莱茵百吧街推广策划报告莱茵百吧街推广策划报告RHIWERHIWEBARBARSTREETSTREET恒隆亚太商业地产（厦门）有恒隆亚太商业地产（厦门）有限公司限公司扬扬州项目部州项目部高磊高磊1Mission?2WhoamI?3Howtodo?招商销售目标招商销售目标入市策略与推售入市策略与推售营销推广攻略营销推广攻略渠道营销——直效客户资源渠道营销——直效客户资源活动营销——搭台唱大戏活动营销——搭台唱大戏体验营销——完全展示攻略体验营销——完全展示攻略事件营销——引领销售高潮事件营销——引领销售高潮已有优质客户传递项目信息，储备客户已有优质客户传递项目信息，储备客户载体：业主联谊会载体：业主联谊会内容：内容：前期以莱茵品牌优质客户评选为主要内容前期以莱茵品牌优质客户评选为主要内容，从企业发展历程、品牌内涵等方面与客，从企业发展历程、品牌内涵等方面与客户沟通，为前期莱茵开发百吧街的品牌传户沟通，为前期莱茵开发百吧街的品牌传播做铺垫。播做铺垫。之后的招商手册，应针对项目推广需要，之后的招商手册，应针对项目推广需要，以区域发展前景、项目投资前景分析和产以区域发展前景、项目投资前景分析和产品诉求为主要内容，成为项目信息的主要品诉求为主要内容，成为项目信息的主要传播媒体。传播媒体。通过招商手册、通过招商手册、DMDM单页将莱茵品牌、项单页将莱茵品牌、项目信息最大程度传递给优质客户，为后期目信息最大程度传递给优质客户，为后期的项目销售储备客户。的项目销售储备客户。目的：实现重复购买以及推荐购买目的：实现重复购买以及推荐购买1Mission?2WhoamI?3Howtodo?销售目标销售目标入市策略与推售入市策略与推售营销推广攻略营销推广攻略渠道营销——直效客户资源渠道营销——直效客户资源活动营销——搭台唱大戏活动营销——搭台唱大戏体验营销——完全展示攻略体验营销——完全展示攻略事件营销——引领销售高潮事件营销——引领销售高潮事件营销安排事件营销安排不断制造不断制造销售高潮！销售高潮！7月8月9月10月11月12月激情摇滚月激情摇滚月大型招商推介会暨主力店大型招商推介会暨主力店签约仪式签约仪式百吧街开盘盛典、泰国游百吧街开盘盛典、泰国游活动活动主力店推广月主力店推广月主力店推广月主力店推广月““冬之恋歌”新年冬之恋歌”新年爵士音乐会爵士音乐会搭台“唱大戏”—旺场、增加人气搭台“唱大戏”—旺场、增加人气//配合商铺配合商铺销售销售“搭台唱大戏”的目的与作用：促进一期促进一期产品销售产品销售1.通过活动为项目带来直接客户（商铺）；2.使商铺购买者树立对本项目商业前景的信心；3.在现阶段缺乏商业氛围的时候，聚集人气，为早期商家带来消费者，保证其经营；4.建立市场影响力，使本项目成为扬州人普遍向往的休闲场所；提升后续提升后续商业价值商业价值根据对本项目的作用确定“唱大戏”的3大原则：1.主题系列化原则——结合商业街的业态，“大戏”贯串某一主题，形成系列化；2.配合销售原则——重要“大戏”的参与群体，尽量能与项目的目标客户群相符；3.规格档次搭配原则——合理分配推广费用，以少量“大戏”建立影响力，以大量“中、小戏”使客户“习惯性”的来到本项目；2008.8.232008.8.23主力店签约仪式暨招商推介会主力店签约仪式暨招商推介会地点:京华大酒店时间:视招商进展情况具体确定目的:展示项目商业前景，提升其它商家及投资者对项目的信心，促进后续招商，促进商铺销售关键工作:主力店确定后续新闻及软文报道邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记者邀请/莱茵公司领导邀请/业内人士邀请/莱茵置业老业主邀请主持：莱茵主题：签约仪式，招商推介大型商业推介会暨主力店签约仪式大型商业推介会暨主力店签约仪式事件营销事件营销44：：商铺商铺VIPVIP认筹认筹2008.82008.8（招商会（招商会//商铺商铺VIPVIP认筹）认筹）目的：积累商业客户时间：2008.7月底设计制作完成（认筹说明及广宣）权益内容：1、50000元红筹，5000元蓝筹（一个铺位至少有一个红筹三个篮筹）2、卡号=选铺顺序号(红筹客户选完篮筹客户再选3、选铺当日成功选房者额外优惠4、积分增值优惠（优质客户购买、老带新等积分）莱茵百吧街欢节时尚摇滚狂2008年7月——2008年8月，每周末就在莱茵百吧街请您来！搭台“唱大戏”1Mission?2WhoamI?3Howtodo?