目录：一、推案总精神二、个案优势分析三、目标客层定位及分析四、广告企划表现五、行销策略六、业务进度及媒体编排七、推案组织架构一、推案总精神信阳宏益华实力巨献欧式建筑风情2200亩造城计划力创生活新天地欧州风情小镇移植中原自然生态大社区人居的“香格里拉”二、个案优势分析2200亩造城计划地段优势产品优势品牌优势1、低容积率1.73，高绿化率32%1、新老城区交汇核心。1、国际品牌强强联合2、原版移植欧式建筑风情2、前进路打通在即，由2、厦门宏益华集团3、6维绿化，生态社区3、中国建筑北京设计研南京路直达市区。4、人车分流，极具人性化究院3、市政发展重心，市政5、VIP休闲会所/内部配套成熟完善4、北京盛联阳大楼\大学城等周边6、星级物业+管家式服务……配套日益完善。7、创新错层，市场稀缺8、2200亩国际化大社区9、国际级景观大师亲手规划三、目标客层定位及分析依据当地房地产市场发展现状，居民消费习性，并结合周边竞争楼盘销售状况综合分析如下：目标客层分析5%区域分析15%浉河区45%平桥区郊县外地市35%年龄分析8%19%38%25-35岁36-45岁46-55岁55岁以上35%目标客层分析职业分析个体老板10%白领阶层12%30%公务员自由业者18%上班族15%灰色收入者5%10%特殊工作者购房动机5%15%自住投资保值10%买给父母或子女70%其它全案行销目标示意图目标：约1512户售出：约2160以退户率20%-30%户经验值推算有效成交率约为70%-80%现场最少需要收定2160户来人：约8640组参观组数与正式成交比例以4：1估算四、企划表现宏益华·城一个梦想成真的地方欧洲印象（一）欧洲印象（二）欧洲印象（三）主推案名诠释康诗丹郡明媚的阳光、清新的空气、诗意的庄园、伟岸的城堡……『康诗丹郡』不单是英国的，更是欧洲的。她萃取了欧洲各地的精华——巴黎的艺术与浪漫、维也纳的优雅与旋律、巴伐利亚的富庶、巴塞罗那的悠闲、托斯卡纳的湛蓝……本案借助得天独厚的生态环境及地理位置，将以『康诗丹郡』为蓝本的欧陆风情原版引入，创造出一个集生态休闲为一体的国际人文大社区，一个体现国际风情的高尚居住大社区。其它案名建议康诗丹郡托斯卡纳联合新城欧洲印象四季华城世纪新城(一)、广告总精神2200亩梦想新天地2007年东方新欧洲1、市政重点工程，新老1、原版欧式建筑风格2007年东方新欧洲2、欧式风情商业街城区核心。+3、荟萃欧洲精华，精铸2、中庭水景+主题园林2200亩圆梦新天地名流社区。5、大型贵族幼儿园4、榜样国际居住新模式6、贵族VIP休闲会所7、创新错层，市场稀缺宏益华·城康诗丹郡一个梦想成真的地方（主推案名）（二）推广主题语宏益华·城康诗丹郡——一个梦想成真的地方2007年东方新欧洲◎2200亩圆梦新天地辅助推广语：1、原版欧式风情/2200亩国际化生态大社区2、市政重点工程/2200亩国际化生态大社区3、国际人文风情/精铸名流大社区4、荟萃欧洲人文风情/首席生态大社区5、国际风情大社区/中原人居新风尚6、宏益华2007巅峰之作/2200亩欧洲人文大社区7、榜样国际居住新模式/2200亩欧式生活大社区（三）视觉表现NP主题1、《企业形象篇》主标题：时势造英雄。副标题：厦门宏益华集团，强势进军中原房地产！2007年信阳市重点建设项目2、《项目形象篇》主标题：城市，向东！生活，向东！副标题：新城中心2200亩国际风情社区全面呈现，信阳从此改变。正文：伴随着现代文明的发展，城市版图迅速扩大。在市政的大力支下，信阳东区，一个崭新的新城正在崛起！一片2200亩的土地，在羊山新区的宏大版图上，进入城市革新者的视野。凌居繁华之上，却又能拥有博大的胸襟，『康诗丹郡』，引领信阳生活跨入品质时代！NP主题3、《地产圆梦篇》主标题：一个城市和她的居住梦想。副标题：信阳千百年的居住梦想，在『康诗丹郡』傲然复兴。正文：梦想，是人类与生俱来的权利，是埋藏心灵深处最深切的渴望。陶渊明描绘了“桃花源”，托马斯·莫尔构建了“乌托邦”，詹姆斯·希尔顿衷情于“香格里拉”……当许多人仍停留于想象，信阳宏益华房地产已经开始在未来城市中心2200多亩的原生土地上勾勒梦想的生活版图。『康诗丹郡』，一个以欧洲生活为样板，代表国际化居住潮流的生态型大社区，荣耀面世，引领信阳居住迈入品质地产时代！NP主题4、《规划篇》主标题：康诗丹郡——一个让您梦想提前实现的地方。副标题：信阳千百年的居住梦想，在『康诗丹郡』提前实现。正文：『康诗丹郡』，一个英伦风情小镇的缩影，被宏益华房地产实地迁徙到了信阳，在复制泛滥的地产市场上显得格外耀眼。2200亩的超大规模，1600米林荫大道、1000米长中央水系、800米商业长廊、6维绿化空间、20余个景观广场、10000株名贵树种……『康诗丹郡』依托得天独厚的地理优势，萃取欧洲建筑精华，借助世界级规划大师的手笔，将万里之外的世情风貌移植中原，让城市精英族群在这里找到自己内心最渴求的生活方式。