风尚国际商业城整合推广方案奥美广告（上海）March04,2007一、鸟瞰重庆的商业格局一、鸟瞰重庆的商业格局A解放碑沙坪坝杨家坪南坪观音桥五大商圈B重百新世纪家乐福麦德龙华联商厦王府井银太其他：百盛富安跃华山城超市知名商家C解放碑江北南岸沙坪坝杨家坪大都会龙湖北城天街天龙广场华宇广场上海中心MALL热恒通云鼎现代广场浪高凯悦12万平米20万平米北京华联+太平洋2003年重庆五大商圈对比表二、判断未来商业的方向1、从商业分流来看，依照国家质量监督检验检疫总局的《零售业态分类》，根据选址和商圈不同，购物中心主要分四种，近邻型、社区型、区域型、超区域型；同时据购物中心分布统计显示，区域型与超区域型比例占70%，数量饱和；因而随着旧城改造、城市外扩的进程加快，社区型与邻里型购物中心将是一种主力趋势，且潜力无限。2、从消费习惯来看，一项调查表明，尽管百货广场与shoppingmall已成为城市人休闲购物的一个时尚场所，但在更多的时间里，尤其是劳累了一天之余，人们还是渴望在社区的周边就能随时得到购物、娱乐休闲以及餐饮上的优质、便捷服务；这也印证了营销的4C理论。3、从城市发展来看，更多提倡城市运营观念，有效规划未来社区的生活及配套，包括对城市资源的充分利用，更多讲究区域商业资源的共享性与合理性，归根为集约城市的结构方式；现代的商业中心不仅仅是零售业全部的综合，还是整个城市服务功能的综合。二、判断未来商业的方向（续）4、从社区商业来看，据有关资料显示，在未来的10年中，我国社区商业的消费将占全社会商业零售额的1/3。2002年，全国社区商业的迅速发展引起了业界的普遍关注。仅上海市社区商业的零售额就达到了600亿元，占全社会零售额的30％；在北京，上半年就有17家营业面积在500平方米的商业企业走进社区。在北京、在上海，社区商业红红火火，原因在于市场需要和政府的扶持；而在欧美发达国家，社区商业早已成为居民综合消费的载体，已占社会商业支出总额的60％。5、从商业格局来看，社区商业尚处起步阶段，市场方兴未艾，对比重庆目前以步行街、百货超市为主的商业格局，新型社区商业无疑是一次有力而差异化的尝试；紧随重庆城市的发展，城市次中心也将相继出现，在五大商业核心圈的基础上，也将形成次商业中心，并在全市推广开来，进行连锁经营，形成次商业中心城市网。6、从九龙坡来看，主城六区中人口最多的区域，也是GDP、人均GDP、社会消费零售总额排名第二、仅次于渝中区的区域，商业潜力无限，社区商业发展潜力无限。[判断]社区商业将是未来商业的典范，拥有潜在的无限商机，代表城市进步的方向、商业发展的方向、生活的方向。三、项目的战略目标及价值支撑战略目标跨越杨家坪，放眼重庆，做社区商业的市场领航者藉此项目成功开发，进行社区商业品牌的连锁开发及运营品牌价值核心市场价值核心区位价值核心从入驻商家来看从商业形态来看从资源配置来看沃尔玛购物广场进驻一站式社区商业与九龙广场连为一体四、建立市场价值体系市场价值体系概念重庆商业大地震重庆换代式商业力量重庆第一个一站式社区商业中心社区商业改写重庆重庆新商业的领航之作提前攀越未来商业的巅峰抢滩未来城市生活五、建立品牌价值体系品牌价值体系概念沃尔玛引爆重庆全球最大零售商沃尔玛即将进驻一个沃尔玛等于什么？2002年营业额相当于四个家乐福沃尔玛的方向，就是你的方向/沃尔玛的方向，就是重庆的方向与沃尔玛一道赚钱沃尔玛来了，肯德基来了，你还在等吗？与国际名牌同台享受X倍速赚钱法六、建立区位价值体系区位价值体系概念重庆的中心还在解放碑吗？九龙坡的中心还在杨家坪吗？与重庆最大的文化休闲广场——九龙广场为邻九龙广场就是热力四射、人潮涌动的聚宝盆4万㎡九龙广场VS4万㎡的社区商业：一站式广场社区商业中心最大的广场，最多的人潮，最火的商铺九龙广场临街绝版金钻商铺限量发售入主九龙广场，抢占社区商业的至高点七、概念定位概念定位：一站式社区商业中心One-StopCommunityShoppingCenter一站式（One-Stop）最早是沃尔玛的消费策略，即中心的商品和服务在种类上能满足顾客购物、餐饮、娱乐、休闲等“一站终点”的购物需要。