广告策略修正案PART1：定位及产品解读项目物理定位描述南滨门户·超五星·CLUB商务体备选：1、中国南滨·超五星·使馆级商务体2、南滨首座·国际滨江商务体项目市场定位1、填补重庆高端商务人士、名流富商、高级玩家“社交化居住”的市场空白。2、大型财团与涉外型企业的“企业使馆”。依托国际滨江商务区、长江会私人俱乐部配套、丽笙世嘉酒店配套、6A级企业使馆平台以及私密化私人管家服务所形成的私密化交际圈，全面满足以下需求：1、私密化商务交际2、私密化短程居住3、高端商务型居住4、大型财团与涉外型企业的国际化办公、形象展示与公关经营场所。项目市场定位支撑体系产品：一线临江，滨江城市地标配套：大尺度奢装公寓卡尔森旗下丽笙酒店品牌入驻6A级企业使馆模式写字楼“长江会”私人俱乐部景观：山、城、江一览无余。地段：南滨路、长江大桥双门户区域，核心价值支撑毗邻会展中心与南商圈，服务：交通通达性极强独有的尊崇配套第一太平戴维斯提供全天候与私密化服务酒店式无缝私人管家服务。首个俱乐部会员增值服务。区域：国际滨江商务区概念。功能：高端商务平台附加价值：私人俱乐部交际圈高溢价性投资增值高尚私密生活身份感、私密感、圈层地标、建筑规划与设计项目广告定位1公寓产品-南滨首座·奢装CLUB公寓由私人俱乐部式的场所感所体现出的一种非富即贵的生活方式；核心地段、独特的资源、无缝式的管家服务，只属于少数人的私人行宫，或社交化居住。项目广告定位2写字楼产品-cotel企业使馆由cotel模式（企业使馆）与顶级商务配套、资源配套共同搭建的产品价值平台，具有普通写字楼产品无法比拟的高溢价能力。主力购买人群细分①高级富豪——非顶级，拥有自己的产业与稳定的家庭，心态成熟。他们嗜好娱乐，注重生活的私密性，为图方便因而时常在顶级酒店预订长包房，娱乐生活生意谈判也常于此。长江国际对于他们而言至少是第三居所以上，这样的场所不一定要常用，但一定是生意场上的必须。主力购买人群细分②高级经理、职业经理人——健康、年轻、随意，多为企业高管。有自己的交际圈，拥有高额稳定的收入也不乏经营自己的生意。以外地驻渝商务人士为主，无绝对的稳定居所，时常游走城市之间，抑或在高档酒店订有单独的长包房出于对居住心境的追求，一站式酒店管理服务的江景豪宅较别墅类居所更容易纳入他们的再置业范畴，但并非对真正生活价值的享受。主力购买人群细分③名门子弟——时尚、酷派、非主流的公子哥。家族有自己的产业，无家庭责任感与生活负担，贪图玩乐，穿名牌开好车喜欢炫耀自己，也时常成群结伴泡吧、PART、飚车……为满足不断膨胀的生活欲望，与玩酷、炫耀的心理状态，一个固定、私属、方便的高级场所是他们所需要的。主力购买人群细分d.大型财团与涉外型企业是形象展示、公共关系与资产经营的国际化办公平台。辅助购买客群——投资性购买群对于南滨门户的长江国际而言，无论在居住还是商务层面，都将带来长足的发展条件与投资机会，必定使得大量投资客的涌入成为可能。PART2：推广策略推广策略总述?整体形象目标颠覆重庆人对顶级商务综合体建筑的既有认知，占领形象制高点,迅速放大项目的公众影响力。推广策略总述?产品目标写字楼：导入企业使馆模式，以产品独有的“圈层商务”理念迅速占领高端商务办公市场。公寓：导入“社交化居住”概念，以长江会私人俱乐部、私人管家服务为核心，围绕地段、区域、服务、资源、奢装产品、配套六大体系解读产品价值，激发市场需求——1、对私密性短程居住的需求；2、奢侈的非物质性享乐需求。推广策略总述线上策略——建立顶级物业形象?以项目整体形象过渡——入市即高举高打，以“CLUB商务体”概念占领形象制高点、制造影响；?以公寓产品形象主打——从开盘前开始以“尽享欲望旅程”为诉求核心展开公寓产品形象诉求，以户外、报纸、TVC为主要载体，强力提升产品形象附加值。推广策略总述线下策略——区域前景、顶级物业价值解读与点对点圈层活动?“拱地块”与产品六大价值体系解读——前期从区域的商务化发展趋势出发，提出“国际滨江商务区”概念，利用事件及新闻渠道为产品推广夯实价值基础，中后期从地段、服务、资源、奢装产品、配套五方面解构使产品价值落地。?圈层活动——挖掘、利用既有资源，搭建圈层沟通渠道，进行针对性直销。推广结构示意长江国际通过高端圈层活动区域前景带动形成的点对点影响实力企业涌入以区域形象与写字楼产品主力客群买家形象占位市场品牌势能以及星社会公众通过社会公众知名级酒店所带动的度造成潜在影响散户投资关注项目整体形象入市——户外、报版未来，世界从这里看重庆南滨区域商务休闲化，实现了区域价值向城市价值的转变，全新的商业模式与国际顶级的商业商务配套，将成为下一刻城市的焦点,是“重庆的名片”更是“世界的南滨"。于本案而言所寓意的将是“明日重庆”的门户。