水郡长安项目合作提案水郡长安项目合作提案北京亚豪房地产经纪有限公司目目录录第一部分亚豪公司介绍第二部分区域市场研究第三部分TOWNHOUSE产品研究第四部分合作建议第一部分第一部分亚豪公司介绍亚豪公司介绍一、亚豪公司的发展二、亚豪公司主要业绩三、亚豪公司目前代理项目介绍四、亚豪公司企业精神五、亚豪公司团队介绍一、亚豪公司的发展一、亚豪公司的发展1、1996年亚豪地产正式成立。2、累计代理项目40余个，销售金额近百亿。3、2003年4月通过中经科环质量认证中心的认证，成为北京市第一家通过ISO9000国际质量管理体系认证的经纪公司.二、亚豪公司主要业绩二、亚豪公司主要业绩阳光上东（72万平方米）汤泉逸墅（28万平方米）CBD总部公寓（40万平方米）天和人家（10万平方米）领行国际（9.6万平方米）甲方乙方（8万平方米）二、亚豪公司主要业绩二、亚豪公司主要业绩●2001年京城十大代理行排名第六●2002年京城十大代理行排名第五●在由《北京晚报》、《安家》杂志和搜狐焦点网三大媒体联合发起、共同主办的“2003北京地产年度风云榜”上，荣获十大品牌代理行亚军；●在“新浪”网主办的“2003年度北京地产创新行动”中，荣获“地产创新顾问”奖。●在2003年中国深圳住交会上，荣登“2003年中国房地产20大中介代理机构”榜单三、亚豪目前代理楼盘介绍三、亚豪目前代理楼盘介绍住宅类物业阳光上东由首创置业、阳光股份倾力打造。地处北京东北方向，总占地约47公顷，总建筑面积近72万平方米。整个项目由三条城市空间走廊和两条自然生态走廊分割成10个不同建筑风格的生活组团，构成其庞大的“富人区”，销售均价在万元以上，目前销售金额达2.5亿。三、亚豪目前代理楼盘介绍三、亚豪目前代理楼盘介绍天和人家天和人家地处亚奥地区，社区规划总建筑面积10万平方米，容积率3.4。天和人家是亚豪倾情打造的中关村高级白领公寓，销售势头迅猛，5个月销售金额近2亿。三、亚豪目前代理楼盘介绍三、亚豪目前代理楼盘介绍朝阳新城朝阳新城由金隅嘉业房地产开发公司开发，是2002年北京市政府批准的京东最大的经济适用房社区，总规划建筑面积170万平米，政府最高限价3310元/平米，截至目前，A、B、C三大组团已经基本售罄，销售金额近6个亿。三、亚豪目前代理楼盘介绍三、亚豪目前代理楼盘介绍CBD总部公寓CBD总部公寓是我公司和金隅嘉业房地产开发公司合作的第二个项目。该位于国贸桥南200米，总体规划建筑面积约40万平米。该项目一经入市，立刻就受到了CBD商务市场广大客户的热烈追捧和青睐，售楼处每日有近100人的来访量，创造了该区域的销售高峰，本月销售金额将超过1个亿。三、亚豪目前代理楼盘介绍三、亚豪目前代理楼盘介绍低密度类物业汤泉逸墅汤泉逸墅位于海淀区四季青桥南300米路西，地上总面积28万平米，分南北两区。北区板式高档小高层，南区四、六层带电梯低密社区，四层一、二层叠拼跃层，三、四层一梯一户。该项目由亚豪全案企划，经过前期周密的市调，深入分析潜在客户的动态需求，配合开发商进行了超前的产品设计，让项目自认购期起持续火爆，创下10天签约销售1个亿的佳绩。三、亚豪目前代理楼盘介绍三、亚豪目前代理楼盘介绍商务公寓类项目领行国际中心领行国际中心位于东二环路和两广路的交汇处，总建筑面积96000平米，由4栋高档商务公寓组成.亚豪在前期策划上充分考虑中小企业客户及投资型客户对办公空间的不同需求，在户型面积上设计可灵活分割组合的弹性“单位模块”空间，由客户根据自己的需求自由规划，充分体现了新一代商务公寓的人性化风范，开盘两个月已签约1.5亿。三、亚豪目前代理楼盘介绍三、亚豪目前代理楼盘介绍甲方乙方甲方乙方商务公寓位于东南二环金十字交点，项目总建筑面积8万平米。该项目经过亚豪严密的市调得出结论，说服了开发商作高档住宅的初衷，将项目定位为商务公寓，准确的吻合了市场需求，2003年8月份开盘，目前已销售过半。四、亚豪公司企业精神四、亚豪公司企业精神诚信、敬业、团结五、亚豪公司团队介绍五、亚豪公司团队介绍亚豪地产是一家拥有二百多位员工的企业，具有一支高素质，年轻化，专业化的精英团队。中、高层管理人员本科以上学历占85％，平均年龄34岁，从事房地产及相关行业平均8年以上，具有专业理论和丰富经验。销售人员专科以上学历95％，平均年龄25岁，具有专业素质、过人精力、敬业精神及丰富经验。正是这支专业化、高素质的队伍，奠定了亚豪公司的雄厚实力。第二部分第二部分区域市场研究区域市场研究一、中观区域市场研究二、泛CBD区域市场供给情况三、泛CBD区域市场需求情况一、中一、中观观区域市场研究区域市场研究1、CBD板块——商务中心区2、泛CBD板快——以居住为主的区域CBDCBD板块——商务板块——商务中心区中心区1）北京东部最活跃的商务中心目前CBD是北京最受瞩目的区域。