社区商业中心的特征1、社区商业有三大法宝：就近方便、价廉物美、服务多样，组成上一般包括大型仓储超市、品牌名店、步行街、主题会所等；而且这里的“社区”应该是“泛社区”的概念，准确上是某个居住片区；2、区别于大型百货公司，以社区生活服务为导向，作为整个城市片区配套而存在，是城市功能不可分割的一部分；3、不只是一栋建筑物体，而是一种综合建筑、景观、空间、声音的体验式场所，一种为社区居民创造拥挤热闹的场所；即现代的综合消费观，以家庭为载体的休闲消费、文化消费、娱乐消费、服务消费将成为生活的主流，并逐步向体验消费发展；4、社区商业是社区居民家庭的延伸。它是家庭厨房的延伸——拥有生鲜超市；它是家庭卫生间的延伸——拥有浴室、洗衣房；它是家庭餐厅的延伸——拥有酒家、小吃店；它是家庭客厅的延伸——拥有歌舞厅、咖啡厅、品名茶室；它是家庭工具箱的延伸——提供从修自行车到疏通等一系列服务；它是家庭书房的延伸——拥有阅览室、书报亭；它是家庭卫生保健箱的延伸——拥有保健按摩、医疗珍所；它是家庭化妆台的延伸——拥有化妆饰品、美容美发室；它是家庭健身角的延伸——拥有健身房、羽毛球、篮球场、健身路径、游泳池八、推广口号主口号：重庆未来商业典范副口号：沃尔玛的方向，就是你的方向九、核心卖点梳理1、从商业业态来看，4万㎡的一站式社区商业中心，未来商业的典范，发展潜力无限；2、从入驻商家来看，全球最大零售商强势进驻，也是首次进入重庆，独占2-3层2万㎡的空间，必将带动并提升整体商铺价值，引爆区域的消费力；3、从广场配套来看，与4万㎡九龙广场连接并融为一体，九龙广场是重庆最大的文化休闲广场，人流的最佳聚集地，创造无限商机及消费乐趣；4、从消费群体来看，周边多新兴或者原来的住宅小区，商业配套零散、相对欠缺，拥有较大的市场空间，且消费层次偏中档，将引领社区消费的新潮流；5、从空间布局来看，1万㎡的停车位；1万㎡的首层临街旺铺，打造休闲美食步行街；2万㎡的沃尔玛平价超市，满足日常所需；1万㎡的主题休闲娱乐园；形成丰富合理、层次分明的商业结构，从选址到商业组成全面改换重庆原有的商业模式；6、从交通状况来看，非常畅顺的道路系统，将来轻轨的开通，保证了通路的畅顺，投资、经营、购物的便利性；7、从其他配套来看，附近有重庆唯一的动物园，紧邻建设中的香格里拉酒店，区域发展日新月异，商业升值潜力无限。十、命名建议1九龙城?针对九龙坡进行相关命名，借地域的知名度进行延展宣传?针对九龙广场进行相关命名，提示项目与九龙广场紧密连接的独特优势?针对香港九龙进行相关命名，强烈渲染繁华旺盛的商业氛围?命名大器、简洁，吉祥而富于联想，适合推广运用十、命名建议2风尚国际?强调以国际化思维来规划商业业态模式?注重引入国际知名商家或品牌，倡导生活的国际性?以“风尚”为主题格调定位，折现健康永恒的生活追求?差异化的命名方式，朗朗上口，适合连锁使用十、命名建议3{渝都}{未来中心}{22时代}{第五城}十一、整合市场攻击体系时间：2007.11.15—12.15准备期核心点：形成差异化概念及视觉形象内容：LOGO及视觉方案的全方位准备时间：2007.12.16—2008.1.15整启动期合核心点：通过商业形态讨论及未来商业的发想，导入一站式社区商业的概念及形市象场内容：新闻预热；围墙及户外广告（现场、九龙坡、解放碑）攻击体时间：2008.2.底—2008.5系强销期核心点：确立在重庆商业市场差异化的市场地位，实现高价买铺内容：战略发布会+新闻+硬性广告+认购及开盘+热销概念+主题活动+现场包装宣传+广播及其他时间：2008.6—2008.12持续期核心点：提升品牌美誉度，完成最后的销售任务内容：答谢入驻名商家+品牌宣传报版+开业时间公布THANK