谨呈：西安万国房地产开发有限公司西安万国酒店用品贸易中心招商推广方案14／11／20报告目录报告目录::一、招商推广策略一、招商推广策略二、招商推广体系二、招商推广体系三、招商推广节奏三、招商推广节奏四、招商推广计划四、招商推广计划五、招商推广费用预算五、招商推广费用预算本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密2一、项目推广策略1.11.1点渗透式策略点渗透式策略点对点和重点深入攻破，是直接面向客户的渗透式策略。点对点和重点深入攻破，是直接面向客户的渗透式策略。?直接上门拜访直接上门拜访招商人员直接电话联系、上门拜访或邀请面谈等方式，直接面向客户推介项目和洽谈租金优惠条件、项目定位、经营优势、消费潜力和发展前景等。?DMDM直邮直邮采用DM直邮，直接向目标商家客户发送邮件，尤其是对知名品牌商家，要求有更为详尽的DM邮件，并且有专人联系跟进。?重点商家突破重点商家突破重点商家，特别是针对经营大户必须重点突破，要求有专门的招商小组负责洽谈与招商。本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密41.21.2充分展示策略充分展示策略项目现场包装是项目推广的关键，由于项目区位商业基础薄弱。通过项目现场包装是项目推广的关键，由于项目区位商业基础薄弱。通过现场的包装，营造强烈商业氛围，强有力塑造项目商业财富的形象。现场的包装，营造强烈商业氛围，强有力塑造项目商业财富的形象。?建立招商中心建立招商中心接待客户与接受客户的咨询，是全方位展示项目的场所，可以迅速树立项目形象与知名度、扩大影响。利用项目工地围挡、道路广告牌、指示牌以及项目竣工后预留的外立面广告位?现场工地包装现场工地包装等，向市场传达项目信息，营造商业氛围。?参加行业展会参加行业展会充分利用各品牌商家与品牌产品参展的机会，通过合作、赞助、参展等多种形式，向各品牌商家展示项目形象,一定规模和知名度的行业内展会是推广项目形象并展示开发商实力，提升商家信心的重要途径，因此，此次西安酒店用品展会对于项目推广而言尤为重要。本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密51.31.3品牌策略品牌策略利用发展商的雄厚实力与强大背景，进行利用发展商的雄厚实力与强大背景，进行招商推广，并通过专业杂志、报纸、电视招商推广，并通过专业杂志、报纸、电视、网站等媒体专题报导，塑造项目品牌，、网站等媒体专题报导，塑造项目品牌，打造项目知名度。打造项目知名度。本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密61.41.4高调入市策略高调入市策略根据项目定位，根据项目定位，在项目招商引爆期全面推广在项目招商引爆期全面推广强势推出本项目，同时强势推出本项目，同时与权威部门和行业协与权威部门和行业协会联合举办相关论坛活动会联合举办相关论坛活动等形式，高调入市等形式，高调入市，，突出项目未来发展前景，并奠定项目绝对突出项目未来发展前景，并奠定项目绝对权威的市场地位，抢占市场的制高点。权威的市场地位，抢占市场的制高点。同时，本次展会是项目第一次形象推出，高同时，本次展会是项目第一次形象推出，高调亮相对于项目的形象树立和后期推广尤为调亮相对于项目的形象树立和后期推广尤为重要。重要。本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密71.51.5造势策略造势策略在媒体上在媒体上配合项目相关活动配合项目相关活动以进行软文炒作，强势以进行软文炒作，强势渲染渲染项目“西项目“西北最大的一站式酒店用品贸易中心”北最大的一站式酒店用品贸易中心”的形象地位，提高项目知名的形象地位，提高项目知名度和影响力，为后期招商及开业运营奠定基础度和影响力，为后期招商及开业运营奠定基础。。本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密8二、招商推广体系2.12.1以针对性媒介为主，大众媒介为辅以针对性媒介为主，大众媒介为辅本项目不同于一般性的商业项目，不是依靠广告量来获得项目信心的传播。西安万国酒店用品贸易中心的目标经营者为专业型的客户群体，他们更多的是注重专业媒介和特别场所的广告信息传达。?针对性媒介户外广告，主要选择区域为高速路口、火车站及长途汽车站等；公交车身，途经本项目的公交线路，可参考住宅部分公交线路，在此基础上增加车辆。其它，如行业网站、酒店行业杂志等后期确定。?大众媒介报纸，配合项目相关活动以软文为主，硬广主要集中在项目正式招商的引爆期辅助项目宣传，其它时期则不建议采用。本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密102.22.2现场包装现场包装现场包装主要形式为项目主体封顶，进入招商引爆期时针对项目楼体的包装，具体包装包括：现场包装主要形式为项目主体封顶，进入招商引爆期时针对项目楼体的包装，具体包装包括：?““万国酒店用品贸易中心”招牌；万国酒店用品贸易中心”招牌；?楼体条幅；楼体条幅；?外部指示牌；外部指示牌；?