?单击此处编辑母版文本样式[–燕沙庭第二级园]地产项目策划案?第三级–第四级?第五级开发商黄河房地产开发有限公司追求卓越专业领先德博瑞克地产营销策划顾问(广州)机构DaybreakBrandManagementConsulting?单击此处编辑母版文本样式–第二级燕沙庭院营销推广策略?第三级–第四级?第五级全程销售力策划体系分析?单击此处编辑母版文本样式销售力–第二级燕沙庭燕沙庭园园是什是什么么？？提纯销?第三级售力项目开发理念和核心诉求定位–第四级?第五级燕沙庭燕沙庭园对谁说园对谁说？？说说什什么么？？传播销售力目标消费者定位和广告创意诉求发发售前期售前期//开盘开盘期如何期如何传传播推广？播推广？广告推广传播策略和广告创意形象表现第一部分燕沙庭园是什么？?单击此处编辑母版文本样式–第二级分析销售力?第三级项目开发理念和核心诉求定位项–第四级目开发理念和核心诉求定位?第五级作为一个中等规模的小区，应该有一个清晰的产品定位，同时由于在园林建筑设计本身也有独特的地方，更加应该根据园林建筑设计本身，制定一个清晰的产品定位，以与竞争对手进行区隔。设计“燕沙庭园”项目开发理念?单击此处编辑母版文本样式新海派都市新部落–第二级美国泛?亚第三级易道景观规划，中国章明建筑设计，两国大师研讨海派生活模式后，–第四级将海派社区全新定义---除了要有大面积的绿化，可观可赏的景致，?对第五级建筑层高的限制，关键是要体现人与自然，建筑与人文，生活与生态的相互融合，生态、景观、人文、自然四大元素的有机组合构成了现代新海派社区。让生活回归自然，让艺术创造生活，让建筑服务生活是现代新海派社区的开发理念。“燕沙庭园”项目核心概念?单击此处编辑母版文本样式新海派都市新部落–第二级知本新贵享受主义生活?第三级–新海派的流行，有了知本新第四级贵对现代居住新的意象，于是，在××平米的自然公园?旁有了第五级对知本新贵新享受主义家园的全新诠释-----燕沙庭园----新海派社区和现代新享受主义生活模式的全面启动。“燕沙庭园”消费者沟通主题?单击此处编辑母版文本样式–隐第二级居现代都市一族?第三级–第四级知本新贵非凡会聚?第五级新海派都市新部落“燕沙庭园”品牌价值内涵?单击此处编辑母版文本样式川情西韵复古风–第二级穿越XX年的?第三级时空，吸入你鼻息的是古老而悠久的历史，植入您心底的是古朴而–第四级浓郁的文化。燕沙庭院毗邻金沙?第五级遗址博物馆，在这片古老而文明的沃土上，将历史和现实、古朴和现代完美的演绎，奏响了一篇新的乐章……“燕沙庭园”项目沟通要素?单击此处编辑母版文本样式燕沙庭园–第二级按自己的生活方式来定义家?园第三级围–合式景第四级观庭园纯自然意念空间?第五级拥抱川西建筑的纯粹融入超大生态公园的风景围合式复古书香门第全开放式360度观景户型“燕沙庭园”项目传播创意?你单击此处编辑母版文本样式可以看到许许多多的东西–第二级唯一看不到的就是高楼?第三级严禁建高–第四级楼，禁止开发商走后门燕沙庭院位于城西金沙片?第五级区，是目前市政规划的唯一一块文化聚居地。在这块土地上，所有的建筑的最高只能有6层，有政府保证，您还担心将来会有高楼挡住您视野吗？“燕沙庭园”项目传播创意?单击此处编辑母版文本样式隐居现代都市，繁华但不喧哗–第二级?距离，是城市矛盾的平衡，燕沙庭园与城市的距离适?第三级中，与繁华–第四级的距离不远，与自然的距离最近，燕沙庭园不因亲近自然而?第五级远离都市的方便，不因追求宁静而放弃城市的繁华，燕沙庭园是一个舒适的，方便的，健康的，生态的，有人文气息的独特地方。“燕沙庭园”项目传播创意?单击此处编辑母版文本样式无遮景观私家拥有–第二级繁华静谧鱼和熊掌兼得?第三级–第四级360度的生?态第五级公园美景＋180度独有环回户型＝燕沙庭园“燕沙庭园”项目传播创意?单击此处编辑母版文本样式闭上眼，你拥抱在绿意中颐养神性–第二级睁开?眼，你在燕沙庭园的私家花园?燕沙庭第三级园的私家花园繁花似锦，浪漫怡人，与–第四级社区自然景观融为一体……在这里品茶，是一?第五级天中最重要的时光……沏上一杯清茶，悠闲地躺在椅上，享受生活就这么简单。第二部分燕沙庭园对谁说？说什么？?单击此处编辑母版文本样式–第二级?第三级提纯销售力–第四级目目标标?消消第五级费费者定位和广告者定位和广告创创意意诉诉求求“燕沙庭园”购房者年龄分析6%?单击此处编辑母版文本样式55岁以上购房人群特别以6%26-40岁人群最–51-55第二级岁8%为显著46-50岁?第三级10%41-45岁–第四级16%36-40岁?第五级20%31-35岁23%26-30岁20-25岁12%*本结论来源于本公司消费者调查报告研究结果买“燕沙庭园”的人是谁？年龄：以26-40岁的消费者为主要购买群体?单击此处编辑母版文本样式文化程度：高学历–收第二级入：家庭年收入为30-50万元购房时?