销售目标销售目标入市策略与推售入市策略与推售营销推广攻略营销推广攻略渠道营销——直效客户资源渠道营销——直效客户资源活动营销——搭台唱大戏活动营销——搭台唱大戏体验营销——完全展示攻略体验营销——完全展示攻略事件营销——引领销售高潮事件营销——引领销售高潮百吧街的标准化展示百吧街的标准化展示1形象形象墙墙2008年8月完工2商商业业街街橱橱窗展示窗展示2008年8月底完工3接待接待处处前广前广场场2008年7月完工4招商招商签约签约中心中心2005年7月完工5商商业业街全情展示街全情展示2008年10月底完工商业街展示带动销售商业街展示带动销售商业街展示餐饮、零售、文化、娱乐等为一体的现代中式风格街区商业，主要突出时尚生活和体验式消费消费者能够感知到未来的生活愿景，继而引发买房的冲动橱窗展示已确定商家业态，给客户信心橱窗展示已确定商家业态，给客户信心宣传物料宣传物料《招商手册》、《楼书》、《招商手册》、《楼书》、DMDM单页单页目的：使客户充分了解项目的优势和亮点时间：2008.7月完成关关内容规划：键键1、项目规划物物2、业态规划料料3、卖点提炼4、投资案例讲解另备：海报、折页宣传物料——客户体验宣传物料——客户体验系列影视宣传片：见证项目成长史系列影视宣传片：见证项目成长史系列影视宣传片：见证项目成长史系列影视宣传片：见证项目成长史目的：给到客户最直观的对未来生活形态感受，同时可以作为纪念品赠送给客户时间：影视系列一7月制作完成关关规划：新的传播模式的应用，根据项目进展的不键键同阶段推出不同主题的宣传片物物料料销售服务销售服务综合服务综合服务大使大使目的：目的：人人性化服务性化服务体体系系，，创创新新模模式，式，建立建立项目的项目的第第一一形象形象，给与客户，给与客户专专业的高品质售后业的高品质售后服务服务，，形形成成口碑口碑传播传播时间：时间：2008.82008.8到到位位服务服务内容：内容：11、针对、针对律师律师、、保险保险、公、公正正、备案、、备案、抵押抵押登登记、记、催款催款等一等一系列按揭系列按揭手续提手续提供供一一条龙服务条龙服务22、提、提供代供代客招客招租租等等专专业业服务服务莱茵品牌物管莱茵品牌物管品牌物品牌物管管，公，公共契共契约约模模式式目的：给到客户最安全最人性化的物管信心时间：2008.9月确认完成关键要求：1、拟定物管公共契约条款2、法律确认公共契约百吧街物业管理合同1Mission?2WhoamI?3Howtodo?销售目标销售目标入市策略与推售入市策略与推售营销推广攻略营销推广攻略渠道营销——直效客户资源渠道营销——直效客户资源活动营销——搭台唱大戏活动营销——搭台唱大戏体验营销——完全展示攻略体验营销——完全展示攻略事件营销——引领销售高潮事件营销——引领销售高潮莱茵百吧街主力店推广月2008年9月——2008年10月，主力店推广月莱茵百吧街请您来！莱茵百吧街2008年9月，开盘，购房泰国游游莱茵百吧街星空时尚电影展2008年8月——2008年9月，每周末就在莱茵百吧街请您来！搭台“唱大戏”主题：主力店推广月主题：主力店推广月全面推介主力店的概念餐饮、精全面推介主力店的概念餐饮、精全面推介主力店的概念餐饮、精全面推介主力店的概念餐饮、精致致致致的的的的装潢风装潢风装潢风装潢风格以格以格以格以及科学及科学及科学及科学的经营的经营的经营的经营方方方方式式式式。。。。向客户传递本项目向客户传递本项目向客户传递本项目向客户传递本项目商铺商铺商铺商铺尊贵尊贵尊贵尊贵、高档的形、高档的形、高档的形、高档的形象。象。象。象。莱茵百吧街主力店推广月“冬季恋歌”新年爵士音乐会目的在于定位准确客层，营造开业氛围，提升项目档次，项目推介2008年11月——2008年12月，莱茵百吧街“冬季恋歌”新年爵士音乐会请您来！以上为莱茵百吧街下半年的活动推广方案配合上次所提报之下半年媒体推广方案一并提交THEENDwww.animationfactory.comBackdrops:TitleBackdropSlideBackdropPrintBackdropTransitionalBackdrop-Thesearefullsizedbackdrops,justscalethemup!-CanbeCopy-PastedoutofTemplatesforuseanywhere!AdditionalGraphics:-Scalethemupordown!-.GIFclipartisanimated.-.JPGclipartcanbescaledupandtakeuplittlefilespace.-.PNGclipartcanbescaledunusuallylargewithoutdistortion.