UniquePartner&CustomerSkills谨呈：恒达集团恒达·中环百汇广场开盘前（2010年5月24日-9月30日）推广计划2前言?预设目标?推广节奏?推广预算3项目预设推广目标精神层面精神层面○○确立北城第一商业项目的绝对地位：确立北城第一商业项目的绝对地位：从占据相城核心CBD不可复制的优势资源、专业塑造的超越品质、首个商业综合体，到汇聚多个层面的主流客源等各个方面，突显项目的绝对优势，从而奠定北城第一商业项目的标杆地位。○○赋予恒达房产“开创苏州城市商业新时代”里程碑的历史意义：赋予恒达房产“开创苏州城市商业新时代”里程碑的历史意义：恒达集团荣誉出品----恒达·中环百汇广场，即将开创苏州商业新时代。4项目预设推广目标物质层面物质层面○○有效吸引目标客群：有效吸引目标客群：达到1000组来人，1200组来电项目商业共200多套，开盘前必须达到1000组来人，方能保证销售目标的顺利完成。○○促进销售快速去化：促进销售快速去化：利用各种营销方式和推广手段，引发市场强烈关注，形成市场挤压感和紧迫感，使得开盘取得圆满成功5整体推广节奏8月15日产品说明会暨金逸影城签约仪式10月1日商铺开盘现场售楼处公集中爆发，客户筛选开启动5月6月7月8月9月10月整体形象建立期产品信息释放期开盘信息释放期商铺蓄水期开盘期6推广阶段划分1.1.形象建立期（形象建立期（55月月2424日——日——66月月3030日）：确立项目北城第一商业项目的高日）：确立项目北城第一商业项目的高度，宣扬恒达房产“开创苏州城市商业新时代”的理念。度，宣扬恒达房产“开创苏州城市商业新时代”的理念。2.2.产品信息释放期（产品信息释放期（77月月11日——日——88月月3131日）：全面宣传项目品牌、地段、交日）：全面宣传项目品牌、地段、交通、配套优势，同时释放项目产品分布、业态规划信息。通、配套优势，同时释放项目产品分布、业态规划信息。3.3.开盘信息释放期（开盘信息释放期（99月月11日——日——99月月3030日）：开盘信息最大化释放，锁定意日）：开盘信息最大化释放，锁定意向客户。向客户。10月1日，商铺首次开盘7广告预算本项目可售部分总销金预计为6亿元左右，整体广告费用计划为总销金的1.5%，即900万元，而开盘前推广预算为整体广告费用的40%，约360万元。费用（万元）阶段时间推广主题、核心内容比例形象建立期?2010.5-6?开创苏州商业新时代?62.69%225.7?2010.7品牌、地段、交通、配套产品信息释放期23.28%83.82010.8产品数据、业态分布开盘信息释放期2010.9开盘时间、推出产品类型14.03%50.5合计360万元8推广执行?形象建立期（5.24—6.30日）?产品信息释放期（7.1日—7.31日）?产品信息释放期（8.1日—8.31日）?开盘信息释放期（9.1日—9.30日）10形象建立期（5-6月）?阶段目的：阶段目的：确立项目北城第一商业项目的高度，宣扬恒达房产“开创苏州城市商业新时代”的理念以及企业品牌形象，快速积累客户。?阶段阶段策略策略：：UPCS通过相城区操盘经验发现，户外广告的效应，有利于快速积累客户。同时可以使得项目形象具备极高气势，起到打压竞争楼盘的目的，故户外广告是本阶段推广的核心要点。另外为了扩大入市宣传力度，建议通过短信、电台、网络等媒体进行补强。?阶段主题：阶段主题：开创苏州城市商业新时代北城正核心/地铁首席/财富第一站11推广要点?66月月底底前完成市前完成市区区通通往往相城相城三条重要隘口三条重要隘口和项目和项目周边周边的户的户外外布布点工作点工作，，所所有户有户外外全部集中爆发全部集中爆发?针针对目标客户最为集中的对目标客户最为集中的区域区域进行进行短短信信直接直接信息传达信息传达?利用利用网站网站和和报纸报纸进行进行软文曝光软文曝光，，提升提升项目的项目的知名知名度度?UPCSUPCS通通过过多多年操年操盘盘经验经验总总结结出，可利用出，可利用DMDM对对台台商商协协会、会、小小商商品城业主等品城业主等特特定客群进行信息宣传，进行第一定客群进行信息宣传，进行第一轮轮引引导导，，后后期期再再通通过过DMDM进行一进行一轮轮信息传信息传递递，一，一轮轮产品说明会产品说明会邀邀约，共约，共三轮三轮强势强势宣传，宣传，基基本能本能够够达到锁定目标客群的目的达到锁定目标客群的目的12户外布点：稳抓项目周边及乡镇客群，强势吸纳市区及湖西潜在意向客户?针对项目来人分析，本项目客源基本为相城项目周边及乡镇客群，故考虑户外布点时，应首先抓住相城主要干道及乡镇进入相城核心的道路口进行布点，稳抓项目主力客群。?