金域蓝湾推广案(第2稿)回顾?滨海国家战略下，片区升温。?有竞争，无威胁。?价格提升、品牌加分等中长战略目标。?“方向所系，焦点所在”本次重点?产品自身的梳理。?推广节奏、策略、创作。?创新媒体开发。?活动建议Part1:金域蓝湾是什么?地块泰达时尚广场位于天津开发区行政、金融、贸易、高校、文化、休闲的核心区，北依工业区，处于东海路、北海路、第五大街、泰达大街的围合地块之中。2004年开通的津滨轻轨列车经过并在此设站，从天津市中心仅用30分钟即可到达泰达时尚广场。通过位于泰达时尚广场南侧的京津塘高速公路，可以快速便捷地去往天津港、天津港保税区、天津滨海国际机场和首都北京。泰达时尚广场“中国环境艺术示范广场”被津市委、市政府“十年初步建成滨海新区”战略规划。天津开发区建区20周年形象年献礼项目。泰达时尚广场拥有得天独厚的资源优势，是中国目前仅有的集体育健身、会展服务、水舞奇观、高尚住宅、商业街区、休闲娱乐、酒店办公于一体的国际化主题公园式城市功能综合体。坐享泰达时尚广场的休闲、娱乐、餐饮等配套设施，享有12万平米中心景观湖区的超大视觉享受。周边生活便利。医疗教育及文化设施——泰达国际心血管医院/天津医科大学泰达中心医院/滨海国际中小学/泰达第二中小学/南开大学泰达学院/泰达图书馆金融商贸——开发区管委会/金融街/新港海关/泰达万丽酒店/友谊名都。区域交通——滨海内环路/两条京津高速路/津滨轻轨/有轨电车/京津城际高速铁路/滨海国际机场：滨海新区在构想的城市发展规划中，将开发区黄海路、第五大街等主要干道定为战略发展的滨海内环路。区位:资源丰富的城市新中心社区深圳珠海厦门天津……万科金域蓝湾系产品，源于２００１年深圳，是近年万科又一以“关注城市文化，建筑人文生活”为主旨的高档产品，该系列２００２年曾荣获第１０届“中华建筑金石奖”。关键词：城市高端简约高层精致园林水景资源社区:资源配置豪华的高端万科社区买家公务员?有房，甚至多套，自己是房东。?对政策与市场的前瞻。?自己需要住更好的房子。?万科的吸引力。企业高级员工?精英意识强烈。?自己需要住更好的房子。?自恃有主见，对推销的抗性。?万科的认同程度高。土财主类?有钱，累，土。?跟进者，追随市场潮流，友谊的消费狂人。?判断标准在别人那里。?买得起，不可知的豪客。天津外人?生长在天津，现在在外地。?投资保值、异地行宫、孝敬父母、叶落归根，一房多用。?万科的感召力。?没有万科基础则随机性强。公务员√企业高级员工√土财主类天津外人……总结?高度认可万科。?买金域蓝湾是为了提升生活品质。?文化程度高。?消费属于满足欲求（wants）而非需求（needs）。中产阶层心理价值的满足产品社区:资源配置豪华层的高端万科社区面区位:资源丰富的城市新中心定位消费群层中产阶层心理价值的满面足核心资源生活圈关联?泰达时尚广场的资源优势。?万科在本项目上的资源配置优势。?生活圈对于目标人群的意义。?核心所带来的心理价值操作空间。核心生活圈核心资源生活圈核心生活Part2:推广节奏与策略第一阶段第一阶段推广主题万科金域蓝湾——万科地产&泰达集团倾力钜献推广策略时间：现在——2007年1月31日策略：品牌铺垫期，以户外为主，对项目名称、万科泰达合作等基本重要信息进行告知，并在重要节点进行报纸广告配合。创作表现现场包装现场包装现场包装现场包装现场包装现场包装现场包装户外广告户外广告报纸广告元旦篇报纸广告FLASH俄罗斯方块(音）.swf第二阶段第二阶段推广主题核心资源，谁能拥有？推广策略时间：2007年2月1日——2月28日策略：项目导入期，充分利用春节前后的时间做一个项目导入，制造话题与关注，使项目在春节后的咨询开始能够被市场认知。创作表现户外广告户外广告报纸广告寻人篇FLASH寻人启示.swf报纸广告春节篇1报纸广告春节篇2第三阶段第三阶段推广主题核心资源生活圈推广策略时间：2007年3月1日——4月19日策略：项目咨询登记期。对项目进行整体全面介绍，重点落在项目定位及资源价值方面。创作表现户外广告户外广告户外广告户外广告报纸广告报纸广告报纸广告报纸广告第四阶段第四阶段推广主题方向所系，焦点所在推广策略时间：2007年4月20日——开盘后策略：项目发售期。对项目进行详细推广，卖点介绍,使消费群对项目信息进行详细认知。报纸广告报纸广告报纸广告Part3:创新媒体创新媒体呼梯盒创新媒体电梯门创新媒体扶梯扶手创新媒体加油站创新媒体创新媒体银行帐单创新媒体轻轨车票Part4:活动活动1活动名称:文化大家谈活动目的:增强项目的文化感，档次感，及时与意向客户沟通并使之购买意图持续深入活动内容:定期邀请文化名人，到项目现场进行文化主题讲座，并与参与者互动交流，并进行签名赠书活动。活动2活动名称:万科友谊日活动目的:增加和目标群的接触，使项目影响增加。活动内容:每月选一天，凡是在这天购物满500的消费者可获赠由万科提供的于丹著《论语心得》一本，并提供项目最新资料。活动3活动名称:泰达时尚之夜演唱会活动目的:宣传项目的地段及配套。活动内容:推动泰达在项目所在地组织一场文艺演出，使更多的人对本项目所在地段有认知和认同。活动4活动名称:滨海论剑活动目的:增强项目在网络媒体的影响力。活动内容:通过网络选择有影响力的网络剑客及对本项目有较高意向的客户进行座谈，对滨海的发展和生活进行讨论，并在座谈后统一组织采风出游，加强联谊。活动5活动名称:企业文化俱乐部活动目的:渗透万科和项目影响到各企事业单位活动内容:万科牵头，组织滨海各企业内刊成立组织，在组织内互相交流文化建设心得，并互在各方媒体投放广告和宣传文章等，最终实现项目信息免费渗透到各企事业单位员工。总结?春节前，重点在万科品牌及与泰达合作事件。?节点广告及事件的运用。?核心资源生活圈定位的树立。?创新媒体的开发。?营销活动的执行。欢迎讨论谢谢