立整体品牌形象，引起关注。内容：宣传项目整体形象及大港品牌形象，以及各组成部分的亮点。宣传配合A、项目启动仪式?当地报纸、电台媒体新闻报道?会场布置、物料B、5月房交会?宣传折页、海报、易拉宝?展位布置、横幅、预约登记表等预热期推广计划（2007年6月—9月）推广目的：通过有生活观点的产品沟通展现楼盘的品牌特质，迅速建立目标受众对本案的关注度，为后期销售蓄势，形成受众期待心理。推广手段：活动为主，辅以报纸软文及新闻推广核心：项目整体形象及各组成部分品牌印象预热期推广计划6月7月8月9月道生活理商业公交售楼处项目广告广告建设旗软文念软文软文活动酒店招商“阳光休闲商业考察洽谈生活随心活动想”征文媒体报纸媒体报纸媒体新闻报道宣传新闻报道广告推广A、报纸软文3篇内容：项目总体情况介绍；湖州休闲商业发展；项目生活理念阐述发布媒体：《湖州日报》B、公交车站牌广告位置：市中心主要公交站点，如浙北大厦、中心广场；项目地周边公交站点，如湖五中、吉北小区、文苑一村；内容：项目整体形象宣传C、道旗位置：苕溪东路、外环东路内容：项目定位、广告语、电话D、售楼处建设位置：项目地物品：楼盘模型、宣传资料、展板、桌椅等活动推广A、“阳光生活随心想”主题征文活动目的：传达本案倡导的健康生活理念，引起受众对本案住宅部分的关注。内容：与报纸媒体合作，开展主题征文：号召大众畅谈对于“阳光生活”这一概念的理解，对自己所向往的“阳光生活”展开畅想；最终评选出一、二、三等奖赠与丰厚礼品。并于报纸上刊登获奖文章，以及总结评论；顺势推出本案的住宅部分。B、“助力湖州商业新腾飞”休闲商业考察活动目的：借助政府影响力，吸引目标客群对休闲商业的关注。借机宣传本案商业部分，为后期销售积累客户。内容：与政府和媒体合作，以政府名义组建包括政府领导、开发商和个体商户代表组成的考察团，前往杭州等休闲商业发达城市，考察、学习休闲商业的建设经验；媒体进行跟踪报道，引起话题。同时配合刊发介绍本案商业部分的软文，吸引关注度；在当地媒体抢占高度话语权。Ｃ、酒店招商洽谈目的：消化商务楼的酒店部分，营造地块商业氛围。方式：通过与意向客户进行沟通洽谈，介绍本案的整体规划和发展前景，并提出适当优惠政策，争取引进高档酒店，将商务楼的酒店部分先行消化。前期酒店的成功引进，可以营造地块商业氛围，对后续商务楼、商铺的销售起到促进的作用。媒体配合A、主题征文活动媒体：《湖州晚报》全程合作湖州人民广播电台征文广告物料：奖品等B、休闲商业考察活动媒体：《湖州日报》全程合作湖州新闻综合频道新闻报道物料：商业宣传折页等蓄客期推广计划（07年10月—08年4月）推广目的：在预热期奠定的品牌认知基础上，通过有节奏的宣传攻势，展现挖掘产品细节；使受众全面了解本案情况；从而引起购买欲望，实现产品热销。推广手段：广告、公关活动并举推广主题：针对住宅、商业、商务楼卖点细分推广蓄客期推广计划10月11月12月1月2月3月4月广告报纸广软文软文公交站户外广告2篇2篇2篇牌及车告换画身广告活动10月房冬季长跑“寻找活动主题招商交会城市标会杆”媒体展位及物报纸媒体报纸媒体宣传料配合新闻报道新闻报道新闻报道及物料配合广告推广A、报纸软文4篇内容：项目总体情况介绍；项目住宅卖点阐述；项目商铺卖点阐述；项目商务楼卖点阐述。发布媒体：《湖州日报》B、报纸广告4期内容：项目住宅卖点广告2则；项目商铺招商广告2则发布媒体：《湖州日报》C、户外广告牌换画内容：宣传项目形象，并预告开盘时间D、公交车身广告线路：1路、2路、9路、10路等内容：宣传项目形象，并预告开盘时间E、公交车站站牌广告换画时间：08年3月起两周换一次画面内容：分三期画面，阐述项目三个组成部分的卖点F、楼书制作内容：全面介绍项目活动推广A、07年10月房交会目的：强势宣传项目卖点，　　　引起受众购买欲望，最终预定．内容：展示项目情况、优势；　　　让消费者加深对项目的了解;　　　展示开发商实力和品牌形象;　　　现场接受预定；B、“健康迎奥运，运动深呼吸”冬季长跑活动目的：突出本案住宅“健康、运动”的卖点；引起话题和关注。内容：结合即将到来的奥运会，与大众媒体合作；　　　开展主题冬季长跑活动，并由媒体跟踪报道；　　　活动后，发表软文总结，介绍本案住宅；　　　突出项目“健康、运动”卖点。C、“寻找城市标杆”新闻调查活动目的：突出本案商务楼“区域标杆建筑”特色，引起受众对本案商务楼部分的关注和兴趣。内容：与报纸媒体合作，开展“大众心中湖州的城市标杆　　　建筑”主题新闻调查；形成舆论话题；根据调查结　　　果邀请各方代表对“城市标杆”发表评论。刊发介　　　绍本案商务楼的文章，强调其“未来东区城市标　　　杆”的意义。　　　Ｄ、“打造湖州休闲中心”主题商业招商会目的：针对目标客群展开，推介项目商铺，最终促成销售。内容：与政府及工商协会联合，组织目标客群参加。　　　宣传项目商业部分的规划理念。　　　介绍项目商业特色和卖点。　　　现场发放资料接受预定和咨询。补充：本招商会可以举办多次，组成小组到湖州周边县镇进行点对点招商。媒体配合A、07年10月房交会?楼书、海报、单页、易拉宝、横幅?展位布置、横幅、预约登记表等B、冬季长跑活动媒体：《湖州晚报》全程合作湖州人民广播电台广告物料：背景板、横幅、道具、礼品等C、新闻调查活动媒体：《湖州日报》全程合作湖州人民广播电台广告物料：报纸软文等D、主题招商会媒体：《湖州日报》新闻版湖州新闻综合频道新闻报道物料：楼书、商业宣传折页、背景板、横幅、登记表