海珀·香庭推广思路与诉求演绎提报本次提报内容第一部分，关于市场512后的市场机会三个豪宅类比，以及香庭卖给谁第二部分，关于项目香庭的定位策略纲要香庭的推广思路演绎香庭的VI应用与围墙关于市场第一、512后.豪宅市场观我们的认识——机会。我们认为，512促使成都豪宅市场出现如下两方面机会：第一机会：512将促使更多财富阶层人物更加善待自己！第二机会：高端郊区别墅进入热销，而像主城区海珀香庭这样堪称稀有的小高层豪宅，将凭其产品规划与生活格调，进入豪宅阶层们的视野！第二、三个非别墅豪宅类比观首座国际公民直辖区成都的面子产品特色观——豪生国际五星级酒店加盟挑空室外恒温游泳池高科技含量6.3－7.5米超大尺度客厅开间消费人群——商界中坚、社会名流、职业经理人、机构政要、旅居海外人士、海归人士、企业高管等。首座卖的是什么？——国际商务感的面子卖的是一股占据人民南路端头的豪奢气味；一群风头正劲、锋芒毕露的新锐“国际人”。紫檀凯宾斯基旁难以再造的城市大宅产品特色观——·双入户大堂两户三梯，专用服务电梯专属门禁系统屋顶天际游泳池第一太平戴维斯物业消费人群——董事级人士、常住外籍人士、世界500强驻蓉首席代表紫檀卖的是什么？——有财富寡占实力的炫耀卖的是一种寡占城市中心资源的豪宅；一群同样想寡占城市中心的富豪，你可以说他们还欠缺名流品味，但不得不承认因为财富，他们确实有资格“藐视一切”。鹭岛国际视野，中国一流。·消费人群——跨国公司CEO、知名上市公司总裁原石滩SPA公寓——亚洲最高等级精装度假酒店公寓——亚洲顶级原石滩SPA会所。由美国KLP首席设计师拉里凯勒与香港著名设计师梁景华共同设计；4000平米，全面超越香港四季酒店SPA标准，创亚洲顶级五星级SPA；世界顶级音响英国B&W的鹦鹉螺，国内罕有音乐享受。专为跨国公司CEO量身定做，每平米售价1.5-2万元：——商务、度假两大功能：商务型复式设计，约140平米，客厅挑高6米，二层为主人房，拥有完美spa配套，一层设有随从房；度假型约85平米，一房一厅一卫鹭岛卖的是什么？——在繁华城市中的静奢生活卖的是一种从第一次亮相就震惊四座的豪阔园林，以及由此占有的豪宅生活；一群追求繁华都市静奢生活的阶层人物。非别墅豪宅共性类比非别墅豪宅的价值共性——绝版城市区位，高端消费集中区域。——比肩国际的高端奢配、装修。——高端物业服务体系。非别墅豪宅的消费共性不动产玩家1.越高端的物业，越被他们视为无竞争领域。2.绝对领袖人物，有着高段位的投资眼界和生活模式。3.只选择高度匹配自己生意场和事业的物业。4.收藏豪宅，成为他们的时尚。5.物业用途很少用于单纯居住，更多作为收藏品、酒店的替代品、父母给子女的家族传承品以及生意场中给予事业伙伴的赠品、品牌企业给高管的福利。那么，海珀.香庭卖给谁？高端商务阶层/目标市场A、大型企业高管。在高收入的同时，在住房方面往往享有高福利。B、大、中规模私企CEO。处财富积累高峰，渴望社交层次与生活方式提升。C、常驻外籍或海归入籍人士。工作、生活或居住在成都的境外高收入人士或海归入籍人士，购房目的为居住兼投资，国籍以欧洲、韩日、台港为主。D、社会各界名流。文艺界名士或市区特殊行业的高收入人士，如律师、金融、保险以及高科技人士。三次以上的置业经历；有着精准“价值观”与出众“格调观”，不盲从。类比于它者，海珀.香庭卖的是什么？——海上百年历史的名流品位其实，更豪更奢的项目已经有了，但我们认为，唯独有一样东西是它者没有的，恰恰是海珀香庭独有的：一种沉淀百年、优雅传世的生活气质与格调；真正的名流生活方式。关于项目第一、香庭定位策略纲要关于海珀品牌的理解方向——海」是来处。珀」至传世。海是来处。聚承海派精髓，百年沉香，韵致流长。一场格调与城市的对话珀至传世。璧合中西格调，名流鉴筑，翘楚当代。一场品牌与生活的对话关于海珀品牌的主题方向——百年沉香璧合当代关于香庭的属性定位——海珀·香庭百年海派定制式服务馆邸关于香庭的定制尺度——因为您们需要定制式服务，所以，海珀·香庭诞生了。海珀八大定制馆邸尺度：◆百年海派手工建筑　◆欧洲简约艺术园林　◆全球奢侈品牌全装府邸　　◆专属5大中央生活系统◆尖端私密安防系统◆订制品牌专门店◆一对一定向服务会所　◆24小时管家式服务特别提及：香庭视觉平面/创作回顾一切渐进无华。宁静，平和，矜持，隐身。沉潜品识。一种传世百年的海派生活方式。见遇于上海。沉香于城市深处。第二、香庭推广演绎/思路提报关于香庭的品牌使命——前所未有的观念震撼！人无我有的价值输出！无人比肩的市场占位！关于香庭的传播原则——■Uniquely排他的■Unusually非常规的■Quickly迅速的关于香庭的传播策略——主题事件营销对小众发力，制造大众的神秘感和向往度。线上大众传播普及观念，形成排他性市场占位。