长垣凤凰城营销推广方案元恒（中国）营销两个核心问题建立另外一套价值参照系说什么？如何让分流变成吸引？怎么做？战略思考什么是凤凰城独一无二的核心价值竞争力？如何将其核心价值向项目目标市场行销端传递？丰富而优美的自然环境?深厚的人文底蕴?又或是……凤凰城的逻辑建构（一个以核心价值为原点的品牌框架系统）文化融合取势大前提人类自然人文理想明道小前提优美的环境深厚的人文底蕴优术结论建筑风格以大势带动项目整体品牌，彰显市场目标期许，提升产品价值美丽的建筑不只局限于精确，它们是真正的有机体，是心灵的产物，是利用最好的技术完成的艺术品。弗兰克·劳埃德·赖特所以，我们要做建立概念导入的全新语境与项目核心价值重新定义凤凰城应在集聚众多产品的物理支撑点之后，于一期别墅之上再造一个“人类自然人文理想”的前提.同时创造出这理想价值的广告形象与传播手段，从而解决前期以来停留的问题演绎出全新价值肌理.这就是凤凰城的核心价值最大化彰显与整合营销市场的突破!本案核心策划之结论一、确立凤凰城正面--自然生态景观的核心价值，从而将凤凰城的负面作用转换为市场早已从知并认同的超值概念；二、署名顶级别墅社区内的天人合一的小高层建筑理念之传递，提升凤凰城的旗帜地位。附：以新价值化解并转化为市场对项目的高感认知推动凤凰城价值再造的驱动力组成价值再造驱动?区域驱动：未来发展看西部南部?内需驱动：人们对自然和理想生活的向往?核心驱动：艺术和自然与房子的完美融合?建筑集团的强大品牌感召力凤凰城（小高层）推广总精神：南蒲核心--生态人文居所！精神核心：“让自己满意”凤凰城案名策略新推案名：美境WonderLand以项目旁边的人工湖为契机，打造生态、观景、休闲和人文的楼盘品牌，重塑凤凰城高端品质的市场形象，项目卖点梳理：实力企业：河南新蒲集团—品牌企业，实力保证；区域地段：长垣城市发展核心区域，政府新址驻地，周边配套成熟，未来巨大发展潜力；周边环境：区域内唯一人工湖以及马路十字的绿地规划，近水休闲生态居所；产品规划：现代科技建筑材料，保温坚固；42%绿化率，近水休闲人文景观随处可见星级物业：聘请国内知名物业服务公司，整合智能科技设备，全面保障物业的服务标准；人文教育：社区配套幼儿园，从幼儿教育开始，精心为业主着想，为业主子女的明天打好基础；项目卖点梳理：既占有长垣县诸多商业配套优势，又占有人工南蒲新城板块湖宜居的生态景观资源优势+10万M2联排别墅+小高层混合社区多元化+紧邻未来高档综合商业、休闲消费中心+片区价值标杆+新蒲集团差异化产品形成市场稀缺性！！项目定位：10万M2中央国际社区核心诉求点：南蒲新城板块——地理及资源占有优势说明联排别墅、小高层混合社区——综合性物业及多元文化交织，同时提升了整个长垣的国际化形象产品定位：我们的产品定位中央景观区蔷薇与银杏的庭园表明地段价打造绿色生态景观值，形成区名贵植物彰显社区价值内与区外的客户引动。气质格调：核心差异气质——国际化对话语境：国际化的双语语境和表现形式凤凰城市场形象战略There’sonlyonewaytoachievesuccesses:thewayofyourownway.只有一种成功：能以你自己的生活方式度过你的一生。——克里斯托弗·莫利核心推广语：YourFollow心逸物享人生Heart核心推广语：FollowYourHeart释义：FollowYourHeart（跟随你的心），强调出不逐波亦不随流的随心随性的本我主义。拒绝符号化的同时遵从自我的内心感受。心逸物释义：FollowYourHeart的中国式解释。精神超逸于物质，追寻舒适自我的精神生活。我们的语境内涵质朴热情，充满国际生活品位；悠闲浪漫，而不失身份的表彰。我们的产品对位凤凰城与消费者的关系好比一次融合自然的精神旅行——随心随性，呼应人居价值与生活态度的人生景致。在凤凰城，超越物质本身，悠闲舒适、热情浪漫于自我的生活世界。营销推广推广线展示线活动线销售线营销推广推广线形象调整+精细化营销区域形象建立：南蒲·中央生态区长垣政府重点发展的南蒲区域，周边配套设施紧密开工，唯一的人工湖绿地项目近在凤凰城之侧，南蒲区域逐渐显现生态、商务、休闲生活面貌，成为长垣最具价值和潜力的地方。营销推广推广线形象调整+精细化营销产品差异化形象：一生的栖居城池不但拥有有绝顶的景观资源，凤凰城同事享有周边所有的生活和教育等配套，拥有无价的生活资源，是真正适合生活的地方，可以生活一生的栖居地！营销推广推广线形象调整+精细化营销设置户外广告牌，推广形象在合理营销费用的条件下，建议营销推广仅采用户外广告牌的方式进行。前提是户外广告牌务必能将项目的卖点进行很好的阐述。建议将已有的户外广告牌改成三面翻形式，一面是区域的炒作（南蒲·中央生态区），一面是成熟楼盘的阐述，一面则是精工建筑的阐述。