上街建业·森林半岛4、5月份推广执行方案智信广告2010年3月3—5月营销目标合同回款目标销售目标营销费用工程节点面积4516万16套1901㎡现房实景月5516万16套1901㎡现房实景月4、5月份面临问题上街建业·森林半岛目前一期剩余住宅159套，顶层57套，顶层加五层计86套，一层至四层73套，可见五六层抗性较大，是一期清盘的主力，一至四层可以自然销售，可作为次主力销售房源。顶层消化的速度和清盘情况，将是整个项目一期顺利消化，完成年度任务，二期顺利开展的重点，对于4、5月份来说也是至关重要的。4、5月份主要工作1、广告推广2、渠道的拓展3、联盟商家4、大客户拓展5、联动营销6、派单夹报7、营销活动一、广告推广推广目标：本阶段主要目标是达到一期剩余房源中顶层复式消化的目标，因此，在诉求方面以5、6层房源为主、将其进行产品包装，辅以即时性信息，以达到客户对顶层复式的认知，从而促使一期剩余房源的消化。顶层包装概念溪谷美地，空中庭院1?买一层送一层近阶段工作及主题：1、正度8K单页2、吊旗、沙盘底座3、顶层展板4、电视屏幕5、销售部导视6、户外序号工作内容诉求主题备注1单页溪谷美地、空中庭院；1?买一层送一层2吊旗、沙溪谷美地、空中庭院；1?买一层盘底座送一层3顶层展板顶层户型图4电视字幕喜讯;溪谷美地、空中庭院；1?买一层送一层5户外溪谷美地、空中庭院；稀缺多层，现房实景短信：上街缺乏发布及时性信息的广告媒体，建业更缺乏户外性广告位，例如：户外、道旗等。因此充分利用短信这一低成本宣传渠道，发布一些及时性广告信息、促销信息等。。短信发送范围：以上街及周边乡镇为主，对巩义、荥阳及周边乡镇为辅进行辐射，适当对郑州西区的客户予以发送。短信内容建议：“溪谷美地空中庭院”、“1?买一层送一层”、“稀缺多层实景现房”、“建业房产身份象征”、“建业18年倾力钜献”等等。短信排期（以下短信供选）：发送时间内容规模备注4月3日看房有礼！上街建业森林半岛，稀缺多层现房实景10万条上街、巩义，珍藏版一又二分之一溪谷美地，同样的价格买双、荥阳、郑层空间，即日到售楼部看房赠精美礼品一份州西区68002222（上街、荥阳、巩义及周边乡镇）2800元买建业多层实景现房！上街建业森林半岛，珍藏版一又二分之一溪谷美地，花同样的价钱，买两层空间，轻松享受立体生活68002222郑州西区4月7日花一层的钱，买两层的空间，绝对的划算。坐拥溪5万条上街及周边谷美地，稀缺多层现房实景，四星级酒店，小哈佛乡镇双语幼儿园，唯有上街建业森林半岛。680022224月13日上街建业森林半岛溪谷现房实景，珍藏级房源组团2万条上街“一又二分之一溪谷美地”，一样的价钱，买两层空间，立体生活，更多享受。68002222发送时间内容规模备注4月21日上街建业森林半岛，现房实景，89—156㎡多层花5万条上街、巩义园洋房，现推出珍藏版一又二分之一溪谷美地，同荥阳及周边样的价格买双层空间，轻松拥有立体生活68002222乡镇4月27日看房有礼！上街建业森林半岛，稀缺多层现房实景5万条上街，珍藏版一又二分之一溪谷美地，同样的价格买双层空间，即日到售楼部看房赠精美礼品一份680022225月1日10万条上街、巩义··大郑州公园溪谷养生，上街建业森林半岛，稀缺、荥阳、郑多层实景现房，现推出珍藏版一又二分之一溪谷美州西区地，同样的价格买双层空间，轻松拥有立体生活680022225月12日花一层的钱，买两层的空间，绝对的划算。坐拥溪5万条上街及周边谷美地，稀缺多层现房实景，四星级酒店，小哈佛乡镇双语幼儿园，唯有上街建业森林半岛。680022225月19日多层？现房？花一层的价格买两层空间？上街建业5万条上街森林半岛都可以做到.珍藏版一又二分之一溪谷美地,现仅剩房源*套，机不可失，敬请把握68002222二、广告渠道拓展：1、大型企业宣传栏一般来说，大型厂矿企业都有固定的宣传栏，但很少充分利用，但其所处位置及职工关注度还是很大的。作为大客户渠道的拓展，建议可在铝厂、联通等大型企业宣传栏上增加建业森林半岛的海报及单页，扩大宣传力度，告知及时性信息。广告主题建议：中国房地产百强、稳健性TOP10、香港上市房地产企业——建业集团18年实力钜献！溪谷美地，空中庭院1?买一层送一层大郑州稀缺多层公园、溪谷养生郑上双城核心繁华之地现房实景建业品牌实力四星级豪华酒店小哈佛双语幼儿园建业物业2、婚庆店、美容店广告因现在所推房源以顶层复式为主，目标客群基本可以定位为青年白领，25-35岁，准备结婚，首次置业，并对生活质量及品质有更高追求者。可对上街及巩义、荥阳、郑州西区的婚纱摄影店、美容院等进行洽谈，放置宣传单页和易拉宝，并可协商将溪谷景观定位婚纱照摄影基地。广告主题建议：中国房地产百强、稳健性TOP10、香港上市房地产企业——建业集团18年实力钜献！