西岸华府1在地域上，这是对手更熟悉的阵地在竞争华府的主上，这是中海的场话语权当然主场中海◎西岸华府——华府·前言——整合提案西岸华府2三大因素，决定这场竞争中，华府的话语权是否旁落？西岸华府3STEP1STEP2STEP3策略判断，是否说“我比概念构造，针对对手弱阶段与营销手段你更好”便足以完胜？点的7大价值诉求市场对手难点如何在现场“敌相对封闭的近乎“单挑”的有我无”的前期压倒传播环境！影响力争夺！性的建立级别！封闭的客群：缺乏“豪宅消费经验”的一对手：集信名城文本战群人正统性与高度的争夺！诉求：依山大宅，阵地战封闭的影响力：荣耀一生市场向周边的辐射力有限让对手客场作战封闭的媒体：运动战主流媒体的缺乏，单调的品牌，潜势力就是说服力！传统传播手段西岸华府4STEP1策略判断，是否说“我比你更好”便足以完胜？西岸华府51.广告上的最大路障是什么？FROM：消费者尚未认识我们的区域？品牌价值？紧邻高速？对手的资源、地段比我们好……TO:在消费者看来，对手和我们同样是“豪宅”西岸华府6宝丽华庭——第一个高档住宅松岗人看集信名城——现在唯一在售的豪宅西岸华府——将来的又一个豪宅在缺乏豪宅消费经验的松岗，消费者认为集信名城已经“足够好”了，而我们如果仅仅宣传项目，在消费者心中与对手同属“豪宅”。只有“好”与“更好一点”的区别。对渴望立即在松岗本地住进“好房子的”的他们，为什么要放弃“现在就获得”的机会。来等待一个缺乏生活感、配套的片区内，没有景观，还要忍受莞深高速噪音的房子呢？西岸华府72、谁是真正的广告对象？FROM：松岗当地的富人、私营业主、企业高管、周边富人……TO:A、有钱，但是住得像村民B、有钱，不想住得像村民，所以去宝安中心区置业西岸华府8本地富人是当然的买家，但用这样的分类方法，却放过了他们最大的消费动力，从而让对手和我们站到了同一起跑线！住得像村民（与深圳、宝安中心区比），是我们的消费者的最大共同处，也是这群“事业造极”者最大的，尚未被满足的欲求。我们消费者的事业基础在松岗，但生活圈，事业圈，社交圈，早已不局限于松岗。他们希望像自己关内、宝安中心区的同行、朋友一样，享受安全，配套完备，体面舒适的都市生活。他们从未认为自己的生活是“村民”这个词的同类。摆脱“村民”的生活感，是他们考虑购买对手与我们，最大的消费诱因。西岸华府93、西岸华府与广告对象的对接点在哪里？那些成功的改变了居住状态的松岗人他们不说：我住宝安中心区XXXX楼盘！他们说：我住宝安中心区！西岸华府10不想住得像体面而舒适城里的豪宅而豪宅所在的城村民的城市生活非仅仅是豪宅区（片区）对我们的消费群，片区的地位是第一位的，压倒对建筑本身的要求，与豪宅相比，他们需要的是“城里的豪宅”营造城市豪宅的“关键”在于“片区”。在建筑之外，将生活资源最大化的集约到一片土地上，形成选择峰湖，具备区别性的城区。而“片区”或者说“豪宅区”，正是华府面对对手的最大优势所在。西岸华府11CONCLUSSION1中海·西岸华府中海·西岸华府是松岗唯一具备“城市形象”与“各种城市配套”的“豪宅区”36万平米国际星级中央住区华府区星级住区+国际街区A.不说“我更好”，而说“你不是”B.提前埋伏解决商业问题的管线C.将南区与北区统一考虑西岸华府12进一步的考虑:星级住区与国际街区，如何在一个统一“华府区”概念下推广？西岸华府13STEP2概念构造，针对对手弱点的价值诉求西岸华府14我们的消费者，现在如何在以下方面看待对手：品牌背书：当地唯一在售的有品牌的楼盘商业配套：之前，没有楼盘自带超市城市发展：不太方便，但也不太远集信名城环境资源：依山大宅，山景良好=建筑品质：公认当地在售的最好的房子安全感受：松岗治安不好，社区里总还可以吧社区配套：有3个会所西岸华府1536万平米中央华府区国际品牌城市街区城市动脉城市公园城市豪宅城市安全城市配套4条商业街宝安大道仅水上公园中国NO。中海物业管仅1千米，幼儿园、小大型商场1品牌，中理，不仅室松岗次干道台地公园学、会所、国主流豪宅内。更提供泳池等街头广场，新沙江路溪谷公园标准。街区安全。台地酒吧街集信无街区，远离城市乡村山景本地集资缺乏物业仅有少量动脉与城只有房子名房管理经验，只有基城社区超市市发展方的新手向本的会所配套西岸华府16西岸华府价值体系14条商业街城市街区（北区）松岗是缺乏“步行街区”这一“城市符号”的。对街区的宣传，让项目感觉是将“香蜜湖”、“景田”整片移植。同时，也为商业的销售预留管线。大型商业命名方式---1台地酒吧街华府1路，华府2路……2命名方式——小型街头广场西岸华府华府路，华庭路，华苑路……17西岸华府价值体系2道城市动脉宝安大宝安大道，通过对城市动脉与城市发展方向的引导，将对手定义为“背离城市发展方向！”