中韩国际小商品城整合推广策略达文东方地产整合推广机构08.3.624万平米，我们面临的不只是一个专业市场，更是一个行业的里程碑式钜作；产业引擎，我们所图谋的不仅仅是国内的霸主地位，更寄望赢得全球广阔的市场空间……绝不能仅仅理解为只是需要卖掉的专业市场商铺也不可能仅凭简单的战术组合就足以致胜市场一切都只能从战略的高度来审视和博弈：青岛-城阳、北中国最大的“中韩国际小商品城”以及为之沸腾的“环渤海”推整研项大市广合判目势场纲平招推项项产青世面商广敢目目战业岛界时示、方定优整中、美销略为位劣略合国中势售天推势环迫饰国造二导研在品饰部下究渤眉第品英曲睫一大先海极势雄第一部分Marketanalysis市场大势时势造英雄全球饰品看中国◎2005年全球宝石和珠宝业的零售额为1460亿美元。该行业自2000年以来每年增长5.2%，到2015年将达到2300亿美元，中国逐步成为珠宝消费中心，并且每年的消费量还在不断上升。2005年，中国占全球珠宝市场份额8.9%。◎预计到2010年中国饰品的销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销量的10%以上。预计不久中国将取代欧美，成为继日本之后全球最主要的奢侈品消费市场之一，成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费、贸易中心之一。中国饰品三分天下饰品行业是我国改革开放后兴起的一个新兴行业，目前已形成广东东莞、浙江义乌、山东青岛三足鼎立的格局◎浙江义乌：浙江饰品企业和经营专业户大约有3000多家，从业人数15万人，年产值约120多亿元人民币，占国内市场的份额约70%，年出口外销额约80亿元人民币；◎广东：广东是中国饰品行业的发源地，在改革开放初期承接港台饰品产业向大陆转移而兴起，在中国饰品行业中具有先发优势。广州、东莞、佛山是广东饰品的三大集聚地，营销窗口以广州为主，生产基地以东莞为主；◎青岛：青岛工艺品及其他加工产业，不仅超过义乌，而且也大大超过了纺织、食品饮料加工等青岛传统优势产业。成为我国继广州和义乌之后，崛起的第三个世界级饰品生产基地。青岛-中国饰品第一极◎第一生产基地：青岛聚集了全国一半以上的珠宝加工专业技术人员，仅韩国在青饰品加工企业就超过800家，而城阳区的工艺品加工企业更是超过1600家。青岛已经成为我国继广州和义乌之后，崛起的第三个世界级饰品生产基地。◎第一物流基地：青岛作为北方唯一的饰品生产基地，在空间距离上与华北、东北两大饰品消费中心距离最近。在物流运输、经济联系等方面具有很强的比较优势。已形成陆海空立体交通网络，是义乌和广州所无法比拟的。加之产业上的技术规模优势，青岛基地完全具备覆盖东北、辐射华北，影响南方的条件。◎第一品质基地：青岛饰品产业技术成熟，仿首饰技术主要来自技术水平在全世界领先的韩国。无论是设计还是产品质量，青岛产品在三大生产基地中都是最好的。大市场呼唤大商家产业整合迫在眉睫◎国内市场需拓展：青岛饰品加工产业的主导市场是海外市场，国内市场需求较少。经营者依靠自己掌握成熟的销售渠道，对青岛本地的依赖程度较低，◎相关产业链脱节：展览、信息、培训等配套产业发展滞后，产业规模增长缓慢。从青岛、金华、广州三地的产业规模对比可以看出，青岛工艺品产业发展速度远远落后于金华和广州，产业链的不完善已经开始制约青岛工艺品产业的成长壮大。中韩国际小商品城应势而出◎大规模产生大效益：中韩国际小商品城项目位于城阳区兴阳路，占地260亩，总建筑面积达40万平方米，总投资10亿元人民币，是中国北方最大的小商品市场，建成后的中韩国际小商品城共有5000余个摊位，未来可提供就业岗位1万余个，年交易额预期达80亿人民币以上。将是我国继浙江义乌、广州之后，中国第三大小商品交易集散地，也是中国北方唯一囊括海、陆、空三港地域优势的大型国际化专业市场，将形成“南有广州、义乌，北有青岛”这样一个南北呼应的大格局。◎大产业整合大市场：三期建筑面积23万平方米，是一个集工艺品、饰品成品的综合市场，主要经营流行饰品、珠宝饰品、工艺品、民俗工艺品、办公用品等八种业态形式，是集批发、零售、展会展览、休闲购物、电子商务、商务洽谈、商住办公于一体的大型综合专业市场。第二部分Positioningstrategy项目研判战略环渤海一、项目优劣势分析项目优势◎规模最大：40万平米北中国最大专业小商品市场，软硬件设施一流；◎产业最全：集批发、零售、展会展览、休闲购物、电子商务、商务洽谈、商住办公于一体，填补青岛饰品产业链空白；◎辐射最广：地处空港产业园的核心，优越的海陆空物流条件无可比拟。使其成为辐射日韩、欧美、东南亚的商业物流门户。