2800元，买建业现房多层复式用郑州西区一半的房价买上街建业，让您迅速跃升有房有车族。大郑州稀缺多层公园、溪谷养生郑上双城核心繁华之地现房实景建业品牌实力四星级豪华酒店小哈佛双语幼儿园建业物业三、联盟商家拓展1、广告宣传2、小型联合促销3、客户资源共享4、联合举办客户活动5、客户专员一对一沟通1、广告宣传在上街、郑州西区的所有联盟商家店内放上街建业·森林半岛的单页、X展架等广告载体。注：X展架广告以实效为主，及时性信息及优惠政策。2、小型联合促销选择重点行业的联盟商家，考虑联手做一些小型促销。由于建业会联盟商家行业跨度较多，因此建议选择以餐饮业为此阶段工作的重点联系对象。如现在开始：以隔壁澳门豆捞为代表的餐饮场所，可做以下形式的促销或者广告：单笔消费200元以上的客户，每桌可赠送一张礼品券，凭此卡可到建业·森林半岛售楼部领取洗车卡一张或抽纸一盒。3、客户资源共享一些联盟商家的高端客户与建业的客户具有重合性，因此可以与其共享客户资源，联手举办一些客户活动。重点沟通的是名车4S店的联盟商家，通过置换客户通讯名单，进行广告直投。4、联合举办客户活动如与金帝咖啡联合举办红酒品鉴、下午茶活动等，与圣安德鲁斯高尔夫球场联合举办高尔夫体验活动，既可以节约预算，又可以起到事半功倍的效果。5、客户专员一对一沟通以上主要对接与沟通工作由客户专员主抓，并列出月度沟通工作计划，进行针对性执行。此外，客户专员的职责还包括大客户拓展、老客户维系方面的工作。四、大客户拓展建议继续挖掘建业大客户是目前工作中需要加强的一块内容，所谓大客户即谓重点客户，分为两类：一类是高收入人群集中的重点行政、企业、事业单位的中高层领导人群；另一类就是我们现有的老客户群体。针对这两类重点客户，我们建议制定不同的营销政策，由客户专员分别进行一对一沟通。主要建议：1、团购2、直邮1、大客户团购团购对象：中铝、郑蝶、房管部门、电信部门、银行部门、国家电网、财税部门、矿务部门等单位。接触方式：由客户专员带着关总的介绍信，一一登门拜访，进行项目推介和信息沟通，如果可能的话，组织做一些茶话会形式的小型推介会；邀请客户对于项目的二期建设、景观设计等提出自己的建议，或者为社区景观点命名；现场传播团购优惠信息。目标：促进团购客户的成交，最大限度的促进成交；通过小型的公关活动，更有针对性地积累意向客户；利用小众传播圈，酿造口碑效应。2、直邮通过客户专员与以上所列大客户的直接沟通，获得其中高层管理人员的通讯录，重点是中铝和郑蝶阀，从而利用邮政直投进行覆盖和广告传播。特别提示：加强与以上单位的公关工作是客服专员的一项重要职责。五、联动营销1、与郑州各建业项目形成联动在郑州建业（密码国际、香槟圣园、联盟新城、枫林上院等）各个项目案场放置上街建业宣传单页。建业18年庆，郑州8盘联动！在单页等物料上印有8个项目LOGO。因密码国际位于郑州西区，可在售楼部放置X展架重点宣传。有郑州建业营销部牵头，增加建业在郑州社区的道旗及户外的利用。此外，可制定一定的销售激励政策，如这些项目的置业顾问推荐购房成功者，可每套奖励500元。2、全员营销+建业内部推介全员营销持续开展，充分利用目前已经发放的全员营销卡，发动所有建业工作人员推荐购房，购房成功者可享受一定奖励，并将结果计入年终绩效考评。六、派单扫街因为3、4、5月份正值春暖花开之际，逛街、旅游、锻炼身体的人会明显增多，在媒体渠道受限的情况下，继续坚持派单扫街的工作。时间：2010年3月25日—5月31日主要派单地点：上街：人民广场、盛世广场、左照沟、铝厂公园、丹尼斯、宏丽来等；巩义：星月超市、新华路、格兰大酒店、贝克大酒店等；荥阳：万山路、701汽车站、建业超市、荥阳广场等；郑州西区：碧沙岗公园、西客运站、绿城广场、丹尼斯超市等；其他区域：小关、米河、泗水、王村、李克寨等。；此外，由于3、4、5月份上街近郊的短途旅游正值旺季，建议在4、5月份的周末指定一名派单人员到固定景区派单。如荥阳环翠峪、上街五云山、巩义雪花洞等。七、营销活动活动1：“让亚冠倾听上街球迷的声音”——建业·森林半岛业主免费看亚冠活动【活动时间】2010年4月27日晚上8点【活动地点】郑州航海体育场；【参加人员】所有上街建业·森林半岛的业主【活动意义】通过此次活动，充分向业主展示建业提供给他们的附加值服务，加强业主门的口碑传播和老带新，同时通过对活动的宣传，向意向客户和新客户展示建业品牌的差别性优势。【活动形式】上街建业·森林半岛向总部申请尽可能多的免费亚冠最后一主场门票，由公司租车载客户到郑州航海体育场观看。每位业主最多带一名亲属或朋友。准备工作：工作类项完成时间备注活动条幅短信活动物料设计服饰贴4.24下午6点先出初稿，25日反馈定稿制作标X展架等活动2：建业森林半岛