机密杭州市萧山区高新技术产业开发区招商战略项目建议书赛迪顾问股份有限公司赛迪创业投资有限公司杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书项目建议书目录一、关于CCID二、项目目的与服务范围三、招商战略总体框架四、招商战略报告内容五、项目周期六、项目费用七、项目成员杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书一、关于CCID赛迪顾问(CCIDConsulting)是中国电子信息产业发展研究院(CCID)直属的规范化股份制企业，是中国首家在香港上市的现代管理咨询企业。公司致力成为中国企业管理“第一顾问”、市场咨询“第一品牌”、政府决策“第一支撑”。赛迪投资(CCIDVentureCapital)是中国电子信息产业发展研究院(CCID)直属投资企业，公司依托集团丰富信息资源和国际水准的人才队伍为投资者和企业服务，公司致力成为中国风险投资、投资咨询和基金管理的一流企业。ActionPlan管理咨询ManagementConsulting投资顾问InvestmentConsulting风险投资VentureCapital杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书二、项目目的与服务范围项目目的：制定适用于中国高新技术产业开发区市场竞争、赢得未来?服务范围?主要内容竞争优势的杭州市萧山区高新技术产业开发区招商战略分析外部招商机会和–世界500强企业在中国的投资战略分析–内部竞争能力中国高新技术产业开发区招商现状、特点与趋势–中国重点高新技术区招商引资特点–中国高新技术产业（IT产业、生物等）发展趋势与环境吸引力分析确定招商目标市场–杭州市萧山区投资环境分析和招商战略目标–杭州市萧山区高新区招商目标市场确定–战略目标–杭州市萧山区高新技术产业开发区招商战略制定招商战略–指导思想–基本原则–开发区战略定位–招商战略–制定招商行动计划杭州萧山区高新技术产业开发区招商战略措施杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书三、招商战略总体框架机会威胁在哪些领域招商招商目标如何招商招商计划优势劣势外部环境招商机会目标市场战略目标招商战略招商措施内部条件竞争优势杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书四、招商战略报告内容外部环境招商机会目标市场战略目标招商战略招商措施内部条件竞争优势一、世界500强企业在中国在华投资国家和地区与项目分布的投资战略分析（一）世界500强企业在华120040%1000投资分布100033.33%1、世界500强企业在华投30%800700资国家和地区与项目分布23.33%2、世界500强企业在华投60050050020%16.67%16.67%资产业分布40030010.00%10%3、世界500强在华投资企200业地理（区位）偏好00%（二）世界500强企业在华投资战略类型日本美国欧盟韩国台湾（三）世界500强企业在华投资战略差异投资企业总数比例特别说明：数据为假设杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书四、招商战略报告内容外部环境招商机会目标市场战略目标招商战略招商措施内部条件竞争优势一、世界500强企业在中国在华投资产业分布的投资战略分析（一）世界500强企业在华35016%300投资分布3001、世界500强企业在华投25012%218213207资国家和地区与项目分布1922001601732、世界500强企业在华投1541458%150109资产业分布100861003、世界500强企业在华投4%资地理（区位）偏好50（二）世界500强企业在华00%化投资战略类型工工化石轻金险装备器料程备车保服设电饮五工设托行械（三）世界500强企业在华子油属织物信摩电粮金银纺生机通车投资战略差异汽特别说明：数据为假设杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书四、招商战略报告内容外部环境招商机会目标市场战略目标招商战略招商措施内部条件竞争优势一、世界500强企业在中国在华投资地理（区位）偏好的投资战略分析（一）世界500强企业在华160投资分布1421401、世界500强企业在华投120资国家和地区与项目分布1002、世界500强企业在华投10090资产业分布803、世界500强企业在华投6050资地理（区位）偏好403020（二）世界500强企业在华2010投资战略类型0（三）世界500强企业在华上海广东北京浙江江苏福建四川投资战略差异特别说明：数据为假设杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书四、招商战略报告内容外部环境招商机会目标市场战略目标招商战略招商措施内部条件竞争优势一、世界500强企业在中国在华投资战略类型与差异的投资战略分析（一）世界500强企业在华500强对高新区投资分布投资关键变量欧盟1、世界500强企业在华投?地理人文香港?资国家和地区与项目分布政策税收美国2、世界500强企业在华投?