盘谷中国，上海天地盘古天地企划沟通Part1：盘古天地映像Part2：问题的解决Part3：产品性格塑造Part4：客从哪里来Part5：执行策略构想Part1Part1：：盘盘古天地映像古天地映像嘉定新城中心11号线旁城市公园对面35万平米国际住区我们发现这个项目有很多让人激动的地方繁华自然一线牵繁华自然一线之间?上海生活独拥繁华地方有多少？南京路、陆家嘴、新天地，比比皆是，但有几人能用？?上海生活纵享自然的地方有多少？中心公园、佘山，不胜枚举，却有几人能享？?繁华与自然，真正同时可以让大众人群所享所用的，在何处？在一条叫做11号线的地铁线路图上，我们看见了繁华与自然的无缝衔接，我们看见了嘉定新城。对盘古天地第一映像惊喜连连：一个来自泰国地产大腕的高点一个纯生态、纯高层、纯生活的项目市场疑惑：嘉定新城，未来浦西“小陆家嘴”Part2Part2：：问题问题的解的解决决策略其实就是解决问题的办法，先看看我们对本项目的问题点的理解1、区域的疑惑2、项目的个性核心问题：缺乏缺乏区区域知名度下的域知名度下的产产品性格塑品性格塑造造问题1:嘉定新城2005年规划至今，相比临港新城、松江新城，知名度仅局限在业内，区域定位过于复杂，市场观望心理相比两区域较重。问题2:相比中国本土保利、龙湖、中信等竞争开发品牌，盘谷地产在中国国内还缺乏一定品牌知名度，加之项目形象性格的缺失是后期推广最大硬伤。核心问题的解决办法先先树树品牌，再品牌，再卖卖房子房子我们的理由——1、突破常规。按照常规操盘模式通常方式是炒作区域，但，区域炒作涉及到政府和市场行为，对于“外来品牌开发商”来说，成本较大，过于冒险。2、避开浪尖。与其做区域，不如先做品牌。所谓“外来的和尚好念经”，上海对于国际实力开发商品牌一直以来都保持着良好的热衷情绪，故以“盘谷中国”品牌推入，这样既能避开“嘉定新城”版块的某些尴尬，同时可将盘谷地产的品牌做一定的市场探知。3、个性塑造。在“国际品牌打造国际品质生活”这样的认知基础上，塑造“盘古天地”在嘉定新城楼市中的差异化“产品个性”，拉动销售！问题解决——“盘谷中国”品牌系的建立第一：盘谷中国，立意点是在操磐中国，而非只是停留在上海；第二：只是基于泰国盘谷的品牌就足够了吗？盘谷中国需要在中国拥有自己的地产品牌系；第三：布局中国的远见，这次推广不仅仅只是为了盘古天地，更是为了盘谷中国。两个主题三个阶段1、1HELLO，中国！、入市阶段（悬疑式广告）HELLO，上海！2、品牌形象阶段（国际品牌）2、盘谷地产3、城市话题、新闻焦点阶段国域跨越，只为生活而（国际团队与上海的渊源）来。Hello，中国!Hello，上海！这是来自泰国的问候！这是来自盘谷的问候！这是来自生活的问候！穿越国家界限，穿越地界局限，穿越生活差异，穿越人文殊途，只为生活而来！创意表现前期品牌入市户外入市期悬疑式广告（户外）城市问候篇（户外）城市问候篇（户外）城市问候篇（户外）品牌展现（户外）户外高炮（效果示意）户外高炮（效果示意）品牌活动系品牌活动POP品牌活动POP品牌活动POP新闻炒作——国际品牌打造国际品质生活城市话题与新闻焦点炒作——《大师之眼》国际团队与上海的机缘解决完品牌问题，对于区域的观望心态起到一定削弱作用之后，接下来的问题就是：项目性格塑造Part3Part3：：产产品性格塑造品性格塑造问题1:嘉定新城的生活居住定位及发展态势决定客群定位的趋同，周边的竞争对手已经先行一步，盘古天地如何突围？问题2:共同的购买人群是未来的上海主流人群，年龄阶段趋于年轻化，他们的购买往往基于钟爱的一种生活理念和生活方式的引导，盘古天地比邻的保利、龙湖、中信等已经有先入为主之势，直击大徐家汇、浦西的青年优质首购客群，他们凭借着在本土的良好的口碑丰富的产品个性，在生活概念和生活调性上，盘古天地又该如何突围？用庖丁解牛的哲学，我们来解决问题共享：区域利好——嘉定新城成熟生活配套、城市公园、11号地铁、功能定位带来的国际品质居住氛围非共享：开发商——泰国盘谷，实力开发商品牌，享誉泰国的教育地产运营者产品规划——异域风情园林景观、建筑群落组合、适宜客群定位的户型空间等从项目的共享中得到项目的定位产品定性之后，我们进行生活概念导入，提升盘古天地整体入市调性。项目性格的塑造却需要从非共享中寻找开发商背景+产品规划现代建筑群落:高层建筑与传统低国际品牌层建筑的异域风情园林水系主题差异化的共同点：国际化背景，态（泰）生活当上海遇见态（泰）生活从项目的LOGO和嘉定新城的规划中我们找到了灵感：莲花莲花之于溯源，寓意着吉祥、和谐的极高层次莲花之于盘谷，寓意着纯净、高质的品质象征莲花之于生活，寓意着宁静、悠远的生活境界盘古天地，就像绽放着的那朵莲，在上海中心的浮华中，静逸、幽远却又洁尘而立的，为生活而开……出淤泥而不染，濯清涟而不妖花唯美而无暇，质纯洁而祥和是以出五浊世，清丽万物无染盘古天地，莲开五境一层一境界盘古概念演变过程——真实安静—渴求宁静—透视纯净—质本洁净—深远心境（建筑高度）（城市需求）（新城环境）（规划化境）（生活诉求）绽放第一境：源自自信，一层一境界上海兼容并蓄的城市精神与一如既往的品质生活追求，造就上海不同寻常的视野，而盘谷中国，凭借泰国地产实例开发的自信，一如莲花初次绽放般，惊鸿一瞥，一瞬间即可识悟生活的原味。