点对点小众传媒深度传播，引发目标人群对号入座。特别提及：关于香庭的推广通路布阵——香庭推广通路高端形象媒介一对一媒介线上大众媒介主题事件PR《VOGUE》杂志《头等舱》杂志成都商报成都媒体上海行《时尚先生》杂志居周刊《西南航空》杂志产品发布会《财经》杂志华西都市报龙兮网成都会所等各种户外小酒会、奢侈运动高端形象型媒介启用目的：奠定中国住宅奢侈品地位；满足客户荣耀感。高端形象型媒介甄选：《VOGUE》创刊于1892年的《VOGUE》是世界著名的时尚杂志品牌之一,已化身为时尚影像历史的代表物。“高格调，非大众”(Class　，NotMass)，是这本杂志的定位。2005年8月中旬,《VOGUE》中文版第一期正式面世,加入到诸多时尚杂志竞争的大军中.《VOGUE》中文版的强势进入和不俗反响被认为是中国时尚界的一个新符号。《时尚先生》国内最权威的男性时尚生活杂志《财经》《财经》被广泛评论为目前中国国内仅见的高级财经类新闻性出版物，其主要读者为中国的中高级投资者、政府管理层和经济学界。龙兮网luxee.com中国奢侈品门户网站准心攻击型媒介运用目的：“一对一”认知共鸣；捕获真实客群。《头等舱》；《西南航空》。联动成都会所等本地高端商务型会所机构，进行项目推介资料铺点，与活动营销运作。线上常规媒介运用目的：大众关注；话题舆论；排众距离；排他占位。房地产专业网站；成都商报、居周刊、华西都市报；各类型户外。主题事件PR运作目的：上流社交圈；造场征服真实目标客群。成都媒体上海行前期媒体事件发力，短期密集造势产品发布专场暨奢侈品新品酒会借会所呈现这一圈层事件，进行产品发布，联动全球奢侈品入场展，营造上流社交圈小型酒会、奢侈运动（马术、高尔夫）等第一步。启市。——前所未有排他性顶级占位。营销型事件：成都媒体上海行成都媒体上海行——名流界、业界意见领袖，及主流媒体定向传播。运用黄浦江游艇酒会的形式，上演海珀产品中国启幕盛会，完成其历史从纽约到上海的追溯和传承，通过参观上海顶级公寓，现场感受，让媒体人员亲身体验定制式服务的与众不同。开篇/平面诉求之后，成都将不言奢侈。海珀绿地集团顶级住宅品牌海珀·香庭海珀中国启幕之作。成都，有幸首鉴其它通路占位第二步。撼市。——人无我有无人比肩的定制馆邸尺度营销型事件：9月18日海珀会所迎鉴日暨香庭产品发布会。续篇/平面诉求139年，定制一座馆邸。以139年定制式服务馆邸标准，为您量身定做的生活。“海珀”绿地集团顶级住宅产品海珀·香庭，百年海派定制式服务馆邸　　1869纽约。1930年上海。2008年成都全球上流社会生活方式，从未中断。1869年，纽约达科他公寓，全球第一个定制式服务公寓，从此定义纽约上流生活方式。1930年，上海远东国际毕卡第公寓，中国第一个定制式服务公寓，诞生中国上流居住圈。2008年，定制式服务的血脉，终于流传到成都。名流雅仕居住梦想至此方可一偿夙愿。有些生活迟早会到来。区别是，他们还未听说，你已开始经历。海珀·香庭“海珀”绿地集团顶级住宅产品全球奢侈品牌支持，定制百年海派馆邸海珀八大定制馆邸尺度：◆百年海派手工建筑　◆欧洲简约艺术园林　◆全球奢侈品牌全装府邸　　◆专属5大中央生活系统◆尖端私密安防系统◆订制品牌专门店◆一对一定向服务会所　◆24小时管家式服务有些圈子终究会形成。只是聚集他们的地方还没出现。海珀·香庭“海珀”绿地集团顶级住宅产品9月18日，海珀会所揭开面纱。很遗憾，窥探者终难一窥究竟预约迎鉴专线：86-028-86666888海珀八大定制馆邸尺度：◆百年海派手工建筑　◆欧洲简约艺术园林　◆全球奢侈品牌全装府邸　　◆专属5大中央生活系统◆尖端私密安防系统◆订制品牌专门店◆一对一定向服务会所　◆24小时管家式服务第三步。引市。——香庭开盘。139年前纽约的定制，今天在成都一步到位。营销型事件：香庭开盘&“一步跨越”PR活动OPEN篇/平面诉求1869年，纽约达科他公寓全球第一个定制式服务公寓，从此定义纽约上流社会生活方式。1930年，上海远东国际毕卡第公寓中国第一个定制式服务公寓，从此诞生中国上流社会居住圈。蕴承139年奢侈精髓2008年10月26日，在成都一步到位海珀八大定制馆邸尺度：◆百年海派手工建筑　◆欧洲简约艺术园林　◆全球奢侈品牌全装府邸　　◆专属5大中央生活系统◆尖端私密安防系统◆订制品牌专门店◆一对一定向服务会所　◆24小时管家式服务香庭开盘&一步跨越PR集中释放市场对于定制式服务馆邸这一传承自纽约的顶级公寓类型的好奇与期待。只需一步，即可率先拥有这种前所未有的生活。139年的历史，今天，你一步跨越。‘一步跨越”的现场体验。之前的惊艳与期待，今天一步即可实现。“一步跨越”开盘活动意念形式思考随后演绎/平面诉求建筑篇/定制式服务标准：因为流水线是属于大众的，而你只