人力成本台湾资产业分布?基础设施3、世界500强企业在华投日本?聚集能力资地理（区位）偏好韩国?品牌效益（二）世界500强企业在华投资战略类型低成本差异化本土化系统化（三）世界500强企业在华投资战略投资战略差异特别说明：数据和分析为假设杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书四、招商战略报告内容外部环境招商机会目标市场战略目标招商战略招商措施内部条件竞争优势二、中国高新技术产业开发杭州萧山区相关地区高新区比较分析区招商现状、特点与趋势（一）招商现状与特点珠江三角洲（二）主要区域高新技术产业开发区现状与招商特点1、珠江三角洲地区2、环渤海湾地区环渤海杭州市3、长三角地区杭州湾4、杭州湾地区萧山区（三）招商趋势长江三角洲杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书四、招商战略报告内容外部环境招商机会目标市场战略目标招商战略招商措施内部条件竞争优势二、中国高新技术产业开发珠江三角洲高新区国外、国内投资企业数量分布（例）区招商现状、特点与趋势100030%（一）招商现状与特点80026.67%（二）主要区域高新技术产800业开发区现状与招商特点20%1、珠江三角洲地区60050016.67%50016.67%4002、环渤海湾地区40013.33%3003003、长三角地区20010.00%10.00%10%4、杭州湾地区2006.67%（三）招商趋势00%日本美国欧盟韩国香港台湾大陆投资企业总数比例特别说明：数据与分析为假设；以珠江三角洲地区为例杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书四、招商战略报告内容外部环境招商机会目标市场战略目标招商战略招商措施内部条件竞争优势二、中国高新技术产业开发珠江三角洲高新区国外、国内投资产业分布区招商现状、特点与趋势（例）（一）招商现状与特点35016%300（二）主要区域高新技术产300业开发区现状与招商特点12%2502182132071、珠江三角洲地区1922001601732、环渤海湾地区1541458%1501001093、长三角地区861004、杭州湾地区4%（三）招商趋势5000%工化工化石轻金备器料险装程备车五工设设电饮保服托子属物械信油行织摩电粮金银纺生机通车汽特别说明：数据与分析为假设杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书四、招商战略报告内容外部环境招商机会目标市场战略目标招商战略招商措施内部条件竞争优势二、中国高新技术产业开发珠江三角洲高新区招商趋势（例）区招商现状、特点与趋势（一）招商现状与特点高新区招商（二）主要区域高新技术产珠江三角洲业开发区现状与招商特点关键变量1、珠江三角洲地区?对外资类别要求2、环渤海湾地区环渤海湾?对产业类别要求3、长三角地区?政策税收4、杭州湾地区（三）招商趋势长三角?基础设施?促销策略?杭州湾其他时间特别说明：数据与分析为假设杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书四、招商战略报告内容外部环境招商机会目标市场战略目标招商战略招商措施内部条件竞争优势三、中国重点高新技术区招苏州高新开发区国外、国内投资企业数量分布（例）商引资特点1、深圳高新技术产业开发100030%区（珠江三角洲地区）80026.67%2、北京中关村科技园区800（环渤海湾地区）20%60050016.67%50016.67%3、天津经济技术开发区400（环渤海湾地区）40013.33%30030010.00%10.00%10%4、上海市高新技术产业开2002006.67%发区（长三角地区）5、苏州（或昆山）高新技00%术产业开发区（长三角地日本美国欧盟韩国香港台湾大陆区）投资企业总数比例特别说明：数据与分析为假设；以苏州高新技术产业开发区为例杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书四、招商战略报告内容外部环境招商机会目标市场战略目标招商战略招商措施内部条件竞争优势三、中国重点高新技术区招苏州高新开发区国外、国内投资产业分布（例）商引资特点35016%1、深圳高新技术产业开发300区（珠江三角洲地区）30012%2502182132072、北京中关村科技园区192200160173（环渤海湾地区）1541458%1503、天津经济技术开发区10010986（环渤海湾地区）1004%4、上海市高新技术产业开50发区（长三角地区）00%5、苏州（或昆山）高新技工化工化石轻金备器料险装程备车五工设设术产业开发区（长三角地电饮保服托子属物械信油行织摩电粮金银纺生机通区）车汽特别说明：数据与分析为假设；以苏州高新技术产业开发区为例杭州市萧山区高新区招商战略项目建议书四、招商战略报告内容外部环境招商机会目标市场战略目标招商战略招商措施内部条件竞争优势三、中国重点高新技术区招苏州高新开发区招商战略（例）商引资特点1、深圳高新技术产业开发招商关键变量区（珠江三角洲地区）对外资类别要求2、北京中关村科技园区对产业类别要求（环渤海湾地区）3、天津经济技术开发区政策税收（环渤海湾地区）基础设施4