上海新联康公司介绍发展历程东东北地北地区区内内蒙蒙京津京津山山东东江江苏苏上海上海西南地西南地区区华华中地中地区区浙江浙江江西江西福建福建公司业绩客户资源合作伙伴与众多的国内外知名公司,形成了长期的服务关系.与万科的合作万科项目35302928252015万科项目151075402004年2005年2006年2007年2008年合作的规模成倍的增长与万科的合作万科项目销售额（亿）160140.0014012010080万科项目销售额（亿）6035.194025.9017.80205.6302004年2005年2006年2007年2008年销售的金额，成三倍的增长公司核心竞争力创新的产品理念准确的市场定位？诱人的广告包装专业的服务团队房地产进入营销时代，在营销水平趋同的市场竞争背景下，这些难道就够了吗？公司核心竞争力再完善的营销战略，再优秀的营销战术，只有有效执行才有价值新联康的核心竞争力=高效的执行力领先业内的，1：5的来客成交比（业内平均1：10-1：12）公司核心竞争力现场执行力全面的案前准备，详尽的业务手册。标准化的接待流程现场每日销售总结，及时发现问题，解决问题。执行力支撑体系后台执行力市场月报、季报，监控房地产市场数据和动态，及时调整策略。每月媒体总结，找出客户的关注点。实时土地交易情况监控，发现竞争，发现机会海尔·东城国际discovery探索之旅缘起海尔·东城国际并不是一个新盘，我们不可能完全颠覆、推倒重来。这个报告所要做的，就是发现问题，解决问题，这是一个探索并开创海尔·东城国际销售新局面的过程……一、现状与问题1、市场竞争2、企划推广3、现场包装4、销售执行二、判断三、解决之道1、现场包装2、销售策略3、企划推广现状与问题市场竞争の问题市场现状—?区域特征?区域供应?区域销售?竞争市场?重点项目?对比分析?市场思考区域特征本案位于劲松九路和同安路交汇处，临近海尔路，在大区位上属于浮山后。本案所属区域处于三、四、五级土地交汇的位置，竞争区域泛化。区域特征双三角格局：和市南、市北区价格差距不大，但在地段、配套等方面有较大的差距和四方、李沧相比具有一定的地段优势，在价格上不具有优势，但在供应量上却有过之而无不及区域供应—浮山后新区本东部崂山区案西部市北区西部经过近些年的开发，已经开发殆尽，目前主要项目集中在东部，未来还将会产生数百万平方米的供应。区域供应—崂山区旧村改造五张村七下庄五韩本案山东头、朱家洼等未来几年内有近20个村庄进行改造，会产生上千万平方米的供应，供应量巨大。区域销售07年区域供应销售一览表08年1-5月区域供应销售一览表12070.00%160100.00%111.13138.3261.80%14088.90%90.00%60.00%10089.4880.00%12076.60%50.00%70.00%8010059.90%59.70%60.00%40.00%56.20%76.036053.44807050.60%50.00%32.70%64.5166.2430.80%59.8940.4430.00%6050.7750.6940.00%34.5925.30%36.0645.094021.90%21.90%38.6820.50%20.00%29.00%33.6430.00%22.8822.2824.314026.3718.3922.0720.00%2012.4711.6915.748.747.4510.00%2010.00%00.00%00.00%市南区市北区四方区李沧区崂山区黄岛区城阳区市南区市北区四方区李沧区崂山区黄岛区城阳区供应量去化量去化率供应量去化量去化率崂山区07年的未去化房源较多，08年不断推出新房源，市场供应大，销售率低竞争市场浮山后海尔路线一海沿目前崂山区住宅主要可以分为三个板块，浮山后板块、海尔路板块、沿海板块，其中浮山后板块跨越市北和崂山两区；沿海板块在地段、品质、价格等方面与本案差距较大,不是本案的竞争区域;本案主要的竞争区板块是浮山后板块和海尔路板块。竞争市场从图上看目前崂山区项目非常密集，海尔路沿线以规划的两个商务区项目为主，本区域内的在售住宅项目有3个，待推项目有2个；浮山后和海尔路北部板块在手住宅项目9个，待推项目有3个。未来市场的竞争会更加激烈。