为青岛的饰品贸易升级[青岛中韩小商品城3期营销推广案及品牌提升解决之道]今天我们将听到什么……○把握目的○透视市场○透视项目○透视人群○定点突破○策略表现○公关活动○把握目的○透视市场明确目标，有的放矢○透视项目○透视人群○定点突破○策略表现○公关活动把握目标2008年中韩小商品城在传播上面临的两大任务?推动现有项目（中韩小商品城3期）的快速租赁和销售能在短期内继续抢占市场份额，实现资金快速回笼，价值持续增长?项目品牌资源整合推广建立长期的品牌竞争优势，巩固在青岛小商品市场的领先地位，实现持续经营○把握目的○透视市场○透视项目○透视人群○定点突破○策略表现○公关活动透视市场青岛,中国北方著名的港口,工业、贸易、旅游城市,她属于中国三大区域经济圈之一的环渤海经济区内，被联合国评为中国最具发展潜力的25个城市之一。?是中国经济强市，整个山东半岛的第一经济核心和外贸窗口；?作为环渤海湾经济圈的主要城市之一，港口优势强?是中国对外贸易强市，交通强市，但是作用并非标竿；?是中国的品牌之都，拥有雄厚的经济基础?作为韩国、日本的主要通商口岸，维持着良好的通商贸易习惯?会展经济在青岛已形成规模，有极大潜力透视市场城阳区位置分析青岛市城阳区位于青岛市区北部，域内配备了完善海、陆、空交通，是进出青岛市区的北大门，青岛通向国内外的必经之地，也是连接欧亚大陆桥的重要交通枢纽。?有青岛国际空港——流亭国际机场、?国内最大的公路立交桥——流亭立交桥?国内最大的跨海大桥——环胶州湾高速公路跨海大桥?全国著名港口青岛港和黄岛前湾港近在咫尺。?胶济铁路、308国道、204国道、济青高速公路、烟青公路纵横交错透视市场依附城阳区海陆空交通而打造成的空港商贸区日渐成熟，日益成为北方一大世界型商贸区域透视市场临空型经济圈的引入产业经济区域形象商贸经济生活配套物流经济临空经济作为依托国际性航空枢纽而兴起的一种新经济现象和新经济形态，直接提高了青岛市城阳区的门户作用，展示区域性的国际形象，也为青岛提供了与世界对话提供了必备的条件透视市场日韩商交通枢纽区域经济优势贸强势门户作用如何如何将青岛将青岛商商贸贸区潜力的潜力的域形象最大化，提升最大化，提升青岛青岛的的国国际级经济际级经济地位？地位？青岛的贸易就需要升级青岛将青岛将逐逐渐转变为渐转变为中中国国北方北方极极具潜力和生命力的具潜力和生命力的贸贸易中心易中心透视市场未来，青岛将是成为世界级的青岛我们正站在青岛通向世界的桥梁上○把握目的○透视市场○透视项目○透视人群○定点突破○策略表现○公关活动行业扫描义乌义乌期望期望将将自身的品牌重自身的品牌重南中国小商品贸易情况扫新包装，新包装，描彻彻底的改底的改变变低低档档次低品次低品质质的感的感觉觉，，20082008年底，再次以“年底，再次以“诚诚信信义乌义乌””作为打造义乌品牌的利器义乌、与广州的小商品批“小商品”发市场闻名全球，成为世界性的主要小商品作为打造义乌品牌的利器向全向全国国推广推广交易平台；但是，长期的无序管理和自然销售状况，令更多的人觉得这些专业市场档次低，质量差的感觉。透视项目?过分注重前期销售，忽视后续经营，注重短期利益；青岛目前小商品贸易情?没况有准确的市剖析场定位；?单一的销售手段；?后期品牌知名度缺乏维护；项目周边拥有308国道的青岛工艺品城，宝龙城市广场是多，世振数专业爱丽市安等小商品城，场都会面临的却失项目具，如何突破局限，成为未来经营备一定规模、但辐射面和规模都与项目较之不及。仍然维持在正统的自然销售阶段，无法的关键突破传统批发市场的局限性，后期经营乏力?过分注重前期销售，忽视后续经营，注重短期利益；?没有准确的市场定位；义乌小商品市?单一的销售手段；＝场发展的初期?后期品牌知名度缺乏维护；借鉴义乌，先行一步，青岛的小商品贸易模式需要升级透视项目项目自身分析外部环境剖析?占地260多亩，规模庞大，为中国北方最大的小商品市场；?位于临空经济区的核心区域内?便利的交通环境，毗邻青岛流亭机场，火车北站（规划中），南近青岛港，紧邻高速?一、二期租售成绩火爆，现已全面开业，反应良好透视项目项目自身分析内部环境剖析?周边配套完善，酒店餐饮银行等已经相应地规划投入使用?馆内设置展览中心、休闲娱乐中心、直销中心、洽谈办公室、物流中心等一体化设施?以饰品为主的综合性批发零售卖场?电子商务平台操作?三期体量大，首层饰品品牌进驻情况火爆?