我的理想我的理想改改变变世界世界——理想0769营销策略思路中原理想观理想的高度理想的纬度一、中原理想观——理想的，世界的中原理想观理想的高度富通理想之路理想的纬度1998-20002001-20032004-20072008-？园梦的港湾沙井首席大型高尚社区跟休闲广场一起住我的城市，我的家下一步，怎么走？回家，徜徉都市的风情龙华都心，TOP华30-70㎡世界观生活院？品牌发展数量与质量并重追求数量香缇雅园蟠龙居富通天骏理想0769富通苑富瑰园富瑰园富盈园富佳园好望角丽沙花都富通城中原理想观理想的高度富通理想之路理想的纬度5年，80万㎡，20亿政府的，深圳十强客户的，理想0769，50万㎡8410元，万江地王理想会同行的，……媒介的，合作单位的，………中原理想观理想的高度富通理想之路理想的纬度关外镇区——深圳国际西岸改变宝安改变深圳中原理想观理想的高度富通理想之路理想的纬度深圳——东莞改变东莞？中原理想观理想的高度中原对富通的理解理想的纬度深圳主流发展商首个进军镇区市场，改变宝安早早于于万万科科中原理想观理想的高度中原对富通的理解理想的纬度深圳主流发展商首批进军东莞市场早早于于万万科科中原理想观理想的高度中原对富通的理解理想的纬度深圳主流发展商率先在东莞城市运营早早于于万万科科城市复兴理想中原理想观理想的高度中原对富通的理解理想的纬度东莞外来发展商本土化操作标杆早早于于万万科科中原理想观理想的高度中原对富通的理解理想的纬度富通，走在万科前的地产先锋！中原理想观中原对万江的理解理想的高度理想的纬度?城区的万江?万江是东莞市城市城区四大组成部分之一。北距广州50公里，南距深圳80公里。107国道、广深高速公路贯穿南北，市四环路、五环路、北环路围绕全区，水陆交通发达。中原理想观中原对万江的理解理想的高度理想的纬度?东莞的万江?万江位于东莞城市水脉东江之滨，为东莞著名的鱼米之乡、物流基地和高薪技术生产基地。是东莞制造向东莞创造的重要支撑力之一。中原理想观中原对万江的理解理想的高度理想的纬度?莞深同城的万江一小时生活圈，珠三角经济带?万江为莞深一体化、半小时生活圈重要区域，是莞深同城、的前沿“阵地”。中原理想观中原对万江的理解理想的高度理想的纬度?珠三角的万江广州机场万江?一条轻轨：R1线?两条铁路：广梅汕、京广?四个机场：广州、深圳、香港、珠海深圳机场?五条高速路：广深、广深沿江、莞深、广深珠、沿海?六个港口：虎门、沙田、麻涌、黄埔、盐香港机场田、蛇口?盐田港蛇口港黄埔港虎门港中原理想观中原对万江的理解理想的高度理想的纬度?中国的万江电子基香港——世界金融中心地深圳——世界科技、服务中心虎东莞——世界工业中心门港中原理想观中原对万江的理解理想的高度理想的纬度?世界的万江德国鲁尔——世界传统工业带德国·鲁美国·硅谷尔美国硅谷——世界IT产业带中国·万江珠江三角——世界新兴工业经济带万江，世界最具活力的经济带核心！中原理想观中原对万江的理解理想的高度理想的纬度新的经济区域新的生活方式新的居住理念珠三角的万江中国的万江世界的万江中原理想观中原对珠三角地产的理解理想的高度理想的纬度总体市场呈良性发展，但各城市发展并不均衡惠州：供略大于求——供需结构合理，价格小幅上涨，但价格承受力较低，06年商品住宅均价为3125元/平米，不能支持购买力外扩广州：供需平衡，价格稳定，市场成熟度高，番禺/增城等形成缓冲市场，消化了广州大量投资及自住客户，截留外流购买力深圳：需求旺盛，供给缺乏，供求矛盾显著，价格上涨快，投资客户已辐射到东莞、惠州等地，价格承受能力较强，具备区外购买力中原理想观理想的高度深圳近年供需对比分析理想的纬度历年住宅批准预售面积统计万㎡961.421000806.5800716.9707.4697土地限制，住宅供应600逐年减少400200020022003200420052006供求矛盾明显历年住宅实际销售面积万㎡905.231000806.56820.13800724.41725600400市场逐年升温，需求逐200年旺盛020022003200420052006中原理想观理想的高度深圳地产市场存量理想的纬度2000-2006年深圳市商品住宅存量统计(万平米)3002001000-100-200-3002000200120022003200420052006住宅存量21.0853.42237.29-95-13.65-197.83-225.83?市场存量基本消耗殆尽，未来刚性需求必将外移万江松山湖?