目前CBD落户的企业总数已超过2100家，其中460多家跨国公司，570家外国驻京代表机构，外资企业所占比重约为30%，世界500强已有300余家进驻北京，其中三分之二在CBD。区域内集中了国贸中心、嘉里中心、光华长安大厦、恒基中心等高档写字楼，聚集了象MOTOROLA、HP、LG、DELL、INTEL、ERICSSON、NOKIA等外资机构。在CBD内的高档写字楼占区域内总量的70%，在里面办公的白领阶层占65%，海归派高层经理人员占80%。CBDCBD板块——商务板块——商务中心区中心区2）区域经济的发展形成对住宅的旺盛需求CBD经济的高速发展，带动了区域内住宅市场的发展，根据最新资料，CBD原总规划为1000万平米，其中写字楼占50%，公寓占25%，但因为公寓的消费市场旺盛，致使公寓的开发量已基本超过了规划量，因此有关部门计划削减公寓总量，以控制规划失衡。这从一个侧面反映了区域办公人员对住宅的需求。CBDCBD板块——商务板块——商务中心区中心区3)供给产品以高密度的住宅项目为主，主力价格在6000——9000元/平米之间。由于市场供应量大，竞争激烈造成价格的进一步下调，比如新推出的易构、石韵浩庭、未来推出的苹果社区都以低价入市。泛泛CBDCBD板快板快1）纵向地块研究2）横向地块研究泛泛CBDCBD板快纵板快纵向地向地块块研究研究■东坝板快；主要指姚家园路以北由于其位置偏远，土地市场供应量相对较大，目前较为适合大盘介入。目前已经有的项目如：北京奥林匹克花园，朝阳新城。泛泛CBDCBD板快纵板快纵向地向地块块研究研究?■姚家园路板块（东四环——管庄，姚家园路——朝阳北路）?随着朝阳北路的开通，带动周边房地产开发的热潮，除炫特区、晨光家园、珠江罗马嘉园、柏林爱乐、万象新天等几个项目外，未来还将会有几个大盘介入：如星河湾、国美家园、华纺易城等，总规模都在40万以上。泛泛CBDCBD板快纵板快纵向地向地块块研究研究?■朝阳路板块（东四环—管庄，朝阳路——朝阳北路）?该区域临近市区及成熟的商务板块，土地供应日趋紧张，聚集了大量的中型体量的项目。目前由于项目的不断进入，该板块相应的环境已改善不少，目前已经有的项目如：远洋天地、朝阳无限、美然动力街区、成品家、东卫城等项目。泛泛CBDCBD板快纵板快纵向地向地块块研究研究?■京通高速路板块（朝阳北路——京通快速路）?该路段房产项目供应量相对比较少，八通线的开通给高速路两侧的楼盘带来了新的发展契机。该路段的房地产发展势头必然会超过朝阳路。主要有以下几点原因泛泛CBDCBD板快纵板快纵向地向地块块研究研究?1）该路段是到达CBD最直接的道路，在加上城市轻轨的通车，使该路段的时间距离大大缩短，不会出现朝阳路拥挤堵车的现象。?2）该路段具有升值的空间：房地产项目供应相对比较少，该路段楼盘除珠江绿洲价格比较高，其他项目的价格相对低廉，为未来发展预留了升值空间。泛泛CBDCBD板快纵板快纵向地向地块块研究研究?3）绿色生态环境称为一大竞争优势：该路段紧邻通惠河，两侧又有大面积的绿化带和公园绿地，实现了从城市到自然的瞬间转换。?4）楼盘差异化比较大，满足不同消费人群的需求：在这条路上不但有高档公寓、白领住宅、还有低密度的TOWNHOUSE，产品差异化比较大。但正是差异化的产品满足了CBD区域内不同消费群体的需求。泛泛CBDCBD板快纵板快纵向地向地块块研究研究?■京沈高速板快?位置相对比较偏远，配套设施相对落后，土地供应量比较大，以低密度住宅为主，目前已有项目有世纪东方城、万科青青家园、京城雅居等项目。泛泛CBDCBD板快纵板快纵向地向地块块研究研究?■亦庄板块：?该区域是目前相对最为成型的开发板块，土地市场仍具备一定的开发空间。该区域内的项目以中高档产品为主，体量多为中大型规模。该区域市场呈现出鲜明的中高档产品的市场格局，以形成统一的，良好的整体性居住环境。目前已经有的项目如：一栋洋房，上海沙龙，金地格林小镇，卡尔生活馆、境界、星岛假日等项目。泛泛CBDCBD板快横板快横向地向地块块研究研究?东四环——东五环之间?主要为地段价值型楼盘，它们的区域属性为区域发展成熟，城市机能完善，公共交通、市政及生活配套设施齐全，带有明显的都市文化烙印。典型项目包括：远洋天地、朝阳无限、白领家园。这些项目建筑形式以塔楼为主，建筑风格都市感强烈，主力价格在4600——6700元/平米之间。泛泛CBDCBD板快横板快横向地向地块块研究研究?东五环——管庄?主要为品质价值型楼盘，这些项目的区域属性是区域发展处于起步阶段或发展初期，交通、生活配套、环境等方面有待改善，区域发展潜力巨大，项目升值空间明显。典型项目有万科青青家园、美然动力街区、柏林爱乐、北京奥林匹克花园。其产品多以多层或小高