置地·星虹国际09年营销推广报告2008/12/25苏州智创赢家目录一、关于品鉴会总结二、现场包装建议三、09年媒体推广四、09年活动推广五、本地资源利用六、资金汇款计划一、关于品鉴会总结12月12日的项目品鉴会盛大召开，对销售带来了积极的影响。当天来人共130人左右，其中媒体约30人，剩下客户约25组有意向。通过品鉴会的宣传，其中有6组客户表现出浓厚的兴趣，纷纷表示回来售楼处看现场。12月12日是周五，从12月15日周一至12月17短短三天共有8个来人，10组来电，远远超过了以前一周一个客户来人的局面。8组来人里有6组客户意向较大，对着模型反复比较，对具体位置的价格非常感兴趣，我们判断有些客户如果知道具体价格落定的可能性很大。在品鉴会结束后，各大媒体的纷纷炒作，带来了一些客户，以网络渠道的客户最多，其中搜房，365，新浪，焦点，房秀网在网上都有报道我们品鉴会的具体情况。通过品鉴会的现场接待，和事先充足的邀约意向客户，使得现场来人较多，气氛较为热闹，让我们和客户有了一个面对面的直接沟通，目前客户最关心的还是价格问题，和投资回报率的问题。我们觉得这样的营销活动对我们项目效果最好，可以和客户直接面对面。目前苏州当地人士观望气氛较浓，恢复尚有一段时间，而上海，温州客户，海外华侨的客户纷纷抄底且投资意识高，如果组织客户带团看房，所需费用比广告节省，又可带来一定效果。二、现场包装建议现场包装建议：根据项目工程进展，建议在09年4月份，星虹国际现场样板区公开，选择大楼标准层4楼作为样板区，对大堂、电梯间等公建部分进行包装，整体形象包装以5A智能化标准装修，突出现代感与科技感，整体形象豪华大气，具有国际品质感，给人以浓郁的时代商务办公气息。样板区包装建议大堂效果样板区包装建议电梯间效果三、09年媒体推广媒体投放策略：在前一轮的广告推广及媒体效果评测中，短信、网络、户外广告来人来电占所投媒体70%左右，在新一轮的媒体推广中，将有效整合渠道媒体与与活动营销相结合的方式进行推广，并根据新的形势及时调整策略。置地·星虹国际新一轮媒体推广将分为六大部分：报纸、户外、短信、网络媒体、DM、杂志媒体投放时间节点时间节时间节点点投放媒体投放媒体选择选择费费用用预预算算备备注注（万）（万）0909..22--44报纸报纸：《城市商：《城市商报报》》1515形象形象维维护护0909..22--1212户户外：外：现现代大道、金代大道、金鸡鸡湖大道、湖大道、沪沪宁高速宁高速5050形象推形象推广广维护维护0909..33--1111短信：分短信：分卖卖点点诉诉求（价格、求（价格、样样板板区区、投、投资资））66自用兼自用兼投投资资0909..11--1111网络网络：搜房：搜房网网、新浪、、新浪、苏苏州州写写字字楼网楼网1010园区园区目目标标客客户户0909..11--1111DMDM：：园区园区新入住高端人群直投新入住高端人群直投99开发开发新新客客户户0909..11--66杂杂志：《租售情志：《租售情报报》、《上海》、《上海温温州人》、州人》、1515主要主要针针《新浙商》《新浙商》《《ExploreExplore》、》、《境外人士》《境外人士》苏苏对对投投资资州手州手册册客客总总：：105105户外广告：户外媒体建议1、现代大道——户外广告牌；2、金鸡湖大道——马路中央灯箱广告；3、沪宁高速-苏州昆山段——高炮；金鸡湖大道——马路中央灯箱广告沪宁高速-苏州昆山段——高炮短信：在前一轮的媒体效果评测中，短信具有比较明显的广告效果，在新一轮推广中，将分不同卖点分阶段（价格确认、样板区公开、投资引导）进行投放，达到有的放矢的效果。网络：鉴于网络广告的有效性与延续性，结合广告费用预算，建议在搜房网、新浪、苏州写字楼信息网（http://www.officesuzhou.com/）继续投放星虹国际广告，搜房网配合活动推广投放，苏州写字楼信息网首页通栏（苏州写字楼信息网是苏州专业的写字楼广告推广平台，目前园区主要写字楼如国检大厦、商旅大厦、建屋大厦等已经投放）。DM：新一轮的媒体推广中，可针对园区新入住(03年以后)高端目标人群进行DM直邮，扩大新的目标客群。杂志：主要针对江浙沪的投资客群，选择《租售情报》、《上海温州人》、《新浙商》、《Explore》、《境外人士》苏州手册，投放硬广，吸引投资客群。四、09年活动推广活动推广活动推广策略策略在项目的营销推广中，除了媒体广告之外，还需通过一些具有针对性强和紧贴项目特色的客户体验活动来达成口碑传播目的，促进销售。营造话题热点，形成关注焦点，针对目标人群开展深度推介，进行圈层营销。