深圳——珠三角同城生活急先锋中原理想观理想的高度理想的纬度中原理想观中原对珠三角地产的理解理想的高度理想的纬度一一小小时时生生活活圈圈中原理想观理想的高度理想的纬度中原对理想的理解中原理想观理想的成长之路理想的高度理想的纬度中原理想观理想的成长之路理想的高度理想的纬度赠东莞，硕士博士购房2005年东莞青年欢乐节中国首个互动体验式“理想中国行”青岛游创意型社区图书馆理想会优惠商家招募国家住宅产业化基地《理想会》创刊号即将示范社区隆重首发理想中国行第二站“滇时装版式建筑藏川祈福之旅”铂金地段“首问制”物管前100名认筹者即成为城市规划Twins*House博士东莞一日游便利交通foru“魅力万江·理想社区图书馆海尔合作0769”暨2005年万江迎黄冈名校宜家家具国庆大型文艺晚会复兴城市理想理想户型状态地产20：00金鳌州公园盛万江的上层建筑完善配套获得最具影响力楼盘情邀约理想第五城生活氛围中国首个泛社区儿童“成长有您·理想再超大规模社区主体会所娱乐中心现”系列活动社区建在花园里品牌团队2005“成长欢乐颂”暨理想我的城市，年度东莞最佳人文社区升值潜力人文社区会周年庆我的家轻轨、交通便利智能化知本家06年6月4日成人儿童节理想概念项目形象具体卖点新概念炒作营销活动中原理想观04-06年，理想是成功的理想的高度理想的纬度1、3年+13个亿+30万㎡2、“我的城市，我的家”深入东莞人心3、万江的主流大盘4、城市运营首创成功中原理想观07年，面对市场变化理想的高度理想的纬度1、大盘开发后期，遭遇客户瓶颈？2、形象被抛离，与城中大盘价格差距不断拉大，5500-7000元？3、如何整合提升富通在东莞的品牌？中原理想观07年，理想是不太理想的理想的高度理想的纬度?合生进驻惠州，改变惠州?万科进驻东北，改变东北?世茂进驻南京，改变南京?富通进驻西岸，改变深圳?富通进驻万江，改变东莞？中原理想观理想的高度目前东莞对理想的理解理想的纬度?年轻的?万江的?性价比的中原理想观理想的高度深圳对理想的理解理想的纬度?东莞城区的?近期的?低价格的?成熟大社区的?交通方便的?值得投资的中原理想观理想的高度而中原对理想的理解理想的纬度?高附加值的?被低估的?人文的?前卫的?高品牌的?世界的理想（theideal）——世界（theworld）中原理想观万科的理想理想的高度理想的纬度坂田万科城——深圳人关外抢房运河东1号——深圳人到东莞买房松山湖1号——深圳人到东莞买高价房中原理想观理想的高度中原的理想理想的纬度?1998年，东海花园，中原引香港客户入深圳?2005年，半岛1号带来深圳购房群?2006年，万科松山湖1号深圳人抢购中原+富通的理想之路实现理想，用世界的语言宣誓中原理想观理想的高度理想的纬度二、理想的高度——六”新”策略中原理想观理想的高度？理想的纬度执行之前，我们的策略是？我们营销的目标——提升项目形象，扩大客户层面，完成富通品牌扩张——与东莞中央区大盘同台竞戏，掠夺深圳投资客中原理想观理想的高度问题在于理想的纬度与东莞中央区大盘竞争比较分析项目及分项区位及规划配套规模㎡知名度品牌产品联排、情景洋房、公理想0769城区万江良50万高富通寓、高层景湖春晓城区CLD优43万高光大小高层金域中央CLD以南差30万较低金众花庭美墅、小高层万科运河东南城旧区运良24万高万科高层1号河片?最大的弱势：突破区域?最大的优势：产品更高端、多样中原理想观理想的高度关键在于理想的纬度如何跳出竞铸突破突破区位，区位，跳出竞争跳出竞争争就突破形象突破形象，，扩扩大圈大圈层层，项目高度？新形象华南○新精英理想国度?华南地产十强品牌?华南的万江，世界的万江?珠三角1小时生活圈?50万㎡?高配套高附加值刘翔新代言改变世界记录、国际新精英追捧者、中国在世界的骄傲　?姓名：刘翔（LiuXiang）　?性别：男　?出生地：上海?　生日：1983.7.13?　身高：1.88米?　体重：74公斤?　项目：110米栏中原理想观华南区域理想的高度理想的纬度新区域中原理想观理想的高度国际新精英理想的纬度李理想想新客群——居新新住精精英英在珠三角的曾子墨核心中原理想观新精英消费模式理想的高度理想的纬度1.对附加文化价值的追求2.景观、配套、性价比，一个都不少。3.讲究圈层文化，口头禅：我们那圈儿里……4.精致品味的喜爱　5.居住在左，投资在右　6.二房、三房唱主角，讲究舒适度7.居住，追求心情需求中原理想观理想的高度理想的纬度我我的的理理想想　　改改变变世世界界新口号中原理想观理想的高度理想的纬度理想升华之路我的理想改变世界Myworldmyideal我的城市我的家Mycitymyworld我的理想改变世界Myworldmyideal中原理想观理想的高度理想的纬度我的理想改变世界Myworldmyideal我的理想改变世界Myworldmyideal中原理想观理想的高度理想的纬度我的理想改变世界Myworldmyideal中原理想观理想的高度理想的纬度我的理想改变世界Myworldmyideal中原理想观理想的高度理想的纬度新整合我的理想改