新城·墅园5-7月推广策略前言围绕上次会议提出的以“打造可持续发展的居住之城”推广思路，本次提案以“湿地别墅”概念与原点，围绕“5-7”开盘阶段，进行推广细化第一部分了解湿地别墅概述本部分主要介绍了什么是“湿地”、“湿地与住宅是什么关系”、“什么是湿地别墅”及买家为何需要湿地别墅，同时简要阐述了湿地别墅的概念支点。认识湿地、了解湿地、亲近湿地?湿地，古人称之为“薮”或“泽”或“海”，《吕氏春秋》记载古代中国有“十薮”，被誉为“自然之肾”.目前国际上公认的湿地定义是《湿地公约》作出的。指不论其为天然或人工、长久或暂时性的沼泽地、泥炭地或水域地带、静止或流动、淡水、半咸水、咸水体，包括低潮时水深不超过6米的水域。特点是其表面常年或经常覆盖着水或充满了水，是介于陆地和水体之间的过渡带。湿地广泛分布于世界各地，是地球上生物多样性丰富和生产力较高的生态系统。?湿地具有重要的生态功能，在蓄洪防旱、调节气候、控制土壤侵蚀、促淤造陆、降解环境污染等方面，起着极其重要的作用。湿地有丰富的生物种类，其中包括数以万计的鱼类、鸟类、植物和浮游生物，是物种天然的基因库、种质库，成为科普和科研基地。?湿地是自然界最具生物多样性的生态景观。大面积的湿地、飞翔的水鸟、自然生长的水生湿生植物和蓝绿色的水面，自然宁静，给人以美的感受。湿地、城市与我们的家园?一、国际生态持续发展趋势?“大阪国际水都首长会议精神”指出城市滨水区（湿地）的复兴是世界性的潮流和趋势现代化城市需要建设湿地园林。?二、根据常州市新一轮城市绿地规划，围绕“湿地公园”到2020年把常州市建设成为生态环保型城市的目标。常州市将兴建三座湿地公园，这是该市构筑绿色空间体系、提高环境质量，把常州建设成为山水交融、环境宜人的现代化生态城市的重要内容。湿地别墅推广要素?将“东方湿地”作为一种优势，引入产品开发，以尊重稀缺的自然环境特征为本，形成开发形态与开发资源唇齿相依的一种关系，来打造具有显著代表性的中国湿地别墅。?强调保留湿地特有的环境特质，如完整的河道、水岸、生态植被等，规划中的道路、建筑、配套设施依照湿地的自然形态而布置，提倡一种注重自然回归的生活方式，是在现代原生态主义下开发的健康住区。?区内生态水岸采用自然的岸线处理手法，通过全岛、半岛的全生态设计，强化水与岸的自由舒展，引进东方湿地自然水资源，采用联排、错落、围合等手段，实现区内环境与生态环境一体性“湿地别墅”概念于销售的效用？?“湿地别墅”是新城在高端别墅产品领域的又一创举！123概念引起引起独占关注舆论推广三阶段脉络——紧扣移动的施工进程11、认、认知知湿地别墅阶段湿地别墅阶段目的目的：：制造制造舆舆论、论、引引起关起关注注时间节点时间节点：：55月月初初--66月中月中如何湿地22、、炒热炒热湿地别墅阶段湿地别墅阶段在销售品牌别墅目的：形成壁垒、升华内容目的：形成壁垒、升华内容和湿地别墅销售时间节点时间节点：：66月中月中-7-7月月初初之间取得平33、感受湿地别墅阶段、感受湿地别墅阶段衡目的目的：树立形象：树立形象、、达达成目成目标标时间节点时间节点：：77月月--下下阶段阶段PROMOTION上旬上旬中旬中旬下旬下旬上旬上旬中旬中旬下旬下旬上旬上旬中旬中旬下一阶段下一阶段湿地游园湿地研讨会中国湿地文化节样板对外开放系列活动PROMOTION时间过程或SP活动5.1湿地公园体验活动5.8-5.18湿地研讨会5-10-6.30湿地文化节7月上旬样板房开放系列活动过程SP活动PROMOTION55月上月上55月中月中55月下月下66月上月上66月中月中66月下月下77月上月上77月中月中下阶段下阶段?湿地公园体验活动。因为恰逢5.1放假时间段，所以将此次“5.1公园钓雨”活动定为“湿地文化初体验”。并随着“湿地”概念入市，不定期的组织这样的活动PROMOTION55月上月上55月中月中5.5.月下月下66月上月上66月中月中66月下月下77月上月上77月中月中下一阶段下一阶段?湿地研讨会利用5、1的老客户体验活动，建立在小众群体初步认识的接触上，邀请专家对“湿地资源”进行深入了解PROMOTION55月上月上55月中月中55月下月下66月上月上66月中月中66月下月下77月上月上77月中月中下一阶段下一阶段?湿地文化节——通过新闻炒作，在市场形成一定知名度的基础上，围绕常州市民举行一次湿地文化节，将气氛推往高潮，也借此吸引和笼络更多的目标客户。PROMOTION55月上月上55月中月中55月下月下66月上月上66月中月中66月下月下77月上月上77月中月中下一阶段下一阶段?