泉南·国际新城打造海峡两岸高科技生活小镇深圳泛亚品牌顾问有限公司2008年12月12日项目规划篇现实背景台湾制造产业寻求转移，泉南科技园区域优势明显?“台湾目前正掀起又一轮产业转移的热潮，大约有80%的制造产业企业在积极寻求向外拓展。”传统产业会长杨琼珍11月14日接受记者采访时说，“地缘优势占先机的泉州，有望成为继长三角、珠三角之后，台商投资祖国大陆的又一个聚集地。”?地处闽南金三角的泉南科技园是泉州十一五计划发展战略规划省级重点扶持项目，它凝聚了当地各级政府的合力，充分体现了其独有的政策优势、资金优势、人才优势和区位优势，它将成为海峡两岸经济圈中的现代工业园典范。泉南国际新城依附泉南科技园机遇明显随着两岸“三通”的顺利进展，泉州的地理优势更加明显。泉南国际新城做为泉南科技园生活配套工程，分享着科技园带来的潜在市场、区域层次和经济效益；　　我们遐想这片土地未来的繁荣景象：落日余辉的时候人们三三两两从科技园区出来，他们有穿着笔挺的西服出入于休闲会所，有悠闲地进入大型购物广场进行消费的，总之，因为泉南国际新城的存在，这里将成为完美的生活第一城。项目现状描述项目名称：泉南·国际新城项目地址：南安市国道324官桥水头交界处项目描述：约60万平方米住宅小区，配套2万余平米购物中心及小区内商业步行街区。配套酒店式公寓，高级公寓等高档住宅区区。引进上海全智能化小区管理系统：全小区周界防越报警、闭路电视监控、联网访客对讲、一卡通、巡更管理，紧急广播、消防，并根据实际小区情况采用光纤联网、为每个住宅区户提供以太网宽带端口。按泉南国际新城现有的利益点来看，跟其它生活社区并没有形成明显的区隔，我们需要赋予她更高的标准来达到投资、自用两轻松。科技园支撑政府扶持精装修泉南国际新城整合利益点延伸中、小户型投资/自用两轻松酒店式服务自身配套支持投资机会构成泉州首席投资旗舰的社区配套文化教育配套：电子图书馆、双语幼儿园、中心小学；　生活配套：自身配套2万余平米购物中心及小区内商业步行街区，大型超市、医疗　　　　　　保健中心、商务中心、星级式社区酒店、桑拿洗浴中心、洗衣房、　　　　　　维修中心等；　健身娱乐配套：近70个篮球场大小4大公园广场、酒吧、茶吧、健身房、网吧、　　　　　　　　KTV、休闲会所、室内游泳池、篮球场、羽毛球场、桌球房、棋　　　　　　　　牌室、壁球馆等；　安全配套：引进上海全智能化小区管理系统：全小区周界防越报警、闭路电视监　　　　　　控、联网型访客对讲、一卡通、巡更管理、紧急广播、消防；　市政配套：各大银行设立网点，邮局。　经过重新包装后，我们再来审视泉南国际新城科技园支撑：地产投资中的第一要素——产业支撑。已无需详加论证。选择了具有投资　　价值的支撑产业就取得了80%的成功。“泉南高科技园”隶属市政“十一五”　重点规划项目，连通福建、泉州高速铁路，150亩厂房建设对台招商，使得　“泉南国际新城”成为地产投资中的原始股；　中、小户型：“泉南国际新城”应以中、小户型为主，给您一个低投入高利润的绝佳投资　机会，同时也能截流周边资金不充足购房者自住的需要；　精装的房子：全品牌化精装修，拎包即可入住，节省时间，节省资金，让您的投入物超　所值；　精明的投资：1.5万首付就能拥有高层小户型物业，轻松投资，２年后如不愿继续持有，　　　　　发展商原价回收。　三年返租、三年回购：８万一套轻松拥有小户型投资物业，每月返钱；３年后，　　　　　　　　　　　　如不愿意继续持有，发展商原价回收；　宜商宜居大社区生活，社区生活产品：除去我们所提供的小户型投资物业，作为　　　　　　　　　　　未来60万平米的大型社区，我们第一期另外提供了２房、　　　　　　　　　　　３房居住型产品，购买一套物业，享受60万平米的大型独　　　　　　　　　　　立配套，社区生活不是梦。　目标客户群分类a.按地段划分?　受传统购房区域观念和项目自身条件限制，项目买家应以大泉州客源为主，占4—5成，发售首期时比例会更高些；　?　厦门、漳州、福州等外区投资性客源为辅。　b.按购房者职业类别划分?　30—40岁之间的中小企业主——炒房；　?　30—50岁之间中产阶层/个体经营人群——转租；　?　30左右岁，新经济环境下的自由职业者——自住。　锁定目标客户群的依据Ａ、政府扶持产业支撑，带动区域投资源动力　?150万平方米的厂房建设，依托于闽三角的地理、血缘优势对台招商；　?相关部门的主动出击，发展商的积极吸引，共同构建海峡两岸经济新亮点，向人们展示着良好的投资前景。　