通过长期对客户的影响，告诉客户片区的价值、成熟楼盘的价值，以及给客户贴上舒适美宅的标签。营销推广推广线形象调整+精细化营销针对目标客户群体做精细化营销打破以往各种推广渠道相互孤立的局限，将各种渠道结合起来进行推广：第一步：系列直邮设计（时间+内容）设计系列直邮。第一次直邮内容为区域的炒作（南蒲区域概念）加上成熟居住生活的模式，第二次直邮内容为国际成熟居住生活模式以及凤凰城美境产品的阐述。第三次直邮内容为南蒲景观生态小高层的稀缺。第二步：系列短信设计配合直邮的内容设计三条系列的短信。内容大致与三次直邮内容相同。第三步：锁定投放的目标客户群体根据目标客户分布的主要区域，锁定直邮和短信投放的地点和对象。第四步：渠道整合预估直邮投放到客户手中的时间，在这个时间内再给客户发送直邮对应的短信内容，短信发送完毕一段时间后，由业务人员打电话对这些客户进行跟踪。营销推广推广线形象调整+精细化营销成立凤凰会，老带新全面启动全民凤凰会成立“凤凰会”，不定期举办各种活动，对于会员给予折扣和优惠。另外，鼓励成交业主带动亲朋好友购买凤凰城·美境，不同级别的会员将有不同级别的积分。结合圈层营销，可邀请银行的客户经理加入凤凰会的老带新活动。营销推广展示线给客户充分的购买理由！凤凰城上阶段的销售已经被长垣县城所熟悉，然而近水休闲生态的概念没有体现出来。随着项目旁人工湖的紧张施工，在展示线上需要让客户能够切实的看到这个优势，因此，在高层位置建立样板间颇为重要。社区主入口整改大门形象以及门前道路的平整工程需要完善，社区内绿化需要配合名贵植物花卉。此外，宏力五叉口到本项目售楼中心，建议设置景观灯，所有小高层外立面均设置夜间的彩灯，来提升项目的人气和活力。营销推广展示线给客户充分的购买理由！主入口仪式感建立关键词——庄严、标签、边界感在主入口处安装一扇豪华的大门（或者用其他的标志性物体），大门两旁有高大的安全员把守。让客户在进入凤凰城的时候充分体验庄严和标签感，并且充分体现凤凰城的清晰边界。营销推广展示线给客户充分的购买理由！软性的长期包装在硬件无法改变的前提下，用软性的包装将看楼通道周围进行一定的包装，用休闲椅、地毯、花架、植物和油画等元素，让御水湾组团显得更加舒适和圆满。营销推广活动线旺场活动充分保证营销中心的人气来促进成交周末的活动以及气氛安排会使客户感觉良好，建议每个周末设置固定的气氛类活动，让客户感受到营销中心内充足的人气以及足够的档次感和标签体验。法式下午茶红酒节鸡尾酒会哈根达斯雪糕节营销推广活动线老业主活动老业主Party将前期成交老业主聚集到一起开一个老业主的私家party，或餐会活动。可以让老业主带动自己的亲朋好友上门参加。赋予party一个主题（车展、艺术品展），在主题party的主题底下进行凤凰会老带新的宣传，让老业主带动新客户成交。为吸引老客户留场，可采用现场抽奖的形式达到整个party的高潮。营销推广活动线圈层营销圈层营销：最直效的传播途径邀请知名的专家人士到凤凰城现场进行相关主题的讲座。可邀请相关的人士参加（银行VIP客户、银行客户经理），也可邀请老业主及其朋友参加。一方面可在现场造成一定的人气，另一方面通过不同主题对于客户的不同渗透作用，达到圈层内互相传播的效果。PS：在活动过程当中，现场展示务必到位，充分让客户感受到凤凰城的价值所在。营销推广销售线豪宅培训工作坊定期的培训保证销售人员与客户的零距离沟通制定销售人员每周的跑盘计划，对于市场上的竞争楼盘进行每周一次的信息更新。每月一次相关主题的培训讲座，保证销售人员与客户的零距离沟通，保证销售人员对客户心理的充分把握，培训主题例如：?高层、小高层市场的培训?区域规划的培训?金融和政策的相关培训?艺术品的培训营销总控表4月5月6月7月凤凰城整改规划凤凰城展示整改到位组团持续展示组团持续展示展示线售楼员招募、培训售楼员上岗售楼人员持续展示售楼人员持续展示户外广告形象更换（区域户外广告牌持续影响第二次直邮的投放、短信第三次直邮投放、短信进价值和楼盘属性的阐述）直邮短信分别投放（区域进行配合（关于真正的生行配合推广线直邮系列设计价值挖掘、真正的生态居态社区以及凤凰城·美境老带新方案出台住阐释，配合活动内容信产品的内容）息发布）周末活动周末活动周末活动周末活动活动线整体活动计划制定及确定成交客户私家party半求关于国际理财的相关投资专家关于趋势投资的知名人士关于国际居住模讲座讲座式的讲座关于高层、小高层市场的每周定期更新小高层、高每周定期更新高层、小高每周定期更新高层、小高培训、区域规划的培训层市场信息层市场信息层市场信息销售线制定每周跑盘计划关于金融和政策的相关培关于艺术品的培训训汇报结束，谢谢聆听