项目周边道路如枣园西路道路两项目周边道路如枣园西路道路两侧侧路牌等路牌等本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密112.32.3通过多通过多种种活动来活动来配合项目宣传配合项目宣传?开开展针对性的专业活动展针对性的专业活动融融合项目特点、特合项目特点、特色色，，开开展专业性的活动如行业发展展专业性的活动如行业发展论坛、行业推介会等，一论坛、行业推介会等，一方方面利用活动建立项目专业权威的面利用活动建立项目专业权威的形象；形象；另另一一方方面，面，积极吸积极吸引目标商家参加，形引目标商家参加，形成羊成羊群群效应效应。。?事件营销，制造新闻话题，成为项目的里程碑在项目的重要招商节点上在项目的重要招商节点上必须必须安安排排大型的大型的事事件行件行销或销或大型大型活动，通过大型活动引活动，通过大型活动引起足够起足够的的社社会关注度和会关注度和新闻新闻关注度。关注度。造势、造势、做事做事、、做做市三者同市三者同步步进行。进行。本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密12活动一：行业高活动一：行业高峰峰论坛论坛?项目招商早期举办具巨大号召力与深远影响力的高峰论坛，为项目的正式推广造势。万国酒店用品贸易中心——中国西北酒店用品市场未来发展高峰论坛本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密13活动二：活动二：异异地招商推介会地招商推介会?在珠三角、长三角及华北地区酒店用品行业集中区域组织举办异地招商推介会，进行重点客户招商推介工作。本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密14活动三：本市招商推介会活动三：本市招商推介会暨暨采购基地授牌仪式采购基地授牌仪式?与相关政府及行业组织合作，设立类似西北五省酒店用品定点采购基地等铭牌，举行隆重授牌仪式，授牌仪式可与行业论坛同时举行。?此外，如重点客户招商进展比较顺利还可以增加重点客户签约仪式活动。本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密152.42.4建立项目网站建立项目网站?建立网站，发布本项目的基本资料、市场定位、经营范围、招商信息、招商优惠政策、联系方法等，务求帮助项目及发展商树立形象，宣传项目的产品定位，增加招商成功机会，为目标商家提供服务。?在开业后，本网站的功能由招商为主转为经营推广为主，主要进行商场展示、商家推广、产品促销与行业市场分析，更注重项目形象的塑造与维护，是项目品牌推广的主要窗口之一。本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密162.52.5建立建立友情链友情链接接?在珠三角、长三角等酒店用品行业发达地区的相关行业协会、商会的网站与其他浏览量较大的酒店用品行业网站上建立友情链接，同时在自己的网站上建立上述网站的友情链接，达到互利互惠、相互促进的目的。本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密172.62.6开设开设专专线线公公交交?通过赞助西安市公交公司，设立由火车站到达本项目的公交专线，并在途径本项目的公交路线上设置“万国酒店用品贸易中心”站点，达到扩大传播的效果，同时也有利于后期的市场运营。本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密18三、招商推广步骤展会筹备期招商筹备期重点客户招商期时间：08.3-08.4招商引爆期策略：时间：?通过行业内传播，08.5-08.6?时间：招商持续期将项目推广给各参策略：?08.7-08.8展商家，并积累直时间：?策略：?接的客户资源搜集客户资料，招商08.9-08.11?开业筹备期筹备工作，招商条件主动出击，异地招商?不对外公布策略：，外埠带动本地亮点：5.13参加展会全面推广、造势营销时间：亮点：开业08.12-09.2DM直邮+异地招商推时间：亮点：策略：荐会09.3-09.5重点客户签约+行业论坛+采购基地挂牌策略：维系客户、持续招商筹备开业08.308.508.708.9立面落成08.1109.309.5本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密2033..11第第一一阶段阶段会展会展筹备筹备期期?时间2008年3月—4月?推广目的此阶段不对外推广。?操作形式进行展会筹备工作，包括各种宣传资料设计、印刷、参展方案设计等。进行展会宣传物料及展位的确定。制作沙盘模型，形象地将项目展示到客户面前。本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密2133.2.2第第二二阶段阶段招商招商筹备筹备期期?时间2008年5月—6月?推广目的以展会高调亮相，对市场进行摸底，为下一步制定招商策略提供依据?推广媒介及手段围绕展会以新闻报道和软文炒作相结合。本报告版权属于百瑞思房地产顾问有限公司,机密文件，严格保密2233..33第