上海曼谷而当城市的喧嚣渐渐退却，城市需要静下来，慢慢沉淀绽放第二境：独然静界，一层一境界嘉定新城纯高层住宅建筑集群，打造着新城地标性高度，同事高层建筑的生活层次高度，也决定了生活所享受到的，是常人无法触及的高处宁静。100米的城市高度生活，静意超然绽放第三境：透视纯净，一层一境界嘉定新城，为上海城区互补的生活新城，莲花般崭新生活机能，勾勒洁净生活脉络，成全臻爱生活的每位知音。绽放第四境：质本洁净，一层一境界莲花对于生活，被誉为生命的象征，永不凋谢的莲花，如同生命，生生不息，一如盘古天地从规划、建筑、园林等各方面的纯洁品质般，清新而纯净的生活本源，为每个懂得生活的人而释放。绽放第五境：众生之源，一层一境界盘古天地与城市保持恰到好处的距离，离城不离尘，足以实现“在城市得到生活境界的自然归依”，一如莲花绽放于浮华之间，一切浊世，得以荡涤，一切心境，得以升华。主题语一家一天地，一处一人生家、处：透视生活的细微天地、人生：放大生活的顶端盘古推广调性视觉：国际感，泰元素，现代主义，沉稳大度，却不失低调语境：净、静、境的三个层次演绎产品落地问题——体验式推盘操作?第一：前期已经亮相，形象如何突出？后续如何延续？LOGO需要调整，与国际品质相匹配，广告差异化突出。?第二：情景营销与话题营销双管并行。情景营销方面通过两个方面展示：1、园林示范环境突出东南亚风情，透过异域的风情，让踏入其间的客人，恍若进入与别不同的另一生活世界，自然构成生活引领；2、销售中心和样板区构成生活体验场，在国际简约时尚的风格中，辅以泰元素的装饰，透露一丝丝异域的小元素点缀，构成别具一格的情调体验场。话题营销方面通过两个方面展示：1、特别的活动为线，构成客群中的关注话题；2、新闻媒体的利用，构成城市焦点话题的推澜。LOGO调整部分LOGO的调整LOGO的不同演绎销售物料——形象明信片销售物料——形象明信片销售物料——形象明信片情景营销部分态态生活体生活体验验场场————风风情情园园林林赏赏态态生活体生活体验验场场————风风格格样样板板间间赏赏态态生活体生活体验验场场————态态生活体生活体验馆验馆（（销销售中心）售中心）赏赏态生活体验馆外玻璃展示墙LOGO墙（LOGO线条雕刻于石墙上）态生活体验馆形象墙态生活体验馆展示墙态生活体验馆项目沙盘态生活体验馆洽谈区装饰态生活体验馆灯饰态生活体验馆灯饰态生活体验馆灯饰态生活体验馆楼梯转角态生活体验馆楼梯转角态生活体验馆楼梯态生活体验馆吧台态生活体验馆地毯态生活体验馆接待区态生活体验馆休息区态生活体验馆贵宾区态生活体验馆部分空间态生活体验馆部分空间态生活体验馆SPA馆态生活体验馆其他功能馆态生活体验馆其他功能馆态生活体验馆其他功能馆Part4Part4：客：客从哪从哪里里来来区域客群共享距离、地铁、价格是项目共有的优势，因此人群的导入同时，带来各大项目对客群的抢夺距离优势导入客群：区域、市区优质人群地铁优势导入客群：喜欢浦西生活、在浦西工作浦西价格优势导入客群：延中环线客群根据三个层次的客群导入我们通过客群细化，来寻求传播推广途径中的差异化：媒体渠道的划分品牌期的大众媒体运用之后，盘古天地项目推广期，避开同质客群的大众媒体争夺战，运用差异化战略，运用不同寻常的小众媒体组合。地铁及公交媒体地铁及公交表现形式之“扶手”地铁灯箱广告发布效果小众媒体（分众、IBOX卡）分众媒体之“楼宇电视”上海高档写字楼、高档酒店式公寓等处分众媒体之“书报架单页广告”常放于公司前台、高级餐馆、高档会所等地高级会所、餐馆、文化场所、酒吧摆放之“ibox”Card801WHAT’SON最新消息iTakeiReadiKeepiBoxwww.iboxshanghai.cominfo@iboxshanghai.comiBOXPart5:Part5:执执行策略行策略推广综述国际生活国际生活范本范本大大师之师之眼眼第三次亮相HELLOHELLO，中国，中国第二次亮相第一次亮相品牌品牌运运作作一家一天地一家一天地国际团队国际团队携携手手打造打造泰国实泰国实力力，，鉴证鉴证上海上海一处一人生一处一人生第一次亮相问候中国问候中国Hello，中国!Hello，上海！两个主题三个阶段1、1HELLO，中国！、入市阶段（悬疑式广告）HELLO