新沙江路西岸华府18西岸华府价值体系3城市公园台地公园水上公园溪谷公园山景，是对手强调的优势。但对松岗人而言，山景并不稀缺。而相对“乡村山景”，拥有“城市公园”是更有价值的生活资源和身份标签。西岸华府19西岸华府价值体系4城市豪宅华府，可以构成中海的一条产品线。城市中心，主流豪宅。将本案纳入中海主流豪宅的产品线可以更好的将对手在广告上定义为松岗本地“集资房”。安全服务，是摆脱“村民”感受的重要因素。而与对手西岸华府价值体系5不同的是，中海的物管不仅拥有27年的国际经验，城市安全它还能从室内扩展到街区。西岸华府20西岸华府价值体系6城市配套会所、教育配套的缺乏，是对手的又一先天短板。而与对手的会所不同的是，华府会所的背后，有中海会强大、可调动的品牌资源。规划小学幼儿园西岸华府21西岸华府集信名城BEFOREAFTER城市街区商业配套：之前，没有楼盘商业配套：只有超市，够吗？自带超市城市动脉城市发展：更不方便，而且，城市发展：不太方便，但也地价升值慢些吧！城市公园不太远环境资源：乡村山景，城市豪宅环境资源：山景优越建筑品质：本地集资房城市安全建筑品质：公认当地在售最好的房子安全感受：缺乏做安全的经验城市配套安全感受：更有安全感社区配套：最基本的会所功能，真表正欲求象需求：我要住好房子！：我非“村民”，我需没有教育配套。要一个城市身份的豪宅标签！社区配套：有3个会所西岸华府22对于松岗人，提案案案本项目是一次身份答你是谁解决方你这样的人应该怎样生活西岸华府2336万平米中央华府区国际品牌城市街区城市配套城市动脉城市安全城市公园城市豪宅西岸华府24“华府区”背后的中海品牌线中海是中国名牌，但在松岗，我们首先是“中国城市主流豪宅缔造者”。只有利益相关才有价值。中海的品牌是一个强大的实力背书，但单纯的“中国第一”却不能本项目上迅速转化为强烈的信任。渴望城市化的松岗，一直缺少国际水准的生活。而缔造78座中国主流豪宅，夺得国际花园社区大奖的中海，将为松岗带来真正城市化、国际化的生活水准。从“城市主流豪宅缔造者”切入品牌，无疑更加迅速，也更容易得到认同。西岸华府25视觉呈现西岸华府26放作品西岸华府27STEP3阶段划分与营销手段西岸华府28为西岸华府量身定做的三种战斗西岸华府29文本战阵地战运动战正统性与高让对手客场品牌，潜势度的争夺！作战！力即说服力！?华府誌?街区包装?深港中海名盘之旅?中海主流豪宅读本?中海会品牌方阵?香蜜湖1号活动?中国主流豪宅行业?中海品牌物业读本?球会联动导向大奖?地王/松岗发展方?泳池票选活动?衣食住行品牌联盟向的文本炒作?赠送城市雕塑?百安居松岗家居设计?展场……中海会品牌读本小区域街头话题西岸华府中海资源的压倒性说服大型文本的洗脑式教育的不断引爆30西岸华府31令奢想追随第一现场领御巅峰繁华第一豪宅区尊崇秩序，已然重建第一品牌{层层推进，锻造图腾}西岸华府32关键词：影响关键词：级别关键词：现场集信开盘临时售楼处园林开放开盘2期开盘06年10111207年12345678910品牌前导期品牌标高期项目造开盘引顺势强销期势期爆期尊崇秩序，已然重建领御巅峰繁华令奢想追随品牌造势期项目引爆期现场推高期西岸华府332006.10-12户外主题：品牌前导期20亿，执掌松岗地王27年，缔造78座中国主流豪宅任务：活动+品牌建立品牌高度，吸引市场和消费者的期待与关注刷新品牌形象广告作业：户外、客户通讯1、软文（地王+品牌+主流豪宅）关键词：影响引爆点：中海会招募广告/西岸华府34阶段视觉西岸华府35华府誌1西岸华府36中海会·招募广告27年国际品牌，中国主流豪宅缔造者中海会会员招募中活动内容：将中海会会员招募由线下营销发展为影响松岗的公众事件。在宝丽华亭，人流量集中处，树立醒目标示。将中海会会员商家LOGO方阵而列，向松岗展示中海的品牌实力。同时，与户外广告“执掌地王”、“主流豪宅缔造者”的高端品牌定位相呼应，项目未出，品牌的潜势力已将将对手压制！制造公众对项目的期待，截流客源西岸华府372007.1-2户外主题：品牌标高期36万平米中央华府区尊崇秩序，已然重建任务：事件+品牌制造公众事件，配合现场刷新，引爆公众话题引爆公众关注广告作业：户外、客户通讯2、现场街区包装关键词：话题引爆点：城市雕塑赠与/中海深港豪宅之旅西岸华府38阶段视觉西岸华府39西岸华府40西岸华府41华府誌　2西岸华府42城市雕塑赠与活动内容：承接前阶段中海会会员昭示广告引起的关注。以中海，西岸华府名义赠与松岗街道城市雕塑永久（或短期）陈列于在宝丽华亭，人流量集中处，。吸引公众的关注与讨论，在传达品牌实力的同时传达品牌“改变松岗”的影响力。在过年期间，顺势吸纳中海会会员。西岸华府43中海深港豪宅之旅活动内容：积累一定数量的中海会会员之后。带领其参观中海深圳、香港的众多豪宅，利用