一、二期推广缺少对项目整体形象的刻画我们已经具备了别人所没有的，我们能做得比别人更好，我们已经准备好了……○把握目的○透视市场○透视项目○透视人群○定点突破他们是市场的引导者，○策略表现也是市场主导者○公关活动透视人群1、国内其他市场的饰品商家2、外地投资型客户偶得客户游离客户饰品等行业领袖企业的跟随者；1、青岛市饰品企业有强烈提成长迅速，有扩大饰品销售渠道升销售渠道需求的企业的商家核心客户2、义乌饰品企业及批发市场商户3、广州饰品企业及批发商4、韩国饰品、服饰商家5、本地投资型客户招商销售目标客群界定透视人群希望能将生意客户的愿望我要将自己的品越做越大牌打造成全国性甚至世界性品牌我想做出自己的品牌在一个功能配套完善的旺场投资透视人群客户的愿望他们有国际性的目光和敏锐的市场意识，他们需要一个能为他们施展身手的舞台；他们需要一个无微不至的创新型伙伴；他们需要一个升级的多功能交易平台来吧！请为我们打造一个国际化的饰品平台吧!○把握目的○透视市场○透视项目○透视人群○定点突破○策略表现○公关活动借鉴广州?广州作为中国最大的贸易中心城市，其贸易模式也在面临和经历升级。?以广交会为依托，在广州琶洲会展中心出现了新一代的展贸一体的专业市场。?这些专业市场与琶洲会展中心（广交会）一起，互为补充，成为一个完整的会展贸易商圈。广州琶洲-保利国际贸易中心占地面积11.4万平方米，地上建筑面积36.4万平方米，总建筑面积超过53万平方米，是琶洲会展区域兴建的集国际品牌专业市场、星级酒店、博览馆、酒店式国际公寓、高级写字楼和交通换乘中心为一体的超大型会展商业建筑综合体。广州琶洲-中洲中心位置：琶洲会展商圈B区、广州国际会议展览中心（广交会新馆）东南侧。规模：总占地面积51740平方米，总建筑面积173689平方米容积率：小于3.0物业类型：由2幢22层高的塔楼结合5层高的裙楼组成，其中1~5层为专业市场，7~22层为会展商务写字楼，6层架空做餐饮休闲配套。以上两个琶洲商圈的代表性项目，均不再是简单的专业市场，而是包含多种配套功能设施，集店铺、办公、会展于一体展贸中心。琶洲周边项目中韩小商品城3期处于琶洲会展经济圈处于琶洲会展经济圈多功能的复合贸易中心一体化的饰品贸易平台以国际贸易为主，兼顾国内主要针对国际贸易中韩小商品城3期，就是青岛的中洲中心，就是青岛的“保利国际贸易中心”！在升级自身的形象与品牌的同时，也掀起升级青岛国际贸易模式的狂飙！作为中国北方的贸易中心城市，青岛期市场端待贸易升级青岛其他专业市场不具备贸易模式。对手端广州，义乌等地饰品贸易模式还停留在相对低层面的。一个升级贸易模式的专业市场经营者希望进入更大的市场，需要更为客户端有效率，更能吸引国际商家的贸易平台。中韩小商品城3期在一二期多功能大配产品端套基础上，自身又拥有写字楼等业态，具备了成为更高层次贸易平台的条件。这样的一个专业市场，应该继承前期的品牌资产，并以现有的模式占得市场先机！再造形象关键词：继承＆发展我们的形象定位应运而生中国北方最大品牌饰品展贸中心?“中国北方最大”，继承了中韩小商品城的品牌积淀,突出地域优势。?“品牌饰品”，避免了前期“小商品城”概念带来的不确定性和低层次感。?“展贸中心”，表明了项目３期不再只是一个专业市场，而是具有多种功能，融展览与洽谈与商务、物流于一体的一站式采购中心。关键词：一站式，国际化，现代化。在这里，采购者?能通过现场电子信息查询系统快速得到多方报价。?能通过全年无休的展场是经营，看到更多的饰品品牌与款式。?能就近迅速地与商家甚至厂家展开贸易洽谈?能就近依托其他商务设施提高贸易效率?能放心而轻松地利用物流基地将采购货物送达。?……在这里，将有更多的包括来自全球各地的采购者前来惠顾。在这里，商家?能够拥有前期已经成熟的贸易商圈和客流。?能够借助贸易中心本身的软硬件优势更好地为采购者服务。?能够吸引更多的来自全球各地的大采购商。?在一个名牌会萃的贸易中心，能够让自己的品牌通过捷径成为贸易采购者眼中的名牌。?在一个管理规范，经营服务完善的贸易中心，不仅省却自己的精力，更可保证长久的利益，永续经营。?……在这里，他们将获得更大的市场，赢得来自全球的贸易定单。对于经营商家而言青岛是中国通往世界的一个通道临空经济圈是这条通道上的门而我们中韩小商品城３期，就是叩开这扇门！我们的广告语通往全球饰品市场的大门○把握目的○透视市场○透视项目○透视人群○定点突破○策略表现○公关活动LOGO表现由于中韩国际小商品城1、2期的成功和影响力巨大，所以希望3期能继续借助前期的基础，稍作调整，能够令市场觉得项目统一，使项目形成规模感和整体性，奠定未来国际大型专业市场的基础LOGO基础表现部分销售现场包装部分建议室外指示系统推广路线疏理市场引爆阶段品牌升级阶段品牌维护阶段明晰定位，大张硬通过服务及档次突出广旗鼓国际化地位的营造线集中将形象定位面向市场，以饱和单一的软攻势攻占目标文以口号式，拉动招商销以话题形式，为公众提供思想线售氛围，鼓动气氛话题，进行话题营销物现场包装，户外、网络广告料活动等第一阶段标题：我们知道你盯上全球饰品市场很久了。内文：想进军更大的饰品市场？想扩大你的贸易版图？没问题。选取一个具有国