最主要第三级考虑因素：价格、周边环境、地段该区居–民比第四级较优先考虑现住地段生活特征描述：注重?第五级居住质量，方便的生活，对个性较浓的居住氛围情有独钟，工作有较大的压力。平时的社交频繁，有时间会约知心好友一起在家“饮茶”，交流一下工作上和生活中的意见。购房者买“燕沙庭园”的原因？?小区面积大／小区规划好?单击此处编辑母版文本样式?小区面积大／小区规划好?有发展前景／公司实力强?楼盘大/规模大／信誉好小区设计6%?有发展前景／公司实力强?楼盘大/规模大／信誉好–?第二级9%??交通方便地理位置?结构合理／实用面积大?交通方便?结构合理／实用面积大?工作地点方便?外墙美观?工作地点方便外墙美观?近市区?9%?近市区楼盘形象第三级?离原住处近??有银行离原住处近?学校、菜场?有银行?学校、菜场?有医院22%?活动场所?有医院房屋设计–第四级活动场所?价格便宜//合理?28%?价格便宜//合理第五级?管理费便宜设施?管理费便宜价格31%?绿化好、园林式?绿化好、园林式?空气好50%?空气好便利性?宁静?宁静?户外景观好?户外景观好环境55%潜潜在消在消费费者者确确定定购买购买的的原原因因*本结论来源于本公司消费者调查报告研究结果“燕沙庭园”消费者购房需求他们的心理描述?单击此处编辑母版文本样式?希望能有个楼盘，既能享受到城区的生活便利，又能够改善现有居住–第二级条件，让家人享受自然气息，住的更舒适一点。可以保持原来的生活气氛，但是居住环境比原来好，更加能跟上时代的生活潮流，?那第三级就再好不过了。他们心目中的理–第四级想居住环境?园林设计好，有?第五级较大的休闲活动空间?间隔合理、实用率高、采光好、空气流通?楼距较大，有开敞的空间和视野?完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理?交通、购物方便“燕沙庭园”消费者的传播策略?我单击此处编辑母版文本样式们传播所针对的重点是?抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略–第二级、广告策略投其所好，促成他们购买燕沙庭园。??根据目第三级标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性–更第四级强更直接。?第五级我们主体概念所表达的核心是?与众不同的现代生活方式的最佳演绎?人以群分的群体认同感“燕沙庭园”消费者传播创意?单击此处编辑母版文本样式知本新贵、大器、大智慧–第二级?知本新贵是都市里成功的、优雅的、非凡的象征。?第三级?大器，孕育–第四级于社区的自然环境?大器，熔铸?于第五级天生开阔的视野?燕沙庭园，成就于都市隐居观念与知本新贵享受主义文化的前沿。川情西韵复古的素养，赋予了大智慧的必备土壤，知本新贵，书香门弟，大器始于燕沙。“燕沙庭园”消费者传播创意?单击此处编辑母版文本样式知本新贵、大礼、大境界–第二级?知本新贵是都市里成功的、优雅的、非凡的象征。?第三级?燕沙庭园–，成就于都市第四级隐居观念与知本新贵享受主义文-化的前沿。?倡第五级导社区内涵亲情大礼，亲情，永远是人类最高的精神享受，与伴侣，家人，孩子共同尽情享受月朗星稀，晚风席席的雅致，闻听鸟语花香，俨然醒悟，这才是人生的大境界。“燕沙庭园”消费者传播创意?诉单击此处编辑母版文本样式求主题：快乐年华，知本新贵享受主义生活文案–：孩子第二级，在燕沙庭园，我要给你，充满笑声的童年，我们天天放风筝，一起游戏一起聊天，我们在蓝天下看?第三级风景……水木光华要让快乐伴你一生。–第四级诉求主题：激?第五级情岁月，知本新贵享受主义生活文案：有三个字，在我心中，酝酿许久，但这一刻，却什么都不需要说，你的眼睛告诉我，你已读懂我的全部……燕沙庭园，我们一生都可以这在这样一个地方度过。“燕沙庭园”消费者传播创意?诉单击此处编辑母版文本样式求主题：平凡岁月，知本新贵享受主义生活文案–：第二级平凡是岁月的本质，即便在事业如日中天的时候，仍然希望，有更多时间和家人在一起，最值得骄傲的日了?第三级是在燕沙庭园陪伴家人的日子。–第四级诉求主题：三?第五级代同堂，知本新贵享受主义生活文案：有一种爱，深沉挚烈，从不需求回报；父母的爱，永远是你最温暖的依靠，爱你的父母……在燕沙庭园，三代同堂，让父母和家永远欢乐、温馨。“燕沙庭园”消费者传播创意?单击此处编辑母版文本样式听说，公园边上的房子往往无需广告，燕沙庭–第二级园，孕育于自然环境的生态景观公园?第三级–第四级听说，川西文化和生?第五级态景观融合的楼盘都很贵，燕沙庭园，观景赏水的围合式庭园高贵却不贵“燕沙庭园”消费者传播创意?单击此处编辑母版文本样式诉求主题：新海派社区价值定律一–第二级你的房子拥有多少自然！带自然景观的房会不会贬值？?第三级–第四级传播诉?求主第五级题：新海派社区价值定律二都市中心的房子：天价！二环路外带景观的房子值多少价？第三部