同时由于针对相城商业购买客群分析，市区及湖西客户前来购买的比例较大，故建议在市区通往相城的主干道进行布点，强势吸纳市区及湖西的潜在意向客户13相城核心位置户外媒体发布，强力吸引项目周边及相城乡镇客户③重点封杀①相城大道公交站台区域相城大道②阳澄湖中路采莲路口看板①③春申湖路绿化带灯箱④售楼处楼体包装重点封杀⑤区域本案售楼处周边3⑤精神堡垒及项目基地④14①相城大道公交站台?媒媒体形式：体形式：公交站台广告?广告广告尺寸尺寸：：3.6米X1.6米X3块（6面）座?站点描述站点描述：：苏州国际外国语学校、中翔家电城、相城行政中心、相城经济开发区、金利源家具中心?媒媒体说明体说明：本广告位覆盖苏州城北相城区最重要的主干道——相城大道，车流人流密集，视野开阔，广告效果显著。151821②阳澄湖中路采莲路口看板?媒媒体形式：体形式：落地看板?广告广告尺寸尺寸：：5米X12米（共4块）?亮灯亮灯时间时间：四个小时?车车流流量量约：约：30万辆/日?媒媒体说明体说明：该位置位于苏州主干道阳澄湖中路和采莲路口,主要辐射相城区与来往城区人群，又在项目基地边上，能够迅速的向客户提供客户信息，随着苏州的快速发展，相城区人流量也迅速提升。22③春申湖路绿化带灯箱④售楼处楼体广告⑤精神堡垒在市区进入相城的三条主干道：东环路、临顿路和人民路选择2-3个户外布点，引导园区、市区的意向客户①苏州上高路312高速旁高本案炮①②临顿路交通指示牌③人民路看板（铁道师范学③院）看板②④④东环路与现代大道交界处看板27①上高路312高速旁高炮?媒媒体形式：体形式：外打灯三面单立柱?广告广告尺寸尺寸：：6米*18米?亮灯亮灯时间时间：四个小时?车车流流量量约：约：40万辆/日?媒媒体说明体说明：该位置位于黄金通道沪宁高速苏州主出口处，连接市区及相城区，与蠡口国际家具城及阳澄湖开发区相连接，也是沪宁高铁苏州站的连接处，往返上海/南京/苏州/无锡/常州等地的必经之路，车流量巨大，辐射整个长三角地区。2834②临顿路交通指示牌广告?媒媒体形式：体形式：交通指示牌背面?广告广告尺寸尺寸：：3米*1.8米?亮灯亮灯时间时间：四个小时?车车流流量量约：约：40万辆/日?媒媒体说明体说明：市区交通指示牌具有一定的强迫诉求性质，即使匆匆赶路的消费者也可能对广告的随意一瞥而留下一定的印象，并通过多次反复而对某些广告留下较深的印象。35③人民路看板（铁道师范学院）④东环路与现代大道交界处看板4041其它户外媒体选择公交车身广告?选选择原则择原则：：?通往相城区且通往项目附近；?横穿市区重要干道；?车经过方向人流密集。?车辆车辆建建议议：：89路建议2辆路线：从新区经过三香路----凤凰街----观前街-----干将路----项目市区接待中心----相城大道----蠡口家具城88路建议3辆路线：从沧浪新城经过石路南----中医院儿童医院----平四路----平江新城-----项目基地42公交车身广告其它户外媒体选择出租车扬招处灯箱?媒媒体位体位置置：：出租车、班车停靠点?媒媒体形式：体形式：灯箱160只?媒媒体规体规格格：：1.32米*0.86米?媒媒体说明：体说明：该媒体分布在苏州市区干将路、道前街、三香路、景德路、烽火路、阊胥路、十梓街、十全街、葑门路、五卅路、公园路、乌鹊桥、平直路、竹辉路、凤凰街、临顿路等四十多条道路上，其中包含多条交通主干道，都是人流，车辆非常密集的道路，形式为出租车，班车停靠重点灯箱，能够极好的树立项目形象，扩大知名度。44短信?投放形式：投放形式：每周四、五、六三天投放，两周更新一次?投放投放时间时间：：5月27日-29日、6月3日-5日、6月10日-12日、6月17日-19日、6月24-26日?投放投放内内容容：?5月27日-29日、6月3日-5日、6月10日-12日内容：恒达·中环百汇广场，北苏州首个集购物、休闲、娱乐、餐饮、商务、优居为一体的大型商业，开创苏州城市商业新时代！敬请垂询：65767777?6月17日-19日、6月24-26日内容：恒达房产2010实力钜作——恒达·中环百汇广场，相城CBD黄金核心地标，领驭城市财富脉搏！品鉴专线：65767777?投放投放区区域：域：全面覆盖整个相城区，以及竞争对手售楼处和园区、市区、新区进入相城的并经之路?投放投放数数量量：每周发布10万条48电台?投放投放时间时间：：5月24日发布、6月14日更新?投放形式：投放形式：每天每次30秒滚动循环发布3次?投放投放内内容容：?5月24日：恒达·中环百汇广场，开创苏州城市商业新时代！北城成熟商圈正核心，轻轨2号线首席，财富第一站。汇集购物、休闲、娱乐、餐饮、商务、优居六大主流生活业态，打造北苏州首个大型商业综合体。苏州地产六强企业恒达房产2010年实力钜献。财富热线：65767777?6月14日：恒达房产2010年实力钜献——恒达·中环百汇广场。北城正