?阶段性整合推广策略提纲·2006-3-14·阶段性推广策略广告形象区域卖点热点品质任务导入炒作诉求持续提升时间3月上旬-3月下4.20-6.176.18-9.239.23-06年底3月下旬旬-4月中旬阶段项目启动期内部认购期开盘旺销期持续销售期?3月初明年1月底3月底4月226月179月23日日日春交会开秋交会2盘批次单位开盘第一阶段：项目启动期（3月中~4.22春交会)目标：提升区域价值、树立项目基本形象、产品的告知传播工具：现场包装、区域炒作、春交会等基础工作：1.VI系统的建立2.户外和围墙出街3.售楼处及样板房包装4.销售物料的准备5.春交会方案阶段推广策略1、策略思路——地段占位与项目形象齐飞2、初步确立形象系统——热爱在一起LOVEFOREVER3、主题及方式:分2步走?形象导入——传播项目案名、视觉形象，通过户外围墙及现场包装提出“热爱在一起”的形象概念，引起本片区客户的初次心理共鸣?片区炒作——与华润置地联合，炒作东地王，提出“东地王中央生活圈”概念，通过对话、软文以及新闻的方式，引发全民参与费用预算工作内容完成时间费用预算Vi系统的建立4月1日4万元户外广告/围墙3月15日51万元春交会4月22日20万元售楼部及样板房包装4月10日4万元海报3月25日4万元户型单张3月31日1万元折页4月10日3万元十分钟生活手册4月20日3万元共计90万元第二阶段：内部认购期(4.23~6.17开盘)目标：提升客户的认知度、积累客户，引发购买欲望手段：户外攻势、现场攻势、产品发布会、开盘活动、促销活动、广告等基础工作：1.户外、围墙内容更换2.售楼处样板房如期开放3.活动方案及活动物料设计4.系列报纸广告设计5.站台设计6.DM设计阶段推广策略1、策略思路——建立核心价值系统，积极积累客户2、形象系统演绎——使用“热爱在一起”整合所有的价值点，形成一个系统，刺激东区客户3、我们根据概念对产品的语言转换：?城东，热爱在一起——地段?花样年，热爱在一起——品牌?生活，热爱在一起——配套?……费用预算工作内容时间费用预算户外内容更换5月下旬1万元围墙内容更换5月下旬2万元产品推介会5月下旬2万元开盘活动6月18日5万元促销活动4、5、6月6万元站台6月1日20万元报纸投放费用4、5、6月55万元DM6月初3万元共计94万元报纸投放计划时间媒体版面主题费用4月21日成都商报1/2整版形象东地王·中央生活公园高6万广告尚社区4月28日华西都市报1/2整版形象东地王·中央生活公园高6万广告尚社区5月5日成都商报1/4通栏或报“热爱在一起”系列报3万头纸形象演绎5月12日成都商报1/4通栏或报“热爱在一起”系列报3万头纸形象演绎5月19日成都商报1/4通栏或报“热爱在一起”系列报3万头纸形象演绎5月26日成都商报1/4通栏或报“热爱在一起”系列报3万头纸形象演绎6月2日成都商报1/2整版硬广形象演绎+卖点诉求6万+开盘信息释放6月9日成都商报1/2整版硬广形象演绎+卖点诉求6万+开盘信息释放6月16日成都商报整版硬广形象演绎+卖点诉求13万+开盘信息释放6月23日成都商报半版软文解读花郡代言东地王片6万区及热销原因第三阶段:开盘强销期(6.18~9.23秋交会)目标:迅速消化客户、提升项目品牌、同时进一步积累客户为第2组团销售做准备手段：户外攻势、客户营销（老带新）、SP活动、销售物料配合、广告等基础工作：1、户外围墙内容更换2、SP活动策略3、第2批次海报及DM设计4、系列报纸广告及软文阶段推广策略1、策略思路——以活动营销为主，报纸广告辅助，将形象系统进一步积淀，给目标群以更直接的利益承诺。2、形象系统的积淀?将项目卖点“具像化”——可以对号入座的产品形态——产品位置、产品形象、产品卖点?将项目价值“系统化”——对目标群需要的全面解决方案——一个强大的价值体系包装项目的所有卖点?将项目承诺“最大化”——可以给目标群带来的使用结果的描述费用预算工作内容时间费用预算户外内容更换8月下旬1万元围墙内容更换8月下旬2万元促销活动7、8、9月6万元报纸投放费用7、8、9月46万元海报8月初4万元DM6月初3万元秋交会9月23日20万元共计82万元报纸投放计划时间媒体版面主题费用8月10日居周刊整版广告片区+形象+卖点5万8月17日居周刊整版广告片区+形象+卖点5万8月24日居周刊整版广告片区+形象+卖点5万9月1日成都商报1/2整版硬广片区+形象+卖点6万9月8日成都商报1/2整版硬广片区+形象+卖点+2组6万团开盘信息9月15日成都商报整版硬广片区+形象+卖点+2组13万团开盘信息9月22日成都商报半版软文片区+形象+卖点+2组6万团开盘信息第四阶段:持续销售期(9.23~07年1月)目标:进一步消化客户、巩固项目品牌、提升项目品质手段：同第三阶段基础工作：1、户外围墙内容更换2、SP活动方案3、DM更新设计4、报纸广告设计及软文费用预算工作内容时间费用预算户外内容更换10月初1万元围墙内容更换10月初2万元促销活动10、11、12月6万元报纸投放费用10、11月12万元DM10月初3万元共计24万元报纸投放计划略（视销售情况制定）THANKS！