样板房开放系列活动——配合样板房的开放，配合湿地文化节的结束，举行一次组合活动，促成销售媒体推广计划营销费用汇总PROMOTION55月上月上55月中月中55月下月下66月上月上66月中月中66月下月下77月上月上77月中月中下一阶段下一阶段PROMOTION55月上月上55月中月中55月下月下66月上月上66月中月中66月下月下77月上月上77月中月中下一阶段下一阶段PROMOTION55月上月上55月中月中55月下月下66月上月上66月中月中66月下月下77月上月上77月中月中下一阶段下一阶段产品入市产品入市promotionPROMOTION月份5月上5月中5月下6月上6月中6月下7月中7月下下一阶段阶段品牌导入期品牌树立期产品预热期软行报道电视电视访谈仅为软文硬广告＋软文报纸软文专题报道+杂志硬广网络户外PROMOTION55月上月上55月中月中55月下月下66月上月上66月中月中66月下月下77月上月上77月中月中77月下月下40万10万第一节、5-6月（样板区前）NO.1：湿地，第一次与别墅亲密接触/进行新闻炒作，引起眼球效应形象??NONO..22：：湿地，湿地，让让我们生我们生活更活更有有诗意！诗意！??由由湿地公园湿地公园优越优越的地的地理位置理位置环境，环境，引申至引申至墅园墅园选址选址之之佳佳??NONO..11：：地地理篇理篇主主题：龙题：龙城城顶级顶级别墅别墅选址选址常常州首席州首席湿地公园湿地公园！！??湿地公园湿地公园风风景景保护区炒保护区炒作，作，悠悠久久历史历史，中国最，中国最适合建适合建造别墅的地方造别墅的地方,,软??由由湿地公园湿地公园优越优越的地的地理位置理位置环境，环境，引申至引申至墅园墅园选址选址之之佳佳文??NONO..22：：环境环境篇篇主主题：题：“原自然，原景观”“原自然，原景观”————公园公园壹号壹号--墅园成墅园成就就常常州州湿地生湿地生活活??总总体自然环境的介绍，重点介绍墅园景与自然体自然环境的介绍，重点介绍墅园景与自然相融相融，，始终始终体体现回归现回归自自然，然，回归回归原本生原本生活活的超然的超然构想构想，，并完全并完全展展现领袖现领袖阶阶级对级对于自然的于自然的追求追求。。卖点??NONO..33：建筑篇：建筑篇主主题：题：多一多一个个“肾”的原“肾”的原创创TOWNHOUSETOWNHOUSE院落庭院院落庭院??总总体体规划理规划理念及念及设设计计师师简介，简介，总总体体配套设施配套设施及功能及功能叙叙述述??从建筑从建筑的的角度来诠释角度来诠释“多一湿地别墅”“多一湿地别墅”理理念，念，从从别墅的别墅的外外观、观、配套配套、、户型户型等方面体等方面体现现真正真正之经之经典典“原住宅”，“原住宅”，从整从整体上展体上展现领袖现领袖人物的生人物的生活品活品质质应当如此应当如此。。??NONO..44：：人人文篇文篇主主题：题：新城新城--墅园墅园倾情演绎领袖倾情演绎领袖生生活！活！??湿地湿地悠悠久久历史历史人人文文的积的积淀淀，别墅，别墅所赋予所赋予的的内涵内涵??由内而外所由内而外所展展现现出的出的并并不是不是奢侈奢侈与浮与浮华华，，而而是是领袖领袖人物人物所所表表现现出的出的从容而从容而超超然的生然的生活活态态度度。。第一节5-6月（样板区前）??源源起起/5/5月中月中??主主题：题：湿地公园大别墅，湿地公园大别墅，问鼎问鼎常常州州主主场！——场！——“何为湿地别墅”“何为湿地别墅”？？??以“湿地别墅”以“湿地别墅”这这一一创创新新理理念念做做为为源源起，起，借借“新城”“新城”品牌品牌的市的市场影响场影响力，主推力，主推出”湿地别墅“出”湿地别墅“这这一一创创新新理理念，念，引引起起悬悬念，制造念，制造影响影响。。??立场立场/5/5月月下下??主主题：题：湿地，湿地，让让我们的生我们的生活更活更具具诗意诗意??配合专配合专家论家论坛坛，，继继续续炒炒作“湿地作“湿地文文化”化”45万平米的湿地公园，一个墅园别于以往任何产品模仿的气质大连作家津子围在“我短暂的贵族生活”中说：“这是个复制的年代，一个移花接木的硬广告社会。”由简约，真实，耐看的个性建筑风格演绎而来的《植˙墅》，低坡屋顶下,那种平和淡泊的心境氛围，只有真正的上行阶层才能心领神会、视为知己。不像古典式豪宅那样复与张扬，没有任何刻意与炫耀的形式，惟有质朴纯粹、充满手工与时间痕迹的建筑语汇，仿佛在平静中述说一段自己经历的历史，一种自己可以扑捉的幸福，一个适合自己情感和灵魂安家的地方。卖点/6月没有翻版，只有原装45万平米的湿地公园与500米的英伦水岸线是原著民。放下名利与地位，忘掉浮华与虚荣。《植˙墅》是原味精神的延伸，当然也是家的延伸。沿着45万平米湿地公园河边道路踱过石桥，就是500米的英伦水岸线穿插于家，多重联TOWNHOUSE院落组成，没有任何金碧辉煌，只有阳光、花草、艺术与健谈的邻居，最适合在风云际会的间隙，放下浮萍，从容享受奢华后的淡泊与闲