NP主题5、《地段篇》主标题：比别墅更好，离繁华更近。副标题：『康诗丹郡』，纯粹的欧洲风情，缔造城市中产专属生活圈。正文：过5年看，信阳真正的城市中心会在哪里？！『康诗丹郡』正处新老城区交汇处，揽老城繁华，望新城前景，尊崇区位得天独厚。南京路、二大街贴身相依，前进路贯通南北，直通市区。多条公交线路环绕，畅达市区各地。出则拥揽都市繁华，入则安享社区静谧，出入之间，自由体验人生的巅峰高度。fdc.21ask.com中管网房地产频道NP主题6、《景观篇》主标题：让您的生活成为别人的梦想。副标题：10万平米超大公园，只是您窗前的一道自然风景。正文：『康诗丹郡』，景观融入居室，以最大限度地延景入室，苛求逢窗见景的最优效果，使人居其中，犹在如仙如幻山水风景之中。270度超大落地观景窗，令水光波影，近在咫尺，一览无余，全景观客厅及全景观卫浴空间设计，体验至高无上的生活品质！NP主题7、《配套篇》主标题：纯粹欧洲风情，鼎立世界之巅。副标题：国际生活礼遇，原版迁移信阳。正文：巴黎的时尚与浪漫、维也纳的优雅与旋律、巴伐利亚的富庶、巴塞罗那的悠闲、托斯卡纳的湛蓝……在『康诗丹郡』的国际风情商业街上一一展现，让您恍如漫步在万里外的欧洲街头。国际级生活礼遇，给您最尊崇的梦幻体验。NP主题8、《会所篇》主标题：晋阶。贵族生活圈。　副标题：VIP贵族会所。名流私享俱乐部。正文：『康诗丹郡』属于有限的贵族人士，他们是事业上叱咤风云的巅峰人物，与您有着相同的身份和兴趣爱好，共同构筑上流社交生活圈。VIP贵族会所，纳入上流人士最钟爱的生活场景：咖啡馆、台球室、棋牌室、阅览室、视听室、健身房等被具特色的设施，营造前所未有的生活方式，让您卓然不凡。NP主题9、《教育篇》主标题：让您的孩子，从小就与贵族为伍。副标题：邂逅一幢好房子，给孩子一个好未来。正文：英国人用三代人培养一个贵族，【康诗丹郡】只用三年。2715余平米的贵族幼儿园，借鉴国际教育模式，全程辅导，让您的子女就小就在国际风华的熏陶下，健康成长，轻松迈入贵族行列。NP主题10、《物管篇》主标题：国际级物管，让您的生活同世界同步。副标题：24小时管家式服务，尊崇呵护您的生活细节。正文：『康诗丹郡』引入国际级物管，仆人一样谦恭，管家一般细致的全程星级服务，六大智能安防配置，及物业公司的人性化服务，24小时妥贴呵护您的方方面面，一声亲切的问候、一个温暖的笑容，尽显您的尊贵身份！五、行销策略（一）、媒体通路通路一：报纸广告酝酿期：发布形象广告，烘托气势，展示开发商实力，同时塑造本案大盘形象。同时以软文和硬广告结合方式，重点诉求本项目所在区位及国际化风情社区的特点，吸引目标客户关注和好感，引导其认购。公开强销期：开盘前加大广告投放，吸引来人来电，增加认购量，积累认购客户，为开盘造势；开盘后一个月继续保持较高的广告投放量，以延续本案开盘时形成的热销势头。持续期：逐渐减少报纸广告投放，转而采用促销活动和派夹报等为主。通路二：网络（和信阳商都信息网和茶都信阳网合作）1、预告期起在网络上发布悬疑性广告，以吸引目标客户关注；同时建议首页页面链接到本案项目页面，以给客户提供更详细的资料。2、整个推广中，则依据个阶段需要，及时更新网络内容。3、也可和网站工作人员合作，由他们介绍客户，若有成交则给他们一定的提成。通路三：派报1、和市区一些高档小区物业部门联系，请他们协助在小区派发单页。2、在市区一些繁华路段或大型商城进行派报，以提升本案知名度，挖掘潜在客户。3、针对周边县市进行派发，吸引周边富裕阶层。通路四：小型SP活动1、周边主要路段进行电动自行车游街，扩大本案影响力。2、在市区主要商场门口举办产品巡展、周末歌舞秀活动。通路五：户外POP南京路、东方红大道等主要路段设置20座候车亭；4-5块户外广告牌。通路六：说明会邀请当地市政要人或一些知名人士举办产品说明会、城市发展论坛或者信阳茶文化研讨之类的活动，借助媒体及各界对这些活动的关注，提升本案形象。通路七：RD当地居民有收听广播的习惯，建议在当地受众最高的人民广播电台发布30秒项目广告，时间8个月。通路八：异业结合同银行、电信、餐饮、证券、汽车等行业联合，借用他们的力量推动本案销售。通路九：关系行销客户介绍新客户成交，即有相应回馈，以提高客户介绍客户的积极性。通路十：事件行销借助一些社会关注的新闻事件，举办相应的促销活动，吸引媒体报道，提升本案知名度及美誉度。（比如冠名4月份的信阳茶叶文化节）（二）、SP活动（酝酿期、公开期）1、冠名“信阳茶叶节”一年一度的茶叶节是信阳市的盛事，建议宏益华公司和媒体、市政有关机构联合，冠名第十四届“宏益华杯茶叶节”，借