竞争市场区域竞争项目一览表开盘日总建案名产品类型均价主力面积主力总价销售率备注期面二房111.3-鲁信长春花多层、小高、高二房96-11605.99911000127.660%1200元装修园层三房140-150三房154-16507.9东方美景高层5.88500二房90-108二房76.5-91.850%毛坯、4栋高层二房81-91二房60.7-685%（在售13毛坯、回迁户较多、和鲁信共同开07.12北国之春小高层607500浮山三房108-119三房81-89.2栋）发后及二房88-97二房70.4-77.607.9青建橄榄城高层13800047%毛坯、共8栋高层、绿化率50%海尔三房125-130三房100-104二房93-94二房74.4-75.2路北07.9青建尚东区高层12800044%毛坯，共11栋高层三房120-130三房96-104部8500小高层二房多层87-9460.9-65.808.47.4二房10%65溪谷美寓多层、小高小高层140-150119-毛坯、个多层、个小高7000三房多层三房127.5二房87-93二房60.9-65.11%（在售6毛坯、共12栋楼座，6栋团购、608.5康城高层167000二房113三房79.1栋）栋在售崂山国际花二房120-130二房144-15606.9高层81200070%精装修1500元园三房170-180三房204-21680-99.494-117二房海尔06.968500二房124.1-80%龙海明珠高层146-151三房毛坯，商住楼路三房128.4二房124.1-二房107-11607.7金领世家高层1911000127.630%毛坯三房152-164三房164.2-180竞争市场在推竞争项目剩余推量情况鲁信青建青建崂山东方北国溪谷龙海金领项目长春橄榄尚东康城国际合计美景之春美寓明珠世家花园城区花园剩余推量（万402.674.66.376211389.5平方米）预计竞争项目08下半年推量鲁信青建青建百仕东方北国溪谷桃源山竹韵山金领项目长春橄榄尚东康城凯旋合计美景之春美寓色色世家花园城区城剩余推量（万102.674.66.3765581374.5平方米）目前在售竞争项目剩余推量近90万平方米，预计下半年竞争项目推量共有74.5万平方米之巨，市场压力较大竞争市场总结?产品类型以小高层、高层为主；?小区规模以大中型社区居多；?价格方面，海尔路商务区内项目的行情价在毛坯11000元左右，浮山后及海尔路北部区域行情价在毛坯8000元左右；?主力面积海尔路商务区项目二房的主力面积在100-120平方米，三房主力面积在140-160平方米，在浮山后及海尔路北部项目二房主力面积在80-100平方米之间，三房主力面积在120-140平方米之间；?主力总价方面海尔路商务区项目二房总价在120-130万之间，三房主力总价在154-176万之间，浮山后及海尔路北部区域二房主力总价在64-80万之间，三房主力总价在96-112万之间；?区内项目销售差别较大，销售最好的项目是青建尚东区和青建橄榄城。重点项目分析青建橄榄城基本信息公开日期：2007年9月总建规模：11万M2产品类型：高层销售均价：8000元/M2主力产品：2房88-97M2，3房120-135M2主力总价：2房70.4-77.6万元，3房96-108万元重点项目分析青建橄榄城户型分析优势：外连廊设计，户户朝阳，家家通透户型结构合理中庭设计降低了公摊劣势：部分户型进深过长，不符合北方人居住喜好像B户型入口处有较长的走廊，增加了公摊重点项目分析青建橄榄城景观及配套绿化率50%“绿色和谐活力”三大景观组庭院景观海尔路绿化带团下沉式地下广场重点项目分析青建橄榄城面积配比及去化情况面积段供应量比例去化量去化率70以下849.3%4047.6%70-80849.3%5767.8%80-9024827.4%12751.2%90-10024627.1%13956.5%100-110263%1038.5%120-13011012.1%4944.5%130-14010811.9%2119.4%合计906100%44348.9%该项目共推出房源906套，其中100平方米以下户型占73.1%。目前共去化443套，以中小面积为主，月均去化55.4套重点项目分析青建尚东区基本信息公开日期：2007年9月总建规模：12万M2产品类型：高层销售均价：8000元/M2主力产品：2房93-94M2，3房120-130M2主力总价：2房74.4-75.2万元，3房96-104万元重点项目分析青建尚东区户型分析二房93平方米优势：户型紧凑、动线合理户型注重景观，基本都有景观阳台和飘窗的设计劣势：部分户型为使卧室南向，采用东西厅，不太符合本地人的居住习惯。三房135平方米重点项目分析青建尚东区景观及配套绿化率40%广场“两带三轴五吧”园林核心设计主题会所中心景观带重点项目分析青建尚东区面积配比及去化情况面积段供应量比例去化量去化率70以下43331.5%13230.5%80-9019614.3%9146.4%90-10044932.7%21547.9%100-110211.5%942.8%120-13023016.8%14763.9%130-140211.5%419%150-16