线下——事件、新闻事件1：第一太平戴维斯签约仪式事件2：“最佳商业模式暨重庆国际滨江商务区”高峰论坛事件3：南滨保时捷之夜新闻点：1、第一太平戴维斯签约长江国际2、论坛系列新闻策划（与媒体联动）3、保时捷南滨扎堆，长江国际引爆社交化居住需求。4、长江国际幕墙亮灯，惊艳璀璨江岸公寓产品形象——户外、报版、TVC、杂志尽享欲望旅程前期产品市场定位解读——新闻、软文社交化居住推广策略控制：1、整体形象仅作过渡性推广，不需展开2、线上主打公寓产品形象3、写字楼推广以线下渠道为主4、公寓产品亮相前续做足“神秘感”，战术上考虑以预约看房、制造网络话题与新闻等手段加以强化，为项目亮相积累势能。5、建议开盘时间延至7月第一周，以获得足够的开盘势能。传播节奏与战术分解?传播阶段划分线上：长期户外+短效户外+报版，建立形象项目整体导入期产品导入期持续销售期5月6月6.87月8月7.46.27圈层活动5.135.31最佳商幕墙广告引爆首期物管签约业模式论坛完工开盘线下：事件营销+新闻策动拉动，制造影响第一阶段传播规划及战术分解传播时间:5月13日—6月5日传播目的:1、“拱地块”——重塑南滨区域价值；2、结合项目形象导入制造市场影响，为后续不同产品的导入提供形象支撑与物业持续溢价支撑。传播主题:未来，世界从这里看重庆传播手法:线上通过短效户外高举高打项目形象，线下配合物管签约与商业论坛两大事件制造新闻话题，佐证区域前景，强化市场信心。传播渠道：报广-户外-新闻·软文-网络-短信-电台第一阶段战术分解市场热度维持：6月4-5日2期线上硬广，广告形象＋活动信息＋产品信息5.13-5.175.18-5.245.25-5.316.1-6.55.13话题事件1软文持续解析5.31话题事件2第一太平戴维斯签约明日重庆，南滨蜕变，新兴商界最佳商业模式论坛IRBD形成为产品导入埋下伏笔新闻内容方向：内容要领：新闻内容方向：150年英伦管家，第一?国际滨江商务区的五要素门户地段-国际商务配太平戴维斯首入重庆，?世界级滨江商务区例证套-甲级写字楼-顶级落户南滨商务门户长江?世界的南滨板块价值解读公寓于一体的长江国际国际?南滨门户，长江国际产品导出第二阶段传播规划及战术分解传播时间:6月8日—7月4日传播目的:公寓与写字楼两大产品分层导入诉求，为项目首期开盘销售筹备。传播主题:尽享欲望旅程传播手法:分层解构。线上通过户外、硬广、杂志期刊、电影贴片主推公寓形象，以圈层活动有的放矢引爆开盘；线下新闻、直邮、短信、电台以面覆盖并结合产品发布会的形式推广写字楼。平面系列一城市之吻篇盡享欲望旅程沒有意料之外的形式，只有超乎尋常的關系。長江國際，南濱首座，奢装CLUB公寓，開啟世界的欲望之旅。平面系列一DV篇盡享欲望旅程沒有意料之外的形式，只為享受現在。長江國際，南濱首座，奢装CLUB公寓，開啟世界的欲望之旅。平面系列一裸女篇盡享欲望旅程沒有意料之外的形式，只有心領神會的故事。長江國際，南濱首座，奢装CLUB公寓，開啟世界的欲望之旅。软文例举顶级奢望?非请莫入!重庆首座，长江会私人俱乐部公寓?登临南滨国际滨江俱乐部旗舰/奢装CLUB奢邸/全球前10著名酒店/世界第一物业…·私人俱乐部少数人的世界·私密管家开启大西南滨江上层生活·长江会俱乐部没有故事·领衔全球卡尔森酒店旗舰点睛长江岸·座拥70年主城江山超酒店奢装CLUB公寓平面系列二服務生篇奢侈是一場瘋狂的冒險告訴他们，你已過了循規蹈矩的年齡。長江國際，南濱首座，私人CLUB公寓，登臨世界的奢侈冒險。平面系列二捉贼记奢侈是一場瘋狂的冒險有些相遇一生一次，卻值得終身記憶。長江國際，南濱首座，私人CLUB公寓，登臨世界的奢侈冒險。第二阶段战术分解线上——公寓形象诉求：户外＋杂志硬广＋电影贴片与楼宇视频形象导入期两档硬广开盘期两档硬广＋预约看房信息主题：7.4开启欲望旅程6.8—6.146.15—6.216.22—6.286.29-7.4写字楼入市：2档软文开盘当日公寓圈7.4地段、商务配置、企业使层活动持续引爆开盘馆理念对产品解析—南滨保时捷车展/之夜主题方向：南滨门户，商务新特区线下——写字楼覆盖推广：新闻＋软文＋直邮物料第三阶段传播规划及战术分解传播时间:7月6日—7月31日传播目的:长江会的正式打造亮相，以此借势制作各类话题事件为一批次房源续销创造条件。传播主题:尽享欲望旅程传播手法:以活动营销的总体方针，借助长江会私人俱乐部对目标客群实现有的放矢的圈层传播。传播渠道：户外-软文新闻-楼宇视频-高档会所或酒店直邮投递第三阶段战术分解线上——户外广告-楼宇视频对公寓形象持续传播；根据酒店签约节点铺排软文新闻，结合长江会对写字楼产品与区域商务前景进一步价值深化。7.6-7.127.13-7.197.20-7.267.27-7.31事件3——事件2——事件1——长江国际