与华北、东北两大饰品消费中心距离最近,在物流运输、经济联系等方面与义乌和广州相比具有较强的优势；◎经营最稳：一二期的运营，为三期项目开发奠定基础，具备熟市旺铺的先决条件；◎回报最高：返租5年，年收益率高达8%，15年收益高达120%；◎门槛最低：5000元/M2起超低门槛，轻松入主。小投入，大回报。建议项目优势◎九大平台：产品交易平台、高效物流平台、电子信息平台、国际化会展平台、配套服务平台、金融服务平台、行业标准平台、研发技术平台、加工机械交易平台；◎八大中心：会展中心、现代仓储物流中心、电子商务中心、科技中心、项目营销推广策划中心、产品检验检测中心、人才培训中心、金融结算与服务中心。项目劣势◎本案一、二期经营尚处培育期，不具备成为经营佐证的条件，会使客户对投资风险做出错误判断；◎专业市场的培育期较长，短期内无法实现成行成市。项目机会点◎独踞总规划面积16.8平方公里空港产业园区，其完备的国际国内物流条件必然有利于本案迅速搭建全球交易平台，使项目在短时间内达成国际级影响力；◎奥运经济的影响以及青岛作为环渤海经济引擎的作用不可忽视；◎股市低迷，大批资金转投地产等固定资产。项目威胁点无论是招商、经营还是销售，都将面对本案最直接的竞争对手“青岛国际工艺品城”，该项目建筑面积99,351平方米，定位为北方地区最大的、功能最全的集展示、商铺、贸易、餐饮、娱乐、销售批发、购物以及办公为一体的多功能、高品位专业化工艺品市场二、项目定位推导战略环渤海依托环渤海经济引擎的作用，利用空港产业园的物流优势和饰品产业链优环渤海经济圈化组合优势，垄占华北、东北两大饰品市场，影响南方长三角饰品经营格局。市经济圈场辐射日韩、欧美、东南亚的国际饰珠三角品产业平台。经济圈环渤海经济圈-北中国饰品行业龙头项目；中国小政府经济行为的彰显商品市场示范金铺国际饰品投资商的关注国际性关注世界饰品业同行的关注中国专业市场发展之路第一代——路边摊第二代——门头房第三代——大棚市场第四代——商城式批发市场第五代——国际化展览贸易中心集批发、零售、展会展览、休闲购物、电子商务、商务洽谈、商住办公于一体第五代商业典范中韩国际小商品城定位理解全球小商品博览之都对于大众消费者而言国际饰品品牌展贸中心对于经营者而言中国小商品市场示范金铺对于投资者而言中韩国际小商品城定位体系案名：中韩国际小商品城定位：国际饰品品牌展贸中心·全球小商品博览之招商都口号1：实现品牌腾飞，从青岛到世界招商口号2：我们一起赢得全球市场卖铺口号：第五代商业巅峰，中国小商品示范金铺第三部分整合推广Promoteintegration敢为天下先一、整体推广策略刀不血刃，统领地产市场总策略一览以招商带动投资，在全国、全球范围内招商的同时向经营者推广商铺产权，然后再向外围（山东省内投资者）发动市场攻击王者风范，霸主气度案名：中韩国际小商品城定位：国际饰品品牌展贸中心·全球小商品博览之招商都口号1：实现品牌腾飞，从青岛到世界招商口号2：我们一起赢得全球市场卖铺口号：第五代商业巅峰，中国小商品示范金铺整合传播战略思路一道主线、三条渠道、四个时期、6招必杀技一条主线：国际饰品品牌展贸中心·全球小商品博览之都三大步骤：招商——商圈内卖铺——外围卖铺四个时期：品牌建立——品牌提升——价值凸显——品牌强化6招必杀技：户外动线封杀+促销及造势活动+媒介广告+宣传资料+销售中心+出台促销政策整合形象战略思路招商中韩国际小商品城中韩国际小商品城品牌形象及品牌价值销售品牌战略引爆点品牌形象及城市形象、产招商、销售、经价值的建构业先锋的营造营平台的搭建品牌形象高度高度城市战略高度+行业先锋高度专业市场经营稳定旺市熟铺稳赚不赔深度经营承诺保驾护航+高频曝光强度热度全民投资热度+消费行为转化达文东方“三度金字塔”原理中韩国际小商品城活动攻略形象推广现场攻略动线攻略中韩国际小商品城销音频攻略招商推广售力网络攻略中韩国际小商品城新闻攻略销售推广传媒攻略北全线动线攻略主方力战网络攻略位场整环渤海视频攻略合经济圈战东线新闻攻略战略场南长三角攻线经济圈传媒攻略战势场图珠三角活动攻略经济圈音频攻略二、招商推广策略本部分主要就项目的招商的工作进行全面的规划，为实现“将好物业租给好品牌”这一目的，必须明确以下几个问题:??★我们要实现什么样的推广目标？?★我们在对谁说话？他们在关心些什么问题？?★我们必须通过哪些因素来吸引经营者？?★我们应该做些什么？■知已知彼：目标群体透视知已知彼，百战不殆。通过对目标诉求对象的圈定，并对之进行心理透视分析，方可对症下药，有的放矢，增强广告的针对性，保证广告诉求的有效性。那么，他们是谁？?山东地区及国内国际饰品、工艺品知名品牌厂家、商家及代理商决策层（范围主要落在青岛、广州、义乌商圈）。?他们在想些什么？?*所进驻物业必须有较强的品牌号召力，可借以提升自身品牌的知名度；*片区市场内必须有符合本品牌所在行业属性的市场空白点，以保证宽松的竞争环境；*所进驻物业必须占据片区内的优越地段，具有足够强大的辐射能力，以保证人气与商机的营