Ｂ、中心区高位运行的房价，分流部分自住者　?泉南国际新城房价每平方米在2000元左右，与中心区房价有着较大的差距。这使得较多的置业者需要转向周边区域来实现购房需求。　营销建议篇不管是以投资为目的的投资者，还是以自己使用为目的的居住者。他们都有一个共性，那就是房子一定要具有升值性。　结合泉南国际新城的开发特点，和目前周边的配套情况，我们认为本案的销售应该分为二步走，两层推。　?第一步：拉动投资者。打造低投资高回报的理念；　?第二步：推动使用者。塑造尊贵感、便捷性的居住联想。　二步走、两层推拉动投资者有节奏、有控制的销售推进和项目炒作二手销售、转租推动使用者打造尊贵感品牌联想和便捷式的生活方式自住、项目经营第一步：拉动投资者投资是一个永远热门的话题，各种投资渠道也是极其引人注目，许多人都不愿意再将钱存入银行，而股市又是一种高风险高利润的投资手段，但风云莫测的股市行情让许多投资人望而却步。现在已经有越来越多的投资人关注的房地产投资，希望从中得到高额安全的利润。在这里，我们提出：　新投资时代的新资本主张　投资“泉南国际新城”让资本为您工作　第二步：推动使用者1、与世界共生活2、身边的世界泉南国际新城毗邻泉南高科技工业园；这一时刻，来自地球上不同种族的科技人才汇聚成群；世界就在身边，我的世界就是生活。宣传炒作篇市场引爆进程?社会舆论的营造（专题讲座）?广告宣传（数字篇）??新闻的抄作样板间展示?二期推出?DM?销售资料准备（楼书、）第一步销售?广告宣传?楼盘周边的包装主要针对投资者预热期重装上阵热销攻击?样版间准备??工程的推进第二步跟近?户外广告主要针对使用?区域节目赞助者?广告宣传推广节奏第一攻击波预热阶段时间建议：元旦至春节第二攻击波重装上阵时间建议：09年二月第三攻击波热销攻击时间建议：开盘一周后泉南国际新城：让泉州市场翻天覆地泉南国际新城预热封杀周边目标群?围墙感染力?工地充气门的热销氛围?楼体招示布的空中封杀（或楼体大广告牌）?工地沿324国道的气球空中封杀封杀泉州市场?主要路口密集性条幅封杀（10天+15天）　　“泉南国际新城/预热期内部认购”　　“泉南国际新城春节过后重装上阵”?核心路口广告牌封杀?海峡两岸科技对话专题讲座?泉州电台对话栏目开通?车体广告、车载广告?楼宇ＴＶＣ广告泉南国际新城重装上阵开盘庆典仪式*开盘庆典剪裁*广场气球条幅记者访谈会*（模型）建筑师介绍总体规划概念*开建集团介绍开发理念开盘庆典及业主答谢酒会泉南国际新城热销攻击热销新闻阶段*海峡都市报、泉州晚报热销新闻热销持续阶段*海峡都市报、东南早报促销广告*DM*直邮*银行信用卡回单*招商进展热点报导社会舆论的创造?让泉州人知道，泉州半小时城市群里，未来特大型海峡两岸高科技园----泉南国际新城在这里落成；?让潜在顾客知道泉南国际新城的规划理念----60万㎡的高科技生活特区、生活的领跑居住场所；?让潜在顾客知道泉南国际新城的核心价值----打造完美生活第一城的主张。1、专题讲座：?系列主题：海峡两岸商业新机遇　　　　　　区域增长与经济环境对话　　　　　　海峡两岸共同市场建设以艺术沙龙的形式，邀请政府相关部门领导、台商、潜在客户和媒体参加。在轻松愉悦的环境里，展开海峡两岸商业新机遇的讨论，同时围绕项目对区域贡献的话题，展开对区域远景的构想。让参与者感受科技园将带给地方“经济、环境”的变化；感悟科技园“科技、生活”的造镇精神；利用台商、政府的力量，吸引媒体话题炒作，从而提升泉南国际新城的品牌价值，同时增强潜在客户购买的信心。　　2、软文炒作：在重装上阵之前，策划一项大型公关活动——“两岸商业新机遇”专题讲座，邀请泉州、南安的视听、平媒、网络媒体制造声势，激发社会共鸣。　　由于此项选题振奋人心，焕发遐想，触使人们对本区域的经济发展以及泉南科技园对南安经济的带动等共同关心的问题进行思考，因此会得到社会各界的关注、支持和参与，最后造就了“泉南国际新城”牵动万人心的广泛反响。3、户外传播：对于房地产这种特殊的商品来说，户外是最直观、最动人、最有气势的媒体应用元素。因此我们提议在售楼处及工地附近采用路牌和灯箱；市区其他主要交通路口也需要适当采用，形成项目信息的传播网络和强化记忆手段。　　4、现场包装：A、完整的系列楼书，展示着“泉南国际新城”“打造完美生活第一城”的造城主张；B、把“8万一套，先到先得”、“三年返租，三年回购”、“让资本为您工作”、“与世界共生活”等等激发欲望的口号制成吊旗或道旗吸引眼球、打造周边环境。END谢　谢