谨呈:武汉复地房地产开发有限公司复地·东湖国际2008年营销执行计划本本报报告是告是严严格保密的。格保密的。2008年营销总攻略2008年5月6月7月8月9月10月11月12月销售节点5.9房交会10.18洋房开盘7.10外卖场正式开放9.20展示区开放11.18高层开盘战略分期品牌战大盘战一期战开盘战高层战C级客户（登记）储客计划B级客户A级客户高层认购（诚意认筹）（购买）光荣与梦想荣耀·今呈推广主题域不同·自出众一城一界城心·阔赏7.10复地中部战略暨东湖国际媒体见面会8.29.1310.1811.16武重、政府答谢酒会开盘前大型活动洋房开盘高层开盘营销事件8.16\8.309.20圈层餐会共赏，湖与城现场开放活动?形象折页?楼书?开盘物料物料配合?3d形象片?产品价值折页?户型套装?3d产品价值片7月品牌战本阶段营销目标：以复地品牌带出项目品牌全面启动市场，建立高端形象本阶段关键营销工作：?首次形象入市，大众媒体（户外、报纸、网络）品牌推广?媒体见面会?分展场投入使用本报告是严格保密的。形象推广——媒体组合：推广目的：以企业品牌形象带出项目品牌形象?报纸封套推广主题：光荣与梦想?整版硬广?网络推广表现：本报告是严格保密的。报纸封套形式?建议报纸：楚天都市报或长江日报本报告是严格保密的。营销事件——7月10日：媒体见面会“光荣与梦想”——复地·东湖国际媒体见面会活动目的：以企业战略高度带出项目的高端定位；得业内者得天下活动规模：50－70人的活动对象：武汉各大媒体、业内人士活动时间：2008年7月10日（周四）活动地点：光明万丽酒店宴会厅或者东湖宾馆洞庭湖厅活动预算：10万关键元素：?体现格调：依云水、中华铅笔等高档物料提供，隐射项目高端定位?传递品牌卖点：整合复兴集团价值、传提复地地产麾师中部战略?传递部分项目信息：项目规划理念展示大盘价值?统一媒体说辞：项目价值点关键词统一传递（中央区、东湖阶层、国际社区）本报告是严格保密的。现场展示——?7月10日销品茂分展场正式开放本报告是严格保密的。7月媒体投放以及营销事件铺排（预算：345万元）时间主题投放媒体版面费用备注：根万元据武重与户外牌4块：江汉一政府活动【光荣与梦想】7月3日桥、机场、中南、徐-2207——武重项目启动中调整月东24日以后媒体推广正：公益；7月10日楚报封套35内容。若反：【光荣与梦想】活动延迟封底整，则7月7月10日光荣与梦想楚/晚/长/晨/商5024日报纸版仅作”光7月7月10日活动：复地地产媒体见面会--10荣与梦想（大众现场直“的品牌媒体为7月10日复地地产媒体见面会搜房/亿房0信息发布主）播；网络则【光荣与梦想】顺延至活+封底整7月24日楚/长15动前一周武重、政府答谢酒会信息发版。布【光荣与梦想】7月29日+全年组－8月2搜房/亿房15武重、政府答谢酒会信息发合形式日布本报告是严格保密的。展示及物料配合（预算：94万元）到位时间展示物料备注费用万元7月10日分展场-2个月167月10日分展场装修--407月初商业包装费用-提前3月257月初交通牌协商更名2区域挂壁模型、7月10日-10一期沙盘7月10日-形象折页2000份1本报告是严格保密的。8月大盘战本阶段营销目标：项目形象渗透，圈层积累客户本阶段关键营销工作：?武重及政府酒会?圈层营销（银行、车友会等高端圈子）?分展场与小众活动同步蓄客本报告是严格保密的。形象推广——媒体组合：推广目的：项目高端形象奠定?整版硬广推广主题：域不同自出众?软文?网络推广表现：本报告是严格保密的。营销事件——目标客户圈子活动8月2日8月16日8月30日政府、武重酒会银行联合活动高端俱乐部（车友会、全活动：荣归都心，再造全国金融走势及球通vip）联合活动辉煌豪宅发展东湖资源豪宅价值论坛展示：分展场继续投入媒体：?报纸：主形象＋活动告知?报纸：阶段形象?报纸：阶段形象?户外：出街主形象?户外：主形象?户外：主形象?网络：主形象持续＋活动?网络：主形象＋活动告?网络：主形象持续＋告知＋持续报道知及报道活动告知＋持续报道本报告是严格保密的。重点客户重点出击：8月2日政府、武重酒会“荣归都心，再现辉煌”活动目的：政府、武重两类重要客户拓展，建立领袖客户及口碑基础活动规模：50－100人（视沟通情况确定）活动对象：政府高官、武重人、部分诚意客户活动时间：2008年8月2日（周六）活动地点：光明万丽酒店宴会厅（中小厅）活动预算：25万关键元素?以城市还原的高度为话题：以与圈子产生关系的不乏高度的话题出发，引起这个圈子的共鸣。?高规格餐会：名主持、名人发言、上流阶层餐会备注：根据武重与政府人员的联系情况作事件调整，但建议尽量在品牌推广期（推广主题：“光荣与梦想”）内举办该活动本报告是严格保密的。