活动推广节活动推广节奏奏09.109.209.309.409.509.609.709.809.9上金样园星园海鸡板区虹区市湖区中国IT侨高盛小际产联尔大企投业看夫公业资高房邀开发说峰活请活展明论动赛动论会坛坛活动营销建议一：活动主题：上海市侨联看房活动活动时间：2009年1月10（星期六）活动目的：?通过举办上海市归国华侨看房活动，吸引上海部分投资客，扩大星虹国际的知名度，为项目的销售带动人气，营造良好销售氛围。活动方式：由上海市归国华侨联合会组织，邀请华侨20-30人，至星虹国际售楼处以及项目现场举行看房，期间销售员进行现场推销，活动完毕后组织会餐。活动诉求：星虹国际，为归国华侨打造创富平台推广手段：网络、电视采访、DM、折页、易拉宝等。上海市归国华侨看房团活动活动营销建议二：活动主题：“星虹国际杯”金鸡湖高尔夫邀请赛活动时间：2009年3月活动目的：?通过举办本次“星虹杯”金鸡湖高尔夫邀请赛，为星虹国际VIP客户提供全新贵宾服务，提升客户的尊荣感，树立中新集团公司与项目形象，形成口碑效应，促进销售。活动方式：由中新公司举办，苏州媒体配合，邀请目标购买人群100人，在园区风景秀丽的金鸡湖高尔夫球场，举行“星虹国际杯”高尔夫邀请赛。邀高尔夫名人给大赛获奖者颁发奖品。活动诉求：星虹国际，为您成功“收杆”推广手段：报纸、电视采访、DM、调查问卷、易拉宝等。金鸡湖高尔夫邀请赛活动营销建议三：活动主题：“星虹国际”样板区盛大公开活动时间：2009年4月活动目的：?通过举办星虹国际样板区公开活动，增强目标客群对星虹国际的体验，以现场体验的方式，进一步拉近与意向客户的距离，促进销售。同时，活动宣传本身也达到媒体广告效果。活动方式：由中新置地举办，苏州媒体配合，有针对性的邀请目标购买人群100人，在大楼样板区举行“星虹国际”样板区盛大公开。活动配以冷餐会、抽奖环节、礼品发放形式，增强目标消费者的体验性与互动性，促进现场销售。活动诉求：5A写字楼样板区盛大公开，星虹国际邀您共赏！推广手段：网络、媒体、DM、展板、易拉宝等。“星虹国际”样板区盛大公开活动营销建议四：活动主题：苏州园区中小企业发展论坛活动时间：2009年5月周末活动目的：通过积极探索园区中小企业的未来发展趋势，引导园区企业发展方向，使园区真正成为成长型企业投资创业的新天地，结合项目定位，培育目标客户，促进销售。活动方式：由苏州市政府主办，中新置地、园区行业协会联合承办的园区中小企业发展国际论坛，邀请园区规划公司领导、中新公司项目负责人、邀请园区物流、医疗、电子高科技等企业以及有购买力的企业主，在园区高级酒店会议大厅举办，探讨园区成长型企业的未来发展和趋势，为项目销售推波助澜。活动诉求：星虹国际，成长型企业的商务平台推广手段：报纸、电视采访、DM、调查问卷、易拉宝等。苏州园区中小企业发展论坛活动营销建议五：活动主题：星虹国际投资说明会活动时间：2009年6月活动目的：通过投资说明会的讲解，让与会投资者对写字楼楼投资的特点作进一步了解，对星虹国际写字楼这一投资型物业产生浓厚的兴趣。锁定投资目标人群，促进销售。活动方式：写字楼投资说明会在星虹国际销售中心举行，邀请经济学家、投资理财顾问、法律专家、上海台商协会、浙商会等投资人士参加，同时结合上海浙江看房团共同参与。本次投资说明会旨在通过对星虹国际写字楼的产品分析，系统介绍写字楼投资与理财方面的专业知识，为目标投资者提供投资方向。活动诉求：星虹国际，助您掌握投资机遇推广手段：报纸、电视采访、DM、调查问卷、易拉宝等。星虹国际投资说明会活动营销建议六：活动主题：园区IT产业高峰发展论坛活动时间：2009年9月周末活动目的：通过园区IT产业高峰论坛的举办，营造园区IT产业未来良好发展趋势，推动和鼓励园区IT企业成长与发展，进一步强化星虹国际的产品形象与定位，形成口碑，促进销售。活动方式：由中新置地发起，苏州园区电子科技协会协办，《城市商报》/园区IT产业公司承办，在园区高级酒店会议大厅举行，对园区IT产业发展进行专题研讨，广邀国内外IT行业专家和国内外经济专家就IT行业发展趋势和全球IT行业商机进行研讨。活动诉求：星虹国际，为IT产业“干杯”推广手段：报纸、电视采访、DM、调查问卷、易拉宝等。园区IT产业高峰发展论坛五、本地资源利用本地资源利用针对苏州国际博览中心(苏州工业园区金鸡湖边新馆)每年度的展览展会，在2009年的展览会上，选择医疗、物流、高科技参展企业，展会期间向参展企业进行DM派发、销售海报宣传、折页楼书发放，同时对酒店VIP客户进行公关，锁定目标客群，充分利用本地资源。2009年园区部分展会名单：1、展会名称：2009第2届苏州国际压铸工业展览会时间：2009年3月12日--14日(周四－周六)地址：苏州国际博览中心（苏州工业园区金鸡湖畔）批准单位：苏州市人民政府主办单位：苏州压铸技术协会支持单位：苏州市国际博览中心台湾镁合金协会力劲集团上海一达机械有限公司上海三基