武汉高端圈层营销8月16日、8月30日活动目的：重点突击以企事业单位、私营业主及个体工商业者为主的高端群体活动规模：30－50人（视沟通情况确定）活动对象：银行金卡客户、全球通VIP客户、高端俱乐部等活动时间：2008年8月10日（周日）、24日（周日）活动地点：东湖及项目区域附近的私人休闲吧等活动预算：10万/次银行联合活动全国金融走势及豪宅发展高端俱乐部（车友会、全球通vip）联合活动东湖资源豪宅价值论坛本报告是严格保密的。8月媒体投放及营销事件铺排（预算：69万元）时间主题投放媒体版面费用万元活动：荣耀传承，再续辉煌8月2日--25——武重、政府答谢酒会8月8日【域不同，自出众】楚/长整版15银行vip客户活动：金融走8月8月16日-7（奥运势及豪宅论坛会时间8月28日【域不同，自出众】楚/长整版15，避开大众，重用小备注：报纸媒体的投放不受活动影响。活动时间可视联系情况做适当调整。众）8月30日车友会：东湖豪宅价值论坛--7本报告是严格保密的。展示及物料配合（预算：117万元）到位时间展示物料备注费用万元8月1日-形象宣传片5分钟808月1日-形象楼书1000份58月1日-户型套装2000份28月8月1日-VI2000份28月底网站设计-108月底围墙-10资源调动费用5不可预见费用3本报告是严格保密的。9月一期战本阶段营销目标：全年营销高潮，现场展示项目价值，直攻客户本阶段关键营销工作：?全年大活动?现场开放?客户认筹本报告是严格保密的。形象推广——媒体组合：?报纸封套推广目的：以现场展示的营销节点为主，渗透产品价值?整版硬广?网络推广主题：城心阔赏?小众媒体本报告是严格保密的。大事件——方案一大事件的高规格执行：?与政府合办（外贸、活动主题：“世界经典”（与政府合办）文化局、电视台等）－东湖的、中国的、世界的?东湖水面搭设舞台游艇做背景举办地点：东湖边或者东湖宾馆?人员限制性参加活动目的：联系并放大东湖资源?特邀高端国际人士突出项目案名体现的项目强势东湖价值和国际社区性?现场细节品质体现活动时间：9月初邀请参加人员：各国驻武汉使馆使者随行夫人政府人员随行夫人时装界人士前期积累的诚意客户企事业人士等本报告是严格保密的。市场大事件——方案二“东湖，再度华丽绽放”关键元素烟火晚会＋水幕电影?东湖搭设水上舞台：放大东湖资源?烟火：主体，以烟火绽放，隐射项目即将公开发售?水幕电影：亮点，以宏大气势播放项目形象宣传片，特例独行?外籍知名乐队：与目标客户质匹配的烘托气氛的节目执行时间：开盘之前，9月中下旬执行对象：各国驻武汉使馆使者随行夫人政府人员随行夫人前期圈层营销的企事业高管前期积累的诚意客户本报告是严格保密的。市场大事件——方案三“华丽东湖，2008深情演绎”关键元素?奢华的室内空间：与项目气质匹配的豪华室内打造，如增加尊贵水晶灯饰、?人体彩绘：亮点，以多人彩绘的形式展示项目价值点?话剧演出：主体，中世纪怀旧话剧演出，体验与世俱来的华贵生活执行对象：各国驻武汉使馆使者随行夫人政府人员随行夫人前期圈层营销的企事业高管前期积累的诚意客户本报告是严格保密的。现场开放活动——9月20日：示范区开主题放：“共赏·湖与城”关键元素?入口道路打造?商业街打造?示范园林到位?销售中心到位本报告是严格保密的。现场展示——硬件：?入口道路?销售中心?商业街包装?示范园林?样板房?历史保留软件：?销售人员?物管人员本报告是严格保密的。9月媒体投放以及营销事件铺排（预算：300万元）备注：建时间主题投放媒体版面费用万元议现场开放时间尽【湖博·城颂】9月1日开盘前大型活动信息发布户外更换5块5量按计划现场开放执行，保【湖博·城颂】全年组合形证所以顺9月1日开盘前大型活动信息发布搜房/亿房15式利展开。现场开放若现场开9月1日电影贴片武汉各大影院25放推迟，【湖博·城颂】9月1日杂志（Boss/航空杂志）15则媒体主开盘前大型活动信息发布题以“湖框架媒体（新世界、群光广场【湖博·城颂】博·城颂9月1日、中南写字楼、水果湖区域20开盘前大型活动信息发布“延续一等）【湖博·城颂】个月。9月9月1日直邮投递10万份20（全年开盘前大型活动信息发布大活动【湖博·城颂】9月中其他小众媒体-30，通过开盘前大型活动信息发布大小众媒体配9月后活动：圈子活动预留费用--15合发布开盘前大型活动信息发布，展示9月4日楚/晚/长/湖整版25东湖价【城心·阔赏】现场开放值）开盘前大型活动信息发布9月11日楚/长整版15【城心·阔赏】现场开放9月13日活动：开盘前大型活动--1009月20日活动：现场开放-15本报告是严格保密的。9月22日活动软文报道楚/晚/长/湖－0展示及物料配合（预算：95万元）到位时间展示物料备注费用万元9月-10分展场--16月硬件/软9月初私家路软包-10包9月初路口精神堡